Comment diffuser des publicités CBD sur Google : guide complet pour 2025

Le marché mondial du CBD devrait atteindre plus de 22 milliards de dollars d'ici 2030, avec un TCAC de 16,2 % à partir de maintenant. Ce type de croissance est impossible à ignorer, et pour les spécialistes du marketing, c'est un signal clair que la visibilité payante sur Google peut contribuer au succès d'une marque.

Cependant, la publicité pour le CBD sur Google n'est pas une campagne PPC typique. Vous ne pouvez pas lancer quelques annonces, définir votre budget quotidien et vous attendre à une augmentation des conversions. Vous avez besoin de la certification LegitScript, d'une preuve que vos produits contiennent moins de 0,3 % de THC et d'une approbation sur l'un des rares marchés où les publicités sur le CBD sont réellement autorisées.

Ainsi, bien que les publicités fonctionnent techniquement, le processus de politique Google Ads de la CDB est lent, restrictif et imprévisible. C'est pourquoi de nombreuses marques de CBD commencent à se tourner vers les réseaux publicitaires spécialement créés pour le CBD et d'autres secteurs restreints.

Ce guide sur les publicités CBD vous expliquera la réalité de Google Ads et vous expliquera comment mener des campagnes conformes. Vous trouverez également quelques réseaux publicitaires alternatifs, tels que Blockchain-Ads, qui proposent une campagne publicitaire CBD sans stress et un meilleur ciblage.

Pourquoi faire de la publicité pour le CBD sur Google ? — Aperçu de la portée de Google Ads, du potentiel de retour sur investissement et des raisons pour lesquelles la conformité est importante.

Google est sans aucun doute l'une des plus grandes passerelles au monde pour la découverte en ligne. Chaque jour, on estime que 14 à 16,4 milliards de recherches sont effectuées sur Google. Et des milliers d'entre elles incluent des termes tels que « meilleure huile de CBD », « CBD pour le sommeil » ou « bonbons au chanvre près de chez moi ». C'est une opportunité formidable pour les marques de CBD si vous pouvez la saisir légalement et efficacement.

L'avantage de Google Ads est son ciblage basé sur l'intention. Contrairement aux publicités sur les réseaux sociaux qui interrompent les utilisateurs en cours de défilement, Google s'adresse aux personnes qui recherchent activement des solutions. Cela signifie que chaque clic a une intention intégrée. Il en résulte un potentiel de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) plus élevé que celui de la plupart des autres canaux numériques.

En fait, les entreprises qui utilisent Google Ads gagnent généralement 2$ de revenus pour chaque dollar dépensé (Demand Sage). Pour les marques de CBD conformes, ce ratio peut même être plus élevé lorsque les campagnes sont optimisées pour les mots clés à longue traîne et les requêtes de recherche localisées. Les marques de CBD utilisant Blockchain-Ads ont obtenu des résultats encore meilleurs, comme CBDfx qui a acquis 42 000 clients sans restriction géographique, réalisant une campagne ROAS multipliée par 6,3.

Mais la conformité est plus importante que la créativité. Google n'autorise que les publicités sur le CBD dérivé du chanvre qui répondent à des critères légaux et de certification stricts. Par exemple, ils doivent contenir moins de 0,3 % de THC et provenir de chanvre cultivé sous Directives du Farm Bill américain, et être pré-approuvé par le biais de la certification LegitScript. Sans certification de conformité, le texte de votre annonce ne sera jamais mis en ligne. Pour éviter complètement ces obstacles à la conformité, de nombreux annonceurs du CBD passent à plateformes publicitaires sectorielles réglementées qui se spécialisent dans la publicité pour le CBD.

Politique de Google Ads pour les produits à base de CBD

Depuis janvier 2023, Google gère un programme pilote limité qui autorise essentiellement certaines publicités sur le CBD. Mais cette mise à jour de CBD Ads de janvier 2023 ne se fait que dans des conditions très spécifiques. Avant d'envisager de lancer une campagne, vous devez donc comprendre ce qui est réellement autorisé. Vous devez également savoir où vous pouvez faire de la publicité et quelles erreurs pourraient entraîner la suspension de votre compte.

Produits à base de CBD autorisés — Produits topiques dérivés du chanvre contenant ≤ 0,3 % de THC uniquement.

La bonne nouvelle, c'est que vous pouvez diffuser des annonces Google pour les produits topiques à base de CBD dérivés du chanvre. Ce sont des produits comme la crème, le baume, les roll-ons et les lotions, à condition qu'ils ne contiennent pas plus de 0,3 % de THC. C'est le seuil légal prévu par le Farm Bill de 2018, et Google s'y tient sérieusement.

Les étiquettes et les pages de destination de vos produits doivent clairement indiquer que le produit est dérivé du chanvre et conforme au THC. Google souhaite une transparence totale.

