Конкурентное преимущество в CBD: определение и важность

Несомненно, трудно выделиться на рынке, где все бренды заявляют, что их масло CBD «премиум», «органическое» и протестировано в лабораторных условиях». Если вы заглянете на такие платформы, как Amazon или Instagram, вы увидите тысячи почти одинаковых продуктов, борющихся за одинаковое внимание. Но правда? Большинство компаний, производящих CBD, чувствуют себя плохо не из-за качества продукции, а из-за отсутствия явного конкурентного преимущества.

Обычно победителей отличает то, что Маркетинговая стратегия CBD. То, как они позиционируют клиентов, общаются с ними и оказывают им доверие. В отрасли, которая, как ожидается, достигнет 10,68 миллиарда долларов к концу 2025 года и будет расти более чем на 15,8% ежегодно до 2030 года, конкуренция высока, а правила постоянно меняются.

Так что же на самом деле отличает бренд CBD? Все сводится к созданию конкурентного преимущества. Таким образом, это руководство призвано разбить семь проверенных стратегий, которые используют ведущие бренды CBD, чтобы превзойти конкурентов.

Что такое конкурентное преимущество в индустрии CBD?

Конкурентное преимущество — это подход, который компания применяет к производству продуктов и предоставлению услуг лучше и доступнее, чем ее конкуренты. Именно эта стратегия помогает вам оставаться прибыльными, в то время как другие тонут в скидках или исчезают через несколько кварталов.

В традиционной теории бизнеса Профессор Гарварда Майкл Портер определил три основных типа конкурентных преимуществ: лидерство по затратам, дифференциация и сосредоточенность. Их применение в вашем пространстве CBD становится намного реальнее и практичнее.

Лидируя по стоимости CBD, вы становитесь брендом, обеспечивающим стабильное качество по более низкой цене. Возможно, вы оптимизировали закупку конопли, владеете собственным предприятием по экстракции или добились несравнимой эффективности дистрибуции.

Что касается дифференциации, вы выделяетесь тем, что вы разные. Возможно, в ваших продуктах используются редкие каннабиноиды, такие как CBG или CBN. Или, может быть, вы завоевали доверие к бренду благодаря радикальной прозрачности и заблаговременное предъявление каждого сертификата анализа. В стратегии фокусировки вы сосредотачиваетесь на определенном сегменте рынка. Это могут быть спортсмены, пожилые люди или домашние животные, которые станут популярным брендом для этой конкретной аудитории.

Почему конкурентное преимущество важно для брендов CBD

Несколько лет назад вы могли создать этикетку с надписью «органическая конопля», и люди покупали ее. В настоящее время потребители стали умнее, настроены скептически и избалованы выбором. И чтобы выжить на этом рынке, вам нужно нечто большее, чем просто качественный продукт — вам нужно преимущество, которое позволит вам оставаться актуальными и заслуживающими доверия.

Динамика рынка неоспорима: мировой рынок CBD достиг 7,71 миллиарда долларов в 2023 году и прогнозирует среднегодовой темп роста 16,2% к 2030 году. Этот рост будет привлекать тысячи новых брендов каждый год.

Но рост не гарантирует успеха. Ожидания потребителей резко изменились. Сегодня 52% покупателей считают, что репутация бренда чрезвычайно важна, а 62% отказываются делать покупки без доступа к результатам сторонних лабораторных исследований.

Возможность очевидна: 47% используют CBD для расслабления, 45% для облегчения боли и 43% для сна. Однако клиенты активно фильтруют информацию. Если вашему бренду не хватает доверия, прозрачности или стабильности, вы потеряете их в пользу конкурента, который отвечает всем этим требованиям. Если бренду не хватает доверия, прозрачности или стабильности, вы уступаете их конкуренту, способному продемонстрировать все эти преимущества.

Вот тут-то и появляется конкурентное преимущество. Это помогает определить, как вы обеспечиваете прибыль, как завоевывать лояльность и как обосновывать свои цены в условиях переполненного рынка.

7 лучших стратегий создания конкурентного преимущества в CBD

Если вы уже достаточно долго занимаетесь бизнесом CBD, вы уже знаете, насколько конкурентен рынок. Новые бренды появляются еженедельно, рентабельность снижается, а клиенты становятся детективами данных. Они читают COA, сравнивают количество миллиграммов на доллар и проверяют информацию о вашем происхождении, прежде чем нажать кнопку «Добавить в корзину». Итак, чтобы выделиться, когда все называют себя «премиальными» и «органическими», вам следует рассмотреть следующие стратегии.

