Como veicular anúncios de CBD no Google: guia completo de 2025

Espera-se que o mercado global de CBD atinja mais de 22 bilhões de dólares até 2030, crescendo a um CAGR de 16,2% a partir de agora. Esse tipo de crescimento é impossível de ignorar e, para os profissionais de marketing, é um sinal claro de que a visibilidade paga no Google pode tornar uma marca bem-sucedida.

No entanto, anunciar CBD no Google não é uma campanha típica de PPC. Você não pode lançar alguns anúncios, definir seu orçamento diário e esperar que as conversões ocorram. Você precisa da certificação LegitScript, prova de que seus produtos contêm menos de 0,3% de THC e aprovação em um dos poucos mercados em que os anúncios de CBD são realmente permitidos.

Portanto, embora os anúncios funcionem tecnicamente, o processo de política do CBD do Google Ads é lento, restritivo e imprevisível. É por isso que muitas marcas de CBD estão começando a procurar redes de anúncios criadas especificamente para CBD e outros setores restritos.

Este guia do CBD Ads mostrará a realidade do Google Ads e como executar campanhas compatíveis. Você também encontrará algumas redes de anúncios alternativas, como a Blockchain-Ads, que oferecem uma campanha publicitária de CBD sem estresse e uma melhor segmentação.

Por que anunciar CBD no Google? — Visão geral do alcance do Google Ads, do potencial de ROI e por que a conformidade é importante.

O Google é, sem dúvida, uma das maiores portas de entrada do mundo para descobertas on-line. Todos os dias, cerca de 14 a 16,4 bilhões de pesquisas acontecem no Google. E milhares deles incluem termos como “melhor óleo de CBD”, “CBD para dormir” ou gomas de cânhamo perto de mim”. Essa é uma oportunidade incrível na frente das marcas de CBD, se você puder aproveitá-la de forma legal e eficaz.

A vantagem do Google Ads é sua segmentação baseada em intenção. Ao contrário dos anúncios de mídia social que interrompem os usuários no meio da rolagem, o Google alcança pessoas que estão procurando ativamente por soluções. Isso significa que cada clique tem uma intenção embutida. E o resultado é um maior retorno potencial sobre gastos com publicidade (ROAS) em comparação com a maioria dos outros canais digitais.

Na verdade, as empresas que usam o Google Ads normalmente ganham $2 em receita para cada $1 gasto (Demand Sage). Para marcas compatíveis com CBD, essa proporção pode ser ainda maior quando as campanhas são otimizadas para palavras-chave de cauda longa e consultas de pesquisa localizadas. As marcas de CBD que usam Blockchain-Ads alcançaram resultados ainda melhores, como CBDFx's que adquiriu 42.000 clientes sem restrições geográficas, alcançando uma campanha de ROAS de 6,3 vezes.

Mas a conformidade é mais importante do que a criatividade. O Google só permite anúncios de CBD derivados de cânhamo que atendam a critérios legais e de certificação rígidos. Por exemplo, eles devem conter menos de 0,3% de THC, ser provenientes de cânhamo cultivado sob Diretrizes da Lei Agrícola dos EUA, e seja pré-aprovado por meio da certificação LegitScript. Sem a certificação de conformidade, o texto do seu anúncio nunca será publicado. Para evitar totalmente esses obstáculos de conformidade, muitos anunciantes da CBD estão migrando para plataformas de anúncios regulamentadas do setor que se especializam em publicidade de CBD.

Política do Google Ads para produtos CBD

Desde janeiro de 2023, o Google vem executando um programa piloto limitado que basicamente permite alguns anúncios de CBD. Mas esta atualização do CBD Ads de janeiro de 2023 ocorre apenas sob condições muito específicas. Portanto, antes de pensar em começar a configurar uma campanha, você deve entender o que é realmente permitido. Você também precisa saber onde anunciar e quais erros podem fazer com que sua conta seja suspensa.

Produtos de CBD permitidos — Tópicos derivados do cânhamo com ≤ 0,3% apenas de THC.

A boa notícia é que você pode veicular anúncios no Google para produtos tópicos de CBD derivados do cânhamo. São coisas como creme, bálsamo, roll-ons e loções, desde que não contenham mais do que 0,3% de THC. Esse é o limite legal da Lei Agrícola de 2018, e o Google o cumpre seriamente.

Os rótulos e páginas de destino de seus produtos devem indicar claramente que o produto é derivado do cânhamo e compatível com THC. O Google quer transparência total.

