Come pubblicare annunci CBD su Google: guida completa per il 2025

Si prevede che il mercato globale del CBD raggiungerà oltre 22 miliardi di dollari entro il 2030, crescendo a un CAGR del 16,2% da oggi. Questo tipo di crescita è impossibile da ignorare e, per i professionisti del marketing, è un chiaro segnale che la visibilità a pagamento su Google può far sì che un marchio abbia successo.

Tuttavia, pubblicizzare il CBD su Google non è una tipica campagna PPC. Non puoi lanciare alcuni annunci, impostare il budget giornaliero e aspettarti che le conversioni aumentino. Hai bisogno della certificazione LegitScript, della prova che i tuoi prodotti contengono meno dello 0,3% di THC e dell'approvazione in uno dei pochi mercati in cui gli annunci CBD sono effettivamente consentiti.

Quindi, sebbene gli annunci funzionino tecnicamente, il processo delle norme CBD di Google Ads è lento, restrittivo e imprevedibile. Ecco perché molti marchi di CBD stanno iniziando a rivolgersi a reti pubblicitarie create appositamente per il CBD e altri settori soggetti a restrizioni.

Questa guida CBD Ads ti guiderà attraverso la realtà di Google Ads e come eseguire campagne conformi. Troverai anche alcune reti pubblicitarie alternative come Blockchain-Ads, che offrono una campagna pubblicitaria sul CBD senza stress e un targeting migliore.

Perché pubblicizzare il CBD su Google? — Panoramica della copertura di Google Ads, del potenziale ROI e del motivo per cui la conformità è importante.

Google è senza dubbio una delle più grandi porte di scoperta online al mondo. Ogni giorno, si stima che su Google vengano effettuate 14-16,4 miliardi di ricerche. E migliaia di questi includono termini come «miglior olio di CBD», «CBD per dormire» o caramelle gommose alla canapa vicino a me». Questa è una fantastica opportunità di fronte ai marchi di CBD se riesci a sfruttarla in modo legale ed efficace.

L'aspetto positivo di Google Ads è il targeting basato sugli intenti. A differenza degli annunci sui social media che interrompono gli utenti durante lo scorrimento, Google raggiunge persone che sono attivamente alla ricerca di soluzioni. Ciò significa che ogni clic ha un intento incorporato. E il risultato è un potenziale ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) più elevato rispetto alla maggior parte degli altri canali digitali.

In effetti, le aziende che utilizzano Google Ads in genere guadagnano $2 di entrate per ogni $1 speso (Demand Sage). Per i marchi CBD conformi, tale rapporto può essere persino più alto quando le campagne sono ottimizzate per parole chiave a coda lunga e query di ricerca localizzate. I marchi di CBD che utilizzano Blockchain-Ads hanno ottenuto risultati ancora migliori, come CBDfx che ha acquisito 42.000 clienti senza restrizioni geografiche, ottenendo una campagna ROAS 6,3x.

Ma la conformità è più importante della creatività. Google consente solo annunci di CBD derivati dalla canapa che soddisfano rigorosi criteri legali e di certificazione. Ad esempio, devono contenere meno dello 0,3% di THC, provenire da canapa coltivata in Linee guida U.S. Farm Billed essere preapprovati tramite la certificazione LegitScript. Senza la certificazione di conformità, il testo dell'annuncio non sarà mai pubblicato. Per evitare completamente questi ostacoli alla conformità, molti inserzionisti di CBD stanno passando a piattaforme pubblicitarie di settore regolamentate specializzati nella pubblicità del CBD.

Norme di Google Ads per i prodotti CBD

Dal gennaio 2023, Google ha avviato un programma pilota limitato che fondamentalmente consente alcune pubblicità sul CBD. Ma questo aggiornamento di CBD Ads di gennaio 2023 è disponibile solo in condizioni molto specifiche. Quindi, prima di prendere in considerazione l'idea di iniziare a creare una campagna, devi capire cosa è effettivamente consentito. Devi anche sapere dove puoi fare pubblicità e quali errori potrebbero far sospendere il tuo account.

Prodotti CBD consentiti: prodotti topici derivati dalla canapa con solo ≤ 0,3% di THC.

La buona notizia è che puoi pubblicare Google Ads per prodotti topici a base di CBD derivati dalla canapa. Si tratta di creme, balsamo, roll-on e lozioni, purché non contengano più dello 0,3% di THC. Questa è la soglia legale prevista dal Farm Bill 2018 e Google la rispetta seriamente.

Le etichette dei prodotti e le pagine di destinazione devono indicare chiaramente che il prodotto è derivato dalla canapa e conforme al THC. Google vuole la massima trasparenza.

Restrizioni geografiche: annunci solo in California, Colorado, Oregon, New Mexico e Porto Rico.

