Реклама для CBD-бизнеса: Полное руководство по соответствующим кампаниям с высоким ROI

Реклама CBD уникальна, потому что вы продаете строго регулируемый оздоровительный продукт в условиях постоянно меняющихся законов и политик. Бренды должны соблюдать строгие правила относительно заявлений о здоровье, форматов и таргетинга, избегая при этом отклонений, пометок аккаунтов или потраченного впустую бюджета.

Даже опытные рекламодатели испытывают трудности с масштабированием платных кампаний на крупных рекламных платформах, таких как Google и Meta, без постоянных неудач.

Чтобы создать соответствующие рекламные кампании CBD, которые конвертируют, вам необходимо:

• Сегментировать продукты по уровню риска и сопоставить каждый с правильными платформами и воронками.
• Использовать образовательные сообщения, которые избегают медицинских заявлений, но все же подчеркивают четкие преимущества для образа жизни.
• Создавать соответствующие промежуточные страницы, которые отделяют контент для осведомленности от страниц продуктов и процессов оформления заказа.
• Тестировать несколько рекламных форматов, соблюдая правила одобрения каждой платформы и ограничения аудитории.
• Отслеживать CPA, ROAS и показатели отклонения, чтобы быстро решать, где увеличить или сократить расходы.

Большинство рекламодателей выбирают программатик-платформы, такие как Blockchain-Ads, чтобы решить большинство ограничений рекламы CBD. Blockchain-Ads предоставляет вам проверенные, соответствующие возрасту аудитории и размещения, соответствующие политике, с первого дня, поэтому ваш бюджет идет на получение соответствующих, отслеживаемых клиентов. Она позволяет вам проводить кампании по привлечению пользователей и ретаргетингу, ориентированные на CBD, без постоянных отклонений.

Это руководство проведет вас через политики платформ, соответствующие структуры воронок, продвинутые тактики масштабирования и точно объяснит, как использовать Blockchain-Ads для безопасного роста вашего CBD-бизнеса.

Почему реклама CBD уникальна

Реклама CBD отличается тем, что вы продаете регулируемый продукт, который находится между оздоровлением, фармацевтикой и рекреационным использованием. Вы должны сбалансировать строгие правила относительно заявлений о здоровье, возрастных ограничений и типов продуктов, объясняя при этом, почему ваш CBD стоит попробовать.

В отличие от типичных средств по уходу за кожей или пищевых добавок, даже небольшие изменения формулировок могут вызвать отклонение, пометку аккаунта или юридический риск, поэтому каждое решение о кампании должно включать соответствие.

Бренды CBD также сталкиваются с фрагментированными законами, где федеральные правила, государственные нормы и политики платформ часто противоречат друг другу. Продукт, который полностью законен для продажи на вашем рынке, все еще может быть заблокирован, ограничен или «теневым образом ограничен» в крупных рекламных сетях.

Это напряжение заставляет маркетологов CBD думать в терминах соответствующих воронок, диверсификации каналов и сообщений, защищенных от политик, вместо простых кампаний «запуск и масштабирование». Несмотря на эту сложность, спрос остается сильным и продолжает расти, особенно в Северной Америке и других зрелых рынках CBD.

Побеждают те бренды, которые рассматривают соответствие как рычаг производительности, а не просто юридическую галочку. Они учатся работать в рамках правил платформы, а затем используют дружественные к CBD сети, такие как Blockchain-Ads, чтобы охватить проверенных, высоконамеренных покупателей в масштабе.

Можно ли рекламировать продукты CBD?

Да, вы можете рекламировать продукты CBD, но каждая крупная платформа разрешает только определенные типы продуктов, форматы и сообщения. Реклама CBD часто имеет строгие ограничения и более высокий риск отклонения, чем типичные кампании электронной коммерции. Вот обзор того, как крупные рекламные сети справляются с этим:

Политика Blockchain-Ads для CBD

Blockchain-Ads принимает и размещает рекламу CBD, но рекламодатели должны соблюдать действующие правила в отношении продуктов. Они должны быть легальными, на основе конопли и протестированными, прежде чем кампании будут запущены. Основное преимущество использования Blockchain-Ads заключается в том, что реклама сопоставляется только с заинтересованными и соответствующими возрасту аудиториями.

С Blockchain-Ads вы можете:

• Охватить высоконамеренных покупателей CBD, используя таргетинг без файлов cookie, основанный на поведении и намерениях, в более чем 69 сегментах аудитории и более 420 млн профилей.
• Позволить Nexus, встроенному ИИ, автоматически переключать бюджет на рекламу, креативы и аудитории, которые приносят больше всего проверенных покупок, подписок или соответствующих регистраций.
• Видеть каждое показ, клик и конверсию, проверенные в блокчейне, что дает вам прозрачный, готовый к аудиту вид того, что работает на регулируемом рынке.

