Реклама CBD в Facebook — как ориентироваться в политике Meta и добиваться результатов

Размещать рекламу CBD на Facebook непросто. После последнего обновления политики Meta все, что употребляется в пищу, было запрещено, и даже продукты тематического назначения требуют сертификации LegitScript и строгого соответствия требованиям. Правила строгие: реклама может быть ориентирована только на пользователей из США старше 18 лет, как и должно быть, но даже упоминание «CBD» или правильное заявление о вреде для здоровья могут привести к мгновенному отклонению рекламных кампаний.

Большинство маркетологов оказываются в тупике: реклама задерживается на рецензировании, бюджеты истощаются из-за отказов, а узнаваемость бренда ограничивается узкими возможностями таргетинга. Чтобы обойти эти ограничения, рекламодатели CBD изучают альтернативные рекламные сети, такие как Реклама в блокчейне которые обеспечивают больший контроль и соответствие регулируемым продуктам.

В этом руководстве объясняется, как работает политика Facebook, что можно (а что нельзя) рекламировать, как соблюдать требования и что доказано Маркетинговые стратегии CBD. Если вы готовы выйти за рамки ограниченного охвата и жестких разрешений, вы найдете новые возможности для уверенного масштабирования своих кампаний.

Что такое реклама CBD на Facebook?

Реклама CBD в Facebook — это рекламные кампании для продуктов с каннабидиолом (CBD), но то, что разрешено, строго контролируется. Правила Meta строже, чем когда-либо: большинство продуктов запрещены, а те, которые можно рекламировать, должны пройти строгие меры по их соблюдению.

Определение рекламы CBD — что имеет значение в соответствии с политикой Meta в отношении «небезопасных веществ»

Meta считает, что любая реклама, в которой упоминается, изображается или ссылается на CBD или продукты, содержащие каннабидиол, подпадает под действие политики «Небезопасные вещества» независимо от законности на федеральном уровне или уровне штатов. Вот как это описано:

Реклама CBD включает в себя:

• Реклама продуктов на основе конопли, которые не содержат CBD и менее 0,3% ТГК (например, конопляные семена или продукты из клетчатки), разрешена в Канаде, Мексике и США при условии соблюдения всех соответствующих местных законов и кодексов.
• Разрешена образовательная, пропагандистская реклама или реклама PSA о CBD, но она не должна предлагать или рекламировать какие-либо запрещенные (в основном употребляемые в пищу) продукты для продажи и должна избегать каких-либо претензий для здоровья.

Требования и ограничения:

• Рекламодатели не могут размещать рекламу ТГК или продуктов каннабиса с психоактивными компонентами.
• В рекламной акции могут участвовать только продукты, не употребляемые внутрь или для местного применения, но даже в этом случае действуют ограничения.
• Сертификация LegitScript обязательна для любой рекламы, ссылающейся на CBD или сопутствующие тематические продукты.
• Перед запуском всех рекламных объявлений, связанных с CBD, требуется письменное одобрение Meta.
• Таргетинг должен быть ограничен пользователями старше 18 лет и только на территории США.
• Запрещено размещать заявления о состоянии здоровья, ссылки на прямые покупки или медицинские отзывы в рекламном тексте, изображениях или на связанной целевой странице.

Любая кампания, в которой упоминается CBD на своем языке, визуальных изображениях, веб-сайте или в списке продуктов, будет помечена как подлежащая проверке и, скорее всего, будет отклонена, если не будут строго соблюдены все этапы процесса соответствия Meta.

Почему Facebook усложняет рекламу CBD: различия между употребляемой в пищу и актуальной рекламой и конопляной

Meta направлена на ограничение юридических рисков и предотвращение рекламы употребляемых внутрь веществ, не одобренных FDA. Они применяют трехуровневую систему классификации к рекламе CBD и конопли, что и вызывает большую часть путаницы:

Правила меняются вместе с нормативными актами, поэтому рекламодатели должны постоянно просматривать федеральные рекомендации и страницу политики Facebook, прежде чем проводить какую-либо кампанию.