Restrictions géographiques — Publicités uniquement en Californie, au Colorado, en Oregon, au Nouveau-Mexique et à Porto Rico.

Même si votre produit répond aux critères, vous ne pouvez pas en faire la promotion partout. Google n'autorise la diffusion d'annonces sur le CBD qu'en Californie, au Colorado, en Oregon, au Nouveau-Mexique et à Porto Rico. L'Oregon et le Nouveau-Mexique ont été ajoutés à cette liste entre le milieu et la fin de 2024, élargissant légèrement le programme tout en le maintenant très restreint.

Ces zones disposent de programmes relatifs au chanvre bien définis au niveau de l'État et de réglementations plus souples. Cela permet à Google de contrôler et de surveiller plus facilement la conformité des publicités CBD. Si vous essayez de lancer votre campagne dans un autre État américain, le système de Google bloquera automatiquement la diffusion de vos annonces. Google continue de traiter ce programme comme un programme pilote limité, ce qui signifie que le déploiement mondial reste limité et rien n'indique quand ni si une expansion géographique plus large aura lieu.

Produits interdits et allégations — Produits ingérables, allégations de santé, règles d'imagerie.

Google n'autorise pas les publicités pour les produits à ingérer à base de CBD. Il s'agit notamment des huiles, des teintures, des bonbons gélifiés, des gélules ou de tout autre produit destiné à être avalé.

Vous ne pouvez pas non plus faire d'allégations médicales ou thérapeutiques, même si votre produit a reçu de nombreuses critiques cinq étoiles indiquant qu'il soulage la douleur, l'anxiété ou le sommeil. Des phrases telles que « soulage le stress », « réduit l'inflammation » ou « favorise un meilleur sommeil » sont considérées comme des allégations de santé et feront immédiatement l'objet d'un retrait de votre annonce.

Pour les images, évitez de montrer des personnes appliquant du CBD sur leur peau d'une manière qui suggère un soulagement de la douleur ou un traitement médical. Gardez-le propre, axé sur le style de vie et neutre.

Tableau comparatif : produits à base de CBD autorisés et interdits sur Google Ads

Exigences de certification

Avant même de penser à diffuser des publicités CBD sur Google, vous devez suivre un processus d'approbation en deux étapes : Certification LegitScript CBD et la certification Google Ads CBD.

Certification LegitScript — Processus, coûts, documentation nécessaires.

Google ne prendra même pas la peine de regarder votre application tant que LegitScript ne vous donnera pas le feu vert. Vous commencez par postuler via le site Web LegitScript. Le site demandera des documents tels qu'une licence commerciale, des rapports de laboratoire sur les produits, l'URL du site Web et l'emballage du produit. Ils passeront tout en revue pour s'assurer que vos produits sont réellement dérivés du chanvre, qu'ils ne contiennent pas plus de 0,3 % de THC et que votre matériel marketing ne contient aucune allégation médicale.

Vous devrez tout de même prouver que vos pratiques de fabrication et d'étiquetage sont transparentes et conformes. Ensuite, il y a les coûts liés à la publicité sur le CBD. La plupart des marques finissent par payer environ 4 000 dollars par an pour la certification. Cela dépend bien entendu du nombre de produits et de la complexité de l'examen. Une fois approuvé, vous recevrez un certificat LegitScript, que vous soumettrez à Google plus tard dans le processus.

Certification Google Ads CBD — Étapes de candidature après l'approbation de LegitScript.

Cette partie est beaucoup plus rapide. Vous soumettrez vos informations d'identification LegitScript directement à Google. Cela se fait généralement par le biais d'un court formulaire dans votre compte Ads ou en contactant l'assistance Google Ads. Google vérifiera votre identifiant LegitScript, vérifiera à nouveau la conformité de votre site Web et confirmera que vous ne faites la promotion que de produits topiques à base de CBD éligibles en Californie, au Colorado ou à Porto Rico. Une fois que vous aurez satisfait aux exigences de Google Ads CBD, votre compte sera classé comme annonceur CBD vérifié. Une fois cela fait, vous pouvez commencer à créer et à exécuter des campagnes.

Guide étape par étape pour lancer votre première publicité sur le CBD

Diffuser des publicités CBD sur Google est facile une fois que vous connaissez la séquence. Voici à quoi ressemble le processus.

Étape 1 : Auditez votre produit et votre page de destination

Auditez tout ce qui concerne vos produits, votre site Web et votre page de destination. En général, l'approbation de Google dépend de la propreté de l'ensemble de votre marque. À cet égard, assurez-vous que :

• Vos produits à base de CBD sont dérivés du chanvre et ne contiennent pas plus de 0,3 % de THC.
• Vous ne vendez que des articles d'actualité tels que des crèmes, des lotions et des baumes. Les produits tels que les huiles, les bonbons gélifiés ou les teintures seront rejetés.
• Votre site Web affiche clairement les rapports de laboratoire tiers (COA) pour chaque produit.
• Votre page de destination ne contient aucune allégation médicale ou thérapeutique telle que « réduire l'anxiété » ou « traiter la douleur ».

