Как размещать рекламу CBD в Google: полное руководство на 2025 год

Ожидается, что к 2030 году мировой рынок CBD превысит 22 миллиарда долларов, а теперь среднегодовой темп роста составит 16,2%. Такой рост невозможно игнорировать, и для маркетологов это четкий сигнал о том, что платная реклама в Google может сделать бренд успешным.

Однако реклама CBD в Google не является типичной кампанией PPC. Вы не можете запустить несколько рекламных объявлений, установить дневной бюджет и ожидать увеличения конверсий. Вам нужен сертификат LegitScript, подтверждение того, что ваши продукты содержат менее 0,3% THC, и одобрение на одном из немногих рынков, где реклама CBD действительно разрешена.

Таким образом, хотя реклама технически работает, процесс разработки политики CBD Google Ads медленный, ограничительный и непредсказуемый. Вот почему многие бренды CBD начинают обращаться к рекламным сетям, специально созданным для CBD и других отраслей с ограниченными возможностями.

Это руководство CBD Ads познакомит вас с реальностью Google Ads и с тем, как проводить кампании, соответствующие требованиям. Вы также найдете несколько альтернативных рекламных сетей, таких как Blockchain-Ads, которые предлагают беспроблемную рекламную кампанию CBD и улучшенный таргетинг.

Зачем рекламировать CBD в Google? — Обзор охвата Google Ads, потенциальной окупаемости инвестиций и того, почему соблюдение требований важно.

Google, несомненно, является одним из крупнейших в мире шлюзов для поиска информации в Интернете. По оценкам, каждый день в Google происходит 14-16,4 миллиарда поисковых запросов. И тысячи из них включают такие термины, как «лучшее масло CBD», «CBD для сна» или конопляные жевательные конфеты рядом со мной». Это отличная возможность посидеть прямо перед брендами CBD, если вы сможете воспользоваться ею легально и эффективно.

Преимущество Google Ads заключается в том, что таргетинг основан на намерениях. В отличие от рекламы в социальных сетях, которая отвлекает пользователей во время просмотра страницы, Google привлекает людей, которые активно ищут решения. Это означает, что каждый клик имеет встроенную цель. В результате потенциальная окупаемость расходов на рекламу (ROAS) выше, чем у большинства других цифровых каналов.

Фактически, компании, использующие Google Ads, обычно получают 2 доллара дохода за каждый потраченный доллар (Demand Sage). Для брендов CBD, соответствующих требованиям, это соотношение может быть даже выше, если кампании оптимизированы для длинных ключевых слов и локализованных поисковых запросов. Бренды CBD, использующие Blockchain-Ads, достигли еще лучших результатов, таких как CBDFx которая привлекла 42 000 клиентов без географических ограничений, что позволило повысить рентабельность инвестиций в 6,3 раза.

Но соблюдение требований важнее творческого подхода. Google разрешает рекламу CBD на основе конопли только в соответствии со строгими законодательными и сертификационными критериями. Например, они должны содержать менее 0,3% ТГК и быть полученными из конопли, выращенной под Рекомендации по законопроекту о сельском хозяйстве США, и получить предварительное одобрение в рамках сертификации LegitScript. Без сертификата соответствия ваш рекламный текст никогда не будет выпущен в эфир. Чтобы полностью избежать этих препятствий на пути к соблюдению требований, многие рекламодатели CBD переходят на регулируемые отраслевые рекламные платформы которые специализируются на рекламе CBD.

Политика Google Ads в отношении продуктов CBD

С января 2023 года Google проводит ограниченную пилотную программу, которая в основном разрешает рекламу CBD. Но это обновление CBD Ads за январь 2023 года доступно только при очень специфических условиях. Поэтому, прежде чем вы решите начать кампанию, вы должны понять, что на самом деле разрешено. Вам также необходимо знать, где можно размещать рекламу и какие ошибки могут привести к блокировке вашего аккаунта.

Разрешенные продукты CBD — средства местного применения на основе конопли, содержащие только ТГК ≤ 0,3%.

Хорошая новость заключается в том, что вы можете запускать Google Ads для местных продуктов CBD на основе конопли. Это такие продукты, как крем, бальзам, шарики и лосьоны, если они содержат не более 0,3% ТГК. Это законодательный порог, предусмотренный Законом о сельском хозяйстве 2018 года, и Google серьезно его соблюдает.

На этикетках и целевых страницах вашего продукта должно быть четко указано, что продукт получен из конопли и соответствует требованиям THC. Google стремится к полной прозрачности.

Географические ограничения — реклама только в Калифорнии, Колорадо, Орегоне, Нью-Мексико и Пуэрто-Рико.

