Publicidad Programática para CBD: Una Guía Completa

Casi 4.000 marcas de CBD operan ahora en EE.UU., todas luchando por visibilidad donde las restricciones publicitarias son más estrictas que nunca. Sin embargo, solo unas pocas utilizan la publicidad programática como ventaja competitiva para conseguir usuarios y clientes con éxito. Estadísticas recientes muestran que la programática ahora impulsa más del 90% de todo el gasto en publicidad display digital en EE.UU., por lo que es obvio que los anunciantes están aprovechando este método.

Pero, ¿cómo funciona la publicidad programática y cómo es útil para la publicidad de CBD? Para los profesionales del marketing de CBD, estas son buenas noticias. Las plataformas de anuncios programáticos como Blockchain-Ads pueden ejecutar anuncios conformes dirigidos específicamente a personas que han buscado recientemente productos de CBD, visitado sitios de bienestar o incluso utilizado recientemente un dispensario online. Esta guía le mostrará exactamente cómo funciona la publicidad programática para negocios de CBD.

Qué Es la Publicidad Programática de CBD y Por Qué Importa

La publicidad programática se refiere a la compra y venta de inventario publicitario mediante pujas automatizadas que se ejecutan en milisegundos. Utiliza plataformas del lado de la demanda para marcas y plataformas del lado de la oferta para editores para hacer coincidir cada impresión. Cada llamada publicitaria se puntúa utilizando señales como comportamiento, ubicación e interés, y luego se vende al postor más relevante.

Para las marcas de CBD, la programática importa porque las plataformas convencionales todavía tratan al CBD como una categoría restringida de alto riesgo. Las políticas en Google, Meta y otros canales importantes limitan los productos ingeribles, bloquean declaraciones médicas y rechazan anuncios con frecuencia sin explicaciones claras. Las plataformas programáticas de CBD ofrecen a los profesionales del marketing una forma de evitar esto, accediendo a editores verificados, aplicando filtros de edad y geográficos, y manteniendo las campañas activas en lugar de atascadas en revisión.

La presión de cumplimiento hace que la programática sea aún más importante para los anunciantes serios de CBD. Las marcas deben navegar por las normas federales, leyes específicas de cada estado y directrices estrictas sobre lenguaje, segmentación y divulgación al mismo tiempo. Con la programática, los controles para restricción de edad, geo-cercado, seguridad de marca y mensajería están centralizados, por lo que las campañas pueden escalar mientras permanecen dentro de las políticas en lugar de arriesgarse a prohibiciones o cierres de cuenta.

Blockchain-Ads para Publicidad Programática Compatible con CBD

Blockchain-Ads es una plataforma de publicidad programática que ofrece a las marcas de CBD compra de medios enfocada en cumplimiento y rendimiento. Está construida para ayudar a los anunciantes de CBD regulados a alcanzar usuarios conscientes de la salud a través de editores premium sin depender de jardines cerrados restringidos. En lugar de hacer malabarismos con múltiples herramientas, los equipos de CBD planifican, lanzan y optimizan campañas desde una plataforma con objetivos de rendimiento claros.

Lo que hace útil a Blockchain-Ads para CBD es su motor de audiencias y atribución en cadena en lugar de segmentos demográficos genéricos. La plataforma combina más de 69 segmentos de audiencia y más de 420 millones de perfiles con señales de comportamiento, interés e intención relacionadas con el bienestar y el uso de CBD. Nexus AI luego cambia los presupuestos automáticamente hacia creatividades, ubicaciones y audiencias que impulsan compras verificadas o registros conformes en lugar de clics superficiales.

Las marcas de CBD pueden ejecutar campañas de display inteligente, nativo, video, in-app, móvil y CTV en un solo stack. El seguimiento fusiona píxeles y eventos del lado del servidor con registros respaldados por blockchain, por lo que cada impresión, clic y conversión es auditable para las partes interesadas del mercado regulado. Con mínimos típicos de cinco cifras, Blockchain-Ads es mejor para anunciantes de CBD listos para escalar campañas de rendimiento serias y conformes en lugar de micro pruebas.

