Cómo publicar anuncios de CBD en Google: guía completa de 2025

Se espera que el mercado mundial de CBD supere los 22 000 millones de dólares en 2030, con un crecimiento a una tasa compuesta anual del 16,2% a partir de ahora. Es imposible ignorar este tipo de crecimiento y, para los profesionales del marketing, es una señal clara de que la visibilidad de pago en Google puede hacer que una marca tenga éxito.

Sin embargo, anunciar CBD en Google no es una campaña de PPC típica. No puedes lanzar algunos anuncios, establecer tu presupuesto diario y esperar que lleguen las conversiones. Necesitas la certificación LegitScript, una prueba de que tus productos contienen menos del 0,3% de THC y la aprobación de uno de los pocos mercados en los que realmente se permiten los anuncios de CBD.

Por lo tanto, si bien los anuncios funcionan técnicamente, el proceso de política de Google Ads del CBD es lento, restrictivo e impredecible. Es por eso que muchas marcas de CBD están empezando a buscar redes publicitarias creadas específicamente para el CBD y otras industrias restringidas.

Esta guía de anuncios de CBD lo guiará a través de la realidad de Google Ads y cómo ejecutar campañas que cumplan con los requisitos. También encontrarás algunas redes publicitarias alternativas, como Blockchain-Ads, que ofrecen una campaña publicitaria de CBD sin estrés y una mejor segmentación.

¿Por qué anunciar CBD en Google? — Descripción general del alcance de Google Ads, el potencial de ROI y por qué es importante el cumplimiento.

Google es, sin duda, una de las mayores puertas de entrada del mundo al descubrimiento en línea. Se estima que cada día se realizan entre 14 y 16 400 millones de búsquedas en Google. Y miles de ellas incluyen términos como «el mejor aceite de CBD», «CBD para dormir» o «gomitas de cáñamo cerca de mí». Se trata de una magnífica oportunidad para las marcas de CBD si puedes aprovecharla de forma legal y eficaz.

Lo bueno de Google Ads es su segmentación basada en la intención. A diferencia de los anuncios en las redes sociales que interrumpen a los usuarios a la mitad del recorrido, Google llega a las personas que buscan soluciones de forma activa. Esto significa que cada clic tiene una intención integrada. Y el resultado es un mayor retorno potencial de la inversión publicitaria (ROAS) en comparación con la mayoría de los demás canales digitales.

De hecho, las empresas que utilizan Google Ads suelen obtener 2$ de ingresos por cada 1$ que gastan (Demand Sage). En el caso de las marcas que cumplen con los requisitos del CBD, esa proporción puede ser incluso mayor si las campañas están optimizadas para palabras clave de larga duración y consultas de búsqueda localizadas. Las marcas de CBD que utilizan Blockchain-Ads han obtenido resultados aún mejores, como CBDfx que adquirió 42 000 clientes sin restricciones geográficas y logró una campaña de ROAS 6,3 veces mayor.

Sin embargo, el cumplimiento es más importante que la creatividad. Google solo permite los anuncios de CBD derivados del cáñamo que cumplan estrictos criterios legales y de certificación. Por ejemplo, deben contener menos del 0,3% de THC y proceder de cáñamo cultivado en condiciones de Pautas de la Ley Agrícola de los Estados Unidosy obtener una aprobación previa mediante la certificación LegitScript. Sin una certificación de cumplimiento, el texto de tu anuncio nunca estará disponible. Para evitar por completo estos obstáculos de cumplimiento, muchos anunciantes del CBD están optando por industria y plataformas reguladas que se especializan en publicidad de CBD.

Política de Google Ads para productos de CBD

Desde enero de 2023, Google ha estado ejecutando un programa piloto limitado que básicamente permite cierta publicidad sobre el CBD. Sin embargo, esta actualización de CBD Ads de enero de 2023 solo se realiza en condiciones muy específicas. Por lo tanto, antes de considerar la posibilidad de comenzar a crear una campaña, debe comprender qué es lo que realmente está permitido. También necesitas saber dónde puedes anunciarte y qué errores podrían provocar la suspensión de tu cuenta.

Productos de CBD permitidos: solo productos tópicos derivados del cáñamo con ≤ 0.3% de THC.

La buena noticia es que puedes publicar anuncios en Google para productos tópicos de CBD derivados del cáñamo. Se trata de productos como cremas, bálsamos, panecillos y lociones, siempre que no contengan más del 0,3% de THC. Ese es el umbral legal establecido en la Ley Agrícola de 2018, y Google se apega a él con seriedad.

Las etiquetas y páginas de destino de tus productos deben indicar claramente que el producto es derivado del cáñamo y cumple con los requisitos del THC. Google quiere una transparencia total.