Étape 2 : demander la certification LegitScript

Rendez-vous sur le site Web de LegitScript et lancez le processus de certification CBD Ad. Cela prend 2 à 4 mois, selon votre degré de préparation. Au cours de cette étape, vous devrez soumettre des documents tels que l'enregistrement de l'entreprise, le processus de fabrication, les résultats des tests de produits et les modèles d'étiquettes. Assurez-vous également que vos COA sont récents, généralement dans les 12 mois, et proviennent de laboratoires accrédités. Enfin, votre certification coûtera environ 4 000$ ou plus par an.

Étape 3 : Soumettre la certification Google Ads

Une fois que LegitScript vous aura autorisé, vous devrez soumettre ce certificat à Google via votre compte Google Ads ou via l'assistance. Google effectuera ses propres contrôles pour confirmer votre identifiant LegitScript, vérifier la destination de vos annonces et vérifier vos emplacements cibles. Si tout fonctionne, votre demande sera approuvée.

Étape 4 : Configuration du ciblage et du budget des campagnes

À présent, configurez votre campagne. Choisissez une gamme de produits (comme une lotion ou un roll-on au CBD). Ensuite, fixez-vous des objectifs réalistes et établissez un budget. Un bon point de départ pour la plupart des petites marques de CBD se situe entre 50 et 100 dollars par jour jusqu'à ce que vous disposiez de données à optimiser. Pour le ciblage géographique de CBD Ads, concentrez-vous sur :

• Lieu : CA, CO ou PR
• Public : Adultes âgés de 25 ans et plus qui s'intéressent au bien-être, à la guérison ou aux soins de la peau naturels.
• Mots-clés : Utilisez des termes sûrs tels que « crème de chanvre » « soins de la peau au chanvre ».

Étape 5 : Création d'un texte publicitaire et de ressources conformes

La copie que vous créez doit être claire, conforme et créative. Évitez les allégations médicales ou thérapeutiques. Ne dites jamais « guérir », « soigner » ou « guérit ». Concentrez-vous sur des avantages tels que le « soulagement calmant » ou les « soins de la peau nourrissants ». Utilisez également des images propres et professionnelles. Évitez les photos montrant une ingestion ou des parties du corps traitées. Un exemple de copie conforme peut être « Découvrez des soins de la peau infusés au chanvre fabriqués à partir de chanvre cultivé aux États-Unis ». Testé par des tiers. Disponible en Californie. »

Étape 6 : Surveiller les performances et maintenir la conformité

Consultez quotidiennement les alertes relatives à la politique Google Ads du CBD. Suivez le CTR, les conversions et les désapprobations. Tenez également les COA à jour et enregistrez tous les e-mails de certification. Si Google signale quelque chose, vous aurez besoin de documents prêts à faire appel, ou vous éviterez le stress en optant pour un DSP qui propose attribution vérifiée par blockchain pour un suivi transparent des performances.

Résolution des désapprobations et des appels

Il arrive souvent que vos publicités sur le CBD soient désapprouvées par Google, même pour les annonceurs expérimentés. Même si, en 2024, Google a amélioré son automatisation de l'application des politiques, ce qui a permis d'accélérer les délais de révision et de réduire le nombre de fausses désapprobations pour les marques de CBD conformes. La bonne nouvelle, c'est que ce n'est pas la fin du monde. Ce qui compte vraiment, c'est la rapidité avec laquelle vous le corrigez et la qualité de la documentation.

Modifier vos annonces pour les mettre en conformité

Après avoir reçu la notification, lisez la violation exacte de la politique Google Ads de la CDB sur votre tableau de bord. En général, Google vous indiquera ce qui l'a déclenché. Les problèmes les plus courants sont les allégations médicales, la confusion liée au THC ou l'absence d'informations sur les tests de laboratoire. Modifiez l'annonce et votre page de destination côte à côte. Ensuite, soumettez à nouveau l'annonce pour examen.

Comment faire appel d'une désapprobation

Si vous êtes certain que votre annonce répond à toutes les règles et qu'elle est toujours rejetée, utilisez le bouton d'appel directement dans l'interface des publicités. Faites en sorte que votre message soit court et factuel. Assurez-vous de mentionner votre identifiant d'approbation LegitScript CBD Ad, votre certification Google Ads CBD et la documentation COA. L'appel de CBD Ads est généralement examiné en quelques jours ouvrables.