1. Качество и прозрачность продукции — сторонние лабораторные испытания и CoA.

На рынке CBD нет сертификата, нет продаж. В 2024 ГОДУ Одноразовая карета Опрос показал, что 62% потребителей CBD покупают только у брендов, которые публикуют результаты своих сторонних лабораторных исследований. Уже одно это число говорит вам все о современной психологии.

Согласно отраслевые эксперты по прозрачности, «В любой отрасли, где продукт производится и потребляется, потребители ожидают превосходного качества, прозрачности и безопасности продукции». Это ожидание особенно важно в CBD, где надзор со стороны регулирующих органов по-прежнему ограничен, а доверие потребителей полностью зависит от ответственности бренда.

Прозрачность CBD — это бизнес-модель. Если ваши соглашения о сотрудничестве недоступны, актуальны и не поддаются проверке, вы сразу же вычеркиваете из списка. Умные бренды даже выходят за рамки нормативно-правовых требований. Они встраивают QR-коды в каждый продукт, что позволяет покупателям мгновенно отслеживать результаты лабораторных исследований. Некоторые даже публикуют информационные панели с историей партий, чтобы доказать их чистоту и эффективность. При оценке сертификатов COA обратите внимание на комплексное тестирование на содержание каннабиноидов, тяжелых металлов, пестицидов и микроорганизмов, чтобы гарантировать безопасность и качество продукции.

2. История и доверие к бренду CBD — истории происхождения и создание репутации.

CBD — это не только химия, но и эмоции. У самых эффективных брендов, таких как Charlotte's Web и Joy Organics, есть одна общая черта. В основе их истории — человеческие истории. А) Отчет группы Брайтфилд за 2024 год обнаружили, что 52% пользователей CBD считают «репутацию бренда» своим главным фактором покупки, даже выше цены или эффективности. Это должно быть отличным сигналом. Если ваша история кажется вам далекой или корпоративной, люди уйдут в прошлое. Но если у вас есть реальные корни: возможно, вы являетесь основателем, который открыл CBD для лечения тревожных расстройств, или фермерская семья, занимающаяся выращиванием регенерирующей конопли, вы обретете подлинность.

3. Контроль цепочки поставок (поставка семян в продажу) — обеспечение согласованности и чистоты.

Владение цепочкой поставок CBD дает вам нечто бесценное, а именно контроль. Когда вы управляете каждым этапом от генетики конопли до окончательного розлива в бутылки, вы устраняете неопределенность и устанавливаете долгосрочное доверие. Отличные бренды, использующие модель продажи семян, такие как Lazarus Naturals, сохраняют неизменное качество и прозрачность, поскольку переработчикам, производящим вопросы, не передаются на аутсорсинг. Стабильность, по сути, повышает надежность, а надежность способствует повторному бизнесу, и именно в этом и заключается конкурентное преимущество.

4. Доминирование на нишевом рынке — основное внимание уделяется спортсменам, домашним животным, пожилым людям и т. д.

Самые быстрорастущие бренды доминируют в узких нишах. Например, прогнозируется, что к 2026 году рост рынка CBD для домашних животных в США достигнет 1,1 миллиарда долларов. Это место среди брендов, производящих жевательные средства, настойки и лакомства с CBD для домашних животных, страдающих артритом или беспокойством. Продукты CBD для спортсменов также стремительно развиваются благодаря настойкам и средствам местного применения, предназначенным для восстановления работоспособности после занятий спортом. В то же время бренды CBD, ориентированные на пожилых людей, постепенно расширяют линейку формул для поддержания подвижности и сна. Проще говоря, доминируйте на одной полосе, прежде чем расширяться. Лояльность к нише всегда превосходит широкую известность.

Чтобы эффективно охватить эти нишевые аудитории, брендам нужны возможности точного таргетинга. CBDFX, например, мы использовали расширенную сегментацию аудитории в Blockchain-Ads для охвата высокоспецифичных потребительских сегментов CBD и увеличения рентабельности инвестиций на 320%.

5. Инновационные продукты и уникальные рецептуры — минорные каннабиноиды, адаптогены.