Даже если ваш продукт соответствует критериям, вы не можете рекламировать его везде. Google разрешает показывать рекламу CBD только в Калифорнии, Колорадо, Орегоне, Нью-Мексико и Пуэрто-Рико. Орегон и Нью-Мексико были добавлены в этот список в середине-конце 2024 года, что немного расширило программу, но все же сохранило ее строгие ограничения.

В этих районах действуют четко определенные программы по конопле на уровне штатов и более мягкие правила. Это упрощает Google контроль и мониторинг соответствия требованиям CBD Ad. Если вы попытаетесь провести кампанию в любом другом штате США, система Google автоматически заблокирует показ вашей рекламы. Google по-прежнему рассматривает эту программу как ограниченную пилотную программу, а это означает, что ее развертывание по всему миру по-прежнему ограничено, и нет никаких данных о том, когда и произойдет ли расширение географического охвата.

Запрещенные продукты и претензии: продукты, употребляемые в пищу, заявления о вреде для здоровья, правила использования изображений.

Google не разрешает рекламу пищевых продуктов CBD. К ним относятся масла, настойки, жевательные конфеты, капсулы или все, что нужно проглотить.

Вы также не можете делать какие-либо медицинские или терапевтические заявления, даже если ваш продукт имеет множество пятизвездочных отзывов, в которых говорится, что он помогает при боли, беспокойстве или сне. Такие фразы, как «снимает стресс», «уменьшает воспаление» или «способствует улучшению сна», считаются полезными для здоровья и сразу же привлекут внимание к вашей рекламе.

Для изображений не показывайте, как люди наносят CBD на кожу таким образом, чтобы это указывало на облегчение боли или лечение. Держите кожу чистой, ориентированной на образ жизни и нейтральной.

Сравнительная таблица: разрешенные и запрещенные продукты CBD в Google Ads

Требования к сертификации

Прежде чем вы сможете подумать о размещении рекламы CBD в Google, вам необходимо пройти двухэтапный процесс одобрения: Сертификация LegitScript CBD и сертификация Google Ads CBD.

Сертификация LegitScript — процесс, стоимость, необходимая документация.

Google даже не будет рассматривать ваше приложение, пока LegitScript не даст вам зеленый свет. Вы начинаете с подачи заявки через веб-сайт LegitScript. Сайт запросит такие документы, как бизнес-лицензия, лабораторные отчеты по продукту, URL-адрес веб-сайта и упаковка продукта. Они сделают все возможное, чтобы убедиться, что ваши продукты действительно получены из конопли, содержат не более 0,3% ТГК, а ваши маркетинговые материалы не содержат медицинских утверждений.

Вам все равно нужно будет доказать, что ваши методы производства и маркировки прозрачны и соответствуют требованиям. Кроме того, есть расходы на рекламу CBD. Большинство брендов в конечном итоге платят за сертификацию около 4000 долларов в год. Это, конечно, зависит от количества продуктов и сложности обзора. После одобрения вы получите сертификат LegitScript, который позже отправите в Google.

Сертификация Google Ads CBD — этапы подачи заявки после одобрения LegitScript.

Эта часть намного быстрее. Вы отправите свои учетные данные LegitScript непосредственно в Google. Обычно это можно сделать, заполнив короткую форму в своем аккаунте Ads или связавшись со службой поддержки Google Ads. Google проверит ваш идентификатор LegitScript, еще раз проверит ваш веб-сайт на соответствие требованиям и подтвердит, что вы рекламируете подходящие продукты CBD местного действия только в Калифорнии, Колорадо или Пуэрто-Рико. Как только вы выполните требования Google Ads CBD, ваша учетная запись будет помечена как проверенный рекламодатель CBD. Как только это будет сделано, вы можете приступить к созданию и проведению кампаний.

Пошаговое руководство по запуску первой рекламы CBD

Размещать рекламу CBD в Google очень просто, если вы знаете последовательность. Вот как выглядит этот процесс.

Шаг 1. Аудит вашего продукта и целевой страницы

Проверяйте все, начиная с ваших продуктов, веб-сайта и целевой страницы. Обычно одобрение Google зависит от чистоты всего вашего бренда. В связи с этим убедитесь, что:

• Ваши продукты CBD получены из конопли и содержат не более 0,3% ТГК.
• Вы продаете только товары местного действия, такие как кремы, лосьоны и бальзамы. Такие продукты, как масла, жевательные конфеты или настойки, будут отклонены.
• На вашем веб-сайте четко отображаются сторонние лабораторные отчеты (COA) по каждому продукту.
• На вашей целевой странице нет медицинских или терапевтических заявлений типа «уменьшите беспокойство» или «лечите боль».