Anche se il tuo prodotto soddisfa i criteri, non puoi pubblicizzarlo ovunque. Google consente la pubblicazione di annunci CBD solo in California, Colorado, Oregon, New Mexico e Porto Rico. L'Oregon e il New Mexico sono stati aggiunti a questo elenco tra la metà e la fine del 2024, ampliando leggermente il programma ma mantenendolo comunque fortemente limitato.

Queste aree hanno programmi di canapa ben definiti a livello statale e normative più flessibili. Ciò rende più facile per Google controllare e monitorare la conformità agli annunci CBD. Se provi a pubblicare la tua campagna in qualsiasi altro stato degli Stati Uniti, il sistema di Google bloccherà automaticamente la pubblicazione dei tuoi annunci. Google continua a considerarlo un programma pilota limitato, il che significa che l'implementazione globale rimane limitata e non ci sono indicazioni su quando o se si verificherà un'espansione geografica più ampia.

Prodotti e reclami proibiti: sostanze ingeribili, indicazioni sulla salute, regole sulle immagini.

Google non ammette annunci di CBD ingeribili. Questi includono oli, tinture, caramelle gommose, capsule o qualsiasi cosa destinata ad essere ingerita.

Inoltre, non puoi fare affermazioni mediche o terapeutiche anche se il tuo prodotto ha molte recensioni a cinque stelle che affermano che aiuta con il dolore, l'ansia o il sonno. Frasi come «allevia lo stress», «riduce l'infiammazione» o «favorisce un sonno migliore» sono considerate indicazioni sulla salute e verranno pubblicate immediatamente.

Per quanto riguarda le immagini, evita di mostrare persone che applicano il CBD sulla pelle in un modo che suggerisca sollievo dal dolore o un trattamento medico. Mantienilo pulito, incentrato sullo stile di vita e neutro.

Tabella comparativa: prodotti CBD consentiti e proibiti su Google Ads

Requisiti di certificazione

Prima ancora che tu possa pensare di pubblicare annunci CBD su Google, devi seguire un processo di approvazione in due fasi: Certificazione LegitScript CBD e certificazione CBD di Google Ads.

Certificazione LegitScript: processo, costi e documentazione necessari.

Google non si preoccuperà nemmeno di esaminare la tua candidatura finché LegitScript non ti darà il via libera. Puoi iniziare facendo domanda tramite il sito web di LegitScript. Il sito richiederà documenti quali una licenza commerciale, rapporti di laboratorio sui prodotti, URL del sito Web e confezione del prodotto. Faranno tutto il possibile per assicurarsi che i tuoi prodotti siano veramente derivati dalla canapa, non contengano più dello 0,3% di THC e che il tuo materiale di marketing non contenga alcuna indicazione medica.

Dovrai comunque dimostrare che le tue pratiche di produzione ed etichettatura sono trasparenti e conformi. Poi ci sono i costi degli annunci CBD. La maggior parte dei marchi finisce per pagare circa 4.000 dollari all'anno per la certificazione. Questo, ovviamente, dipende dal numero di prodotti e dalla complessità della recensione. Una volta approvato, riceverai un certificato LegitScript, che invierai a Google più avanti nel processo.

Certificazione CBD di Google Ads: fasi della richiesta dopo l'approvazione di LegitScript.

Questa parte è molto più veloce. Invierai le tue credenziali LegitScript direttamente a Google. Di solito questo avviene tramite un breve modulo nel tuo account Ads o contattando l'assistenza di Google Ads. Google verificherà il tuo ID LegitScript, controllerà nuovamente la conformità del tuo sito Web e confermerà che stai promuovendo prodotti a base di CBD topici idonei solo in California, Colorado o Porto Rico. Una volta soddisfatti i requisiti CBD di Google Ads, il tuo account verrà contrassegnato come inserzionista CBD verificato. Fatto ciò, puoi procedere e iniziare a creare e pubblicare campagne.

Guida passo passo per lanciare la tua prima pubblicità sul CBD

Pubblicare annunci CBD su Google è facile una volta che conosci la sequenza. Ecco come si svolge il processo.

Passaggio 1: verifica il prodotto e la pagina di destinazione

Controlla tutto dai tuoi prodotti, dal sito Web e dalla pagina di destinazione. Di solito, l'approvazione di Google dipende dalla pulizia dell'intero marchio. A questo proposito, assicurati che:

• I tuoi prodotti CBD sono derivati dalla canapa e non contengono più dello 0,3% di THC.
• Vendi solo articoli topici come creme, lozioni e balsami. Prodotti come oli, caramelle gommose o tinture verranno rifiutati.
• Il tuo sito web mostra chiaramente i report di laboratorio (COA) di terze parti per ogni prodotto.
• La tua pagina di destinazione non contiene affermazioni mediche o terapeutiche come «ridurre l'ansia» o «trattare il dolore».