Чтобы выделиться в многолюдном поле, требуется творческий подход. Вы можете не ограничиваться маслом CBD и жевательными конфетами и попробовать эксперименты, подтвержденные наукой. Сегодня бренды выпускают небольшие каннабиноиды, такие как CBN для сна и CBG для концентрации внимания, и покупатели реагируют на это положительно. Дальновидные бренды также добавляют адаптогены (например, ашваганду или родиолу) и функциональные грибы (например, львиную гриву) для дополнительного оздоровления организма. Короче говоря, инновации означают более эффективное решение реальных проблем.

6. Обучение и опыт клиентов CBD — блоги, руководства по дозировке, отзывчивая поддержка.

Большинство людей до сих пор не знают, как правильно использовать CBD, и это на самом деле путаница, которая может создать новые возможности. Бренд, который обучает с помощью блогов, коротких видеороликов, советов по электронной почте и калькуляторов дозировок, укрепляет лояльность. Фактически, образовательный контент в сочетании с кампанией ретаргетинга увеличивает количество повторных покупок до 131%.

Образование укрепляет доверие к бренду, но опыт укрепляет его. Конечно, образование работает только в том случае, если оно охватывает нужную аудиторию. Учитывая ограничения CBD на рекламу на основных платформах, бренды все чаще полагаются на соответствующие требованиям программные рекламные решения, разработанные специально для регулируемых отраслей, для эффективного распространения образовательного контента.

7. Устойчивое развитие и этические нормы — органическое сельское хозяйство, экологичная упаковка.

Исследование Deloitte по вопросам устойчивого развития показало, что 57% покупателей из поколения миллениалов и поколения Z предпочитают бренды, использующие экологичную упаковку и этичные источники поставок. В CBD это фактически означает органическое сельское хозяйство, транспортировку с нейтральным уровнем выбросов углекислого газа и материалы, пригодные для вторичной переработки.

Некоторые компании даже отслеживают компенсацию выбросов углекислого газа с помощью блокчейна. Этот шаг сочетает прозрачность и подотчетность. Таким образом, устойчивое развитие в CBD — это не только экономика, но и этика. По данным Brightfield Group, бренды CBD, заботящиеся об окружающей среде, сообщают о повышении уровня удержания клиентов на 15-20%. Причина в том, что люди чувствуют себя лучше, покупая товары у брендов, которые заботятся не только о прибыли.

Как реализовать эти стратегии в своем бизнесе CBD

Одно дело иметь четкий план на бумаге. Другое дело — заставить его работать в реальном мире. Давайте разберемся, как на самом деле можно применить эти семь стратегий в своем бизнесе CBD.

Повысить качество и прозрачность продукции

Начните с поиска поставщиков. Убедитесь, что вы работаете только с сертифицированными производителями конопли, которые обеспечивают полную отслеживаемость. Затем создайте партнерские отношения с проверенной сторонней лабораторией и сделайте тестирование частью производственного процесса, не подлежащей обсуждению. Кроме того, размещайте свои сертификаты анализа (COA) непосредственно на страницах продуктов. Помните, что 62% покупателей проверяют результаты лабораторных исследований перед покупкой. Таким образом, этот шаг напрямую укрепляет доверие и способствует повторному сотрудничеству.

Создайте подлинную историю и заручитесь доверием

Просто скажи правду. Если ваша компания возникла из-за того, что член семьи почувствовал облегчение при приеме CBD, скажите об этом. Используйте аутентичный язык на своем веб-сайте и упаковке. Кроме того, сотрудничайте с небольшими влиятельными лицами, которые действительно используют ваш продукт. Данные показывают, что благодаря своему уровню вовлеченности микроинфлюенсеров (менее 50 тысяч подписчиков) вовлеченность в оздоровительные ниши на 60% выше, чем у знаменитостей.

Возьмите под больший контроль свою цепочку поставок CBD

Важно начать с налаживания более тесных партнерских отношений со своими производителями и производителями. Обязательно составьте письменное соглашение, определяющее ваши стандарты качества. Используйте программное обеспечение для отслеживания партий, чтобы отслеживать каждый продукт от сбора урожая до отгрузки.

Доминируйте на нишевом рынке

Его не стоит продавать всем. Возможно, ваше масло CBD помогает пожилым людям справиться с болью в суставах. Или, может быть, ваши жевательные конфеты предназначены для восстановления после тренировки. Выберите свою полосу движения и создайте вокруг нее авторитет.