Restrições geográficas — anúncios somente na Califórnia, Colorado, Oregon, Novo México e Porto Rico.

Mesmo que seu produto atenda aos critérios, você não poderá anunciá-lo em todos os lugares. O Google só permite a exibição de anúncios de CBD na Califórnia, Colorado, Oregon, Novo México e Porto Rico. Oregon e Novo México foram adicionados a essa lista em meados de 2024, expandindo um pouco o programa, mas ainda mantendo-o altamente restrito.

Essas áreas têm programas estaduais de cânhamo bem definidos e regulamentações mais flexíveis. Isso torna mais fácil para o Google controlar e monitorar a conformidade com anúncios CBD. Se você tentar veicular sua campanha em qualquer outro estado dos EUA, o sistema do Google bloqueará automaticamente a exibição de seus anúncios. O Google continua tratando isso como um programa piloto limitado, o que significa que o lançamento global permanece restrito e não há indicação de quando ou se uma expansão geográfica mais ampla ocorrerá.

Produtos e reivindicações proibidos — Ingeríveis, alegações de saúde, regras de imagens.

O Google não permite anúncios de produtos ingeríveis de CBD. Isso inclui óleos, tinturas, gomas, cápsulas ou qualquer coisa destinada a ser engolida.

Você também não pode fazer nenhuma alegação médica ou terapêutica, mesmo que seu produto tenha muitas avaliações cinco estrelas dizendo que ajuda com dor, ansiedade ou sono. Frases como “alivia o estresse”, “reduz a inflamação” ou “ajuda a dormir melhor” são consideradas alegações de saúde e farão com que seu anúncio seja retirado imediatamente.

Para imagens, evite mostrar pessoas aplicando CBD na pele de uma forma que sugira alívio da dor ou tratamento médico. Mantenha-o limpo, focado no estilo de vida e neutro.

Tabela de comparação: produtos de CBD permitidos versus proibidos no Google Ads

Requisitos de certificação

Antes mesmo de pensar em veicular anúncios de CBD no Google, há um processo de aprovação em duas etapas que você precisa seguir: Certificação LegitScript CBD e certificação CBD do Google Ads.

Certificação LegitScript — Processo, custo e documentação necessários.

O Google nem se preocupará em examinar seu aplicativo até que o LegitScript dê luz verde. Você começa se inscrevendo por meio do site da LegitScript. O site solicitará documentos como licença comercial, relatórios de laboratório de produtos, URL do site e embalagem do produto. Eles examinarão tudo para garantir que seus produtos sejam realmente derivados do cânhamo, não contenham mais do que 0,3% de THC e que seu material de marketing não faça nenhuma alegação médica.

Você ainda precisará provar que suas práticas de fabricação e rotulagem são transparentes e estão em conformidade. Depois, há os custos do CBD Ads. A maioria das marcas acaba pagando cerca de $4.000 por ano pela certificação. Obviamente, isso depende do número de produtos e da complexidade da análise. Depois de aprovado, você receberá um certificado LegitScript, que será enviado ao Google posteriormente no processo.

Certificação CBD do Google Ads — Etapas de inscrição após a aprovação do LegitScript.

Essa parte é muito mais rápida. Você enviará suas credenciais do LegitScript diretamente para o Google. Isso geralmente ocorre por meio de um pequeno formulário em sua conta do Google Ads ou entrando em contato com o suporte do Google Ads. O Google verificará seu ID LegitScript, verificará novamente a conformidade do seu site e confirmará que você está promovendo apenas produtos tópicos qualificados de CBD na Califórnia, Colorado ou Porto Rico. Depois de atender aos requisitos de CBD do Google Ads, sua conta será marcada como anunciante de CBD verificado. Feito isso, você pode começar a criar e executar campanhas.

Guia passo a passo para lançar seu primeiro anúncio de CBD

Exibir anúncios de CBD no Google é fácil quando você conhece a sequência. Veja como é o processo.

Etapa 1: auditar seu produto e sua página de destino

Audite tudo, desde seus produtos, site e página de destino. Normalmente, a aprovação do Google depende de toda a sua marca estar limpa. Nesse sentido, certifique-se de:

• Seus produtos de CBD são derivados do cânhamo e não contêm mais do que 0,3% de THC.
• Você está vendendo apenas itens tópicos, como cremes, loções e bálsamos. Produtos como óleos, gomas ou tinturas serão rejeitados.
• Seu site mostra claramente relatórios de laboratório (CoAs) de terceiros para cada produto.
• Sua página de destino não faz nenhuma alegação médica ou terapêutica, como “reduzir a ansiedade” ou “tratar a dor”.