Restricciones geográficas: anuncios solo en California, Colorado, Oregón, Nuevo México y Puerto Rico.

Incluso si tu producto cumple los criterios, no puedes anunciarlo en todas partes. Google solo permite la publicación de anuncios sobre el CBD en California, Colorado, Oregón, Nuevo México y Puerto Rico. Oregón y Nuevo México se agregaron a esta lista a mediados o finales de 2024, ampliando ligeramente el programa pero manteniéndolo muy restringido.

Estas áreas tienen programas de cáñamo a nivel estatal bien definidos y regulaciones más flexibles. Esto facilita a Google el control y la supervisión del cumplimiento de los anuncios de CBD. Si intentas publicar tu campaña en cualquier otro estado de EE. UU., el sistema de Google bloqueará automáticamente la publicación de tus anuncios. Google sigue considerándolo un programa piloto limitado, lo que significa que el lanzamiento global sigue siendo restringido y no hay ninguna indicación de cuándo se producirá una expansión geográfica más amplia ni de si se producirá una expansión geográfica más amplia.

Productos y afirmaciones prohibidos: productos ingeribles, declaraciones de propiedades saludables y normas sobre imágenes.

Google no permite la publicidad de productos ingeribles con CBD. Estos incluyen aceites, tinturas, gomitas, cápsulas o cualquier cosa destinada a ser ingerida.

Tampoco puedes hacer ninguna afirmación médica o terapéutica, incluso si tu producto tiene muchas reseñas de cinco estrellas que dicen que ayuda a aliviar el dolor, la ansiedad o el sueño. Frases como «alivia el estrés», «reduce la inflamación» o «ayuda a dormir mejor» se consideran propiedades saludables y harán que tu anuncio se retire de inmediato.

En el caso de las imágenes, evita mostrar a personas aplicándose CBD en la piel de una manera que sugiera un alivio del dolor o un tratamiento médico. Manténgalo limpio, centrado en el estilo de vida y neutral.

Tabla comparativa: productos de CBD permitidos y prohibidos en Google Ads

Requisitos de certificación

Antes de que puedas siquiera pensar en publicar anuncios de CBD en Google, hay un proceso de aprobación de dos pasos que debes seguir: Certificación LegitScript CBD y la certificación CBD de Google Ads.

Certificación LegitScript: proceso, costo y documentación necesarios.

Google ni siquiera se molestará en mirar tu aplicación hasta que LegitScript te dé luz verde. Empieza por presentar la solicitud a través del sitio web de LegitScript. El sitio solicitará documentos como una licencia comercial, informes de laboratorio del producto, la URL del sitio web y el empaque del producto. Harán todo lo posible para asegurarse de que tus productos sean realmente derivados del cáñamo, no contengan más del 0,3% de THC y de que tu material de marketing no contenga ninguna afirmación médica.

Aún tendrá que demostrar que sus prácticas de fabricación y etiquetado son transparentes y cumplen con las normas. Luego están los costos de CBD Ads. La mayoría de las marcas terminan pagando alrededor de 4.000 dólares al año por la certificación. Esto, por supuesto, depende de la cantidad de productos y de la complejidad de la revisión. Una vez aprobado, recibirás un certificado de LegitScript, que enviarás a Google más adelante en el proceso.

Certificación CBD de Google Ads: pasos de solicitud después de la aprobación de LegitScript.

Esta parte es mucho más rápida. Enviarás tus credenciales de LegitScript directamente a Google. Por lo general, esto se hace a través de un breve formulario en tu cuenta de Ads o poniéndote en contacto con el equipo de asistencia de Google Ads. Google verificará tu ID de LegitScript, volverá a comprobar si tu sitio web cumple los requisitos y confirmará que solo promocionas productos de CBD tópico que cumplan los requisitos en California, Colorado o Puerto Rico. Cuando cumplas los requisitos de CBD de Google Ads, tu cuenta se etiquetará como anunciante de CBD verificado. Una vez hecho esto, puedes empezar a crear y ejecutar campañas.

Guía paso a paso para lanzar tu primer anuncio de CBD

Publicar anuncios de CBD en Google es fácil una vez que conoces la secuencia. Así es como se ve el proceso.

Paso 1: Audite su producto y su página de destino

Audita todo, desde tus productos, tu sitio web y tu página de destino. Por lo general, la aprobación de Google depende de que toda tu marca esté limpia. En este sentido, asegúrate de:

• Sus productos de CBD se derivan del cáñamo y no contienen más del 0,3% de THC.
• Solo vendes artículos de uso tópico como cremas, lociones y bálsamos. Se rechazarán productos como aceites, gomitas o tinturas.
• Su sitio web muestra claramente los informes de laboratorio (COA) de terceros para cada producto.
• Tu página de destino no hace ninguna afirmación médica o terapéutica como «reducir la ansiedad» o «tratar el dolor».

