Anuncios de CBD en Facebook: cómo navegar por la política de Meta y obtener resultados

Publicar anuncios de CBD en Facebook no es fácil. Tras la última actualización de la política de Meta, todo lo que se pueda ingerir está prohibido, e incluso los productos de uso tópico necesitan la certificación LegitScript y un cumplimiento estricto. Las normas son estrictas: los anuncios solo pueden dirigirse a usuarios estadounidenses mayores de 18 años, como debe ser, pero incluso mencionar la palabra «CBD» o hacer una declaración de propiedades saludables correcta puede hacer que las campañas se rechacen al instante.

La mayoría de los profesionales del marketing se quedan estancados: los anuncios se retrasan para ser revisados, los presupuestos se agotan debido a los rechazos y el conocimiento de la marca se ve limitado por las opciones de segmentación limitadas. Para sortear estas restricciones, los anunciantes del CBD están explorando redes publicitarias alternativas, como Anuncios de cadena de bloques que ofrecen más control y cumplimiento para los productos regulados.

Esta guía explica cómo funciona la política de Facebook, qué puedes (y qué no puedes) anunciar, las medidas de cumplimiento y las comprobadas Estrategias de marketing de CBD. Si estás preparado para ir más allá del alcance limitado y las aprobaciones estrictas, encontrarás nuevas opciones para ampliar tus campañas con confianza.

¿Qué son los anuncios de CBD en Facebook?

Los anuncios de CBD en Facebook son campañas promocionales de productos de cannabidiol (CBD), pero lo que está permitido está estrictamente controlado. Las normas de Meta son más estrictas que nunca: la mayoría de los productos están prohibidos y los que se pueden anunciar deben cumplir rigurosas medidas de cumplimiento.

Definición de anuncios de CBD: qué cuenta según la política de «sustancias inseguras» de Meta

Meta considera que cualquier anuncio que mencione, muestre o enlace al CBD o a productos que contengan cannabidiol entra dentro de su política de «sustancias inseguras», independientemente de su legalidad a nivel federal o estatal. Así es como se desglosa:

Los anuncios de CBD incluyen:

• Los anuncios de productos a base de cáñamo que no contienen CBD y tienen menos del 0,3% de THC (como semillas de cáñamo o productos de fibra) están permitidos en Canadá, México y EE. UU., siempre y cuando se cumplan todas las leyes y códigos locales pertinentes.
• Es posible que se permitan los anuncios educativos, de promoción o de PSA sobre el CBD, pero no pueden ofrecer ni promover la venta de ningún producto prohibido (principalmente ingerible) y deben evitar cualquier declaración de propiedades saludables.

Requisitos y restricciones:

• Los anunciantes no pueden publicar anuncios que promocionen productos de THC o cannabis con componentes psicoactivos.
• Solo los productos tópicos o no ingeribles pueden ser elegibles para la promoción y, aun así, se aplican restricciones.
• La certificación LegitScript es obligatoria para cualquier anuncio que haga referencia al CBD o a productos tópicos relacionados.
• Se requiere la aprobación por escrito de Meta antes del lanzamiento de todos los anuncios relacionados con el CBD.
• La segmentación debe limitarse a usuarios mayores de 18 años y únicamente dentro de los Estados Unidos.
• No se permiten declaraciones de propiedades saludables, enlaces de compra directa ni testimonios médicos en el texto de los anuncios, las imágenes o la página de destino enlazada.

Cualquier campaña que haga referencia a CBD en su idioma, imágenes, sitio web o lista de productos se marcará para su revisión y es probable que se rechace a menos que se sigan estrictamente todos los pasos del proceso de cumplimiento de Meta.

Por qué Facebook hace que los anuncios de CBD sean complejos: distinciones entre ingeribles, tópicos y cáñamo

Meta tiene como objetivo limitar el riesgo legal y prevenir la promoción de sustancias ingeribles que no estén aprobadas por la FDA. Aplican un sistema de clasificación de tres niveles a la publicidad sobre el CBD y el cáñamo, lo que causa la mayor parte de la confusión:

Las reglas cambian con las regulaciones, por lo que los anunciantes deben revisar constantemente las directrices federales y la página de políticas de Facebook antes de lanzar cualquier campaña.

