So schalten Sie CBD-Anzeigen auf Google: Vollständiger Leitfaden für 2025

Der globale CBD-Markt wird bis 2030 voraussichtlich über 22 Milliarden US-Dollar erreichen und von nun an mit einer jährlichen Wachstumsrate von 16,2% wachsen. Diese Art von Wachstum ist unmöglich zu ignorieren, und für Marketer ist es ein klares Signal, dass bezahlte Sichtbarkeit bei Google eine Marke erfolgreich machen kann.

Die Werbung für CBD bei Google ist jedoch keine typische PPC-Kampagne. Sie können nicht ein paar Anzeigen schalten, Ihr Tagesbudget festlegen und erwarten, dass die Konversionen steigen. Sie benötigen eine LegitScript-Zertifizierung, den Nachweis, dass Ihre Produkte weniger als 0,3% THC enthalten, und eine Zulassung in einem der wenigen Märkte, in denen CBD-Werbung tatsächlich erlaubt ist.

Anzeigen funktionieren zwar technisch, aber der CBD-Richtlinienprozess für Google Ads ist langsam, restriktiv und unvorhersehbar. Aus diesem Grund beginnen viele CBD-Marken, nach Werbenetzwerken zu suchen, die speziell für CBD-Unternehmen und andere eingeschränkte Branchen entwickelt wurden.

Dieser CBD-Anzeigenleitfaden führt Sie durch die Realität von Google Ads und zeigt Ihnen, wie Sie konforme Kampagnen durchführen. Sie finden auch einige alternative Werbenetzwerke wie Blockchain-Ads, die eine stressfreie CBD-Werbekampagne und ein besseres Targeting bieten.

Warum CBD bei Google bewerben? — Überblick über die Reichweite von Google Ads, das ROI-Potenzial und warum Compliance wichtig ist.

Google ist zweifellos eines der weltweit größten Tore zur Online-Entdeckung. Jeden Tag finden bei Google schätzungsweise 14-16,4 Milliarden Suchanfragen statt. Und Tausende davon beinhalten Begriffe wie „bestes CBD-Öl“, „CBD zum Schlafen“ oder Hanfgummis in meiner Nähe. Das ist eine großartige Gelegenheit, direkt vor den CBD-Marken zu stehen, wenn Sie sie legal und effektiv nutzen können.

Das Gute an Google Ads ist das absichtsbasierte Targeting. Im Gegensatz zu Social-Media-Anzeigen, die Nutzer beim Scrollen unterbrechen, erreicht Google Nutzer, die aktiv nach Lösungen suchen. Das bedeutet, dass jeder Klick eine eingebaute Absicht hat. Und das Ergebnis ist eine höhere potenzielle Rendite auf Werbeausgaben (ROAS) im Vergleich zu den meisten anderen digitalen Kanälen.

Tatsächlich erzielen Unternehmen, die Google Ads verwenden, in der Regel 2$ Umsatz für jeden ausgegebenen US-Dollar (Demand Sage). Für CBD-konforme Marken kann dieses Verhältnis sogar noch höher sein, wenn Kampagnen für Long-Tail-Keywords und lokalisierte Suchanfragen optimiert sind. CBD-Marken, die Blockchain-Anzeigen verwenden, haben noch bessere Ergebnisse erzielt, wie CBDfx das 42.000 Kunden ohne geografische Einschränkungen gewann und eine 6,3-fache ROAS-Kampagne erzielte.

Aber Compliance ist wichtiger als Kreativität. Google erlaubt nur aus Hanf gewonnene CBD-Anzeigen, die strenge gesetzliche und Zertifizierungskriterien erfüllen. Sie müssen beispielsweise weniger als 0,3% THC enthalten und aus Hanf stammen, der unter Richtlinien des US-Landwirtschaftsgesetzes, und lassen Sie sich vorab durch eine LegitScript-Zertifizierung genehmigen. Ohne eine Compliance-Zertifizierung wird Ihr Anzeigentext niemals veröffentlicht. Um diese Compliance-Hindernisse vollständig zu vermeiden, wechseln viele CBD-Werbetreibende zu regulierte Werbeplattformen der Branche die sich auf CBD-Werbung spezialisiert haben.

Google-Anzeigenrichtlinie für CBD-Produkte

Seit Januar 2023 führt Google ein begrenztes Pilotprogramm durch, das im Grunde genommen CBD-Werbung erlaubt. Dieses CBD-Anzeigenupdate vom Januar 2023 gilt jedoch nur unter ganz bestimmten Bedingungen. Bevor Sie also in Betracht ziehen, eine Kampagne einzurichten, müssen Sie verstehen, was tatsächlich erlaubt ist. Sie müssen auch wissen, wo Sie werben können und bei welchen Fehlern Ihr Konto gesperrt werden kann.

