CBD의 경쟁 우위: 정의 및 중요성

모든 브랜드가 CBD 오일이 ''프리미엄, ''유기농 제품'이라고 맹세하고 실험실 테스트를 거친 시장에서 두각을 나타내기는 어렵습니다.”Amazon이나 Instagram과 같은 플랫폼을 스크롤하면 거의 동일한 제품 수천 개가 동일한 관심을 끌기 위해 경쟁하는 것을 볼 수 있습니다.하지만 진실은?대부분의 CBD 회사는 제품 품질 때문이 아니라 명확한 경쟁 우위가 부족하기 때문에 실적이 좋지 않습니다.

일반적으로 승자와 나머지 팀을 구분하는 것은 CBD 마케팅 전략.고객에게 포지셔닝하고, 소통하고, 신뢰를 전달하는 방식.2025년 말까지 106억 8천만 달러에 달하고 2030년까지 매년 15.8% 이상 성장할 것으로 예상되는 이 업계에서 경쟁은 치열하며 규칙은 끊임없이 변화하고 있습니다.

그렇다면 CBD 브랜드를 실제로 차별화하는 것은 무엇일까요?모든 것은 경쟁 우위 구축으로 귀결됩니다.따라서 이 가이드에서는 상위 CBD 브랜드가 경쟁사를 능가하기 위해 사용하고 있는 7가지 검증된 전략을 분석하고자 합니다.

CBD 산업의 경쟁 우위란 무엇인가?

경쟁 우위란 기업이 경쟁사보다 더 우수하고 경제적으로 제품을 생산하고 서비스를 제공하기 위해 취하는 접근 방식을 말합니다.다른 업체들이 할인 혜택을 받거나 몇 분기 만에 사라지는 상황에서도 수익성을 유지할 수 있는 것이 바로 이러한 전략입니다.

전통적인 비즈니스 이론에서는 마이클 포터 하버드 교수 경쟁 우위의 세 가지 주요 유형인 비용 리더십, 차별화 및 집중을 정의했습니다.이를 CBD 공간에 적용하는 것이 훨씬 더 현실적이고 실용적으로 보이기 시작합니다.

Cost Leadership CBD에서는 저렴한 가격에 일관된 품질을 제공하는 브랜드가 됩니다.대마 소싱을 최적화했거나, 추출 시설을 소유하고 있거나, 다른 업체에서는 따라올 수 없는 유통 효율성을 갖추고 있을 수 있습니다.

차별화를 위해서는 자신이 다르기 때문에 눈에 띕니다.제품에 CBG 또는 CBN과 같은 희귀 카나비노이드가 사용되었을 수도 있습니다.아니면 모든 분석 인증서를 미리 보여줌으로써 급진적인 투명성을 통해 브랜드 신뢰를 쌓았을 수도 있습니다.집중 전략에서는 특정 시장 부문에 초점을 맞춥니다.운동선수, 노인, 애완동물일 수 있으며 특정 시청자층이 즐겨 찾는 브랜드가 될 수 있습니다.

CBD 브랜드에 경쟁 우위가 중요한 이유

몇 년 전만 해도 '유기농 대마'라는 라벨을 붙이면 사람들이 구매하곤 했습니다.요즘 소비자들은 더 똑똑하고 회의적이며 선택의 폭이 넓습니다.그리고 이 시장에서 살아남으려면 품질 좋은 제품 그 이상이 필요합니다. 관련성과 신뢰를 유지할 수 있는 이점이 필요합니다.

시장 모멘텀은 부인할 수 없습니다. 글로벌 CBD 시장은 2023년에 77억 1천만 달러에 달했으며 2030년까지 연평균 16.2% 성장할 것으로 예상됩니다.이러한 성장으로 매년 수천 개의 신규 브랜드가 유입될 것입니다.

하지만 성장이 성공을 보장하지는 않습니다.소비자의 기대치는 급격하게 변화했습니다.오늘날 구매자의 52% 는 브랜드 평판이 매우 중요하다고 말하며, 62% 는 타사 실험실 결과를 확인할 수 없는 상태에서 구매를 거부합니다.

