Anúncios CBD no Facebook — Como navegar na política da Meta e gerar resultados

Publicar anúncios de CBD no Facebook não é fácil. Após a última atualização da política da Meta, qualquer coisa que possa ser ingerida é proibida, e até mesmo produtos tópicos precisam de certificação LegitScript e conformidade rígida. As regras são rígidas: os anúncios só podem segmentar usuários dos EUA com mais de 18 anos, como deveria ser, mas até mesmo mencionar “CBD” ou fazer uma alegação de saúde correta pode fazer com que as campanhas sejam rejeitadas instantaneamente.

A maioria dos profissionais de marketing se vê paralisada; anúncios retidos para análise, orçamentos esgotados por rejeições e o reconhecimento da marca limitado por opções restritas de segmentação. Para contornar essas restrições, os anunciantes da CBD estão explorando redes de anúncios alternativas, como Anúncios de blockchain que oferecem mais controle e conformidade para produtos regulamentados.

Este guia explica como a política do Facebook funciona, o que você pode (e não pode) anunciar, as etapas de conformidade e os comprovados Estratégias de marketing de CBD. Se você estiver pronto para ir além do alcance limitado e das aprovações difíceis, encontrará novas opções para escalar suas campanhas com confiança.

O que são anúncios de CBD no Facebook?

Os anúncios de CBD no Facebook são campanhas promocionais para produtos de canabidiol (CBD), mas o que é permitido é rigidamente controlado. As regras da Meta estão mais rígidas do que nunca: a maioria dos produtos está proibida e aqueles que podem ser anunciados devem passar por rigorosas etapas de conformidade.

Definição de anúncios de CBD — O que conta na política de “substâncias inseguras” da Meta

A Meta considera que qualquer anúncio que mencione, retrate ou tenha links para CBD ou produtos que contenham canabidiol se enquadra em sua política de “Substâncias inseguras”, independentemente da legalidade em nível federal ou estadual. Veja como ele se divide:

Os anúncios de CBD incluem:

• Anúncios de produtos à base de cânhamo que não contêm CBD e menos de 0,3% de THC (como sementes de cânhamo ou produtos de fibra) são permitidos no Canadá, no México e nos EUA, desde que todas as leis e códigos locais relevantes sejam seguidos.
• Anúncios educacionais, de advocacia ou de PSA sobre CBD podem ser permitidos, mas não podem oferecer ou promover produtos proibidos (principalmente ingeríveis) para venda e devem evitar quaisquer alegações de saúde.

Requisitos e restrições:

• Os anunciantes não podem veicular anúncios promovendo produtos de THC ou cannabis com componentes psicoativos.
• Somente produtos não ingeríveis/tópicos podem ser potencialmente elegíveis para promoção e, mesmo assim, as restrições se aplicam.
• A certificação LegitScript é obrigatória para qualquer anúncio que faça referência ao CBD ou a produtos tópicos relacionados.
• A aprovação por escrito da Meta é necessária antes do lançamento de todos os anúncios relacionados ao CBD.
• A segmentação deve ser limitada a usuários maiores de 18 anos e somente nos Estados Unidos.
• Nenhuma alegação de saúde, links de compra direta ou depoimentos médicos é permitida no texto do anúncio, nas imagens ou na página de destino vinculada.

Qualquer campanha que faça referência ao CBD em seu idioma, recursos visuais, site ou lista de produtos será sinalizada para análise e provavelmente será rejeitada, a menos que todas as etapas do processo de conformidade da Meta sejam rigorosamente seguidas.

Por que o Facebook torna os anúncios de CBD complexos — distinções entre ingeríveis e tópicos versus cânhamo

O Meta visa limitar o risco legal e impedir a promoção de substâncias ingeríveis não aprovadas pela FDA. Eles aplicam um sistema de classificação de três níveis à publicidade de CBD e cânhamo, o que causa a maior parte da confusão:

As regras mudam com os regulamentos, portanto, os anunciantes devem revisar constantemente as orientações federais e a página de políticas do Facebook antes de veicular qualquer campanha.