Стимулируйте инновации и разработку продуктов

Попробуйте поэкспериментировать с незначительными каннабиноидами, такими как CBG или CBN, потому что в настоящее время потребители быстро переходят на функциональные смеси. Короче говоря, это продукты, которые служат нескольким целям. Выделяйте бюджет на исследования и разработки (даже 5-10% от прибыли), чтобы протестировать небольшие партии, прежде чем масштабировать их.

Инвестируйте в обучение и опыт клиентов CBD

Образование продается спокойно и стабильно. Вы можете использовать блоги, видеообъяснения и ответы на часто задаваемые вопросы, чтобы упростить такие темы, как дозировка, время приема препарата и различия в продуктах. Тем не менее, предлагайте онлайн-чат или помощников с искусственным интеллектом, которые отвечают мгновенно.

Приверженность принципам устойчивого развития и этическим нормам

Сегодняшние покупатели заботятся о том, что происходит за кулисами. Переходите на перерабатываемую упаковку CBD, уменьшите потребление пластика и используйте органически выращенную коноплю. Даже если вы поделитесь своими целями в области устойчивого развития, это может оказать влияние.

Измерение успеха: ключевые показатели эффективности и показатели конкурентного преимущества

Легко сказать, что у вашего бренда CBD есть конкурентное преимущество, но как это доказать? Вот как вы это измеряете.

1. Коэффициент повторных покупок (RPR): если люди возвращаются из месяца в месяц, это лояльность. Вам необходимо отслеживать, сколько клиентов сделали повторные заказы в течение 30, 60 или 90 дней. Если это число изменится, посмотрите, как изменились консистенция продукта или качество обслуживания клиентов.
2. Пожизненная стоимость клиента (CLV): это показывает, сколько стоит один клиент с течением времени. Более высокий CLV означает, что ваш бренд строит долгосрочные отношения. Стремитесь к 150-250 долларам CLV на одного клиента.
3. Коэффициент конверсии веб-сайта: средний магазин CBD конвертирует около 2-3% посетителей. Между тем, лучшие исполнители видят 5-7%. Отслеживайте конверсии на страницах продуктов, образовательных материалах и процедурах оформления заказа, чтобы определить, что побуждает клиентов покупать, а в чем сомневаются.
4. Соотношение возвратов и жалоб: низкий уровень возмещения означает, что клиенты удовлетворены качеством и эффективностью продукции. Держите этот показатель ниже 3% от общего объема заказов.
5. Точность маркетинговой атрибуции: в условиях ограниченности возможностей отслеживания из-за правил конфиденциальности и ограничений платформы точная атрибуция становится критически важной. Передовые решения, использующие атрибуция, проверенная блокчейном может предоставлять прозрачные и защищенные от несанкционированного доступа данные об эффективности кампаний, помогая брендам CBD уверенно оптимизировать расходы на рекламу.

Будущие тенденции и возможности на рынке CBD

Для брендов, которые хотят опережать этот растущий и трансформирующийся рынок, следующая волна инноваций будет связана с тем, что ждет CBD в будущем.

Рост количества минорных каннабиноидов (CBG, CBN, CBC и THCV)

CBD может быть основным, но незначительные каннабиноиды быстро привлекают пользователей. Такие соединения, как CBG (каннабигерол) и CBN (каннабинол), являются предпочтительными из-за их уникальности оздоровительный эффект. Это CBG для концентрации внимания и здоровья кишечника, а CBN — для поддержки сна. Действительно, ожидается, что к 2027 году количество продуктов, содержащих незначительные каннабиноиды, вырастет более чем на 65% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это связано с тем, что все больше потребителей ищут более индивидуальный эффект, выходящий за рамки общего расслабления.

CBD для домашних животных: ниша на миллиард долларов

Здоровье домашних животных стремительно развивается, и CBD теперь является частью этого разговора. Существуют продукты для снятия беспокойства и поддержки суставов, которые заставляют владельцев домашних животных обращаться к натуральным продуктам питания. Statista прогнозирует, что к 2026 году рост рынка CBD для домашних животных в США достигнет 1,1 миллиарда долларов. Это вызвано миллениалами и поколением Z, которые относятся к домашним животным как к семье. Таким образом, бренды, разрабатывающие товары для домашних животных CBD, захватят этот рынок, основанный на лояльности, прежде чем он станет перенасыщенным.