기회는 분명합니다. 47% 는 휴식을 위해 CBD를, 45% 는 통증 완화에, 43% 는 수면을 위해 CBD를 사용합니다.하지만 고객들은 적극적으로 필터링하고 있습니다.브랜드의 신뢰성, 투명성 또는 일관성이 부족하면 이 세 가지를 모두 제공하는 경쟁업체에게 밀려나게 됩니다.브랜드에 신뢰성, 투명성 또는 일관성이 부족하면 이 세 가지를 모두 보여줄 수 있는 경쟁업체에게 잃게 됩니다.

이것이 바로 경쟁 우위가 필요한 이유입니다.이는 가치를 제공하는 방법, 충성도를 구축하는 방법, 시장이 혼잡할 때 가격 책정을 정당화하는 방법을 정의하는 데 도움이 됩니다.

CBD에서 경쟁 우위 구축을 위한 7가지 주요 전략

CBD 사업에 오랫동안 종사해 왔다면 시장이 얼마나 경쟁력이 있는지 이미 알고 계실 것입니다.매주 새로운 브랜드가 출시되고 마진은 줄어들고 있으며 고객은 데이터 탐정이 되고 있습니다.그들은 '장바구니에 담기' 버튼을 누르기 전에 COA를 읽고, 달러당 밀리그램을 비교하고, 원산지 스토리를 실제로 확인합니다.따라서 모든 사람들이 '프리미엄', '유기농 제품'이라고 주장할 때 눈에 띄기 위해 고려해야 할 전략은 다음과 같습니다.

1.제품 품질 및 투명성 — 타사 실험실 테스트 및 CoA.

CBD 시장에서는 인증서도 없고 판매도 없습니다.2024년 싱글 케어 설문 조사에 따르면 CBD 소비자의 62% 는 타사 실험실 결과를 공개하는 브랜드에서만 구매하는 것으로 나타났습니다.이 숫자만으로도 현대 심리학의 모든 것을 알 수 있습니다.

에 따르면 업계 투명성 전문가, “제품이 제조되고 소비되는 모든 산업에서 소비자는 우수한 제품 품질, 투명성 및 안전성을 기대합니다.”규제 감독이 제한적이고 소비자의 신뢰가 전적으로 브랜드 책임에 좌우되는 CBD에서는 이러한 기대가 특히 중요합니다.

CBD 투명성은 비즈니스 모델입니다.COA에 쉽게 접근할 수 없고, 최신 상태이고, 검증할 수 없다면 후보 명단에서 즉시 제외됩니다.스마트 브랜드는 규정 준수를 넘어서고 있습니다.모든 제품에 QR 코드를 내장하고 있어 구매자가 실험실 결과를 즉시 추적할 수 있습니다.일부는 순도와 효능을 증명하기 위해 배치 이력 대시보드를 게시하기도 합니다.COA 인증서를 평가할 때는 제품 안전과 품질을 보장하기 위해 카나비노이드 함량, 중금속, 살충제 및 미생물 검사를 보여주는 포괄적인 테스트를 찾아보십시오.

2.CBD 브랜드 스토리 및 신뢰 — 오리진 스토리 및 평판 구축.

CBD는 화학뿐만 아니라 감정이기도 합니다.샬롯스 웹 (Charlot's Web) 과 조이 오가닉 (Joy Organics) 같이 가장 실적이 좋은 브랜드에는 한 가지 공통점이그들은 인간적인 이야기로 이끌어 나갑니다.A 브라이트필드 그룹 보고서 2024 CBD 사용자의 52% 가 가격이나 효능보다 ''브랜드 평판'을 최고의 구매 요인으로 꼽는 것으로 나타났습니다.이는 좋은 신호일 것입니다.이야기가 멀거나 기업처럼 느껴지면 사람들은 그냥 지나칠 것입니다.하지만 불안감을 치료하면서 CBD를 발견한 설립자나 재생 대마에 전념하는 농장 가족 등 진정한 뿌리를 보여준다면 진정성을 쌓을 수 있을 것입니다.

3.공급망 관리 (종자-판매) — 일관성 및 순도 보장.

