CBD를 위한 프로그래매틱 광고: 종합 가이드

현재 미국에서 약 4,000개의 CBD 브랜드가 운영되고 있으며, 광고 제한이 그 어느 때보다 엄격한 환경에서 가시성을 확보하기 위해 경쟁하고 있습니다. 그러나 소수의 브랜드만이 프로그래매틱 광고를 경쟁 우위로 활용하여 사용자와 고객을 성공적으로 확보하고 있습니다. 최근 통계에 따르면 프로그래매틱 광고는 현재 미국의 전체 디지털 디스플레이 광고 지출의 90% 이상을 차지하므로 광고주들이 이 방법을 활용하고 있음이 분명합니다.

그렇다면 프로그래매틱 광고는 어떻게 작동하며, CBD 광고에 어떻게 유용할까요? CBD 마케터에게는 좋은 소식입니다. Blockchain-Ads와 같은 프로그래매틱 광고 플랫폼은 최근 CBD 제품을 검색했거나, 웰니스 사이트를 방문했거나, 온라인 디스펜서리를 이용한 사람들을 대상으로 규정 준수 광고를 구체적으로 게재할 수 있습니다. 이 가이드는 프로그래매틱 광고가 CBD 비즈니스에 어떻게 작동하는지 정확하게 설명합니다.

CBD 프로그래매틱 광고란 무엇이며 왜 중요한가

프로그래매틱 광고는 밀리초 단위로 실행되는 자동화된 입찰을 통해 광고 인벤토리를 사고파는 것을 의미합니다. 브랜드를 위한 수요측 플랫폼과 퍼블리셔를 위한 공급측 플랫폼을 사용하여 각 노출을 매칭합니다. 모든 광고 호출은 행동, 위치, 관심사와 같은 신호를 사용하여 점수가 매겨지고, 가장 관련성 높은 입찰자에게 판매됩니다.

CBD 브랜드에게 프로그래매틱이 중요한 이유는 주류 플랫폼이 여전히 CBD를 제한된 고위험 카테고리로 취급하기 때문입니다. Google, Meta 및 기타 주요 채널의 정책은 섭취 가능한 제품을 제한하고, 의료 주장을 차단하며, 명확한 설명 없이 광고를 자주 거부합니다. 프로그래매틱 CBD 플랫폼은 검증된 퍼블리셔에 접근하고, 연령 및 지역 필터를 적용하며, 캠페인을 검토 중에 막히지 않고 활성 상태로 유지함으로써 마케터에게 이를 우회할 수 있는 방법을 제공합니다.

규정 준수 압력으로 인해 프로그래매틱은 진지한 CBD 광고주에게 더욱 중요해집니다. 브랜드는 연방 규정, 주별 법률, 언어, 타겟팅 및 공개에 대한 엄격한 지침을 동시에 탐색해야 합니다. 프로그래매틱을 사용하면 연령 제한, 지오펜싱, 브랜드 안전성 및 메시징에 대한 제어가 중앙화되므로, 캠페인이 금지 또는 계정 폐쇄의 위험을 감수하지 않고 정책 내에서 확장될 수 있습니다.

CBD 친화적 프로그래매틱 광고를 위한 Blockchain-Ads

Blockchain-Ads는 CBD 브랜드에 규정 준수 중심의 성과 우선 미디어 구매를 제공하는 프로그래매틱 광고 플랫폼입니다. 규제된 CBD 광고주가 제한된 플랫폼에 의존하지 않고 프리미엄 퍼블리셔를 통해 건강을 의식하는 사용자에게 도달하도록 돕기 위해 구축되었습니다. 여러 도구를 다루는 대신, CBD 팀은 명확한 성과 목표를 가진 하나의 플랫폼에서 캠페인을 계획, 시작 및 최적화할 수 있습니다.

Blockchain-Ads를 CBD에 유용하게 만드는 것은 일반적인 인구통계 버킷이 아닌 오디언스 엔진과 온체인 어트리뷰션입니다. 이 플랫폼은 웰니스 및 CBD 사용과 관련된 행동, 관심사 및 의도 신호와 함께 69개 이상의 오디언스 세그먼트와 4억 2천만 개 이상의 프로필을 결합합니다. 그런 다음 Nexus AI는 표면적인 클릭 대신 검증된 구매 또는 규정 준수 가입을 유도하는 크리에이티브, 배치 및 오디언스로 예산을 자동으로 이동합니다.