Política oficial de CBD e produtos relacionados da Meta

Entender a política mais recente da Meta é crucial se você quiser que seus anúncios de CBD sejam publicados e permaneçam em conformidade. Veja exatamente o que mudou, o que é proibido e o que é permitido:

Renomeação e escopo da política — de “Cânhamo e produtos relacionados” para “CBD e produtos relacionados”

No final de 2023, a Meta atualizou sua política de publicidade, agora chamada de”CBD e produtos relacionados.” Essa mudança significa:

• Qualquer coisa que contenha canabidiol (CBD) é classificada como substância regulamentada.
• A política abrange todos os produtos que possam ter efeitos terapêuticos ou psicoativos, mesmo que o produto não os cause.
• Tanto o Facebook quanto o Instagram usam esses padrões rígidos.

Conteúdo proibido — CBD ingerível, alegações de saúde, vendas diretas

Política da Meta proíbe explicitamente:

• Produtos de CBD ingeríveis: óleos, tinturas, gomas, comestíveis, bebidas, cápsulas.
• Alegações terapêuticas ou de saúde: declarações sobre alívio da dor, ansiedade, sono, etc.
• Links de compra direta ou comércio eletrônico para CBD ingerível.
• Qualquer anúncio ou página de destino que mencione CBD em conexão com produtos ingeríveis.

Até mesmo “CBD para dormir” ou “ajuda com a ansiedade” provocarão desaprovação instantânea.

Conteúdo permitido — Produtos tópicos de cânhamo, produtos de cânhamo sem CBD, anúncios educacionais de PSA

• Produtos tópicos de cânhamo (loções, bálsamos, cuidados com a pele): permitidos, se nenhuma menção ao CBD/THC no texto do anúncio, nas imagens ou na página de destino.
• Produtos de cânhamo sem CBD (roupas, papel, proteína em pó): totalmente permitidos, desde que os canabinóides não sejam referenciados.
• Anúncios educacionais/de advocacia: campanhas explicando os benefícios do cânhamo, guias sobre legislação ou PSAs sobre o uso responsável podem ser elegíveis, mas não devem promover produtos ingestíveis específicos.

Requisitos para permissão por escrito — certificações, aprovação do LegitScript e conformidade regional

• Para qualquer conteúdo, mesmo insinuando na CBD:
  
  • Você precisa de permissão por escrito da Meta.
  • Deve obter a certificação LegitScript (mostrando menos de 0,3% de THC, conformidade regulatória total).
  • Detalhes do envio: URL do site, informações comerciais e o país elegível para aprovação.

Segmentação e restrições geográficas — Sem segmentação para menores de 18 anos, somente nos EUA

• Segmentação: os anúncios não podem alcançar menores de 18 anos.
• Geografia: Somente produtos de CBD legalmente compatíveis podem ser promovidos — e somente nos Estados Unidos.

Estratégias de conformidade passo a passo

Se você quiser que sua campanha de CBD seja aprovada no Facebook, você deve saber exatamente quais são os filtros do Meta e como criar em torno deles. Veja como criar anúncios que sejam publicados (e permaneçam ativos):

1. Segmente suas ofertas de produtos

Comece criando sites ou páginas de destino separados se você oferecer diferentes tipos de produtos de CBD. Isso ocorre porque o Meta rastreia todo o seu destino; se algum produto restrito aparecer, sua campanha será sinalizada. Então, digamos que você ofereça produtos de cânhamo com CBD e sem CBD, você pode usar domínios ou subdomínios exclusivos, como shop-hemp.com, para produtos de cânhamo e manter os CBDs tópicos em uma página independente e compatível.