Официальная политика Meta в отношении CBD и сопутствующих товаров

Понимание последней политики Meta крайне важно, если вы хотите, чтобы ваши объявления CBD публиковались и соответствовали требованиям. Вот что именно изменилось, что запрещено и что разрешено:

Переименование и сфера применения политики — с «Конопля и сопутствующие товары» на «CBD и сопутствующие товары»

В конце 2023 года Meta обновила свою рекламную политику, которая теперь называется»CBD и сопутствующие товары». Это изменение означает следующее:

• Все, что содержит каннабидиол (CBD), классифицируется как регулируемое вещество.
• Политика распространяется на все продукты, которые могут оказывать терапевтическое или психоактивное действие, даже если продукт их не вызывает.
• И Facebook, и Instagram используют эти строгие стандарты.

Запрещенный контент — употребляемый в пищу CBD, заявления о вреде для здоровья, прямые продажи

Политика Meta явно запрещает:

• Продукты CBD для приема внутрь: масла, настойки, жевательные конфеты, пищевые продукты, напитки, капсулы.
• Заявления о здоровье или лечении: заявления об облегчении боли, беспокойстве, сне и т. д.
• Ссылки на прямую покупку или электронную коммерцию употребляемого CBD.
• Любое объявление или целевая страница с упоминанием CBD в связи с продуктами, употребляемыми в пищу.

Даже фразы «CBD для сна» или «помогает справиться с беспокойством» мгновенно вызовут неодобрение.

Разрешенный контент — продукты из конопли местного применения, продукты из конопли, не содержащие CBD, образовательная реклама PSA

• Продукты из конопли местного применения (лосьоны, бальзамы, средства по уходу за кожей): разрешены, если в рекламном тексте, изображениях или на целевой странице нет упоминания CBD/THC.
• Продукты из конопли, не содержащие CBD (одежда, бумага, протеиновый порошок): полностью разрешены при условии, что каннабиноиды вообще не указаны.
• Образовательная/пропагандистская реклама: кампании, разъясняющие преимущества конопли, руководства по законодательству или рекламные материалы об ответственном использовании конопли, могут быть приемлемыми, но не должны рекламировать конкретные продукты, употребляемые в пищу.

Требования к письменному разрешению — сертификаты, одобрение LegitScript и соответствие региональным стандартам

• Даже для любого контента намекающий в CBD:
  
  • Вам нужно письменное разрешение от Meta.
  • Необходимо получить сертификат LegitScript (содержание ТГК менее 0,3%, полное соответствие нормативным требованиям).
  • Отправьте данные: URL-адрес веб-сайта, информацию о компании и страну, подходящую для одобрения.

Таргетинг и географические ограничения — таргетинг не предназначен для детей младше 18 лет, только для США

• Таргетинг: реклама не может доходить до лиц младше 18 лет.
• География: могут рекламироваться только законные продукты CBD, и только в Соединенных Штатах.

Пошаговые стратегии соответствия

Если вы хотите, чтобы ваша кампания CBD была одобрена на Facebook, вы должны точно знать, на что нацелены фильтры Meta и как их обойти. Вот как создавать рекламные объявления, которые будут транслироваться (и оставаться в прямом эфире):

1. Сегментируйте свои товарные предложения

Начните с создания отдельных веб-сайтов или целевых страниц, если вы предлагаете разные виды продуктов CBD. Это связано с тем, что Meta сканирует все место назначения; если появляется какой-либо запрещенный продукт, ваша кампания будет помечена. Предположим, что вы предлагаете как продукты из конопли, которые можно употреблять в пищу, так и продукты, не содержащие CBD. Вы можете использовать уникальные домены или субдомены, такие как shop-hemp.com, для продуктов из конопли и хранить тематические CBD на отдельной странице, соответствующей требованиям.