Шаг 2. Подайте заявку на сертификацию LegitScript

Зайдите на веб-сайт LegitScript и начните процесс сертификации CBD Ad. Это займет 2-4 месяца, в зависимости от того, насколько вы подготовлены. На этом этапе вам нужно будет предоставить документацию, такую как регистрация бизнеса, производственный процесс, результаты испытаний продукции и дизайн этикеток. Кроме того, убедитесь, что ваши сертификаты были получены недавно (обычно в течение 12 месяцев) и были получены в аккредитованных лабораториях. Наконец, стоимость вашей сертификации составит около 4000 долларов и более в год.

Шаг 3. Отправьте сертификат Google Ads

После получения разрешения от LegitScript вам необходимо отправить этот сертификат в Google через свою учетную запись Google Ads или через службу поддержки. Google проведет собственные проверки, чтобы подтвердить ваш идентификатор LegitScript, проверить место назначения рекламы и определить целевые местоположения. Если все получится, ваш запрос будет одобрен.

Шаг 4. Настройте таргетинг и бюджет кампании

Теперь настройте свою кампанию. Выберите одну линейку продуктов (например, лосьон CBD или рулоны). Затем установите реалистичные цели и бюджет. Хорошей отправной точкой для большинства небольших брендов CBD является около 50-100 долларов в день, пока у вас не появятся данные для оптимизации. Для географического таргетинга CBD Ads сосредоточьтесь на:

• Местонахождение: Калифорния, Колорадо или PR
• Аудитория: взрослые старше 25 лет, проявляющие интерес к оздоровлению, восстановлению или натуральному уходу за кожей.
• Ключевые слова: Придерживайтесь безопасных терминов, таких как «конопляный крем» «уход за кожей из конопли».

Шаг 5. Создайте соответствующую рекламную копию и материалы

Создаваемый вами текст должен быть четким, совместимым и креативным. Избегайте медицинских или терапевтических претензий. Никогда не говорите «лечить», «лечить» или «лечит». Сосредоточьтесь на таких преимуществах, как «успокаивающее облегчение» или «питательный уход за кожей». Кроме того, используйте чистые и профессиональные изображения. Избегайте фотографий, на которых видно проглатывание или обрабатываемые части тела. Примером экземпляра, соответствующего требованиям, может быть «Откройте для себя средство для ухода за кожей на основе конопли, изготовленное из конопли, выращенной в США. Протестировано сторонними организациями. Доступно в Калифорнии».

Шаг 6. Мониторинг производительности и соблюдение нормативных требований

Ежедневно проверяйте уведомления о политике CBD Google Ads. Отслеживайте CTR, конверсии и неодобрение. Кроме того, следите за актуальностью COA и сохраняйте все сертификационные электронные письма. Если Google что-то отметит, вы захотите, чтобы документы были готовы к обжалованию, или избавьте себя от стресса, выбрав DSP, который предлагает атрибуция, проверенная блокчейном для прозрачного отслеживания производительности.

Устранение отказов и апелляций

Неодобрение вашей рекламы CBD со стороны Google часто случается даже с опытными рекламодателями. Тем не менее, по состоянию на 2024 год Google улучшила автоматизацию применения политик, что привело к сокращению времени рецензирования и уменьшению количества ложных отказов в одобрении брендов CBD, соответствующих требованиям. Хорошая новость в том, что это не конец света. На самом деле важно, как быстро вы это исправите и насколько хорошо вы все задокументируете.

Редактирование объявлений в соответствии с требованиями

Получив уведомление, ознакомьтесь с точным нарушением политики CBD Google Ads на своей панели управления. Обычно Google сообщает вам, что послужило причиной этого. Наиболее распространенными проблемами являются медицинские жалобы, путаница с содержанием ТГК или отсутствие данных лабораторных анализов. Редактируйте объявление и целевую страницу рядом. После этого повторно отправьте объявление на проверку.

Как обжаловать неодобрение

Если вы уверены, что ваше объявление соответствует всем правилам, но оно все равно отклонено, используйте кнопку апелляции прямо в интерфейсе рекламы. Ваше сообщение должно быть кратким и содержательным. Обязательно укажите свой идентификатор одобрения рекламы LegitScript CBD, сертификат Google Ads CBD и документацию COA. Апелляция CBD Ads обычно рассматривается в течение нескольких рабочих дней.