Política oficial de CBD y productos relacionados de Meta

Comprender la última política de Meta es crucial si quieres que tus anuncios de CBD se publiquen y cumplan con las normas. Esto es exactamente lo que ha cambiado, lo que está prohibido y lo que está permitido:

Cambio de nombre y alcance de la política: de «Cáñamo y productos relacionados» a «CBD y productos relacionados»

A finales de 2023, Meta actualizó su política de publicidad, que ahora se llama»CBD y productos relacionados». Este cambio significa:

• Todo lo que contenga cannabidiol (CBD) se clasifica como sustancia regulada.
• La política cubre todos los productos que puedan tener efectos terapéuticos o psicoactivos, incluso si el producto no los causa.
• Tanto Facebook como Instagram utilizan estos estándares estrictos.

Contenido prohibido: CBD ingerible, declaraciones de propiedades saludables, ventas directas

Política de Meta prohíbe explícitamente:

• Productos de CBD ingeribles: aceites, tinturas, gomitas, comestibles, bebidas, cápsulas.
• Afirmaciones terapéuticas o de salud: declaraciones sobre el alivio del dolor, la ansiedad, el sueño, etc.
• Enlaces de compra directa o comercio electrónico para CBD ingerible.
• Cualquier anuncio o página de destino que mencione el CBD en relación con productos ingeribles.

Incluso «CBD para dormir» o «ayuda con la ansiedad» provocará una desaprobación instantánea.

Contenido permitido: productos de cáñamo tópicos, productos de cáñamo sin CBD, anuncios educativos de PSA

• Productos tópicos de cáñamo (lociones, bálsamos, productos para el cuidado de la piel): permitidos, SI no se menciona el CBD/THC en el texto del anuncio, las imágenes o la página de inicio.
• Productos de cáñamo sin CBD (ropa, papel, proteína en polvo): totalmente permitidos, siempre y cuando no se haga ninguna referencia a los cannabinoides.
• Anuncios educativos y de promoción: las campañas que explican los beneficios del cáñamo, las guías sobre la legislación o los anuncios de servicio público sobre el uso responsable pueden ser elegibles, pero no deben promover productos ingeribles específicos.

Requisitos para el permiso por escrito: certificaciones, aprobación de LegitScript y cumplimiento regional

• Incluso para cualquier contenido insinuando en CBD:
  
  • Necesitas un permiso por escrito de Meta.
  • Debe obtener la certificación LegitScript (que muestre menos del 0,3% de THC, cumplimiento total de la normativa).
  • Envíe los detalles: la URL del sitio web, la información de la empresa y el país elegible para su aprobación.

Segmentación y restricciones geográficas: no se permite segmentar a menores de 18 años, solo en EE. UU.

• Segmentación: los anuncios no pueden llegar a personas menores de 18 años.
• Geografía: solo se pueden promocionar productos de CBD que cumplan con la ley, y solo en los Estados Unidos.

Estrategias de cumplimiento paso a paso

Si quieres que se apruebe tu campaña de CBD en Facebook, debes saber exactamente a qué se dirigen los filtros de Meta y cómo desarrollarlos. A continuación, te explicamos cómo crear anuncios que se publiquen (y permanezcan publicados):

1. Segmente sus ofertas de productos

Empieza por crear sitios web o páginas de destino independientes si ofreces diferentes tipos de productos de CBD. Esto se debe a que Meta rastrea todo tu destino; si aparece algún producto restringido, tu campaña se marca. Supongamos que ofreces productos de cáñamo con y sin CBD para ingerir, puedes usar dominios o subdominios únicos, como shop-hemp.com, para productos de cáñamo y mantener los CBD de uso tópico en una página independiente que cumpla con las normas.