Zulässige CBD-Produkte — Aus Hanf gewonnene topische Produkte mit einem THC-Gehalt von ≤ 0,3%.

Die gute Nachricht ist, dass Sie Google-Anzeigen für topische CBD-Produkte aus Hanf schalten können. Dies sind Dinge wie Creme, Balsam, Roll-Ons und Lotionen, sofern sie nicht mehr als 0,3% THC enthalten. Das ist der gesetzliche Schwellenwert gemäß dem Farm Bill von 2018, und Google hält sich ernsthaft daran.

Auf Ihren Produktetiketten und Landingpages muss eindeutig angegeben sein, dass das Produkt aus Hanf gewonnen wurde und THC-konform ist. Google will volle Transparenz.

Geografische Einschränkungen — Werbung nur in Kalifornien, Colorado, Oregon, New Mexico und Puerto Rico.

Auch wenn Ihr Produkt die Kriterien erfüllt, können Sie es nicht überall bewerben. Google erlaubt CBD-Anzeigen nur in Kalifornien, Colorado, Oregon, New Mexico und Puerto Rico. Oregon und New Mexico wurden Mitte bis Ende 2024 in diese Liste aufgenommen, wodurch das Programm leicht erweitert, aber dennoch stark eingeschränkt blieb.

In diesen Gebieten gibt es klar definierte Hanfprogramme auf Landesebene und lockerere Vorschriften. Dies erleichtert es Google, die Einhaltung der CBD-Anzeigenkonformität zu kontrollieren und zu überwachen. Wenn Sie versuchen, Ihre Kampagne in einem anderen US-Bundesstaat durchzuführen, blockiert das System von Google automatisch die Schaltung Ihrer Anzeigen. Google behandelt dies weiterhin als begrenztes Pilotprogramm, was bedeutet, dass der globale Rollout weiterhin eingeschränkt ist und es keinen Hinweis darauf gibt, wann oder ob eine breitere geografische Expansion erfolgen wird.

Verbotene Produkte und Angaben — Verzehrbare Produkte, gesundheitsbezogene Angaben, Regeln zur Bildgestaltung.

Google erlaubt keine Werbung für CBD-Lebensmittel. Dazu gehören Öle, Tinkturen, Gummibärchen, Kapseln oder alles, was zum Verschlucken bestimmt ist.

Sie können auch keine medizinischen oder therapeutischen Angaben machen, selbst wenn Ihr Produkt viele Fünf-Sterne-Bewertungen hat, die besagen, dass es bei Schmerzen, Angstzuständen oder Schlaf hilft. Formulierungen wie „Lindert Stress“, „reduziert Entzündungen“ oder „unterstützt einen besseren Schlaf“ gelten als gesundheitsbezogene Angaben und führen dazu, dass Ihre Anzeige sofort entfernt wird.

Vermeiden Sie es bei Bildern, Menschen zu zeigen, die CBD auf eine Weise auf ihre Haut auftragen, die auf eine Schmerzlinderung oder eine medizinische Behandlung hindeutet. Halten Sie es sauber, lebensstilorientiert und neutral.

Vergleichstabelle: Zulässige und verbotene CBD-Produkte in Google Ads

Anforderungen an die Zertifizierung

Bevor Sie überhaupt darüber nachdenken können, CBD-Anzeigen auf Google zu schalten, müssen Sie einen zweistufigen Genehmigungsprozess durchlaufen: LegitScript CBD-Zertifizierung und Google Ads CBD-Zertifizierung.

LegitScript-Zertifizierung — Prozess, Kosten, Dokumentation erforderlich.

Google wird sich nicht einmal die Mühe machen, Ihre Bewerbung zu prüfen, bis LegitScript Ihnen grünes Licht gibt. Sie bewerben sich zunächst über die LegitScript-Website. Auf der Website werden Dokumente wie eine Geschäftslizenz, Produktlaborberichte, die URL der Website und die Produktverpackung angefordert. Sie werden alles durchgehen, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte wirklich aus Hanf gewonnen werden, nicht mehr als 0,3% THC enthalten und Ihr Marketingmaterial keine medizinischen Angaben enthält.

