Marketing del CBD: las 10 mejores estrategias para el crecimiento

La comercialización del CBD es un aspecto crucial de la promoción y venta de productos de cannabidiol en un mercado cada vez más competitivo. A medida que la industria del CBD continúa expandiéndose, las estrategias de marketing eficaces son esenciales para que los vendedores y fabricantes destaquen y lleguen a su público objetivo.

El mercado mundial del CBD se valoró en 7.710 millones de dólares en 2023 y se espera que crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 15,8% entre 2024 y 2030. Este rápido crecimiento pone de relieve la importancia de contar con estrategias sólidas de marketing del CBD para captar cuota de mercado y crear conciencia de marca.

Con la creciente legalización de los productos a base de cáñamo y el creciente interés de los consumidores por los posibles beneficios para la salud del CBD, el marketing desempeña un papel fundamental a la hora de educar a los consumidores y diferenciar los productos en un mercado abarrotado.

Las siguientes estrategias de marketing de CBD se clasifican en función de su eficacia, alcance y potencial de crecimiento en el panorama actual del mercado. Estas estrategias tienen en cuenta los desafíos únicos a los que se enfrentan las empresas del CBD, como las restricciones publicitarias y el cumplimiento de la normativa.

1. Optimización de motores de búsqueda (SEO)
2. Marketing de contenidos
3. Mostrar publicidad en Blockchain-Ads
4. Marketing por correo electrónico
5. Marketing de influencers
6. Marketing en redes sociales
7. Ferias y eventos
8. Marketing de afiliados
9. Estrategias de retención de clientes
10. SEO local y Google My Business

1. Optimización de motores de búsqueda (SEO)

El SEO es el proceso de optimización de un sitio web para obtener una clasificación más alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) para las palabras clave relevantes. Para las empresas del CBD, el SEO es crucial para aumentar la visibilidad orgánica y dirigir el tráfico dirigido a sus sitios web.

Para implementar una estrategia de SEO eficaz para el CBD, las empresas deben centrarse en la investigación de palabras clave, la optimización de la página, el SEO técnico y la creación de contenido. Esto incluye la optimización de las páginas de productos, la creación de publicaciones informativas en el blog y la creación de backlinks de alta calidad a partir de fuentes acreditadas de las industrias del CBD y el bienestar.

Según un estudio de BrightEdge, la búsqueda orgánica genera el 53% de todo el tráfico del sitio web. Para las empresas de CBD, la implementación de una estrategia de SEO sólida puede generar una mayor visibilidad, un mayor tráfico y mejores conversiones.

• Aumenta la visibilidad orgánica de las búsquedas relacionadas con el CBD
• Genera credibilidad y confianza con los clientes potenciales
• Proporciona resultados sostenibles a largo plazo
• Ayuda a educar a los consumidores sobre los productos y beneficios del CBD
• Permite segmentar datos demográficos y regiones específicos

2. Marketing de contenidos

El marketing de contenidos implica crear y distribuir contenido valioso y relevante para atraer e involucrar a un público objetivo. Para las empresas del CBD, el marketing de contenidos es una forma eficaz de educar a los consumidores, generar confianza y establecer un liderazgo intelectual en la industria.

Para implementar una estrategia de marketing de contenidos para el CBD, las empresas deben crear una variedad de tipos de contenido, incluidas publicaciones de blog, vídeos, infografías y podcasts. Los temas pueden ir desde explicar los beneficios del CBD hasta compartir las historias de éxito de los clientes y abordar los conceptos erróneos más comunes sobre los productos de CBD.

El marketing de contenidos genera tres veces más clientes potenciales que el marketing saliente tradicional y cuesta un 62% menos. Para las empresas del CBD, el marketing de contenidos puede ayudar a superar las restricciones publicitarias al proporcionar información valiosa a los clientes potenciales sin hacer afirmaciones directas sobre sus productos.

• Educa a los consumidores sobre el CBD y sus posibles beneficios
• Crea autoridad y credibilidad de marca en la industria del CBD
• Supera las restricciones publicitarias al centrarse en el contenido informativo
• Mejora los esfuerzos de SEO mediante la creación de contenido relevante y de alta calidad
• Soporta otros canales de marketing al proporcionar contenido que se puede compartir

3. Mostrar publicidad en Blockchain-Ads

Blockchain-Ads es una plataforma de publicidad especializada dirigida a los anunciantes de criptomonedas y CBD. Esta red ofrece capacidades avanzadas de segmentación y proporciona una solución compatible para que las empresas del CBD lleguen a su público objetivo a través de la publicidad gráfica.

Para utilizar los anuncios de cadena de bloques para el marketing del CBD, las empresas pueden crear campañas de anuncios gráficos dirigidas a datos demográficos, intereses y actividad de la cadena de bloques específicos. La plataforma ofrece varios formatos de anuncios, incluidos banners y publicidad nativa, lo que permite a las marcas de CBD exhibir sus productos de manera efectiva.