2. Elimina el «CBD» de All Ad Creative

No utilices la palabra «CBD» ni términos relacionados con los cannabinoides en ningún lugar, ya sea en titulares, descripciones, imágenes o incluso en nombres de archivos. En su lugar, usa frases como «loción con infusión de cáñamo», «cuidado de la piel a base de plantas» o «bienestar botánico». A continuación, comprueba bien todas tus imágenes: reemplaza los envases o las fotografías que muestren jerga sobre el CBD o los frascos cuentagotas que suelen asociarse con los productos ingeribles.

3. Utilice la mensajería que prioriza el cumplimiento

Nunca haga declaraciones sobre la curación, el tratamiento o el alivio de los síntomas (por ejemplo, dolor, ansiedad, sueño). Lo que debes hacer es concentrarte en el bienestar general de la piel («hacer que mi piel se sienta más suave»), no en los resultados médicos. Contar historias funciona muy bien en este sentido, así que orienta los mensajes hacia los beneficios del estilo de vida, la calidad de los ingredientes y la sostenibilidad.

4. Ejecute una verificación de cumplimiento previa al lanzamiento

Asegúrate de auditar todas las páginas para que no haya productos ingeribles ni afirmaciones prohibidas en ninguna parte de tu sitio. Después de eso, verifica la aprobación de LegitScript y asegúrate de que la información de tu empresa y producto cumpla con los requisitos regionales de Meta. Una vez que todo esté resuelto, previsualiza tu creatividad con agencias o evaluadores beta de confianza que entiendan los matices de las políticas de Meta.

Creación de anuncios creativos de CBD de alto impacto en Facebook

Si quieres crear un anuncio de CBD efectivo en Facebook, céntrate en desarrollar una creatividad publicitaria atractiva. Esto se puede hacer mostrando los beneficios y usos de los productos siguiendo los siguientes consejos.

Mejores prácticas visuales: fotografía de estilo de vida, fotografías limpias de productos

Utilice vídeos e imágenes de alta calidad que llaman la atención. Esto puede mostrarse en sus empaques o en las imágenes de uso relacionado con el estilo de vida.

Consejos de mensajería: narración de historias, pruebas sociales, testimonios de clientes

Los anuncios con mejor rendimiento utilizarán snarración de historias y pruebas sociales. Prueba narrativas cortas como «Después de años de luchar contra la piel seca, encontré alivio en el aceite de semilla de cáñamo». Los testimonios también funcionan, pero deben evitar afirmaciones como el alivio del dolor o el tratamiento del estrés. Las frases utilizadas deben mantenerse dentro del rango de aceptación de Meta. Un ejemplo es «Hace que mi piel se sienta más suave».

Probando diferentes formatos: imagen única, carrusel, vídeo, colecciones

Ejecuta la misma creatividad en formatos de vídeo de imagen única, carrusel y formato corto para ver a qué responde más tu audiencia. También puedes probar los anuncios de colección que ofrecen una experiencia de minicompra.

Medición y optimización del rendimiento

La verdadera clave de la publicidad sostenible sobre el CBD o el cáñamo en Facebook reside en medir lo que importa. También refinas tu campaña en función de datos reales. Esto es en lo que debes concentrarte.

Establecer objetivos SMART: tráfico, clientes potenciales, ROAS

Comience cada campaña con Objetivos SMART (Específico, mensurable, alcanzable, relevante y con plazos determinados. Por ejemplo:

• Objetivo de tráfico: «Aumente las visitas al sitio web en un 25% en 30 días».
• Objetivo principal: «Genera 200 nuevas suscripciones por correo electrónico a partir de contenido sobre el cuidado de la piel con cáñamo en un plazo de dos semanas».
• Meta de ROASl: «Consigue un retorno de la inversión publicitaria tres veces mayor en el plazo de un mes desde el lanzamiento».

Métricas clave para rastrear: CTR, tasa de conversión, costo por adquisición

El panel de control de Facebook te brinda una gran cantidad de datos, pero solo unos pocos números cuentan realmente la historia. Tu CTR muestra qué tan bien llaman la atención tus imágenes y tu texto. Tu tasa de conversión muestra cuántos de esos clics son efectivos. El CPA te indica cuánto cuesta conseguir un nuevo cliente o cliente potencial.