Sie müssen weiterhin nachweisen, dass Ihre Herstellungs- und Kennzeichnungspraktiken transparent und konform sind. Dann sind da noch die Kosten für CBD-Anzeigen. Die meisten Marken zahlen am Ende rund 4.000 US-Dollar pro Jahr für die Zertifizierung. Dies hängt natürlich von der Anzahl der Produkte und der Komplexität der Überprüfung ab. Nach der Genehmigung erhalten Sie ein LegitScript-Zertifikat, das Sie später im Prozess an Google senden.

Google Ads CBD-Zertifizierung — Bewerbungsschritte nach der LegitScript-Genehmigung.

Dieser Teil ist viel schneller. Sie senden Ihre LegitScript-Anmeldeinformationen direkt an Google. Dies erfolgt in der Regel über ein Kurzformular in Ihrem Ads-Konto oder indem Sie sich an den Google Ads-Support wenden. Google verifiziert Ihre LegitScript-ID, überprüft Ihre Website erneut auf Konformität und bestätigt, dass Sie nur in Kalifornien, Colorado oder Puerto Rico für geeignete CBD-Produkte zur topischen Anwendung werben. Sobald Sie die CBD-Anforderungen von Google Ads erfüllen, wird Ihr Konto als verifizierter CBD-Werbetreibender gekennzeichnet. Sobald dies erledigt ist, können Sie mit der Erstellung und Durchführung von Kampagnen beginnen.

Schrittweise Anleitung zum Starten Ihrer ersten CBD-Anzeige

Das Schalten von CBD-Anzeigen bei Google ist einfach, sobald Sie die Reihenfolge kennen. So sieht der Prozess aus.

Schritt 1: Überprüfe dein Produkt und deine Landingpage

Überprüfe alles von deinen Produkten, deiner Website und deiner Landingpage aus. Normalerweise hängt die Zustimmung von Google davon ab, dass Ihre gesamte Marke sauber ist. Stellen Sie in diesem Zusammenhang sicher:

• Ihre CBD-Produkte werden aus Hanf gewonnen und enthalten nicht mehr als 0,3% THC.
• Du verkaufst nur topische Artikel wie Cremes, Lotionen und Balsame. Produkte wie Öle, Gummibärchen oder Tinkturen werden abgelehnt.
• Auf Ihrer Website werden für jedes Produkt deutlich Laborberichte (COAs) von Drittanbietern angezeigt.
• Ihre Landingpage enthält keine medizinischen oder therapeutischen Aussagen wie „Angst reduzieren“ oder „Schmerzen behandeln“.

Schritt 2: Beantragen Sie die LegitScript-Zertifizierung

Besuchen Sie die Website von LegitScript und starten Sie den Zertifizierungsprozess für CBD-Anzeigen. Es dauert 2-4 Monate, je nachdem, wie gut Sie vorbereitet sind. In diesem Schritt müssen Sie Unterlagen wie Unternehmensregistrierung, Herstellungsprozess, Produkttestergebnisse und Etikettendesigns einreichen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Zeugnisse aktuell sind, in der Regel innerhalb von 12 Monaten, und dass sie von akkreditierten Labors stammen. Schließlich kostet Ihre Zertifizierung etwa 4.000 USD oder mehr pro Jahr.

Schritt 3: Google Ads-Zertifizierung einreichen

Sobald Sie von LegitScript freigegeben wurden, müssen Sie dieses Zertifikat über Ihr Google Ads-Konto oder über den Support an Google senden. Google führt eigene Prüfungen durch, um Ihre LegitScript-ID zu bestätigen, Ihr Anzeigenziel zu überprüfen und Ihre Zielstandorte zu verifizieren. Wenn alles in Ordnung ist, wird Ihre Anfrage genehmigt.

Schritt 4: Kampagnen-Targeting und Budget einrichten

Richten Sie jetzt Ihre Kampagne ein. Wählen Sie eine Produktlinie (z. B. eine CBD-Lotion oder einen Roll-On). Setzen Sie sich dann realistische Ziele und ein Budget. Ein guter Ausgangspunkt für die meisten kleinen CBD-Marken sind etwa 50 bis 100 US-Dollar pro Tag, bis Sie über Daten zur Optimierung verfügen. Konzentrieren Sie sich bei der geografischen Ausrichtung von CBD-Anzeigen auf:

• Standort: CA, CO oder PR
• Zielgruppe: Erwachsene ab 25 Jahren, die Interesse an Wellness, Erholung oder natürlicher Hautpflege zeigen.
• Schlüsselwörter: Halten Sie sich an sichere Begriffe wie „Hanfcreme“, „Hanf-Hautpflege“.