Otras Plataformas de Publicidad Programática

Algunas otras plataformas programáticas compatibles con CBD incluyen:

• Mantis: Esta plataforma publicitaria se centra exclusivamente en marcas que operan en la industria legal del cannabis y mercados auxiliares. Ofrece segmentación contextual y segmentación de audiencias de CBD más inteligente en categorías de estilo de vida, noticias y bienestar.
• ‍Safe-Reach: Safe-Reach es un espacio completo para publicidad online para marcas de cannabis y CBD. Ofrece integración líder en la industria además de herramientas de atribución sin cookies que le ayudan a rastrear el comportamiento del cliente tanto en tienda como online.‍
• FieldTest: Esta plataforma combina optimización de IA con automatización multicanal. Facilita a los profesionales del marketing de CBD ejecutar campañas a través de display, video y CTV simultáneamente. Además, su panel ofrece herramientas de segmentación de audiencias y gestión creativa única.‍
• Adistry: Conocida por su sólido marco de cumplimiento, Adistry trabaja tanto con marcas de CBD como de cannabis que requieren publicidad educativa o basada en el estilo de vida. Se asocia con editores confiables que permiten promociones derivadas del cáñamo, ofreciendo así un alcance fluido sin el riesgo de rechazos de anuncios.

Plataformas de Publicidad Programática Compatibles con CBD: Comparadas

Formatos de Anuncios Programáticos para CBD

Lo bueno de la tecnología programática es que ofrece a las marcas de CBD libertad para experimentar con múltiples formatos de anuncios. Cada formato es adecuado para diferentes objetivos, audiencias y etapas del embudo. Aquí está el resumen de estos formatos.

Anuncios Display – Pruebas A/B, creatividades dinámicas

La publicidad display de CBD es la base de la mayoría de las campañas programáticas. Funcionan mejor cuando se combinan con pruebas A/B. Así que puede intercambiar titulares, imágenes y CTAs para descubrir qué mensajes obtienen más clics. Las DSP modernas de CBD también admiten optimización creativa dinámica. Esto significa que el anuncio puede adaptarse automáticamente al interés, comportamiento de navegación o ubicación del espectador.

Anuncios Móviles y Geo-Cercado – Segmentación por ubicación cerca de dispensarios

El uso móvil todavía domina el tráfico digital, por lo tanto, los anuncios móviles son una excelente opción para los profesionales del marketing de CBD. Su ventaja clave es el geo-cercado de CBD: la capacidad de dirigirse a audiencias dentro de un radio específico, como alrededor de dispensarios, tiendas de bienestar o lugares de eventos.

Anuncios Nativos de CBD – Editorial integrada, mensajería normalizada

La publicidad nativa trata sobre la integración. El anuncio coincide con el tono y diseño del contenido circundante. Esto lo hace sentir como una recomendación natural. Para las marcas de CBD, los anuncios nativos son una forma efectiva de normalizar la mensajería relacionada con el cannabis. Esto es especialmente en publicaciones de salud y bienestar.

Anuncios de Audio de CBD – Podcast y streaming, participación exclusiva de voz

El audio es uno de los canales prometedores para los profesionales del marketing de CBD. Los anuncios de podcast y streaming pueden capturar la atención completa del oyente, especialmente cuando se combinan con colocaciones exclusivas de participación de voz. El formato funciona perfectamente para la narración de historias, por ejemplo, narrar una historia de éxito del cliente o promocionar una nueva línea de relajación en Spotify.

Anuncios de TV Conectada – Inventario CTV, menos regulaciones

Los anuncios CTV de CBD están atrayendo rápidamente a marcas conformes. Las plataformas de streaming y smart TV básicamente tienen menos restricciones en comparación con las redes de transmisión. Por lo tanto, es fácil para las empresas de CBD aparecer en inventario premium como Hulu, Roku o Tubi. Con segmentación precisa de audiencias y métricas en tiempo real, las marcas finalmente pueden fusionar la narración a escala televisiva con precisión programática.

Canales Emergentes – DOOH, asistentes de voz, beneficios de adopción temprana

La publicidad programática también se está expandiendo a redes DOOH (Digital Out-of-Home). Canales como vallas publicitarias interactivas, pantallas de centros comerciales y pantallas de aeropuertos ofrecen alta visibilidad sin violar las reglas de anuncios digitales. Mientras tanto, los asistentes de voz como Alexa y Google Home están abriendo oportunidades en etapa temprana para marketing conversacional de CBD. Las marcas inteligentes que utilizan estos beneficios programáticos de CBD temprano a menudo significan costes más bajos, menos competencia y más autoridad de marca.

Estrategias de Segmentación para Publicidad de CBD

Alcanzar a la audiencia correcta es básicamente lo que hace exitosa una campaña publicitaria de CBD. Debido a las restricciones de la industria, los profesionales del marketing no pueden simplemente confiar en segmentación amplia o métodos estándar basados en cookies. En su lugar, utilizan plataformas programáticas que hacen posible alcanzar a usuarios de alta intención utilizando los siguientes métodos.