CBD 브랜드는 단일 스택에서 스마트 디스플레이, 네이티브, 동영상, 인앱, 모바일 및 CTV 캠페인을 실행할 수 있습니다. 추적은 픽셀 및 서버 측 이벤트를 블록체인 기반 로그와 병합하므로, 모든 노출, 클릭 및 전환이 규제 시장 이해관계자에게 감사 가능합니다. 일반적인 최소 금액이 5자리 수준인 Blockchain-Ads는 마이크로 테스트보다는 진지하고 규정을 준수하는 성과 캠페인을 확장할 준비가 된 CBD 광고주에게 가장 적합합니다.

기타 프로그래매틱 광고 플랫폼

CBD 친화적인 다른 몇 가지 프로그래매틱 플랫폼은 다음과 같습니다.

• Mantis: 이 광고 플랫폼은 합법적인 대마초 산업 및 보조 시장에서 운영되는 브랜드에만 집중합니다. 라이프스타일, 뉴스 및 웰니스 카테고리에서 컨텍스트 타겟팅과 더 스마트한 CBD 오디언스 세분화를 제공합니다.
• ‍Safe-Reach: Safe-Reach는 대마초 및 CBD 브랜드를 위한 온라인 광고를 위한 완전한 공간입니다. 업계 최고의 통합과 함께 매장 내 및 온라인에서 고객 행동을 추적하는 데 도움이 되는 쿠키 없는 어트리뷰션 도구를 제공합니다.‍
• FieldTest: 이 플랫폼은 AI 최적화와 크로스 채널 자동화를 결합합니다. CBD 마케터가 디스플레이, 동영상 및 CTV에서 동시에 캠페인을 실행하기 쉽게 만듭니다. 또한 대시보드는 오디언스 세분화 도구와 고유한 크리에이티브 관리를 제공합니다.‍
• Adistry: 강력한 규정 준수 프레임워크로 알려진 Adistry는 교육적 또는 라이프스타일 기반 광고가 필요한 CBD 및 대마초 브랜드와 협력합니다. 헴프 파생 프로모션을 허용하는 신뢰할 수 있는 퍼블리셔와 파트너십을 맺어 광고 거부 위험 없이 원활한 도달을 제공합니다.

CBD 친화적 프로그래매틱 광고 플랫폼: 비교

CBD를 위한 프로그래매틱 광고 형식

프로그래매틱 기술의 좋은 점은 CBD 브랜드에 여러 광고 형식을 실험할 수 있는 자유를 제공한다는 것입니다. 각 형식은 서로 다른 목표, 오디언스 및 퍼널 단계에 적합합니다. 다음은 이러한 형식에 대한 간략한 설명입니다.

디스플레이 광고 – A/B 테스트, 동적 크리에이티브

CBD 디스플레이 광고는 대부분의 프로그래매틱 캠페인의 기초입니다. A/B 테스트와 결합할 때 가장 잘 작동합니다. 따라서 헤드라인, 이미지 및 CTA를 교체하여 어떤 메시지가 가장 많은 클릭을 얻는지 확인할 수 있습니다. 최신 CBD DSP는 동적 크리에이티브 최적화도 지원합니다. 이는 광고가 시청자의 관심사, 탐색 행동 또는 위치에 자동으로 적응할 수 있음을 의미합니다.

모바일 광고 및 지오펜싱 – 디스펜서리 근처 위치 타겟팅

모바일 사용은 여전히 디지털 트래픽을 지배하므로, 모바일 광고는 CBD 마케터에게 훌륭한 선택입니다. 주요 장점은 CBD 지오펜싱입니다. 디스펜서리, 웰니스 매장 또는 이벤트 장소 주변과 같은 특정 반경 내의 오디언스를 타겟팅할 수 있는 기능입니다.

CBD 네이티브 광고 – 혼합 편집, 정규화된 메시징

네이티브 광고는 혼합에 관한 것입니다. 광고는 주변 콘텐츠의 톤과 디자인과 일치합니다. 이것은 자연스러운 추천처럼 느껴지게 만듭니다. CBD 브랜드의 경우, 네이티브 광고는 대마초 관련 메시징을 정규화하는 효과적인 방법입니다. 특히 건강 및 웰니스 출판물에서 그렇습니다.