Вы также можете использовать Blockchain-Ads для проведения кампаний, ориентированных на конверсию, которые возвращают посетителей, покинувших сайт без покупки, отслеживают людей, взаимодействовавших с вашим контентом, и находят новых пользователей, которые ведут себя как ваши лучшие клиенты.

Политика Google Ads для CBD

Реклама CBD в Google поддерживает только узкий срез продуктов CBD в рамках ограниченного пилота, ориентированного на наружные средства на основе конопли с содержанием ТГК не более 0,3%. Чтобы соответствовать требованиям, бренды должны пройти проверку LegitScript, а затем завершить собственную сертификацию рекламодателя CBD от Google, что может занять месяцы и стоить около 300 000 рублей в год на сборы и подготовку соответствия. Даже после одобрения вы можете размещать рекламу CBD только на нескольких рынках, таких как Калифорния, Колорадо, Орегон, Нью-Мексико и Пуэрто-Рико, и только для наружных средств, таких как кремы, бальзамы и лосьоны.

Инжестибли, настойки, жевательные конфеты и любой текст, подразумевающий медицинские или терапевтические эффекты, строго запрещены, поэтому рекламодатели должны использовать осторожные, ориентированные на образ жизни формулировки и нейтральные изображения, чтобы избежать отклонений или приостановок.

Политика Meta (Facebook и Instagram)

Политика Meta построена вокруг снижения вреда и «мягкого» продвижения CBD, поэтому она в основном разрешает образовательный контент и некоторое продвижение наружных средств на основе конопли при строгих условиях. Вы не можете размещать рекламу прямого отклика для инжестибловых продуктов CBD, а рекламный текст должен избегать сильных заявлений о здоровье, лечебных формулировок или агрессивных фреймов «купите сейчас для облегчения», если вы хотите оставаться соответствующим.

Вместо этого Meta предпочитает кампании, которые говорят об общем благополучии, рутинах или качестве продукта, а затем направляют пользователей на информационные страницы, а не агрессивно продают CBD как лечение. Даже соответствующие бренды часто сталкиваются с частыми отклонениями или непоследовательным применением, поэтому многие теперь используют Meta в основном для образования на верхнем уровне воронки и полагаются на специализированные сети, такие как Blockchain-Ads, для масштабируемого привлечения CBD.

Создание соответствующих рекламных кампаний CBD

Теперь, когда вы знаете ключевые политики, касающиеся рекламы CBD, следующее, что нужно сделать, это создать свою кампанию. Вот шаги, которые нужно предпринять при создании соответствующей рекламной кампании CBD:

Сегментация и стратегия целевых страниц

Начните с сегментации ваших продуктов CBD для вашей кампании. Отделите наружные средства от съедобных и инжестибловых продуктов, чтобы минимизировать отклонения рекламных платформ. Затем вы должны разработать промежуточные страницы и образовательные воронки, которые могут безопасно перемещать посетителей на страницу продукта.

Лучшие практики сообщений и креативов

Далее вам нужно создать тексты, которые фокусируются на преимуществах ваших продуктов CBD, а не на прямых заявлениях о здоровье. Например, следует избегать использования фраз типа «снижает тревожность» или «помогает при боли». Вместо этого продвигайте продукт как нечто, что может успокоить и расслабить потребителей. Вы также можете включить изображения образа жизни в свой контент, где люди показаны, занимающиеся расслабляющими занятиями на открытом воздухе.

Рекламные форматы для тестирования

Наконец, переходите к этапу тестирования, где вы пробуете различные рекламные форматы, чтобы увидеть, какой работает лучше. Доступные варианты включают форматы изображений, карусели, видео и нативные форматы, которые могут плавно смешивать вашу рекламу с содержимым страницы. Вы также можете сотрудничать с инфлюенсерами, которые понимают политики платформ и могут создавать соответствующую рекламу для вашего продукта.

Измерение и оптимизация рекламы CBD

После того, как вы настроили свою кампанию и запустили ее, важно оптимизировать во время работы, чтобы получить лучшие результаты. Вот как вы можете это сделать:

Постановка целей и отслеживание метрик

Определите цель своей кампании достаточно рано, чтобы знать, что измерять. Вы стремитесь создать осведомленность, построить трафик или создать вовлечение, или ваш фокус на конверсиях? Независимо от вашей основной цели, критические метрики для мониторинга включают CPA, CTR, ROAS и коэффициенты конверсии. Вы также можете реализовать UTM-тегирование для отслеживания данных источника, если вы запускаете кампанию на нескольких DSP.