Fase 2: Richiedere la certificazione LegitScript

Vai al sito Web di LegitScript e avvia il processo di certificazione CBD Ad. Ci vogliono 2-4 mesi, a seconda di quanto sei preparato. In questa fase, dovrai inviare documentazione come la registrazione dell'azienda, il processo di produzione, i risultati dei test del prodotto e il design delle etichette. Inoltre, assicurati che i tuoi COA siano recenti, in genere entro 12 mesi, e provengano da laboratori accreditati. Infine, la certificazione costerà circa 4.000 dollari o più all'anno.

Passaggio 3: invia la certificazione Google Ads

Una volta ottenuto l'autorizzazione da LegitScript, dovrai inviare il certificato a Google tramite il tuo account Google Ads o tramite l'assistenza. Google eseguirà i propri controlli per confermare il tuo ID LegitScript, esaminare la destinazione degli annunci e verificare le località target. Se tutto va a buon fine, la tua richiesta verrà approvata.

Fase 4: Imposta il targeting e il budget della campagna

Ora imposta la tua campagna. Scegli una linea di prodotti (come una lozione o un roll-on al CBD). Quindi, stabilisci obiettivi realistici e un budget. Un buon punto di partenza per la maggior parte delle piccole marche di CBD è di circa 50-100 dollari al giorno, finché non si hanno dati da ottimizzare. Per il targeting geografico di CBD Ads, concentrati su:

• Luogo: CA, CO o PR
• Destinatari: adulti di età superiore ai 25 anni che mostrano interesse per il benessere, il recupero o la cura naturale della pelle.
• Parole chiave: attenersi a termini sicuri come «crema alla canapa» «cura della pelle alla canapa».

Passaggio 5: creare testo pubblicitario e risorse conformi

La copia che crei deve essere chiara, conforme e creativa. Evita le indicazioni mediche o terapeutiche. Non dire mai «cura», «cura» o «cura». Concentrati su benefici come «sollievo calmante» o «cura nutriente della pelle». Inoltre, utilizza immagini pulite e professionali. Evita le foto che mostrano ingestione o parti del corpo trattate. Un esempio di copia conforme può essere «Scopri la cura della pelle a base di canapa prodotta con canapa coltivata negli Stati Uniti. Testato da terze parti. Disponibile in California.»

Fase 6: Monitoraggio delle prestazioni e mantenimento della conformità

Controlla quotidianamente gli avvisi sulle norme CBD di Google Ads. Tieni traccia del CTR, delle conversioni e della disapprovazione. Inoltre, mantieni aggiornato il CoA e salva tutte le email di certificazione. Se Google segnala qualcosa, vorrai che i documenti siano pronti per essere impugnati, oppure risparmiati lo stress optando per un DSP che offra attribuzione verificata tramite blockchain per un monitoraggio trasparente delle prestazioni.

Risoluzione dei problemi relativi a disapprovazioni e ricorsi

Far disapprovare i tuoi annunci CBD da Google succede spesso, anche agli inserzionisti esperti. Anche se, a partire dal 2024, Google ha migliorato la sua Policy Enforcement Automation, il che ha portato a tempi di revisione più rapidi e a un minor numero di false disapprovazioni per i marchi di CBD conformi. La buona notizia è che non è la fine del mondo. Ciò che conta davvero è la velocità con cui lo risolvi e quanto bene documenti tutto.

Modificare gli annunci per renderli conformi

Dopo aver ricevuto l'avviso, leggi l'esatta violazione delle norme CBD di Google Ads nella tua dashboard. Di solito, Google ti dirà cosa l'ha provocata. I problemi più comuni sono le indicazioni mediche, la confusione sul THC o la mancanza di informazioni sui test di laboratorio. Modifica l'annuncio e la tua pagina di destinazione fianco a fianco. Dopodiché, invia nuovamente l'annuncio per la revisione.

Come presentare ricorso contro una disapprovazione

Se sei sicuro che il tuo annuncio soddisfi tutte le regole e viene comunque rifiutato, utilizza il pulsante di ricorso direttamente nell'interfaccia Ads. Mantieni il tuo messaggio breve e concreto. Assicurati di menzionare il tuo ID di approvazione degli annunci CBD di LegitScript, la certificazione CBD di Google Ads e la documentazione COA. L'appello di CBD Ads viene generalmente esaminato entro pochi giorni lavorativi.