Blockchain-Ads cuenta con 6 mil millones de impresiones diarias y puede llegar a más de 11 millones de titulares de monederos criptográficos en más de 9000 sitios web y 37 cadenas de bloques. Este amplio alcance brinda a las empresas del CBD una oportunidad única para dirigirse a consumidores expertos en tecnología que tal vez estén más abiertos a los productos de salud alternativos.

• Ofrece soluciones publicitarias compatibles para empresas de CBD
• Proporciona una segmentación avanzada basada en la actividad de la cadena de bloques y los datos de la billetera
• Llega a un público experto en tecnología que podría estar interesado en los productos de CBD
• Ofrece modelos de precios transparentes y métricas de rendimiento en tiempo real
• Permite varios formatos de anuncios para mostrar los productos de CBD de manera efectiva

4. Marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico implica el envío de mensajes específicos a una lista de suscriptores para promocionar productos, compartir información y establecer relaciones con los clientes. Para las empresas del CBD, el marketing por correo electrónico es una forma eficaz de captar clientes potenciales, retener clientes e impulsar las ventas.

Para implementar una estrategia de marketing por correo electrónico para CBD, las empresas deben centrarse en crear una lista de correo electrónico de calidad, segmentar a los suscriptores según sus intereses y comportamientos y crear contenido informativo y atractivo. Esto puede incluir actualizaciones de productos, contenido educativo sobre el CBD, ofertas exclusivas y recomendaciones personalizadas.

El marketing por correo electrónico genera un retorno de la inversión (ROI) promedio de 42$ por cada 1$ gastado. Para las empresas del CBD, el marketing por correo electrónico proporciona una línea de comunicación directa con los clientes, lo que permite enviar mensajes personalizados y promociones específicas.

• Proporciona un canal de comunicación directo y personalizado con los clientes
• Permite promociones específicas y recomendaciones de productos
• Ayuda a educar a los suscriptores sobre el CBD y sus beneficios
• Apoya los programas de fidelización y retención de clientes
• Ofrece un ROI elevado en comparación con otros canales de marketing

5. Marketing de influencers

El marketing de influencers implica asociarse con personas que tienen un seguimiento significativo en las plataformas de redes sociales para promocionar productos de CBD. Esta estrategia puede ayudar a las empresas de CBD a llegar a nuevas audiencias y generar credibilidad a través de recomendaciones confiables.

Para implementar una estrategia de marketing de influencers para CBD, las empresas deben identificar a los influencers cuyos valores se alineen con su marca, desarrollar contenido colaborativo y garantizar el cumplimiento de las normas publicitarias. Esto puede incluir reseñas de productos, publicaciones patrocinadas y contenido educativo sobre el CBD.

El marketing de influencers puede generar hasta 11 veces el ROI de los métodos tradicionales de marketing digital. Para las empresas del CBD, las asociaciones con personas influyentes pueden ayudar a superar las restricciones publicitarias y llegar a un público objetivo a través de contenido auténtico y con el que puedan identificarse.

• Aprovecha la confianza y la credibilidad de las personas influyentes para promocionar los productos de CBD
• Llega a audiencias nuevas y específicas a través de redes de influencers
• Supera las restricciones publicitarias a través de contenido auténtico generado por los usuarios
• Proporciona pruebas sociales y testimonios reales sobre productos de CBD
• Permite colaboraciones de contenido creativas y atractivas

6. Marketing en redes sociales

El marketing en redes sociales implica el uso de plataformas sociales para conectarse con el público, crear conciencia de marca y promover los productos de CBD. Si bien muchas plataformas de redes sociales tienen restricciones a la publicidad del CBD, el marketing orgánico en las redes sociales aún puede ser una estrategia eficaz para las empresas del CBD.

Para implementar una estrategia de marketing en redes sociales para CBD, las empresas deben centrarse en crear contenido educativo y atractivo que cumpla con las pautas de la plataforma. Esto puede incluir compartir publicaciones de blog, organizar sesiones de preguntas y respuestas en vivo y mostrar los testimonios de los clientes. Se pueden usar plataformas como Instagram, Facebook y Twitter para crear una comunidad en torno a la marca y brindar atención al cliente.

Los usuarios de las redes sociales pasan una media de 2 horas y 27 minutos al día en las plataformas sociales. Para las empresas del CBD, el marketing en redes sociales brinda la oportunidad de interactuar directamente con los clientes y fidelizar a la marca a través de un contenido valioso y coherente.