CBD 공급망을 소유하면 귀중한 것을 얻을 수 있습니다. 바로 통제력입니다.대마 유전학부터 최종 병입 단계까지 모든 단계를 관리하면 불확실성을 없애고 장기적인 신뢰를 쌓을 수 있습니다.라자루스 내추럴스 (Lazarus Naturals) 처럼 시드-투-세일 모델을 갖춘 훌륭한 브랜드는 질문 처리자에게 아웃소싱되는 것이 없기 때문에 일관된 품질과 투명성을 유지합니다.일관성은 기본적으로 신뢰성을 구축하고, 신뢰성은 반복 비즈니스를 구축합니다. 이것이 바로 경쟁 우위의 역할입니다.

4.틈새 시장 지배 — 운동선수, 애완동물, 노인 등에 집중

가장 빠르게 성장하는 브랜드가 타이트한 틈새 시장을 장악하고 있습니다.예를 들어, 미국의 반려동물 CBD 시장 성장률은 2026년까지 11억 달러에 달할 것으로 예상됩니다.이는 관절염이나 불안증을 앓고 있는 애완동물을 위한 CBD 츄어, 팅크, 간식을 만드는 브랜드들이 이를 잘 활용하고 있습니다.운동 후 사용할 수 있는 팅크와 경기력 회복을 위한 국소용 제품 덕분에 CBD 운동선수용 제품 또한 호황을 누리고 있습니다.한편, 노인에 초점을 맞춘 CBD 브랜드들은 이동성 및 수면 포뮬러를 도입하여 조용히 규모를 확장하고 있습니다.간단히 말해서, 확장하기 전에 한 차선을 장악하세요.틈새 시장 충성도는 매번 광범위한 노출을 능가합니다.

브랜드가 이러한 틈새 고객에게 효과적으로 다가가려면 정밀한 타겟팅 기능이 필요합니다. CBDFX예를 들어, 블록체인 광고의 고급 고객 세분화를 활용하여 매우 구체적인 CBD 소비자 세그먼트에 도달하고 ROAS를 320% 증가시켰습니다.

5.제품 혁신 및 독특한 제형 — 미량 카나비노이드, 아답토겐.

혼잡한 분야에서 두각을 나타내기 위해서는 창의성이 필요합니다.CBD 오일과 젤리를 넘어서 과학이 뒷받침하는 실험을 고려해 볼 수 있습니다.오늘날 브랜드에서는 수면을 위한 CBN, 집중력을 높여주는 CBG와 같은 소량의 카나비노이드 섭취로 인기를 얻고 있으며, 고객들도 좋은 반응을 보이고 있습니다.또한 미래 지향적인 브랜드에서는 아슈와간다 또는 홍경천과 같은 강장제와 기능성 버섯 (사자갈기 등) 을 첨가하여 건강 증진 효과를 더하고 있습니다.간단히 말해서 혁신이란 실제 문제를 더 잘 해결하는 것을 의미합니다.

6.CBD 고객 교육 및 경험 — 블로그, 복용량 가이드, 대응 지원.

대부분의 사람들은 여전히 CBD를 올바르게 사용하는 방법을 모르고 있으며, 이는 실제로 혼동으로 인해 기회가 생길 수 있습니다.블로그, 짧은 동영상, 이메일 팁, 복용량 계산기를 통해 가르치는 브랜드는 충성도를 높입니다.실제로 교육 콘텐츠를 리타겟팅 캠페인과 함께 사용하면 반복 구매가 최대 131% 증가합니다.

교육은 브랜드 신뢰를 구축하지만 경험은 브랜드 신뢰를 구축합니다.물론 교육은 올바른 청중에게 다가가야 효과가 있습니다.주요 플랫폼에 대한 CBD 광고 제한으로 인해 교육 콘텐츠를 효과적으로 배포하기 위해 규제 대상 산업을 위해 특별히 설계된 규정을 준수하는 프로그래밍 방식 광고 솔루션에 의존하는 브랜드가 점점 더 많아지고 있습니다.

7.지속 가능성 및 윤리적 관행 — 유기농, 친환경 포장.

딜로이트 지속가능성 연구에 따르면 밀레니얼 세대와 Z세대 구매자의 57% 가 친환경 포장과 윤리적 소싱을 사용하는 브랜드를 선호하는 것으로 나타났습니다.CBD에서는 실제로 유기농 농법, 탄소 중립 운송, 재활용 가능한 재료를 사용하는 것으로 해석됩니다.