Pruebas A/B continuas: estrategias creativas, de segmentación y de oferta

Revisa el rendimiento de tus anuncios de CBD con regularidad para ayudarte a tomar decisiones basadas en datos. Puedes probar diferentes creatividades publicitarias, estrategias de puja y opciones de segmentación. Ayuda a mostrar qué es lo que funciona mejor para tu empresa.

Estrategias avanzadas y alternativas a los anuncios de CBD de Facebook

Es arriesgado y restrictivo confiar únicamente en Facebook para la publicidad del CBD. Las marcas de CBD más exitosas están adoptando otras estrategias o utilizando redes publicitarias alternativas para ventaja competitiva. Estas son algunas de esas redes publicitarias y estrategias alternativas para las marcas de CBD y cáñamo:

Redes publicitarias compatibles con el CBD, como Blockchain-Ads

Si Facebook representa la escala, Anuncios de cadena de bloques es la precisión. Blockchain-Ads está diseñado para industrias reguladas como el CBD, las criptomonedas y las industrias para adultos. Permite una segmentación precisa de la audiencia basada en el comportamiento y los intereses. Puedes mencionar abiertamente el término «CBD», destacar tu método de extracción y mostrar el empaque del producto sin temor a que te rechacen.

La plataforma ofrece anuncios gráficos programáticos, anuncios de vídeo y anuncios nativos con paneles de rendimiento en tiempo real y atribución verificada por cadena de bloques. Marcas como CBDfx han utilizado Blockchain-Ads para adquirir más de 42 000 nuevos clientes y lograr un ROAS 6,3 veces mayor.

Audiencias similares a partir de activos compatibles

Crea audiencias parecidas sólidas. Para ello, sube listas a partir de suscripciones por correo electrónico, suscripciones a seminarios web o páginas de destino no promocionales. Una vez hecho esto, el algoritmo de Facebook puede encontrar usuarios similares que muestren un comportamiento similar.

Alianzas entre influencers y contenido de marca

Aunque Meta restringe los anuncios de pago, permite publicaciones orgánicas o patrocinadas que hablan sobre el CBD de manera compatible. Colabore con personas influyentes del bienestar, creadores de productos para el cuidado de la piel o entrenadores de estilo de vida para compartir experiencias auténticas e historias de productos.

Creación de comunidades a través de grupos orgánicos y eventos en vivo

Los grupos de Facebook y las sesiones en vivo son excelentes para las marcas de CBD que desean educar y fomentar al público. Puedes organizar sesiones de preguntas y respuestas sobre los beneficios del cáñamo, analizar casos de uso de productos de actualidad o invitar a expertos invitados para que hablen sobre las tendencias de bienestar.

Marketing conjunto con marcas de bienestar complementarias

Las marcas de CBD prosperan cuando se posicionan como parte de un estilo de vida de bienestar más amplio. Asóciese con marcas de cuidado de la piel, acondicionamiento físico, aromaterapia o atención plena para crear un efecto halo beneficioso para ambas partes.

Preguntas frecuentes

¿Facebook permite los anuncios de CBD?

Facebook te permite anunciar productos tópicos de cáñamo, como lociones y bálsamos, siempre que no menciones el CBD en tus anuncios o en tu página de destino. Tus anuncios deben cumplir las leyes locales y no pueden segmentarse a menores. No se permiten los anuncios de CBD ingerible.

¿Puedes anunciar productos de CBD?

Puedes promocionar contenido educativo sobre el CBD y artículos de cáñamo que no contienen CBD, como ropa o proteína en polvo, en la mayoría de las plataformas. No se permiten los anuncios directos de CBD para ingerir. Revisa siempre las reglas de cada plataforma antes de lanzar tu campaña.

¿Qué errores comunes conducen al rechazo de políticas?

Los anuncios son rechazados por hacer declaraciones de propiedades saludables, no seguir las reglas de la plataforma o promocionar productos de CBD ingeribles. Evite siempre las afirmaciones sobre el alivio del dolor o la ansiedad, y nunca mencione los ingredientes prohibidos. Comprueba que tus anuncios y tu sitio web siguen las directrices antes de lanzarlos.