Segmentación Contextual – Alinear anuncios con contenido relevante

Dado que las cookies están desapareciendo, la segmentación contextual es el camino. Según MAGNA, los anuncios contextuales pueden ayudar a aumentar la participación hasta un 32% cuando el tema del anuncio y el contenido se alinean. Simplemente funciona colocando sus anuncios junto a contenido que coincide con su nicho. Ejemplos son blogs de bienestar, sitios de fitness o artículos de remedios naturales. Para CBD, esta estrategia es tanto conforme como efectiva.

Geo-Cercado y Datos de Ubicación – Segmentación de proximidad en tiempo real

El geo-cercado de CBD permite a los anunciantes dibujar límites invisibles alrededor de ubicaciones físicas. Sirve anuncios a usuarios dentro de áreas como dispensarios, gimnasios o estudios de yoga. Por ejemplo, alguien que acaba de salir de la tienda de un competidor o asistió a un evento de bienestar puede ver su promoción de CBD en minutos. La segmentación publicitaria de CBD de proximidad en tiempo real como esta entregará un ROI fuerte simplemente porque alcanza a las personas en la mentalidad y ubicación correctas.

Audiencias Comportamentales y Lookalike – Datos propios y modelado

Cuando las cookies están restringidas, los datos propios lo son todo. Si utiliza sus propias listas de CRM, suscripciones a boletines o actividad del sitio, entonces puede construir fácilmente segmentos comportamentales de clientes existentes. Por ejemplo, usuarios que navegan por productos para aliviar el dolor o compran tinturas mensualmente. Desde allí, las plataformas programáticas pueden crear audiencias lookalike que copian estos patrones para encontrar nuevos compradores potenciales que comparten comportamientos online similares.

Retargeting de CBD – Re-involucrar visitantes anteriores de manera conforme

Normalmente, la mayoría de los compradores no convierten en la primera visita. Ahí es donde entra el retargeting de CBD. Con el consentimiento adecuado y el manejo de datos, puede re-involucrar a usuarios que vieron su sitio o agregaron productos a su carrito pero no completaron la compra. El truco para las marcas de CBD es mantenerse conformes. En lugar de urgencia de ''Compre Ahora'', use mensajería educativa o impulsada por confianza. Puede ser como ''Vea cómo el CBD puede ayudarle a dormir mejor.''

Cumplimiento y Mejores Prácticas

Al anunciar productos de CBD, una frase incorrecta o una declaración fuera de lugar puede hacer que su anuncio sea rechazado o, peor aún, que su cuenta sea suspendida. Cada plataforma tiene sus propias reglas y la mayoría todavía trata al CBD como una categoría de alto riesgo. Eso significa que el cumplimiento de anuncios de CBD es parte de su estrategia de marketing.

Políticas de Plataforma – Reglas de Google, Facebook, Pinterest, Snapchat

Google Ads todavía restringe la mayoría de los productos de CBD ingeribles, aunque algunos tópicos derivados del cáñamo pueden promoverse a través de socios aprobados. Meta, que cubre Facebook e Instagram, es aún más estricta. No hay anuncios directos de CBD. Solo se le permite promocionar productos ''educativos'' o ''no ingeribles'' limitados.

Pinterest prohíbe oficialmente todos los anuncios de productos de CBD y derivados del cáñamo, mientras que Snapchat permite promoción limitada para productos tópicos de cáñamo en regiones específicas y con revisión exhaustiva. Lo que esto significa es que las plataformas convencionales alcanzan un muro. Y por eso tantas marcas consideran DSP programáticas y redes de anuncios de CBD compatibles con cannabis.

Directrices Creativas y de Texto – Sin declaraciones de salud, controles de edad, enlaces COA

Cuando se trata de creatividad, evite hacer cualquier declaración médica o terapéutica. Frases como ''tratar la ansiedad'' o ''reducir el dolor'' serán marcadas instantáneamente. Concéntrese en resultados de estilo de vida como relajación, equilibrio, recuperación o mejor descanso.

Su anuncio también debe incluir control de edad, por ejemplo, +21. También necesita proporcionar un enlace a su Certificado de Análisis (COA) para demostrar la legitimidad de su producto. Muchos editores y DSP para CBD ahora lo solicitan antes de aprobar campañas.