Изменения в регулировании

Соблюдение нормативных требований CBD остается самой большой проблемой и возможностью в отрасли. В настоящее время Управление по контролю за продуктами и лекарствами США все еще не полностью формализовало общенациональные рекомендации по CBD. Тем не менее, все больше внимания уделяется разработке четких рамок. Как только будут введены стандартизированные федеральные правила (ожидается в 2025—2026 годах), соответствующие требованиям бренды, имеющие надлежащую маркировку, COA и данные о безопасных дозировках, мгновенно получат легитимность.

Устойчивое развитие и этичный подбор поставщиков

В настоящее время потребители хотят знать, откуда взялся CBD. Экологически безопасные методы, такие как органическое земледелие, биоразлагаемая упаковка и закупки конопли по принципам справедливой торговли, переходят от привычных к ненужным. Опрос NielsenIQ, проведенный в 2024 году, показал, что 78% целевой аудитории CBD отдают предпочтение брендам с заметными обязательствами по устойчивому развитию, а 60% заявили, что готовы платить больше за продукты, поставляемые с проверенными этическими стандартами.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Что является хорошим примером конкурентного преимущества?

Операция по продаже семян дает брендам CBD полный контроль над выращиванием, экстракцией и распространением, обеспечивая стабильное качество и экономическую эффективность. Эта вертикальная интеграция позволяет ускорить внедрение инноваций, повысить прозрачность и гибкость в адаптации к меняющимся требованиям потребителей. Благодаря внутреннему управлению цепочками поставок бренды сокращают количество сбоев и сохраняют надежность, которой часто не хватает конкурентам, зависящим от третьих сторон. Такой контроль также позволяет современным покупателям, заботящимся о своем здоровье, использовать экологически чистые источники сырья и экологически чистые продукты, которые высоко ценят их.

Каковы конкурентные преимущества 5 Porter?

Пять сил Портера — влияние поставщиков, влияние покупателей, конкурентное соперничество, угроза замещения и угроза появления новых компаний — объясняют, как конкуренция влияет на развитие отраслей. Каждая сила влияет на прибыльность и определяет стратегические решения брендов CBD, стремящихся к долгосрочному успеху. Влияние поставщиков и покупателей влияет на цены, доступность и ожидания прозрачности во всей цепочке поставок. В то же время конкуренция, замены и новые игроки требуют постоянной дифференциации, основанной на доверии к бренду, инновациях и качестве продукции.

Каковы три конкурентных преимущества?

Тремя основными конкурентными преимуществами являются лидерство по затратам, дифференциация и целенаправленность, каждое из которых определяет способ превзойти конкурентов. Руководство по затратам ставит во главу угла эффективность за счет смелого управления операциями и сокращения накладных расходов с помощью таких стратегий, как вертикальная интеграция и оптовые закупки. Дифференциация создает уникальную ценность благодаря собственным методам, превосходному качеству или персонализированному опыту, повышающему лояльность. Сосредоточение внимания сводит к специализированным рынкам, таким как уход за домашними животными или спортивное оздоровление, где бренд завоевывает популярность.

В чем самое большое конкурентное преимущество?

Репутация и доверие к бренду являются самым мощным конкурентным преимуществом в индустрии CBD, где покупатели больше полагаются на доверие, чем на цену. Потребители полагаются на проверенные результаты тестов, достоверные истории и стабильное качество продукции, чтобы уверенно принимать решения о покупке. Бренды, которые ставят во главу угла прозрачность, этичный маркетинг и отзывчивое обслуживание клиентов, налаживают прочные отношения. Со временем эта репутация превращается в прочный ров, который новым конкурентам нелегко воспроизвести.

Каковы три «С» конкурентного преимущества?

Три «С» — компания, заказчик и конкурент — создают целостный подход к оценке и укреплению позиций бренда CBD. Анализ компании выявляет внутренние преимущества, такие как технологии, эффективность производства или фирменный стиль, которые могут обеспечить уникальную ценность. Аналитика клиентов позволяет выявить растущие потребности в качестве, прозрачности и доступности, которые влияют на покупательское поведение. Анализ конкурентов выявляет рыночные пробелы, в которых сильные стороны компании позволяют лучше всего удовлетворять приоритеты клиентов, чем другие.

‍