Paso 2: Solicitar la certificación LegitScript

Dirígete al sitio web de LegitScript e inicia el proceso de certificación de anuncios de CBD. Tarda de 2 a 4 meses, dependiendo de qué tan preparado esté. En este paso, tendrás que enviar documentación como el registro de la empresa, el proceso de fabricación, los resultados de las pruebas de los productos y los diseños de las etiquetas. Además, asegúrate de que tus COA sean recientes (normalmente en un plazo de 12 meses) y de que procedan de laboratorios acreditados. Por último, su certificación costará alrededor de 4.000 dólares o más al año.

Paso 3: Enviar la certificación de Google Ads

Una vez que LegitScript te autorice, tendrás que enviar ese certificado a Google a través de tu cuenta de Google Ads o a través del servicio de asistencia. Google realizará sus propias comprobaciones para confirmar tu ID de LegitScript, revisar el destino del anuncio y verificar las ubicaciones de destino. Si todo está bien, se aprobará tu solicitud.

Paso 4: Configurar la segmentación y el presupuesto de la campaña

Ahora, configura tu campaña. Elige una línea de productos (como una loción o un roll-on con CBD). Luego, establece metas realistas y un presupuesto. Un buen punto de partida para la mayoría de las pequeñas marcas de CBD es entre 50 y 100 dólares al día hasta que tengas datos que optimizar. Para la segmentación geográfica de CBD Ads, céntrate en:

• Ubicación: CA, CO o PR
• Público: adultos mayores de 25 años que muestran interés en el bienestar, la recuperación o el cuidado natural de la piel.
• Palabras clave: Cíñete a términos seguros como «crema de cáñamo» «cuidado de la piel con cáñamo».

Paso 5: Crear textos y activos de anuncios que cumplan con los requisitos

La copia que hagas debe ser clara, compatible y creativa. Evite las afirmaciones médicas o terapéuticas. Nunca digas «cura», «trata» o «cura». Concéntrese en beneficios como «alivio calmante» o «cuidado de la piel nutritivo». Además, usa imágenes limpias y profesionales. Evite las fotos que muestren la ingestión o las partes del cuerpo que están siendo tratadas. Un ejemplo de una copia que cumple con los requisitos es «Discover», un producto de cuidado de la piel con infusión de cáñamo elaborado con cáñamo cultivado en EE. UU. Probado por terceros. Disponible en California».

Paso 6: Supervisar el rendimiento y mantener el cumplimiento

Consulta las alertas de políticas de Google Ads de CBD a diario. Realice un seguimiento del CTR, las conversiones y las desaprobaciones. Además, mantenga actualizados los COA y guarde todos los correos electrónicos de certificación. Si Google detecta algo, querrás tener los documentos listos para apelar, o para ahorrarte el estrés optando por un DSP que ofrezca atribución verificada por cadena de bloques para un seguimiento transparente del rendimiento.

Solución de problemas de desaprobaciones y apelaciones

Conseguir que Google desapruebe tus anuncios de CBD es algo que pasa a menudo, incluso para los anunciantes experimentados. Sin embargo, a partir de 2024, Google ha mejorado su automatización de la aplicación de políticas, lo que ha reducido los tiempos de revisión y ha reducido las desaprobaciones falsas de las marcas que cumplen con los requisitos del CBD. La buena noticia es que no es el fin del mundo. Lo que realmente importa es qué tan rápido lo arreglas y qué tan bien lo documentas todo.

Cómo editar tus anuncios para cumplir con los requisitos

Tras recibir el aviso, lee la infracción exacta de la política de Google Ads de CBD en tu panel de control. Por lo general, Google le dirá qué lo provocó. Los problemas más comunes son las afirmaciones médicas, la confusión sobre el THC o la falta de información sobre las pruebas de laboratorio. Edita el anuncio y la página de destino en paralelo. Después de eso, vuelve a enviar el anuncio para su revisión.

Cómo apelar una desaprobación

Si estás seguro de que tu anuncio cumple todas las reglas y sigue siendo rechazado, usa el botón de apelación directamente en la interfaz de anuncios. Haz que tu mensaje sea breve y objetivo. Asegúrese de mencionar su identificador de aprobación de anuncios de CBD de LegitScript, la certificación de CBD de Google Ads y la documentación del COA. La apelación de CBD Ads generalmente se revisa en unos pocos días hábiles.