CBD 오디오 광고 – 팟캐스트 및 스트리밍, 독점 음성 점유율

오디오는 CBD 마케터에게 유망한 채널 중 하나입니다. 팟캐스트 및 스트리밍 광고는 특히 독점 음성 점유율 배치와 결합될 때 청취자의 완전한 관심을 사로잡을 수 있습니다. 이 형식은 스토리텔링에 완벽하게 작동합니다. 예를 들어, 고객 성공 사례를 이야기하거나 Spotify에서 새로운 릴랙스 라인을 홍보하는 것입니다.

커넥티드 TV 광고 – CTV 인벤토리, 더 적은 규제

CBD CTV 광고는 규정을 준수하는 브랜드를 빠르게 끌어들이고 있습니다. 스트리밍 플랫폼과 스마트 TV는 기본적으로 방송 네트워크에 비해 제한이 적습니다. 따라서 CBD 회사가 Hulu, Roku 또는 Tubi와 같은 프리미엄 인벤토리에 나타나기 쉽습니다. 정밀한 오디언스 타겟팅과 실시간 메트릭을 통해 브랜드는 마침내 텔레비전 규모의 스토리텔링을 프로그래매틱 정밀도와 결합할 수 있습니다.

신흥 채널 – DOOH, 음성 비서, 조기 채택 이점

프로그래매틱 광고는 DOOH(Digital Out-of-Home) 네트워크로도 확장되고 있습니다. 인터랙티브 빌보드, 쇼핑몰 화면 및 공항 디스플레이와 같은 채널은 디지털 광고 규칙을 위반하지 않고 높은 가시성을 제공합니다. 한편, Alexa 및 Google Home과 같은 음성 비서는 대화형 CBD 마케팅을 위한 초기 단계 기회를 열고 있습니다. 이러한 CBD 프로그래매틱 혜택을 조기에 사용하는 스마트 브랜드는 종종 더 낮은 비용, 더 적은 경쟁 및 더 많은 브랜드 권위를 의미합니다.

CBD 광고를 위한 타겟팅 전략

올바른 오디언스에게 도달하는 것은 기본적으로 CBD 광고 캠페인을 성공적으로 만드는 것입니다. 업계 제한으로 인해 마케터는 광범위한 타겟팅이나 표준 쿠키 기반 방법에 의존할 수 없습니다. 대신 다음 방법을 사용하여 높은 의도의 사용자에게 도달할 수 있게 하는 프로그래매틱 플랫폼을 사용합니다.

컨텍스트 타겟팅 – 관련 콘텐츠와 광고 정렬

쿠키가 사라지고 있기 때문에 컨텍스트 타겟팅이 방법입니다. MAGNA에 따르면, 컨텍스트 광고는 광고와 콘텐츠 테마가 일치할 때 참여도를 최대 32% 향상시킬 수 있습니다. 이것은 단순히 귀하의 광고를 귀하의 틈새와 일치하는 콘텐츠와 함께 배치함으로써 작동합니다. 예를 들어 웰니스 블로그, 피트니스 사이트 또는 자연 요법 기사입니다. CBD의 경우, 이 전략은 규정을 준수하고 효과적입니다.

지오펜싱 및 위치 데이터 – 실시간 근접 타겟팅

CBD 지오펜싱을 통해 광고주는 물리적 위치 주변에 보이지 않는 경계를 그릴 수 있습니다. 디스펜서리, 체육관 또는 요가 스튜디오와 같은 지역 내의 사용자에게 광고를 제공합니다. 예를 들어, 방금 경쟁사의 매장에서 나왔거나 웰니스 이벤트에 참석한 사람은 몇 분 안에 귀하의 CBD 프로모션을 볼 수 있습니다. 이와 같은 실시간 근접 CBD 광고 타겟팅은 올바른 사고방식과 위치에 있는 사람들에게 도달하기 때문에 강력한 ROI를 제공합니다.

행동 및 유사 오디언스 – 자사 데이터 및 모델링

쿠키가 제한될 때, 자사 데이터가 전부입니다. 자체 CRM 목록, 뉴스레터 가입 또는 사이트 활동을 사용하는 경우, 기존 고객의 행동 세그먼트를 쉽게 구축할 수 있습니다. 예를 들어, 통증 완화 제품을 탐색하거나 매월 팅크처를 구매하는 사용자입니다. 거기에서 프로그래매틱 플랫폼은 이러한 패턴을 복사하여 유사한 온라인 행동을 공유하는 새로운 잠재 구매자를 찾는 유사 오디언스를 만들 수 있습니다.