2. Retire o “CBD” do All Ad Creative

Não use “CBD” ou termos relacionados a canabinóides em qualquer lugar, em títulos, descrições, imagens ou até mesmo nomes de arquivos. Em vez disso, use frases como “loção com infusão de cânhamo”, “cuidados com a pele à base de plantas” ou “bem-estar botânico”. Em seguida, verifique todas as suas imagens: substitua a embalagem ou a fotografia que mostre palavreado de CBD ou frascos conta-gotas comumente associados a produtos ingeríveis.

3. Use mensagens que priorizam a conformidade

Nunca faça declarações sobre curar, tratar ou aliviar sintomas (por exemplo, dor, ansiedade, sono). O que você deve fazer é se concentrar no bem-estar geral da pele (“fez minha pele ficar mais macia”), não nos resultados médicos. Contar histórias funciona muito bem para isso, então oriente as mensagens sobre benefícios de estilo de vida, qualidade dos ingredientes e sustentabilidade.

4. Execute uma verificação de conformidade antes do lançamento

Certifique-se de auditar todas as páginas para que não haja produtos ingeríveis ou reivindicações proibidas em nenhum lugar do seu site. Depois disso, verifique a aprovação do LegitScript e garanta que suas informações comerciais e de produtos atendam aos requisitos regionais da Meta. Depois de resolver isso, visualize seu criativo com testadores beta ou agências confiáveis que entendem as nuances políticas da Meta.

Criando anúncios criativos de CBD de alto impacto no Facebook

Se você quiser criar um anúncio de CBD eficaz no Facebook, concentre-se no desenvolvimento de anúncios atraentes. Isso pode ser feito mostrando os benefícios e usos dos produtos usando as dicas a seguir.

Melhores práticas visuais — fotografia de estilo de vida, fotos nítidas de produtos

Uso vídeos e imagens de alta qualidade que chamam a atenção. Isso pode ser mostrado na embalagem ou nas imagens de uso do estilo de vida.

Dicas de mensagens — narração de histórias, provas sociais, depoimentos de clientes

Os anúncios com melhor desempenho usarão snarrativa e prova social. Experimente narrativas curtas como “Depois de anos lutando contra a pele seca, encontrei alívio no óleo de semente de cânhamo”. Os depoimentos também funcionam, mas devem evitar alegações como alívio da dor ou tratamento do estresse. As frases usadas devem permanecer dentro da faixa de aceitação da Meta. Um exemplo é “Faz com que minha pele fique mais lisa”.

Testando diferentes formatos — imagem única, carrossel, vídeo, coleções

Execute a mesma criatividade em formatos de vídeo de imagem única, carrossel e formato curto para ver a quais seu público responde mais. Você também pode testar anúncios de coleção que se abrem em uma pequena experiência de compra.

Medindo e otimizando o desempenho

A verdadeira chave para a publicidade sustentável de CBD ou cânhamo no Facebook está em medir o que importa. Você também refina sua campanha com base em dados reais. Aqui está o que você deve focar.

Definindo metas SMART — tráfego, leads, ROAS

Comece cada campanha com Metas SMART (Específico, mensurável, alcançável, relevante e com limite de tempo. Por exemplo:

• Meta de tráfego: “Aumentar as visitas ao site em 25% em 30 dias.”
• Meta principal: “Gere 200 novas inscrições de e-mail a partir de conteúdo de cânhamo para a pele em duas semanas.”
• Objetivo ROSASl: “Obtenha um retorno de 3 vezes sobre os gastos com publicidade dentro de um mês após o lançamento.”

Principais métricas a serem monitoradas — CTR, taxa de conversão, custo por aquisição

O painel do Facebook fornece uma enxurrada de dados, mas apenas alguns números realmente contam a história. Sua CTR mostra o quão bem seus recursos visuais e seu texto chamam a atenção. Sua taxa de conversão mostra quantos desses cliques realmente funcionam. O CPA informa quanto custa conseguir um novo cliente ou lead.