일부 회사는 블록체인에서 탄소 상쇄를 추적하기도 합니다.이는 투명성과 책임성을 결합한 조치입니다.따라서 CBD의 지속 가능성은 경제학뿐만 아니라 훌륭한 윤리이기도 합니다.브라이트필드 그룹 (Brightfield Group) 에 따르면 환경을 중시하는 CBD 브랜드의 고객 유지율이 15~ 20% 더 높다고 합니다.그 이유는 사람들이 수익보다 더 많은 것을 중시하는 브랜드에서 구매하는 것이 더 낫다고 느끼기 때문입니다.

CBD 비즈니스에서 이러한 전략을 구현하는 방법

종이에 확실한 계획을 세우는 것도 한 가지입니다.현실 세계에서 제대로 작동하도록 만드는 것은 또 다른 문제입니다.이 7가지 전략을 CBD 비즈니스에 실제로 적용할 수 있는 방법을 분석해 보겠습니다.

제품 품질 및 투명성 강화

소싱부터 시작하세요.완벽한 추적성을 제공하는 인증된 대마 재배자와만 협력해야 합니다.다음으로 신뢰할 수 있는 타사 실험실과 파트너십을 맺고 테스트를 생산 공정의 타협할 수 없는 부분으로 삼으세요.또한 분석 인증서 (CoA) 를 제품 페이지에 직접 게시하십시오.구매자의 62% 가 구매 전에 실험실 결과를 확인한다는 점을 기억하세요.따라서 이 단계를 통해 직접 신뢰를 쌓고 비즈니스를 반복할 수 있습니다.

진솔한 스토리 개발 및 신뢰 구축

그냥 사실대로 말해가족 구성원이 CBD를 사용해서 구제책을 발견해서 회사를 시작했다면 그렇게 말하세요.웹사이트와 포장에 실제 언어를 사용하세요.또한 제품을 실제로 사용하는 소규모 인플루언서들과 협업하세요.데이터에 따르면 마이크로 인플루언서 (팔로워 5만 명 미만) 는 참여율 때문에 웰빙 틈새 시장에서 유명인 지지자보다 60% 더 높은 참여도를 유도합니다.

CBD 공급망을 더 잘 관리하세요

재배자 및 제조업체와의 긴밀한 파트너십을 확보하는 것부터 시작하는 것이 중요합니다.품질 표준을 정의하는 서면 계약서를 작성해야 합니다.배치 추적 소프트웨어를 사용하면 수확부터 선적까지 모든 제품을 추적할 수 있습니다.

틈새 시장을 장악하세요

모든 사람에게 팔아도 아깝지 않습니다.CBD 오일이 고령자의 관절 통증 관리에 도움이 될 수도 있습니다.아니면 젤리가 운동 후 회복을 위해 제조된 것일 수도 있습니다.레인을 선택하고 레인을 중심으로 권위를 높이세요.

혁신 및 제품 개발 추진

CBG 또는 CBN과 같은 경미한 카나비노이드를 실험해 보십시오. 요즘 소비자들은 기능성 블렌드로 빠르게 이동하고 있기 때문입니다.간단히 말해서 이러한 제품은 한 가지 이상의 용도로 사용되는 제품입니다.규모를 확대하기 전에 소량 생산을 테스트할 수 있도록 R&D 예산을 따로 마련해 두고 (수익의 5-10% 라도) 하세요.

CBD 고객 교육 및 경험에 투자

교육은 조용하고 일관되게 팔립니다.블로그, 동영상 설명, FAQ를 사용하여 복용량, 복용 시간, 제품 차이와 같은 주제를 단순화할 수 있습니다.그래도 즉시 응답하는 실시간 채팅 또는 AI 기반 어시스턴트를 제공하세요.

지속 가능성 및 윤리적 관행에 전념

오늘날의 구매자는 무대 뒤에서 일어나는 일에 관심을 갖습니다.재활용 가능한 CBD 포장재로 전환하고, 플라스틱을 줄이고, 유기농으로 재배한 대마를 조달하세요.지속 가능성 목표를 공유하는 경우에도 효과를 낼 수 있습니다.