• Fomenta el conocimiento de la marca y la participación de la comunidad
• Proporciona una plataforma para la atención al cliente y los comentarios
• Permite compartir contenido educativo sobre el CBD
• Apoya otros esfuerzos de marketing al ampliar el alcance del contenido
• Ofrece oportunidades para contenido y testimonios generados por los usuarios

7. Ferias y eventos

La participación en ferias y eventos permite a las empresas de CBD exhibir sus productos, establecer contactos con profesionales de la industria y conectarse cara a cara con clientes potenciales. Esta estrategia puede ser particularmente eficaz para crear conciencia de marca y establecer relaciones industriales.

Para aprovechar las ferias comerciales y los eventos para la comercialización del CBD, las empresas deben seleccionar cuidadosamente los eventos relevantes, crear stands atractivos y preparar materiales informativos sobre sus productos. Esto puede incluir demostraciones de productos, seminarios educativos y oportunidades de establecer contactos con minoristas y distribuidores.

Según una encuesta del Center for Exhibition Industry Research, el 92% de los asistentes a las ferias comerciales dicen que están buscando nuevos productos. Para las empresas del CBD, las ferias comerciales brindan una oportunidad única para demostrar sus productos y educar a los consumidores en un entorno práctico.

• Permite la interacción directa con clientes potenciales y profesionales de la industria
• Brinda oportunidades para demostraciones de productos y educación
• Ayuda a construir relaciones y asociaciones industriales
• Ofrece información sobre las tendencias del mercado y las actividades de la competencia
• Genera clientes potenciales y oportunidades de ventas en un entorno enfocado

8. Marketing de afiliados

El marketing de afiliación implica asociarse con personas o empresas que promocionan productos de CBD a cambio de una comisión sobre las ventas. Esta estrategia de marketing basada en el rendimiento puede ayudar a las empresas de CBD a ampliar su alcance e impulsar las ventas a través de recomendaciones confiables.

Para implementar un programa de marketing de afiliación para CBD, las empresas deben desarrollar una estructura de comisiones clara, proporcionar a los afiliados materiales de marketing e información sobre los productos y realizar un seguimiento del rendimiento mediante un software de afiliación. Esto puede incluir proporcionar códigos de descuento únicos, crear páginas de destino personalizadas y ofrecer soporte continuo a los afiliados.

Se prevé que las transacciones globales de marketing de afiliación alcancen los 8.200 millones de dólares en 2022. Para las empresas del CBD, el marketing de afiliación puede proporcionar una forma rentable de llegar a nuevas audiencias e impulsar las ventas a través de recomendaciones confiables.

• Amplía el alcance a través de una red de afiliados motivados
• Proporciona un modelo de marketing basado en el rendimiento con un ROI claro
• Aprovecha la credibilidad y la audiencia de los socios afiliados
• Ofrece una estrategia de marketing escalable con costos iniciales mínimos
• Permite dirigirse a nichos y grupos demográficos específicos a través de la selección de afiliados

9. Estrategias de retención de clientes

Las estrategias de retención de clientes se centran en mantener a los clientes existentes comprometidos y leales a la marca. Para las empresas de CBD, retener a los clientes es crucial para el éxito a largo plazo y puede resultar más rentable que adquirir nuevos clientes.

Para implementar estrategias de retención de clientes para CBD, las empresas deben centrarse en brindar un excelente servicio al cliente, desarrollar programas de lealtad y crear experiencias personalizadas. Esto puede incluir ofrecer servicios de suscripción, ofrecer contenido exclusivo o descuentos a los clientes habituales y solicitar los comentarios de los clientes y actuar en función de ellos.

Según una investigación de Bain & Company, aumentar las tasas de retención de clientes en un 5% puede aumentar las ganancias entre un 25 y un 95%. Para las empresas de CBD, centrarse en la retención de clientes puede aumentar el valor de los clientes durante toda su vida útil y generar un marketing de boca en boca positivo.

• Aumenta el valor de por vida del cliente y las compras repetidas
• Fomenta la lealtad a la marca y un marketing positivo de boca en boca
• Brinda oportunidades para aumentar y vender productos de CBD de forma cruzada
• Ofrece información sobre las preferencias y los comportamientos de los clientes
• Crea una base de ingresos estable para un crecimiento sostenible

10. SEO local y Google My Business

El SEO local y la optimización de Google My Business son cruciales para las empresas del CBD con tiendas físicas o aquellas que se dirigen a áreas geográficas específicas. Estas estrategias ayudan a las empresas a aparecer en los resultados de búsqueda locales y en Google Maps, lo que facilita a los clientes cercanos encontrar y visitar sus tiendas.

Para implementar estrategias locales de SEO y Google My Business para CBD, las empresas deben reclamar y optimizar su ficha de Google My Business, garantizar que la información sobre el NAP (nombre, dirección y teléfono) sea coherente en los directorios en línea y fomentar las opiniones de los clientes. Esto puede incluir la creación de páginas de destino específicas para cada ubicación, la optimización para palabras clave locales y la participación en eventos o patrocinios locales.