Предотвращение будущих приостановлений

Лучшая защита — это профилактика. Держите все сертификаты в актуальном состоянии, регулярно обновляйте COA и никогда не употребляйте в пищу неодобренные препараты CBD. Кроме того, используйте общий документ для отслеживания всех рекламных текстов, изображений и проверок соответствия требованиям. Google никогда не заблокирует вашу учетную запись без предупреждения. Сначала вы получите уведомление о политике. Быстро реагируйте на него и сохраняйте прозрачность.

Альтернативы Google Ads для маркетинга CBD

Несмотря на то, что Google Ads немного открыл свои двери для CBD, полученного из конопли, ограничения все еще остаются жесткими. Вот почему многие бренды рассматривают альтернативные рекламные каналы CBD, которые позволят им свободно размещать рекламу и привлекать реальную аудиторию. Вот несколько вариантов цифрового маркетинга CBD.

Рекламные сети, дружественные к CBD — Blockchain-Ads, Leafly, Weedmaps, программные опции.

Если вы хотите размещать платную рекламу, не беспокоясь об отказе, перейдите в рекламные сети CBD, где уже есть ваша аудитория. Реклама в блокчейне и другие платформы, такие как Leafly и Weedmaps, предназначены для рекламодателей каннабиса и CBD. Они действительно разбираются в отрасли, принимают креативные материалы, соответствующие требованиям, и даже могут помочь с таргетингом на основе кошельков или геолокацией. Программные сети также являются опцией. Они позволяют размещать рекламу на сотнях проверенных сайтов, контролируя при этом, кто ее видит и сколько вы тратите.

Контент-маркетинг SEO и CBD — стратегии органического трафика.

Если вы хотите играть в долгую игру, то ничто не сравнится с органическим трафиком. Вы можете публиковать полезный контент, например руководства по блогам, описание продуктов и истории реальных клиентов. Эти маркетинговые стратегии CBD могут постепенно привлекать постоянный поток посетителей, которые уже интересуются CBD.

Партнерство с социальными сетями и влиятельными лицами — платформы и лучшие практики рекламы CBD.

Платформы социальных сетей могут быть сложными. Тем не менее, они эффективны, если их использовать стратегически. Вместо прямой рекламы продуктов делитесь информацией об образе жизни, историями клиентов или советами по оздоровлению. Кроме того, сотрудничайте с влиятельными лицами, которые искренне используют CBD и верят в него. Они могут помочь правдиво рассказать о своем опыте, и это сделает его реальным, а аудитория сможет рассказать об этом.

Маркетинг по электронной почте и SMS — составление списков и соответствие требованиям.

Маркетинг по электронной почте и текстовый маркетинг позволяют напрямую общаться с людьми, которым уже интересны ваши продукты. Если у вас есть список клиентов, отправьте им сообщение и всегда соблюдайте законы о конфиденциальности и согласии. Будьте предельно простыми: обновляйте продукты, советы по оздоровлению или эксклюзивные предложения

Передовые практики соответствия — постоянный мониторинг политик, правдивые сообщения, ведение документации.

Если и есть одно золотое правило в рекламе CBD, так это быть честным, обновленным и организованным. Вот что действительно важно:

• Следите за обновлениями рекламной политики CBD Google
• Будьте честны в своих сообщениях
• Подробное ведение документации
• Не обещайте слишком много
• Научите свою команду понимать правила рекламы CBD

Часто задаваемые вопросы

Можете ли вы рекламировать продукты CBD?

Да. Рекламируйте только препараты местного действия, полученные из конопли, содержащие ТГК ≤ 0,3% в составе CA, PR и CO. Продукты CBD, принимаемые внутрь, такие как масла, жевательные конфеты и настойки, строго запрещены. Вы также должны получить сертификат LegitScript и одобрение Google Ads, прежде чем проводить какие-либо кампании.

Разрешает ли Google SEO выращивать коноплю?

Совершенно верно. Стратегия SEO CBD не ограничена. Публикуйте высококачественный и информативный контент, чтобы получить органический рейтинг. Сосредоточьтесь на образовательных публикациях в блогах, руководствах по продуктам и отзывах клиентов, которые представляют ценность для вашей аудитории. В отличие от платной рекламы, обычный поиск не имеет географических ограничений, поэтому вы можете ориентироваться на читателей по всей стране.

Как рекламировать CBD в Google?

Вы можете размещать рекламу в Google, соблюдая нормативные требования. Затем получите сертификат LegitScript CBD и получите одобрение Google Ads. Процесс сертификации LegitScript занимает несколько месяцев и стоит около 4000 долларов в год. Убедитесь, что ваши продукты соответствуют всем требованиям, включая отображение результатов сторонних лабораторных анализов и избегание каких-либо медицинских претензий в рекламном тексте.

‍