CBD 리타겟팅 – 과거 방문자를 규정 준수 방식으로 재참여

일반적으로 대부분의 쇼핑객은 첫 방문에서 전환하지 않습니다. 그것이 CBD 리타겟팅이 들어오는 곳입니다. 적절한 동의 및 데이터 처리를 통해 귀하의 사이트를 방문했거나 카트에 제품을 추가했지만 체크아웃을 완료하지 않은 사용자를 재참여시킬 수 있습니다. CBD 브랜드의 비결은 규정을 준수하는 것입니다. ''지금 구매'' 긴급성 대신 교육적 또는 신뢰 중심 메시징을 사용하십시오. ''CBD가 더 나은 수면을 돕는 방법을 확인하십시오''와 같을 수 있습니다.

규정 준수 및 모범 사례

CBD 제품을 광고할 때, 잘못된 문구 하나 또는 잘못 배치된 주장이 광고가 거부되거나 더 나쁘게는 계정이 정지될 수 있습니다. 모든 플랫폼에는 자체 규칙이 있으며 대부분은 여전히 CBD를 고위험 카테고리로 취급합니다. 즉, CBD 광고 규정 준수는 마케팅 전략의 일부입니다.

플랫폼 정책 – Google, Facebook, Pinterest, Snapchat 규칙

Google Ads는 여전히 대부분의 섭취 가능한 CBD 제품을 제한하지만, 일부 헴프 파생 국소 제품은 승인된 파트너를 통해 홍보될 수 있습니다. Facebook과 Instagram을 포함하는 Meta는 훨씬 더 엄격합니다. 직접 CBD 광고는 없습니다. 제한된 ''교육적'' 또는 ''섭취 불가능한'' 제품만 홍보할 수 있습니다.

Pinterest는 공식적으로 모든 CBD 및 헴프 파생 제품 광고를 금지하는 반면, Snapchat은 특정 지역에서 국소 헴프 제품에 대한 제한된 홍보를 허용하며 철저한 검토를 거칩니다. 이것이 의미하는 바는 주류 플랫폼이 벽에 부딪힌다는 것입니다. 그리고 그것이 많은 브랜드가 프로그래매틱 DSP 및 대마초 친화적인 CBD 광고 네트워크를 고려하는 이유입니다.

크리에이티브 및 카피 가이드라인 – 건강 주장 없음, 연령 제한, COA 링크

창의성에 관해서는 의료 또는 치료 주장을 하지 마십시오. ''불안 치료'' 또는 ''통증 감소''와 같은 문구는 즉시 플래그가 지정됩니다. 이완, 균형, 회복 또는 더 나은 휴식과 같은 라이프스타일 결과에 집중하십시오.

귀하의 광고는 또한 연령 제한을 포함해야 합니다. 예를 들어, +21입니다. 또한 제품의 정당성을 입증하기 위해 분석 증명서(COA)에 대한 링크를 제공해야 합니다. 많은 퍼블리셔와 CBD용 DSP는 이제 캠페인을 승인하기 전에 이것을 요청합니다.

법적 및 주 규정 – FDA, 주별 면책 조항

CBD 합법성은 귀하의 오디언스가 있는 위치에 따라 달라집니다. 2018년 Farm Bill은 0.3% 미만의 THC를 함유하는 한 연방 수준에서 헴프 파생 CBD를 합법화했습니다. 그러나 주 법률은 다릅니다. Idaho 및 South Dakota와 같은 일부 주는 여전히 대부분의 형태로 CBD를 제한합니다. 한편, Colorado 및 California와 같은 다른 주는 광범위한 유통을 허용합니다.

그럼에도 불구하고, FDA는 CBD를 식이 보충제로 승인하지 않았습니다. 이는 브랜드가 이것을 의학적 치료로 마케팅할 수 없음을 의미합니다. 안전을 위해 항상 ''이 제품은 질병을 진단, 치료, 치유 또는 예방하기 위한 것이 아닙니다''와 같은 면책 조항을 포함하십시오.

랜딩 페이지 및 결제 처리 팁 – 고위험 프로세서, SSL, 개인 정보 보호

사용자가 귀하의 광고를 클릭하면 귀하의 랜딩 페이지는 CBD 규정 준수 스토리의 일부가 됩니다. 따라서 귀하의 사이트가 SSL 암호화를 사용하고, 눈에 보이는 개인 정보 보호 정책이 있으며, 명확한 배송 및 환불 조건이 포함되어 있는지 확인하십시오.