성공 측정: 경쟁 우위를 위한 KPI 및 지표

CBD 브랜드가 경쟁 우위를 가지고 있다고 말하기는 쉽지만 이를 어떻게 증명할 수 있을까요?이를 측정하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 반복 구매율 (RPR): 사람들이 매달 다시 방문한다면 이것이 바로 충성도입니다.30일, 60일 또는 90일 이내에 재주문하는 고객의 수를 추적해야 합니다.수치가 바뀌면 제품 일관성이나 고객 경험이 어느 부분에서 변했는지 살펴보세요.
2. 고객 평생 가치 (CLV): 이는 한 명의 고객이 시간이 지남에 따라 얼마나 가치가 있는지를 알려줍니다.CLV가 높을수록 브랜드가 장기적인 관계를 유지하고 있다는 뜻입니다.고객당 150~250달러 CLV를 목표로 하세요.
3. 웹 사이트 전환율: 평균 CBD 매장은 방문자의 약 2-3% 를 전환합니다.한편, 실적이 좋은 기업은 5-7% 를 차지합니다.제품 페이지, 교육 콘텐츠, 결제 흐름 전반의 전환을 추적하여 고객의 구매를 유도하는 요소와 망설이는 요소를 파악하세요.
4. 환불 및 불만 비율: 환급액이 낮다는 것은 고객이 제품 품질 및 효과에 만족한다는 것을 의미합니다.이 지표를 전체 주문의 3% 미만으로 유지하세요.
5. 마케팅 어트리뷰션 정확도: 개인 정보 보호 규정 및 플랫폼 제한으로 인해 추적 옵션이 제한되어 있으므로 정확한 어트리뷰션이 매우 중요합니다.를 사용한 고급 솔루션 블록체인 검증 어트리뷰션 투명하고 변조가 불가능한 캠페인 성과 데이터를 제공하여 CBD 브랜드가 확신을 갖고 광고 지출을 최적화할 수 있습니다.

CBD 시장의 미래 트렌드 및 기회

이처럼 성장하고 변화하는 시장에서 앞서나가고자 하는 브랜드의 경우 CBD의 다음 단계에 대한 혁신이 이루어질 것입니다.

마이너 카나비노이드의 증가 (CBG, CBN, CBC 및 THCV)

CBD가 주요한 것일 수도 있지만 마이너 카나비노이드 사용자를 빠르게 끌어들이고 있습니다.CBG (카나비게롤) 및 CBN (칸나비놀) 과 같은 화합물은 고유한 특성 때문에 선호됩니다. 웰빙 효과.집중력과 장 건강을 위한 CBG이고 수면 지원을 위한 CBN입니다.실제로, 경미한 카나비노이드가 함유된 제품은 2027년까지 전년 대비 65% 이상 성장할 것으로 예상됩니다.이는 일반적인 이완을 넘어 보다 맞춤화된 효과를 원하는 소비자가 많아진 결과입니다.

반려동물 CBD: 10억 달러 규모의 틈새 시장

반려동물 건강은 호황을 누리고 있으며 CBD는 이제 이러한 대화의 일부입니다.불안감 완화와 관절 지원을 위한 제품들이 많은 가운데 반려동물 주인들은 자연적 치료 방법을 찾게 되었습니다.Statista는 2026년까지 미국의 반려동물 CBD 시장 성장률이 11억 달러에 달할 것으로 예상하고 있습니다.반려동물을 가족처럼 여기는 밀레니얼 세대와 Z세대가 이를 주도하고 있습니다.따라서 CBD 반려동물 제품을 개발하는 브랜드는 이러한 충성도 중심의 시장이 과포화되기 전에 이를 사로잡을 것입니다.

규제 변화

CBD 규정 준수는 여전히 업계에서 가장 큰 과제이자 기회입니다.현재 FDA는 아직 전국적인 CBD 지침을 완전히 공식화하지 않았습니다.그러나 명확한 프레임워크를 향한 모멘텀이 형성되고 있습니다.표준화된 연방 규정이 도입되면 (2025-2026년 사이 예정) 적절한 라벨링, COA 및 안전한 복용량 데이터를 갖춘 규정을 준수하는 브랜드는 즉시 합법성을 얻게 될 것입니다.