Etapa 2: Inscreva-se para obter a certificação LegitScript

Acesse o site da LegitScript e inicie o processo de certificação do CBD Ad. Demora de 2 a 4 meses, dependendo de como você está preparado. Nesta etapa, você precisará enviar documentação como registro comercial, processo de fabricação, resultados de testes de produtos e designs de etiquetas. Além disso, certifique-se de que seus COAs sejam recentes, normalmente dentro de 12 meses, e venham de laboratórios credenciados. Finalmente, sua certificação custará cerca de $4.000 ou mais por ano.

Etapa 3: enviar a certificação do Google Ads

Depois de ser liberado pelo LegitScript, você precisará enviar esse certificado ao Google por meio de sua conta do Google Ads ou por meio do suporte. O Google fará suas próprias verificações para confirmar seu ID do LegitScript, analisar o destino do anúncio e verificar seus locais de destino. Se tudo estiver correto, sua solicitação será aprovada.

Etapa 4: configurar a segmentação e o orçamento da campanha

Agora, configure sua campanha. Escolha uma linha de produtos (como uma loção CBD ou roll-on). Em seguida, defina metas realistas e um orçamento. Um bom ponto de partida para a maioria das pequenas marcas de CBD é cerca de $50 a $100 por dia até que você tenha dados para otimizar. Para segmentação geográfica da CBD Ads, concentre-se em:

• Localização: CA, CO ou PR
• Público: Adultos com mais de 25 anos que demonstram interesse em bem-estar, recuperação ou cuidados naturais com a pele.
• Palavras-chave: Use termos seguros, como “creme de cânhamo” “cuidados com a pele de cânhamo”.

Etapa 5: criar textos e ativos de anúncios compatíveis

A cópia que você faz deve ser clara, compatível e criativa. Evite alegações médicas ou terapêuticas. Nunca diga “cura”, “trata” ou “cura”. Concentre-se em benefícios como “alívio calmante” ou “cuidados com a pele nutritivos”. Além disso, use imagens limpas e profissionais. Evite fotos que mostrem ingestão ou partes do corpo sendo tratadas. Um exemplo de uma cópia compatível pode ser “Descubra produtos para a pele com infusão de cânhamo feitos com cânhamo cultivado nos EUA. Testado por terceiros. Disponível na Califórnia.”

Etapa 6: monitorar o desempenho e manter a conformidade

Verifique diariamente os alertas da política CBD do Google Ads. Acompanhe CTR, conversões e reprovações. Além disso, mantenha o CoAs atualizado e salve todos os e-mails de certificação. Se o Google sinalizar algo, você desejará documentos prontos para apelar ou evite o estresse optando por um DSP que ofereça atribuição verificada por blockchain para um acompanhamento transparente do desempenho.

Solução de problemas de reprovações e apelações

Fazer com que seus anúncios de CBD sejam reprovados pelo Google acontece muito, até mesmo para anunciantes experientes. Embora, a partir de 2024, o Google tenha aprimorado sua automação de aplicação de políticas, o que resultou em tempos de revisão mais rápidos e menos falsas reprovações para marcas compatíveis com CBD. A boa notícia é que não é o fim do mundo. O que realmente importa é a rapidez com que você o corrige e o quão bem você documenta tudo.

Editando seus anúncios para cumprir

Depois de receber a notificação, leia a violação exata da política CBD do Google Ads em seu painel. Normalmente, o Google dirá o que o acionou. Os problemas mais comuns são alegações médicas, confusão com THC ou falta de informações de exames laboratoriais. Edite o anúncio e sua landing page lado a lado. Depois disso, reenvie o anúncio para análise.

Como apelar de uma reprovação

Se você tiver certeza de que seu anúncio atende a todas as regras e ainda assim foi rejeitado, use o botão de apelação diretamente na interface de anúncios. Mantenha sua mensagem curta e factual. Certifique-se de mencionar seu ID de aprovação do anúncio LegitScript CBD, a certificação CBD do Google Ads e a documentação do COA. A apelação do CBD Ads geralmente é analisada em alguns dias úteis.