또한, CBD는 고위험 제품으로 간주됩니다. 따라서 Square 및 PayKings와 같이 이를 지원하는 결제 프로세서가 필요합니다.

캠페인 성공 및 KPI 측정

무엇이 작동하는지 아는 유일한 방법은 데이터를 신중하게 추적하는 것입니다. 다음을 측정하십시오.

주요 메트릭 – CTR, CPA, 조회 가능성, 참여율

0.8% 이상의 클릭률(CTR)은 대부분의 CBD 디스플레이 광고에 대해 건강한 것으로 간주됩니다. CBD 네이티브 광고는 관련 콘텐츠에 혼합되기 때문에 종종 더 잘 수행되어 때로는 1.5-2%에 도달합니다.

획득당 비용(CPA)은 귀하의 퍼널에 따라 다릅니다. 그러나 대마초 프로그래매틱 캠페인은 종종 직접 구매에 비해 25-40% 줄입니다. 조회 가능성은 또 다른 주요 항목입니다. 디스플레이에서 최소 70%, 동영상에서 90%를 목표로 하십시오. 이는 대부분의 광고가 실제로 보였음을 의미합니다.

참여율을 조사하십시오. 페이지 체류 시간, 스크롤 깊이 및 동영상 완료율은 사용자가 얼마나 진정으로 관심이 있는지 알려줍니다.

A/B 테스트 및 최적화 – 크리에이티브 테스트, 예산 재할당

여기서 핵심은 작은 변형을 비교하는 것입니다. 하나의 헤드라인 대 다른 헤드라인, 제품 사진 대 라이프스타일 이미지 또는 15초 동영상 대 30초 동영상입니다.

패턴을 발견하면 실제로 전환되는 것으로 예산을 이동하십시오. 많은 CBD 브랜드는 가장 높은 전환이 모바일 사용자 또는 특정 시간에서 나온다는 것을 발견합니다. 예를 들어, 사람들이 웰니스 솔루션을 검색하는 늦은 저녁입니다.

CBD 프로그래매틱의 미래 트렌드 및 혁신

컨텍스트 인텔리전스 – 감정 분석, AI 기반 배치

AI 기반 컨텍스트 타겟팅이 쿠키를 대체하고 있습니다. 플랫폼은 이제 수백만 개의 웹 페이지에서 톤과 감정을 분석합니다. 이것은 CBD 광고가 긍정적이거나 관련성 있는 콘텐츠 옆에 나타나도록 보장합니다. 더 스마트한 컨텍스트 광고 CBD 도구는 광고 효율성을 높이고 마케터가 브랜드 안전 환경에서 신뢰를 구축하도록 돕고 있습니다.

규제 전망 – SAFE Banking Act, 주류 DSP 수용

SAFE Banking Act는 금융 및 CBD 광고 네트워크가 대마초 브랜드를 보는 방식을 바꿀 수 있습니다. 통과되면 Google DV360과 같은 주류 DSP에 대한 액세스를 열 수 있습니다. 이것은 위험 분류를 낮추고, 광고 비용을 줄이고, 도달 범위를 확장하는 데 도움이 됩니다. 또한 향후 몇 년 안에 규정을 준수하고 대규모 대마초 프로그래매틱 광고를 훨씬 더 달성 가능하게 만들 것입니다.

결론

프로그래매틱 CBD 광고 플랫폼은 프리미엄 광고 인벤토리에 대한 액세스를 열면서 마케터에게 정밀한 제어를 제공하고 있습니다. 물론, 오디언스, 지출 및 메시지 전달에 대해서입니다. 오늘날 CBD 브랜드는 마침내 데이터 기반 타겟팅을 규정을 준수하는 크리에이티브 및 Blockchain-Ads 또는 Safe-Reach와 같은 투명한 플랫폼과 결합하여 스마트하게 확장할 수 있습니다.

요컨대, CBD 또는 헴프 광고의 성공은 올바르게 지출하는 것입니다. CBD 규제 규정 준수 계획을 구축하고, 안전을 유지하기 위해 컨텍스트 인텔리전스를 사용하고, 새로운 CBD 광고 형식을 테스트하십시오. 프로그래매틱을 조기에 수용하는 브랜드는 차세대 CBD 마케팅이 어떻게 보이고 작동하는지 공유할 것입니다.