2. Избавьтесь от слов «CBD» из всех рекламных роликов

Не используйте «CBD» или родственные каннабиноидные термины нигде, в заголовках, описаниях, изображениях или даже именах файлов. Вместо этого используйте такие фразы, как «лосьон на основе конопли», «уход за кожей на растительной основе» или «ботаническое здоровье». Затем перепроверьте все изображения: замените упаковку или фотографию, на которой изображены словосочетания CBD или флаконы-капельницы, которые обычно ассоциируются с употреблением в пищу.

3. Используйте обмен сообщениями, ориентированный на соответствие требованиям

Никогда не делайте заявлений об излечении, лечении или облегчении симптомов (например, боли, беспокойства, сна). Вам следует сосредоточиться на общем состоянии кожи («кожа стала более гладкой»), а не на результатах лечения. Для этого отлично помогает рассказывание историй, поэтому ориентируйтесь на преимущества образа жизни, качество ингредиентов и экологичность.

4. Выполните проверку соответствия требованиям перед запуском

Обязательно проверяйте каждую страницу, чтобы на вашем сайте не было продуктов, пригодных для употребления в пищу, или запрещенных утверждений. После этого подтвердите одобрение LegitScript и убедитесь, что информация о вашем бизнесе и продуктах соответствует региональным требованиям Meta. Как только все будет решено, ознакомьтесь с вашим творчеством у проверенных бета-тестеров или агентств, которые разбираются в нюансах политики Meta.

Создание эффектного рекламного креатива CBD в Facebook

Если вы хотите создать эффективную рекламу CBD на Facebook, сосредоточьтесь на разработке привлекательного рекламного креатива. Это можно сделать, продемонстрировав преимущества и использование продуктов, используя следующие советы.

Лучшие визуальные практики — фотография образа жизни, чистые снимки продуктов

Используйте высококачественные видео и изображения которые привлекают внимание. Это можно показать на их упаковке или на изображениях, посвященных образу жизни.

Советы по обмену сообщениями — рассказывание историй, социальное доказательство, отзывы клиентов

Самые эффективные объявления будут использовать sрассказывание историй и социальное доказательство. Попробуйте короткие рассказы типа «После многих лет борьбы с сухой кожей я нашла облегчение в конопляном масле». Отзывы тоже работают, но в них следует избегать таких заявлений, как снятие боли или лечение стресса. Используемые фразы должны оставаться в пределах допустимого диапазона Meta. В качестве примера можно привести фразу «Делает мою кожу более гладкой».

Тестирование различных форматов — одно изображение, карусель, видео, коллекции

Проведите тот же творческий подход в форматы видео с одним изображением, каруселью и короткой формой видео чтобы увидеть, на что ваша аудитория реагирует больше всего. Вы также можете протестировать коллекционные объявления, которые превращаются в мини-шоппинг.

Измерение и оптимизация производительности

Настоящий ключ к устойчивой рекламе CBD или конопли в Facebook заключается в оценке того, что важно. Вы также уточняете свою кампанию на основе реальных данных. Вот на чем вам следует сосредоточиться.

Установление SMART-целей — трафик, количество потенциальных клиентов, рентабельность инвестиций

Начинайте каждую кампанию с SMART-цели (Конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и привязанный к срокам. Например:

• Цель трафика: «Увеличить количество посещений веб-сайта на 25% за 30 дней».
• Ведущая цель: «За две недели сгенерируйте 200 новых подписок по электронной почте на основе материалов по уходу за кожей из конопли».
• Цель РОАСl: «Получите трехкратную окупаемость расходов на рекламу в течение одного месяца с момента запуска».

Ключевые показатели для отслеживания — CTR, коэффициент конверсии, стоимость приобретения

Панель управления Facebook предоставляет вам множество данных, но только несколько цифр действительно говорят об этом. Ваш CTR показывает, насколько хорошо ваши визуальные эффекты и текст привлекают внимание. Ваш коэффициент конверсии показывает, сколько из этих кликов действительно приводит к действию. CPA говорит вам, сколько стоит привлечь одного нового клиента или потенциального клиента.