Evitando suspensões futuras

A melhor defesa é a prevenção. Mantenha todas as certificações atualizadas, atualize os CoAs regularmente e nunca use ingeríveis de CBD não aprovados. Além disso, use um documento compartilhado para rastrear todos os textos, imagens e verificações de conformidade do anúncio. O Google nunca suspenderá sua conta sem aviso prévio. Primeiro, você receberá um alerta de política. Responda rapidamente e seja transparente.

Alternativas aos anúncios do Google para marketing de CBD

Embora o Google Ads tenha aberto ligeiramente suas portas para o CBD derivado do cânhamo, as restrições ainda são rígidas. É por isso que muitas marcas estão considerando canais de publicidade alternativos de CBD que lhes permitem anunciar livremente e alcançar públicos reais. Aqui estão algumas opções de marketing digital da CBD.

Redes de anúncios compatíveis com CBD — Blockchain-Ads, Leafly, Weedmaps, opções programáticas.

Se você quiser veicular anúncios pagos sem se preocupar com a rejeição, acesse as redes de anúncios da CBD, onde seu público já está. Anúncios de blockchain e outras plataformas, como Leafly e Weedmaps, são feitas para anunciantes de cannabis e CBD. Eles realmente entendem o setor, aceitam criativos compatíveis e podem até mesmo ajudar na segmentação por carteira ou por localização. As redes programáticas também são uma opção. Eles permitem que você coloque seus anúncios em centenas de sites verificados enquanto controla quem os vê e quanto você gasta.

Marketing de conteúdo de SEO e CBD — estratégias de tráfego orgânico.

Se você quiser jogar um jogo longo, nada supera o tráfego orgânico. Você pode publicar conteúdo útil, como guias de blog, análises de produtos e histórias reais de clientes. Essas estratégias de marketing de CBD podem atrair lentamente um fluxo constante de visitantes que já estão curiosos sobre o CBD.

Parcerias de mídia social e influenciadores — Plataformas e melhores práticas de anúncios de CBD.

As plataformas de mídia social podem ser complicadas. No entanto, eles são poderosos quando usados estrategicamente. Em vez de anúncios diretos de produtos, compartilhe conteúdo sobre estilo de vida, histórias de clientes ou dicas de bem-estar. Além disso, faça parcerias com influenciadores que realmente usam e acreditam no CBD. Eles podem ajudar a falar com autenticidade sobre sua experiência, e isso faz com que pareça real e que o público perceba.

Marketing por e-mail e SMS — Criação e conformidade de listas.

O marketing por e-mail e texto permite que você fale diretamente com pessoas que já se preocupam com seus produtos. Se você tiver uma lista de clientes, envie uma mensagem para eles e sempre siga as leis de privacidade e consentimento. Mantenha a simplicidade: atualizações de produtos, dicas de bem-estar ou ofertas exclusivas

Melhores práticas de conformidade — monitoramento contínuo de políticas, mensagens verdadeiras e manutenção de registros.

Se há uma regra de ouro na publicidade de CBD, é manter-se honesto, atualizado e organizado. Aqui está o que realmente importa:

• Acompanhando as atualizações da política de anúncios do Google da CBD
• Seja honesto em suas mensagens
• Manutenção detalhada de registros
• Não prometa demais
• Treine sua equipe para entender as regras de publicidade da CBD

Perguntas frequentes

Você pode anunciar produtos de CBD?

Sim Anuncie apenas tópicos derivados do cânhamo com ≤ 0,3% de THC em CA, PR e CO. Produtos de CBD ingeríveis, como óleos, gomas e tinturas, são estritamente proibidos. Você também deve obter a certificação LegitScript e a aprovação do Google Ads antes de executar qualquer campanha.

O SEO do Google permite o uso de cânhamo?

Absolutamente. A estratégia de SEO da CBD é irrestrita. Publique conteúdo informativo e de alta qualidade para se classificar organicamente. Concentre-se em postagens educacionais em blogs, guias de produtos e depoimentos de clientes que agregam valor ao seu público. Ao contrário dos anúncios pagos, a pesquisa orgânica não tem limitações geográficas, então você pode segmentar leitores em todo o país.

Como faço para anunciar CBD no Google?

Você pode anunciar no Google mantendo a conformidade. Em seguida, obtenha a certificação LegitScript CBD e seja aprovado pelo Google Ads. O processo leva vários meses e custa cerca de $4.000 por ano para a certificação LegitScript. Certifique-se de que seus produtos atendam a todos os requisitos, incluindo a exibição de resultados de testes de laboratório de terceiros e a prevenção de alegações médicas em seu anúncio.

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