Стратегии A/B-тестирования

С A/B-тестированием вы можете отслеживать и определять, какие креативы получают лучшую вовлеченность без нарушения рекламных политик. От заголовков до CTA, визуальных элементов и текстов целевых страниц, тестируйте различные элементы по одному.

Использование данных для уточнения таргетинга и креативов

Для финального этапа оптимизации рекламы соберите данные и используйте их для уточнения вашей кампании. Здесь вы можете более точно сегментировать свою аудиторию по демографии, поведению или типу вовлечения. Вы также сможете использовать инсайты производительности для улучшения ваших рекламных визуальных элементов и статей. Если вы последовательны и постоянно уточняете свои креативы, вы непреднамеренно построите авторитет вашего бренда в долгосрочной перспективе.

Продвинутые стратегии и каналы

Когда вы полностью освоили основы соответствующей рекламы CBD, теперь вы можете сосредоточиться на масштабировании своих усилий. Некоторые продвинутые стратегии и каналы, которые дадут вам конкурентное преимущество, включают:

Программатик-реклама CBD на Blockchain-Ads

Blockchain-Ads поддерживает программатик-рекламу CBD, которая поможет вам обойти ограничения традиционных платформ социальных медиа. Платформа использует технологию блокчейн для продвижения контента каннабидиола проверенным аудиториям с интересами, соответствующими вашему продукту. Один успешный кейс-стади — это кампания по привлечению пользователей CBDfx. Она длилась 120 дней, и к концу CBDfx получил 42 000 соответствующих клиентов CBD.

Партнерства с инфлюенсерами и аффилиатами

Глобальный рынок инфлюенсер-маркетинга взорвался с 2020 года, и прогнозные оценки достигают 33 миллиардов долларов в 2025 году, согласно Statista. Партнерство с инфлюенсерами и аффилиатами имеет потенциал увеличить ваш охват, поскольку у них часто есть преданная аудитория, готовая попробовать то, что они продвигают. Однако ключевым является обеспечение того, чтобы их контент основывался на подлинных отзывах, а не на отрепетированных рекламных текстах.

Email и SMS воронки

Продвижение вашей рекламы CBD может принести трафик, который вы всегда хотели. Но если ваш план — удержать клиентов, вам нужно будет инвестировать в email- и SMS-воронки. Создайте автоматизированные сообщения, которые обучают ваших подписчиков о преимуществах CBD, и отправляйте их регулярно. Сейчас также идеальное время для сегментации вашей аудитории по уровню интереса и истории покупок. Это позволит вам персонализировать сообщения для большего воздействия и лучшей пожизненной ценности.

Кейс-стади: Как CBDfx создал соответствующую рекламе воронку

CBD-бренд CBDfx первоначально испытывал трудности с масштабированием платной видимости, потому что Meta и Google продолжали ограничивать или отклонять его рекламу CBD. Чтобы разблокировать соответствующий рост, команда использовала платформу Blockchain-Ads для создания полной воронки, ориентированной на проверенных покупателей CBD. CBDfx начал с запуска образовательных кампаний, которые подчеркивали преимущества образа жизни, стандарты качества и форматы продуктов без медицинских заявлений.

Затем они использовали ретаргетинг Blockchain-Ads, чтобы охватить пользователей, которые взаимодействовали с этим контентом в инвентаре здоровья и благополучия, а затем направили их на соответствующие страницы продуктов и предложения. Email-последовательности усиливали сообщение с образованием, советами по использованию и обзорами продуктов, превращая первых покупателей в постоянных клиентов. К концу кампании CBDfx приобрел 42 000 соответствующих покупателей CBD примерно за 2 900 рублей CPA и достиг примерно 6,3x ROAS от регулируемого таргетинга здоровья и благополучия.

Часто задаваемые вопросы

Законен ли онлайн-маркетинг CBD?

Да, рекламировать продукты CBD онлайн совершенно законно, но это должно быть сделано в соответствии с политиками и правилами. Например, реклама CBD не должна быть продающей или содержать заявления о здоровье.

Какие рекламные сети в настоящее время разрешают рекламу каннабидиола?

Google, Meta, Blockchain-Ads и другие программатик-DSP, такие как Taboola, все разрешают рекламу CBD. Однако вам придется понять их политики и поддерживать строгое соответствие правилам CBD.

Какие стратегии я могу использовать для масштабирования рекламы CBD?

Рассмотрите сотрудничество с аффилиатами и инфлюенсерами для создания доверия и увеличения вашего охвата. Вы также должны добавить email- и SMS-последовательности к своим кампаниям, чтобы развивать свои лиды и создавать пожизненную ценность.

‍