지속 가능성 및 윤리적 소싱

오늘날 소비자들은 CBD의 출처를 알고 싶어합니다.유기농 농업, 생분해성 포장, 공정 무역 대마 조달과 같은 친환경 관행은 있으면 좋은 것에서 타협할 수 없는 것으로 바뀌고 있습니다.2024년 NielsenIQ 설문 조사에 따르면 CBD 대상 고객의 78% 는 지속 가능한 약속이 눈에 띄는 브랜드를 선호하고 60% 는 윤리적 소싱이 검증된 제품에 더 많은 비용을 지불할 것이라고 답했습니다.

자주 묻는 질문

경쟁 우위의 좋은 예는 무엇입니까?

종자부터 판매까지 사업을 통해 CBD 브랜드는 재배, 추출 및 유통 전반을 완벽하게 제어하여 일관된 품질과 비용 효율성을 보장합니다.이러한 수직적 통합을 통해 변화하는 소비자 요구에 적응할 수 있는 더 빠른 혁신, 더 큰 투명성 및 유연성을 얻을 수 있습니다.브랜드는 공급망을 내부적으로 관리함으로써 혼란을 줄이고 타사 의존형 경쟁업체에서는 흔히 볼 수 없는 신뢰성을 유지할 수 있습니다.또한 이러한 통제를 통해 건강을 중시하는 현대의 구매자들이 높이 평가하는 지속 가능한 소싱과 유기농 관행을 유지할 수 있습니다.

5 Porter의 경쟁 우위는 무엇입니까?

Porter의 다섯 가지 힘 (공급업체 권력, 구매자 권력, 경쟁 경쟁, 대체 위협, 신규 진입의 위협) 은 경쟁이 산업을 어떻게 형성하는지 설명합니다.각 요인은 수익성에 영향을 미치며 장기적인 성공을 추구하는 CBD 브랜드의 전략적 의사 결정의 길잡이가 됩니다.공급업체와 구매자의 힘은 공급망 전반의 가격, 가용성 및 투명성 기대치에 영향을 미칩니다.한편, 경쟁, 대체, 신규 진입자는 브랜드 신뢰, 혁신, 제품 품질을 통한 지속적인 차별화를 요구합니다.

세 가지 경쟁 우위는 무엇입니까?

세 가지 주요 경쟁 우위는 비용 리더십, 차별화 및 집중이며, 각각은 경쟁사를 능가하는 뚜렷한 방법을 정의합니다.비용 리더십은 수직적 통합 및 대량 소싱과 같은 전략을 통해 과감하게 운영을 관리하고 오버헤드를 줄임으로써 효율성을 우선시합니다.차별화는 독자적인 방법, 우수한 품질 또는 충성도를 강화하는 맞춤형 경험을 통해 고유한 가치를 창출합니다.초점을 맞추면 애완동물 관리 또는 운동 회복과 같이 브랜드가 권위자가 되는 전문 시장으로 관심을 좁힐 수 있습니다.

가장 큰 경쟁 우위는 무엇입니까?

구매자가 가격보다 신뢰성에 의존하는 CBD 산업에서 평판과 브랜드 신뢰는 가장 강력한 경쟁 우위를 형성합니다.소비자는 검증된 테스트 결과, 사실적인 스토리텔링, 일관된 제품 품질에 의존하여 자신 있게 구매 결정을 내립니다.투명성, 윤리적 마케팅, 대응력이 뛰어난 고객 서비스를 우선시하는 브랜드는 지속적인 관계를 구축합니다.시간이 흐르면서 이러한 평판은 새로운 경쟁업체들이 쉽게 따라할 수 없는 견고한 해자로 자리잡게 됩니다.

경쟁 우위의 3C는 무엇입니까?

3C (회사, 고객, 경쟁사) 는 CBD 브랜드의 입지를 평가하고 강화하기 위한 종합적인 시각을 제공합니다.기업 분석을 통해 고유한 가치를 창출할 수 있는 기술, 생산 효율성 또는 브랜드 정체성과 같은 내부 강점이 드러납니다.고객 인사이트는 구매 행동을 좌우하는 품질, 투명성 또는 경제성에 대한 요구 사항의 진화를 파악합니다.경쟁사 분석을 통해 회사의 강점이 다른 기업보다 고객 우선순위를 가장 효과적으로 충족할 수 있는 시장 격차를 확인할 수 있습니다.

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