Teste A/B contínuo — estratégias criativas, de segmentação e de lances

Analise o desempenho de seus anúncios de CBD regularmente para ajudá-lo a tomar decisões baseadas em dados. Você pode testar diferentes criativos de anúncios, estratégias de lances e opções de segmentação. Isso ajuda a mostrar o que está funcionando melhor para sua empresa.

Estratégias e alternativas avançadas aos anúncios CBD do Facebook

É arriscado e restritivo confiar apenas no Facebook para publicidade em CBD. As marcas de CBD mais bem-sucedidas estão adotando outras estratégias ou usando redes de anúncios alternativas para vantagem competitiva. Aqui estão algumas dessas redes de publicidade e estratégias alternativas para marcas de CBD e cânhamo:

Redes de anúncios compatíveis com CBD, como Blockchain-Ads

Se o Facebook representa escala, Anúncios de blockchain é a precisão. O Blockchain-Ads foi desenvolvido para setores regulamentados, como CBD, criptomoedas e adultos. Ele permite uma segmentação precisa do público com base em comportamentos e interesses. Você pode mencionar abertamente “CBD”, destacar seu método de extração e exibir a embalagem do produto sem medo de rejeição.

A plataforma oferece anúncios gráficos programáticos, anúncios em vídeo e anúncios nativos com painéis de desempenho em tempo real e atribuição verificada por blockchain. Marcas como CBDFx usaram o Blockchain-Ads para adquirir mais de 42.000 novos clientes e alcançar 6,3 vezes o ROAS.

Públicos semelhantes a partir de ativos compatíveis

Crie um público forte e parecido. Você pode fazer isso enviando listas de opt-ins por e-mail, inscrições em webinars ou uma página de destino não promocional. Uma vez feito isso, o algoritmo do Facebook pode encontrar usuários semelhantes que mostram comportamento semelhante.

Parcerias de influenciadores e conteúdo de marca

Embora o Meta restrinja anúncios pagos, ele permite postagens orgânicas ou patrocinadas que falam sobre CBD de forma compatível. Faça parcerias com influenciadores de bem-estar, criadores de produtos para a pele ou treinadores de estilo de vida para compartilhar experiências autênticas e histórias de produtos.

Construção de comunidades por meio de grupos orgânicos e eventos ao vivo

Grupos do Facebook e sessões ao vivo são ótimos para marcas de CBD que desejam educar e estimular o público. Você pode organizar sessões de perguntas e respostas sobre os benefícios do cânhamo, discutir casos de uso de produtos tópicos ou convidar especialistas convidados para discutir tendências de bem-estar.

Marketing conjunto com marcas complementares de bem-estar

As marcas de CBD prosperam quando posicionadas como parte de um estilo de vida de bem-estar mais amplo. Faça parcerias com marcas de cuidados com a pele, fitness, aromaterapia ou atenção plena para criar um efeito de halo mutuamente benéfico.

Perguntas frequentes

O Facebook permite anúncios de CBD?

O Facebook permite que você anuncie produtos tópicos de cânhamo, como loções e bálsamos, desde que você não mencione o CBD em seus anúncios ou em sua página de destino. Seus anúncios devem seguir as leis locais e não podem segmentar menores. Anúncios de CBD ingerível não são permitidos.

Você pode anunciar produtos de CBD?

Você pode promover conteúdo educacional sobre CBD e itens de cânhamo que não sejam CBD, como roupas ou proteína em pó, na maioria das plataformas. Anúncios diretos de CBD ingerível não são permitidos. Sempre revise as regras de cada plataforma antes de veicular sua campanha.

Quais erros comuns levam à rejeição de políticas?

Os anúncios são rejeitados por fazerem alegações de saúde, não seguirem as regras da plataforma ou promoverem produtos de CBD ingeríveis. Sempre evite reclamações sobre alívio da dor ou da ansiedade e nunca mencione ingredientes proibidos. Verifique se seus anúncios e seu site seguem as diretrizes antes do lançamento.