Regulaciones Legales y Estatales – FDA, descargos de responsabilidad estado por estado

Note que la legalidad del CBD depende de dónde esté su audiencia. El Farm Bill de 2018 legalizó el CBD derivado del cáñamo a nivel federal siempre que contenga menos del 0.3% de THC. Sin embargo, las leyes estatales varían. Algunos estados como Idaho y Dakota del Sur todavía restringen el CBD en la mayoría de las formas. Mientras tanto, otros como Colorado y California permiten una amplia distribución.

Aún así, la FDA no ha aprobado el CBD como suplemento dietético. Esto significa que las marcas no pueden comercializarlo como tratamiento médico. Para estar seguro, siempre incluya descargos de responsabilidad como ''Este producto no está destinado a diagnosticar, tratar, curar o prevenir ninguna enfermedad.''

Consejos de Página de Destino y Procesamiento de Pagos – Procesadores de alto riesgo, SSL, privacidad

Una vez que un usuario hace clic en su anuncio, su página de destino se convierte en parte de la historia de cumplimiento de CBD. Por lo tanto, asegúrese de que su sitio use cifrado SSL, tenga una política de privacidad visible e incluya términos claros de envío y reembolso.

Además, el CBD se considera un producto de alto riesgo. Por lo tanto, necesitará un procesador de pagos que lo admita, como Square y PayKings.

Medición del Éxito de la Campaña y KPIs

La única forma de saber qué está funcionando es rastrear sus datos cuidadosamente. Mida lo siguiente.

Métricas Clave – CTR, CPA, visibilidad, tasas de participación

Una tasa de clics (CTR) superior al 0.8% se considera saludable para la mayoría de los anuncios display de CBD. Los anuncios nativos de CBD a menudo lo hacen mejor, a veces alcanzando 1.5-2% porque se integran en contenido relevante.

El coste por adquisición (CPA) variará según su embudo. Pero las campañas programáticas de cannabis a menudo lo reducen en un 25-40% en comparación con compras directas. La visibilidad es otra importante. Apunte al menos al 70% en display y al 90% en video, lo que significa que la mayoría de sus anuncios fueron realmente vistos.

Investigue las tasas de participación. El tiempo en la página, la profundidad de desplazamiento y la tasa de finalización de video le dirán cuán genuinamente interesados están los usuarios.

Pruebas A/B y Optimización – Pruebas creativas, reasignación de presupuesto

La clave aquí es comparar pequeñas variaciones. Un titular frente a otro, una foto de producto frente a una imagen de estilo de vida, o un video de 15 segundos frente a uno de 30 segundos.

Una vez que detecte patrones, cambie su presupuesto hacia lo que realmente convierte. Muchas marcas de CBD descubren que sus conversiones más altas provienen de usuarios móviles o ciertos momentos. Por ejemplo, las noches tarde cuando las personas buscan soluciones de bienestar.

Tendencias Futuras e Innovaciones en Programática de CBD

Inteligencia Contextual – Análisis de sentimiento, colocación impulsada por IA

La segmentación contextual impulsada por IA está reemplazando las cookies. Las plataformas ahora analizan el tono y el sentimiento en millones de páginas web. Esto asegura que los anuncios de CBD aparezcan junto a contenido positivo o relevante. Las herramientas de publicidad contextual de CBD más inteligentes están aumentando la eficiencia publicitaria y ayudando a los profesionales del marketing a construir confianza en un entorno seguro para la marca.

Perspectiva Regulatoria – Ley Bancaria SAFE, aceptación de DSP convencionales

La Ley Bancaria SAFE podría cambiar cómo las redes financieras y publicitarias de CBD ven a las marcas de cannabis. Si se aprueba, puede abrir acceso a DSP convencionales como Google DV360. Esto ayudaría a reducir la clasificación de riesgo, reducir los costes de anuncios y expandir el alcance. También haría que la publicidad programática de cannabis conforme y a gran escala sea mucho más alcanzable dentro de los próximos años.

Conclusión

Las plataformas de publicidad programática de CBD están abriendo acceso a inventario publicitario premium mientras dan a los profesionales del marketing control preciso. Por supuesto, sobre audiencia, gasto y entrega de mensajes. Hoy, las marcas de CBD finalmente pueden escalar de manera inteligente emparejando segmentación basada en datos con creatividades conformes y plataformas transparentes como Blockchain-Ads o Safe-Reach.

En resumen, el éxito en la publicidad de CBD o cáñamo se trata de gastar correctamente. Construya su plan de cumplimiento regulatorio de CBD, use inteligencia contextual para mantenerse seguro y pruebe nuevos formatos de anuncios de CBD. Las marcas que adopten la programática temprano compartirán cómo se ve y funciona la próxima generación de marketing de CBD.