Schritt 5: Erstellen Sie konforme Anzeigentexte und Assets

Der Text, den Sie erstellen, muss klar, konform und kreativ sein. Vermeiden Sie medizinische oder therapeutische Angaben. Sag niemals „heilen“, „behandeln“ oder „heilt“. Konzentrieren Sie sich auf Vorteile wie „beruhigende Linderung“ oder „nährende Hautpflege“. Verwenden Sie außerdem saubere und professionelle Bilder. Vermeiden Sie Fotos, auf denen das Verschlucken oder die Behandlung von Körperteilen zu sehen ist. Ein Beispiel für eine konforme Kopie könnte sein: „Entdecken Sie eine mit Hanf angereicherte Hautpflege, die aus in den USA angebautem Hanf hergestellt wird. Von Drittanbietern getestet. In Kalifornien erhältlich.“

Schritt 6: Überwachen Sie die Leistung und sorgen Sie für die Einhaltung der Vorschriften

Überprüfen Sie täglich die CBD-Benachrichtigungen zu den Google Ads-Richtlinien. Verfolgen Sie die Klickrate, Konversionen und Ablehnung. Halten Sie außerdem die CoAs auf dem neuesten Stand und speichern Sie alle Zertifizierungs-E-Mails. Wenn Google etwas kennzeichnet, sollten Sie Dokumente haben, in denen Sie Einspruch einlegen können, oder sparen Sie sich den Stress, indem Sie sich für einen DSP entscheiden, der Folgendes anbietet Blockchain-verifizierte Zuordnung für eine transparente Leistungsverfolgung.

Behebung von Ablehnungen und Einsprüchen

Selbst bei erfahrenen Werbetreibenden kommt es häufig vor, dass Ihre CBD-Anzeigen von Google abgelehnt werden. Obwohl Google ab 2024 seine Automatisierung der Richtliniendurchsetzung verbessert hat, was zu schnelleren Überprüfungszeiten und weniger falschen Ablehnungen für CBD-konforme Marken geführt hat. Die gute Nachricht ist, dass es nicht das Ende der Welt ist. Was wirklich zählt, ist, wie schnell Sie das Problem beheben und wie gut Sie alles dokumentieren.

Bearbeiten Sie Ihre Anzeigen, um sie den Anforderungen zu entsprechen

Lesen Sie nach Erhalt der Mitteilung in Ihrem Dashboard den genauen Verstoß gegen die CBD-Google-Anzeigenrichtlinie. Normalerweise teilt Ihnen Google mit, was den Fehler ausgelöst hat. Die häufigsten Probleme sind medizinische Angaben, THC-Verwechslungen oder fehlende Informationen zu Labortests. Bearbeiten Sie die Anzeige und Ihre Landingpage nebeneinander. Reichen Sie die Anzeige danach erneut zur Überprüfung ein.

So legen Sie Berufung gegen eine Ablehnung ein

Wenn du sicher bist, dass deine Anzeige alle Regeln erfüllt und trotzdem abgelehnt wurde, verwende die Widerspruchsschaltfläche direkt in der Anzeigenoberfläche. Halte deine Nachricht kurz und sachlich. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre LegitScript-CBD-Anzeigengenehmigungs-ID, die Google Ads CBD-Zertifizierung und die COA-Dokumentation angeben. Der Einspruch gegen CBD-Anzeigen wird in der Regel innerhalb weniger Arbeitstage geprüft.

Vermeidung zukünftiger Sperrungen

Die beste Verteidigung ist Prävention. Halten Sie alle Zertifizierungen auf dem neuesten Stand, aktualisieren Sie die COAs regelmäßig und verwenden Sie niemals CBD-Produkte, die nicht zugelassen sind. Verwenden Sie außerdem ein gemeinsam verwendetes Dokument, um alle Ihre Anzeigentexte, Bilder und Konformitätsprüfungen nachzuverfolgen. Google wird Ihr Konto niemals ohne Vorwarnung sperren. Sie erhalten zunächst eine Richtlinienwarnung. Reagieren Sie schnell darauf und bleiben Sie transparent.

Alternativen zu Google-Anzeigen für CBD-Marketing

Obwohl Google Ads seine Türen für aus Hanf gewonnenes CBD leicht geöffnet hat, sind die Einschränkungen immer noch streng. Aus diesem Grund erwägen viele Marken alternative CBD-Werbekanäle, die es ihnen ermöglichen, frei zu werben und ein echtes Publikum zu erreichen. Hier sind einige digitale CBD-Marketingoptionen.

CBD-freundliche Werbenetzwerke — Blockchain-Anzeigen, Leafly, Weedmaps, programmatische Optionen.