Evitar futuras suspensiones

La mejor defensa es la prevención. Mantenga todas las certificaciones actualizadas, actualice los COA con regularidad y nunca utilice productos ingeribles de CBD no aprobados. Además, usa un documento compartido para hacer un seguimiento de todos los textos de tus anuncios, las imágenes y las comprobaciones de cumplimiento. Google nunca suspenderá tu cuenta sin previo aviso. Primero recibirás una alerta de política. Responda rápidamente y manténgase transparente.

Alternativas a Google Ads para la comercialización del CBD

A pesar de que Google Ads ha abierto ligeramente sus puertas al CBD derivado del cáñamo, las restricciones siguen siendo estrictas. Es por eso que muchas marcas están considerando canales de publicidad alternativos al CBD que les permitan anunciarse libremente y llegar a audiencias reales. Estas son algunas opciones de marketing digital de CBD.

Redes publicitarias compatibles con el CBD: Blockchain-Ads, Leafly, Weedmaps, opciones programáticas.

Si quieres publicar anuncios de pago sin preocuparte por el rechazo, ve a las redes publicitarias de CBD donde ya se encuentra tu audiencia. Anuncios de cadena de bloques y otras plataformas, como Leafly y Weedmaps, están diseñadas para los anunciantes de cannabis y CBD. De hecho, entienden el sector, aceptan anuncios que cumplan con las normas e incluso pueden ayudar a segmentar por ubicación o por monedero. Las redes programáticas también son una opción. Te permiten colocar tus anuncios en cientos de sitios web aprobados y, al mismo tiempo, controlar quién los ve y cuánto gastas.

Marketing de contenidos SEO y CBD: estrategias de tráfico orgánico.

Si quieres jugar a largo plazo, no hay nada mejor que el tráfico orgánico. Puedes publicar contenido útil, como guías de blogs, desgloses de productos e historias reales de clientes. Estas estrategias de marketing del CBD pueden atraer lentamente un flujo constante de visitantes que ya sienten curiosidad por el CBD.

Alianzas con redes sociales e influenciadores: plataformas y mejores prácticas publicitarias de CBD.

Las plataformas de redes sociales pueden ser complicadas. Sin embargo, son poderosas cuando se colocan estratégicamente. En lugar de anuncios directos de productos, comparte contenido sobre el estilo de vida, historias de clientes o consejos de bienestar. Además, asóciate con personas influyentes que realmente usen el CBD y crean en él. Pueden ayudar a hablar de manera auténtica sobre su experiencia, y esto hace que parezca real y la audiencia se dé cuenta.

Marketing por correo electrónico y SMS: creación de listas y cumplimiento.

El marketing por correo electrónico y texto te permite hablar directamente con las personas que ya se preocupan por tus productos. Si tienes una lista de clientes, envíales un mensaje y sigue siempre las leyes de privacidad y consentimiento. Manténgalo simple: actualizaciones de productos, consejos de bienestar u ofertas exclusivas

Mejores prácticas de cumplimiento: monitoreo continuo de políticas, mensajes veraces, mantenimiento de registros.

Si hay una regla de oro en la publicidad del CBD, es mantenerse honesto, actualizado y organizado. Esto es lo que realmente importa:

• Mantenerse al día con las actualizaciones de la política de anuncios de Google del CBD
• Sé honesto en tus mensajes
• Mantenimiento de registros detallados
• No prometas demasiado
• Capacite a su equipo para que comprenda las reglas de publicidad del CBD

Preguntas frecuentes

¿Puedes anunciar productos de CBD?

Sí Anuncie únicamente productos tópicos derivados del cáñamo con ≤ un 0,3% de THC en California, Puerto Rico y CO. Los productos de CBD ingeribles, como aceites, gomitas y tinturas, están estrictamente prohibidos. También debes obtener la certificación LegitScript y la aprobación de Google Ads antes de lanzar cualquier campaña.

¿El SEO de Google permite el cáñamo?

Absolutamente. La estrategia de SEO del CBD no tiene restricciones. Publique contenido informativo y de alta calidad para clasificar de forma orgánica. Concéntrese en las publicaciones de blog educativas, las guías de productos y los testimonios de clientes que aporten valor a su audiencia. A diferencia de los anuncios de pago, la búsqueda orgánica no tiene limitaciones geográficas, por lo que puedes dirigirte a lectores de todo el país.

¿Cómo puedo anunciar el CBD en Google?

Puedes anunciarte en Google si cumples con las normas. A continuación, obtenga la certificación LegitScript CBD y obtenga la aprobación de Google Ads. El proceso lleva varios meses y la certificación de LegitScript cuesta alrededor de 4.000$ al año. Asegúrate de que tus productos cumplan todos los requisitos, como mostrar los resultados de las pruebas de laboratorio de terceros y evitar cualquier afirmación médica en el texto del anuncio.

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