El 46% de todas las búsquedas de Google buscan información local. Para las empresas del CBD con ubicaciones físicas, el SEO local y la optimización de Google My Business pueden aumentar significativamente el tráfico peatonal y el conocimiento de la marca local.

• Mejora la visibilidad en los resultados de búsqueda locales y en Google Maps
• Aumenta el tráfico peatonal a las tiendas físicas de CBD
• Proporciona información valiosa a los clientes potenciales (horarios, indicaciones, etc.)
• Genera confianza a través de las opiniones y valoraciones de los clientes
• Apoya a las empresas con múltiples ubicaciones con una optimización específica para cada ubicación

¿Qué es el marketing de CBD?

El marketing del CBD abarca todas las estrategias y tácticas utilizadas para promocionar los productos de cannabidiol, crear conciencia de marca e impulsar las ventas en la competitiva industria del CBD. Implica una combinación de métodos de marketing digitales y tradicionales diseñados para superar los desafíos y las regulaciones únicos que rodean la publicidad del CBD.

¿Cuáles son los canales populares utilizados para la comercialización del CBD?

Los canales más populares para la comercialización del CBD son aquellos que permiten contenido educativo y publicidad dirigida, al tiempo que cumplen con las regulaciones de la industria. Estos son los 5 canales de marketing más eficaces para las empresas de CBD:

1. El marketing de contenidos a través de blogs, vídeos y plataformas de redes sociales proporciona recursos educativos y construye la autoridad de la marca.
2. La optimización de motores de búsqueda (SEO) mejora la visibilidad orgánica de las búsquedas relacionadas con el CBD e impulsa el tráfico dirigido.‍
3. Redes publicitarias especializadas como Blockchain-Ads ofrecen soluciones de publicidad gráfica que cumplen con las normas y diseñadas para las empresas del CBD.
4. El marketing por correo electrónico fomenta los clientes potenciales y mantiene las relaciones con los clientes a través de una comunicación personalizada.
5. Las asociaciones con personas influyentes aprovechan las voces confiables para llegar a nuevas audiencias y ofrecer recomendaciones de productos auténticas.

¿Cuáles son algunos de los desafíos más comunes en la comercialización del CBD?

La comercialización del CBD se enfrenta a varios desafíos únicos debido al entorno regulatorio y a la percepción pública de los productos relacionados con el cannabis. Algunos desafíos comunes incluyen:

1. Restricciones de publicidad en las principales plataformas como Google y Facebook
2. Navegar por regulaciones complejas y variables en diferentes jurisdicciones
3. Superar el estigma y la desinformación asociados con los productos de CBD
4. Productos diferenciadores en un mercado cada vez más saturado
5. Generar confianza y credibilidad en una industria relativamente nueva

Por ejemplo, a muchas empresas de CBD se les han suspendido sus cuentas en las redes sociales o se han rechazado sus campañas publicitarias debido a las políticas de la plataforma que prohíben la promoción de productos relacionados con el cannabis. Esto ha obligado a los profesionales del marketing a buscar canales alternativos y centrarse en contenido educativo y orgánico para llegar a su público objetivo.

¿Cómo funcionan las redes publicitarias como Blockchain-Ads en el marketing del CBD?

Las redes publicitarias especializadas como Blockchain-Ads desempeñan un papel crucial en el marketing del CBD al proporcionar soluciones publicitarias compatibles y adaptadas a las necesidades únicas de la industria. Estas redes funcionan de la siguiente manera:

1. Ofrece opciones de publicidad gráfica específicas que cumplen con las regulaciones del CBD
2. Proporcionar acceso a una red de sitios web y plataformas que aceptan contenido relacionado con el CBD
3. Utilización de capacidades avanzadas de segmentación basadas en los intereses y comportamientos de los usuarios
4. Ofrece informes y análisis transparentes para medir el rendimiento de la campaña
5. Garantizar que el contenido de los anuncios cumple las directrices del sector y las políticas de la plataforma

¿Cuáles son las mejores prácticas para crear anuncios centrados en el CBD?

Al crear anuncios centrados en el CBD, es esencial seguir las directrices del sector y las políticas de la plataforma y, al mismo tiempo, comunicar de forma eficaz el valor de sus productos. Estas son algunas de las mejores prácticas clave:

1. Céntrese en el contenido educativo e informativo en lugar de hacer declaraciones directas sobre propiedades saludables
2. Usa imágenes de alta calidad que muestren tus productos de manera profesional
3. Destaque los puntos de venta únicos de sus productos de CBD, como la calidad, el abastecimiento o los procedimientos de prueba
4. Incluya llamadas a la acción claras que guíen a los clientes potenciales a obtener más información o realizar una compra
5. Asegúrese de que todos los textos e imágenes de los anuncios cumplan con las regulaciones locales y federales relacionadas con la publicidad del CBD