Wenn Sie bezahlte Anzeigen schalten möchten, ohne sich Gedanken über Ablehnung machen zu müssen, besuchen Sie CBD-Werbenetzwerke, in denen sich Ihre Zielgruppe bereits befindet. Blockchain-Werbung und andere Plattformen wie Leafly und Weedmaps sind für Cannabis- und CBD-Werbetreibende konzipiert. Sie verstehen die Branche tatsächlich, akzeptieren regelkonforme Kreative und können sogar beim Wallet-Targeting oder beim Location-Targeting helfen. Programmatische Netzwerke sind ebenfalls eine Option. Sie ermöglichen es Ihnen, Ihre Anzeigen auf Hunderten von geprüften Websites zu platzieren und gleichzeitig zu kontrollieren, wer sie sieht und wie viel Sie ausgeben.

SEO & CBD Content Marketing — Strategien für organischen Traffic.

Wenn Sie ein langes Spiel spielen möchten, gibt es nichts Besseres als organischen Traffic. Sie können hilfreiche Inhalte wie Blog-Anleitungen, Produktbeschreibungen und echte Kundenberichte veröffentlichen. Diese CBD-Marketingstrategien können langsam einen stetigen Strom von Besuchern anziehen, die bereits neugierig auf CBD sind.

Social Media- und Influencer-Partnerschaften — Plattformen und Best Practices für CBD-Anzeigen.

Social-Media-Plattformen können schwierig sein. Sie sind jedoch mächtig, wenn sie strategisch eingesetzt werden. Statt direkter Produktanzeigen sollten Sie Lifestyle-Inhalte, Kundenberichte oder Wellness-Tipps teilen. Arbeiten Sie außerdem mit Influencern zusammen, die CBD wirklich verwenden und an CBD glauben. Sie können helfen, authentisch über ihre Erfahrung zu sprechen. Dadurch fühlt es sich real an und das Publikum kann es erkennen.

E-Mail- und SMS-Marketing — Listenerstellung und Einhaltung von Vorschriften.

Mit E-Mail- und Textmarketing können Sie direkt mit Personen sprechen, die sich bereits für Ihre Produkte interessieren. Wenn Sie eine Kundenliste haben, senden Sie ihnen eine Nachricht und halten Sie sich stets an die Datenschutz- und Einwilligungsgesetze. Halten Sie es einfach — Produktupdates, Wellness-Tipps oder exklusive Angebote

Bewährte Compliance-Verfahren — Kontinuierliche Überwachung der Richtlinien, wahrheitsgemäße Mitteilungen, Aufbewahrung von Aufzeichnungen.

Wenn es in der CBD-Werbung eine goldene Regel gibt, dann ist es, ehrlich, aktuell und organisiert zu bleiben. Folgendes ist wirklich wichtig:

• Bleiben Sie mit den Aktualisierungen der CBD-Richtlinien für Google-Anzeigen auf dem Laufenden
• Seien Sie ehrlich in Ihren Nachrichten
• Detaillierte Aufzeichnungen
• Versprich nicht zu viel
• Schulen Sie Ihr Team, um die CBD-Werberegeln zu verstehen

Häufig gestellte Fragen

Können Sie CBD-Produkte bewerben?

Ja. Werben Sie nur für topische Produkte aus Hanf mit ≤ 0,3% THC in CA, PR und CO. Verzehrbare CBD-Produkte wie Öle, Gummibärchen und Tinkturen sind strengstens verboten. Sie müssen außerdem die LegitScript-Zertifizierung und die Google Ads-Genehmigung einholen, bevor Sie Kampagnen ausführen können.

Erlaubt Google SEO Hanf?

Absolut. Die CBD-SEO-Strategie ist uneingeschränkt. Veröffentlichen Sie qualitativ hochwertige und informative Inhalte, um ein organisches Ranking zu erzielen. Konzentrieren Sie sich auf informative Blogbeiträge, Produktanleitungen und Kundenreferenzen, die Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten. Im Gegensatz zu bezahlten Anzeigen gibt es bei der organischen Suche keine geografischen Beschränkungen, sodass Sie Leser landesweit ansprechen können.

Wie bewerbe ich CBD bei Google?

Sie können auf Google werben, indem Sie die Vorschriften einhalten. Holen Sie sich dann die LegitScript CBD-Zertifizierung und lassen Sie sich von Google Ads genehmigen. Der Vorgang dauert mehrere Monate und kostet für die LegitScript-Zertifizierung jährlich rund 4.000 US-Dollar. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte alle Anforderungen erfüllen, einschließlich der Anzeige von Labortestergebnissen Dritter und der Vermeidung medizinischer Angaben in Ihrem Anzeigentext.

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