Éviter de futures suspensions

La meilleure défense est la prévention. Maintenez toutes les certifications à jour, actualisez régulièrement les COA et ne consommez jamais de CBD ingérable non approuvé. Utilisez également un document partagé pour suivre tous les textes, images et contrôles de conformité de votre annonce. Google ne suspendra jamais votre compte sans avertissement. Vous recevrez d'abord une alerte de politique. Répondez-y rapidement et restez transparent.

Alternatives à Google Ads pour le marketing du CBD

Même si Google Ads a légèrement ouvert ses portes au CBD dérivé du chanvre, les restrictions restent strictes. C'est pourquoi de nombreuses marques envisagent des canaux publicitaires alternatifs au CBD qui leur permettent de faire de la publicité librement et de toucher un public réel. Voici quelques options de marketing numérique pour le CBD.

Réseaux publicitaires adaptés au CBD — Blockchain-Ads, Leafly, Weedmaps, options programmatiques.

Si vous souhaitez diffuser des publicités payantes sans vous soucier du rejet, rendez-vous sur les réseaux publicitaires CBD où se trouve déjà votre public. Publicités sur la blockchain et d'autres plateformes, telles que Leafly et Weedmaps, sont destinées aux annonceurs du cannabis et du CBD. Ils comprennent réellement le secteur, acceptent les créations conformes et peuvent même vous aider en matière de ciblage par portefeuille ou par localisation. Les réseaux programmatiques sont également une option. Ils vous permettent de diffuser vos annonces sur des centaines de sites approuvés tout en contrôlant qui les voit et combien vous dépensez.

Marketing de contenu SEO et CBD — Stratégies de trafic organique.

Si vous voulez jouer sur le long terme, rien ne vaut le trafic organique. Vous pouvez publier du contenu utile, comme des guides de blog, des informations détaillées sur les produits et de véritables témoignages de clients. Ces stratégies de marketing du CBD peuvent lentement attirer un flux constant de visiteurs déjà curieux au sujet du CBD.

Partenariats avec les réseaux sociaux et les influenceurs — Plateformes et meilleures pratiques en matière de publicité sur le CBD.

Les plateformes de réseaux sociaux peuvent être délicates. Cependant, ils sont puissants lorsqu'ils sont manipulés de manière stratégique. Au lieu de diffuser des publicités directes sur les produits, partagez du contenu sur le style de vie, des témoignages de clients ou des conseils de bien-être. Faites également équipe avec des influenceurs qui utilisent réellement le CBD et y croient. Ils peuvent aider à parler de leur expérience de manière authentique, ce qui donne l'impression qu'elle est réelle et que le public peut le comprendre.

Marketing par e-mail et SMS — Création de listes et conformité.

Le marketing par e-mail et par SMS vous permet de parler directement à des personnes qui s'intéressent déjà à vos produits. Si vous avez une liste de clients, envoyez-leur un message et respectez toujours les lois sur la confidentialité et le consentement. Restez simple : mises à jour sur les produits, conseils de bien-être ou offres exclusives

Meilleures pratiques en matière de conformité : surveillance continue des politiques, messages véridiques, tenue de registres.

S'il existe une règle d'or en matière de publicité sur le CBD, c'est de rester honnête, à jour et organisé. Voici ce qui compte vraiment :

• Suivre les mises à jour de la politique publicitaire de Google sur le CBD
• Soyez honnête dans vos messages
• Tenue de registres détaillée
• Ne promettez pas trop
• Formez votre équipe à comprendre les règles de la publicité pour le CBD

Questions fréquemment posées

Pouvez-vous faire de la publicité pour les produits à base de CBD ?

Oui Ne faites de la publicité que pour les produits topiques dérivés du chanvre contenant ≤ 0,3 % de THC en Californie, PR et CO Les produits à base de CBD ingérable tels que les huiles, les bonbons gélifiés et les teintures sont strictement interdits. Vous devez également obtenir la certification LegitScript et l'approbation de Google Ads avant de lancer une campagne.

Le référencement de Google autorise-t-il le chanvre ?

Absolument. La stratégie de référencement du CBD n'est pas limitée. Publiez du contenu informatif et de haute qualité pour obtenir un classement organique. Concentrez-vous sur les articles de blog éducatifs, les guides de produits et les témoignages de clients qui apportent de la valeur à votre public. Contrairement aux publicités payantes, la recherche organique n'a aucune limite géographique, ce qui vous permet de cibler les lecteurs dans tout le pays.

Comment puis-je faire de la publicité pour le CBD sur Google ?

Vous pouvez faire de la publicité sur Google en restant conforme. Ensuite, obtenez la certification LegitScript CBD et faites-vous approuver par Google Ads. Le processus prend plusieurs mois et coûte environ 4 000 dollars par an pour la certification LegitScript. Assurez-vous que vos produits répondent à toutes les exigences, notamment en affichant les résultats de tests effectués par des laboratoires tiers et en évitant toute allégation médicale dans le texte de votre annonce.

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