Evitare sospensioni future

La miglior difesa è la prevenzione. Mantieni aggiornate tutte le certificazioni, aggiorna regolarmente i COA e non utilizzare mai prodotti ingeribili di CBD non approvati. Inoltre, utilizza un documento condiviso per tenere traccia di tutti i testi pubblicitari, delle immagini e dei controlli di conformità. Google non sospenderà mai il tuo account senza preavviso. Riceverai prima un avviso relativo alle norme. Rispondi rapidamente e resta trasparente.

Alternative a Google Ads per il marketing del CBD

Anche se Google Ads ha aperto leggermente le porte al CBD derivato dalla canapa, le restrizioni sono ancora rigide. Ecco perché molti marchi stanno prendendo in considerazione canali pubblicitari alternativi al CBD che consentano loro di fare pubblicità liberamente e raggiungere un pubblico reale. Ecco alcune opzioni di marketing digitale sul CBD.

Reti pubblicitarie compatibili con il CBD: Blockchain-Ads, Leafly, Weedmaps, opzioni programmatiche.

Se desideri pubblicare annunci a pagamento senza preoccuparti del rifiuto, vai alle reti pubblicitarie CBD dove si trova già il tuo pubblico. Annunci Blockchain e altre piattaforme, come Leafly e Weedmaps, sono realizzate per gli inserzionisti di cannabis e CBD. In realtà comprendono il settore, accettano contenuti creativi conformi e possono persino aiutare con il targeting basato sui portafogli o per località. Un'altra opzione è rappresentata dalle reti programmatiche. Ti consentono di inserire i tuoi annunci su centinaia di siti controllati controllando al contempo chi li vede e quanto spendi.

SEO e CBD Content Marketing — Strategie di traffico organico.

Se vuoi giocare a lungo, niente batte il traffico organico. Puoi pubblicare contenuti utili come guide sul blog, descrizioni dei prodotti e storie di clienti reali. Queste strategie di marketing del CBD possono attirare lentamente un flusso costante di visitatori che sono già curiosi del CBD.

Social media e partnership con influencer: piattaforme e migliori pratiche pubblicitarie sul CBD.

Le piattaforme di social media possono essere complicate. Tuttavia, sono potenti se utilizzati strategicamente. Invece di annunci diretti di prodotti, condividi contenuti sullo stile di vita, storie dei clienti o consigli sul benessere. Inoltre, collabora con influencer che usano e credono davvero nel CBD. Possono aiutarli a parlare in modo autentico della loro esperienza, e questo la fa sentire reale e il pubblico può dirlo.

Marketing via email e SMS: creazione di elenchi e conformità.

L'email e il marketing di testo ti consentono di parlare direttamente con le persone che già si preoccupano dei tuoi prodotti. Se hai un elenco di clienti, invia loro un messaggio e segui sempre le leggi sulla privacy e sul consenso. Mantieni la semplicità: aggiornamenti sui prodotti, consigli sul benessere o offerte esclusive

Best practice di conformità: monitoraggio continuo delle politiche, messaggistica veritiera, tenuta dei registri.

Se c'è una regola d'oro nella pubblicità del CBD, è rimanere onesti, aggiornati e organizzati. Ecco cosa conta davvero:

• Tenere il passo con gli aggiornamenti delle norme sugli annunci di Google CBD
• Sii onesto nei tuoi messaggi
• Registrazione dettagliata
• Non promettere troppo
• Allena il tuo team a comprendere le regole pubblicitarie del CBD

Domande frequenti

Puoi pubblicizzare prodotti a base di CBD?

Sì. Pubblicizzare solo prodotti topici derivati dalla canapa con ≤ 0,3% di THC in CA, PR e CO I prodotti a base di CBD ingeribile come oli, caramelle gommose e tinture sono severamente vietati. Devi inoltre ottenere la certificazione LegitScript e l'approvazione di Google Ads prima di lanciare qualsiasi campagna.

Google SEO consente la canapa?

Assolutamente. La strategia SEO del CBD è illimitata. Pubblica contenuti informativi e di alta qualità per classificarti in modo organico. Concentrati sui post di blog didattici, sulle guide ai prodotti e sulle testimonianze dei clienti che forniscono valore al tuo pubblico. A differenza degli annunci a pagamento, la ricerca organica non ha limitazioni geografiche, quindi puoi indirizzare i lettori a livello nazionale.

Come posso pubblicizzare il CBD su Google?

Puoi fare pubblicità su Google rispettando la normativa. Quindi, ottieni la certificazione LegitScript CBD e fatti approvare da Google Ads. Il processo richiede diversi mesi e costa circa 4.000 dollari all'anno per la certificazione LegitScript. Assicurati che i tuoi prodotti soddisfino tutti i requisiti, inclusa la visualizzazione dei risultati dei test di laboratorio condotti da terze parti ed evita qualsiasi indicazione medica nel testo dell'annuncio.

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