Непрерывное A/B-тестирование — креативность, таргетинг, стратегии ставок

Регулярно проверяйте эффективность рекламы CBD, чтобы принимать решения на основе данных. Вы можете протестировать различные рекламные креативы, стратегии ставок и варианты таргетинга. Это поможет показать, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Продвинутые стратегии и альтернативы рекламе CBD в Facebook

Полагаться только на Facebook в рекламе CBD рискованно и ограничительно. Большинство успешных брендов CBD применяют другие стратегии или используют альтернативные рекламные сети для конкурентное преимущество. Вот некоторые из этих рекламных сетей и альтернативных стратегий для брендов CBD и конопли:

Рекламные сети, дружественные к CBD, такие как Blockchain-Ads

Если Facebook представляет собой масштаб, Реклама в блокчейне это точность. Blockchain-Ads создана для регулируемых отраслей, таких как CBD, криптовалюта и индустрия для взрослых. Он позволяет точно ориентироваться на аудиторию с учетом поведения и интересов. Вы можете открыто указать «CBD», указать свой метод экстракции и показать упаковку продукта, не опасаясь быть отвергнутым.

Платформа предлагает программную медийную рекламу, видеорекламу и нативную рекламу с панели управления производительностью в реальном времени а также атрибуция, проверенная блокчейном. Такие бренды, как CBDFx использовали Blockchain-Ads для привлечения более 42 000 новых клиентов и повышения рентабельности инвестиций в 6,3 раза.

Похожие аудитории из совместимых ресурсов

Создайте сильную аудиторию, похожую друг на друга. Вы можете сделать это, загрузив списки с подписок по электронной почте, подписавшихся на вебинары или с целевой страницы, не связанной с рекламой. После этого алгоритм Facebook сможет найти похожих пользователей с похожим поведением.

Партнерство с влиятельными лицами и брендовым контентом

Хотя Meta ограничивает платную рекламу, она разрешает публиковать органические или спонсорские публикации, в которых говорится о CBD в соответствии с требованиями законодательства. Сотрудничайте с влиятельными людьми в сфере здравоохранения, создателями средств по уходу за кожей или тренерами по стилю жизни, чтобы поделиться подлинным опытом и историями о продуктах.

Создание сообщества с помощью органических групп и живых мероприятий

Группы и прямые трансляции в Facebook отлично подходят для брендов CBD, которые хотят обучать и развивать аудиторию. Вы можете провести сеансы вопросов и ответов о преимуществах конопли, обсудить актуальные примеры использования продукта или пригласить приглашенных экспертов для обсуждения тенденций в области оздоровления.

Совместный маркетинг с дополнительными оздоровительными брендами

Бренды CBD процветают, когда позиционируются как часть более широкого оздоровительного образа жизни. Сотрудничайте с брендами в области ухода за кожей, фитнеса, ароматерапии или внимательности, чтобы создать взаимовыгодный эффект ореола.

Часто задаваемые вопросы

Разрешает ли Facebook рекламу CBD?

Facebook позволяет рекламировать продукты из конопли местного применения, такие как лосьоны и бальзамы, при условии, что вы не укажете CBD в своих объявлениях или на своей целевой странице. Ваши объявления должны соответствовать местным законам и не должны быть ориентированы на несовершеннолетних. Реклама употребляемого в пищу CBD запрещена.

Можете ли вы рекламировать продукты CBD?

Вы можете рекламировать образовательный контент CBD и товары из конопли, не содержащие CBD, такие как одежда или протеиновый порошок, на большинстве платформ. Прямая реклама употребляемого в пищу CBD запрещена. Всегда изучайте правила каждой платформы перед запуском кампании.

Какие распространенные ошибки приводят к отказу в принятии политических решений?

Реклама отклоняется за заявления о вреде для здоровья, несоблюдение правил платформы или рекламу продуктов CBD, пригодных для употребления в пищу. Всегда избегайте заявлений об облегчении боли или беспокойства и никогда не упоминайте запрещенные ингредиенты. Перед запуском убедитесь, что реклама и веб-сайт соответствуют рекомендациям.