Annunci CBD su Facebook: come navigare nella politica di Meta e ottenere risultati

Pubblicare annunci CBD su Facebook non è facile. Dopo l'ultimo aggiornamento della politica di Meta, tutto ciò che è ingeribile è vietato e anche i prodotti topici richiedono la certificazione LegitScript e una stretta conformità. Le regole sono rigide: gli annunci possono essere indirizzati solo agli utenti statunitensi di età superiore ai 18 anni, come dovrebbe essere, ma anche menzionare «CBD» o fare un'indicazione corretta sulla salute può far sì che le campagne vengano respinte all'istante.

La maggior parte dei professionisti del marketing si trova bloccata: annunci bloccati per essere esaminati, budget esauriti dai rifiuti e consapevolezza del marchio limitata da opzioni di targeting ristrette. Per aggirare queste restrizioni, gli inserzionisti del CBD stanno esplorando reti pubblicitarie alternative come Annunci Blockchain che offrono maggiore controllo e conformità per i prodotti regolamentati.

Questa guida spiega come funziona la politica di Facebook, cosa puoi (e non puoi) pubblicizzare, i passaggi di conformità e i passaggi comprovati Strategie di marketing del CBD. Se sei pronto a superare la portata limitata e le approvazioni difficili, troverai nuove opzioni per scalare le tue campagne in tutta sicurezza.

Cosa sono gli annunci CBD su Facebook?

Gli annunci di CBD su Facebook sono campagne promozionali per i prodotti a base di cannabidiolo (CBD), ma ciò che è consentito è strettamente controllato. Le regole di Meta sono più rigide che mai: la maggior parte dei prodotti è vietata e quelli che possono essere pubblicizzati devono superare rigorosi passaggi di conformità.

Definizione degli annunci CBD: cosa conta nella politica sulle «sostanze non sicure» di Meta

Meta considera qualsiasi annuncio che menziona, descrive o si collega al CBD, o a prodotti contenenti cannabidiolo, come rientrante nella sua politica sulle «Sostanze non sicure», indipendentemente dalla legalità a livello federale o statale. Ecco come si suddivide:

Gli annunci di CBD includono:

• Gli annunci di prodotti a base di canapa che non contengono CBD e meno dello 0,3% di THC (come semi di canapa o prodotti in fibra) sono consentiti in Canada, Messico e Stati Uniti purché vengano rispettate tutte le leggi e i codici locali pertinenti.
• Gli annunci educativi, di promozione o PSA sul CBD possono essere consentiti, ma non possono offrire o promuovere prodotti proibiti (principalmente ingeribili) in vendita e devono evitare qualsiasi indicazione sulla salute.

Requisiti e restrizioni:

• Gli inserzionisti non possono pubblicare annunci che promuovono prodotti a base di THC o cannabis con componenti psicoattivi.
• Solo i prodotti non ingeribili/topici possono essere potenzialmente idonei alla promozione e, anche in questo caso, si applicano restrizioni.
• La certificazione LegitScript è obbligatoria per qualsiasi annuncio che fa riferimento al CBD o a prodotti topici correlati.
• Prima del lancio è richiesta l'approvazione scritta di Meta per tutti gli annunci relativi al CBD.
• Il targeting deve essere limitato agli utenti di età superiore ai 18 anni ed esclusivamente all'interno degli Stati Uniti.
• Non sono consentite indicazioni sulla salute, link di acquisto diretto o testimonianze mediche nel testo pubblicitario, nelle immagini o nella pagina di destinazione collegata.

Qualsiasi campagna che faccia riferimento al CBD nella sua lingua, nelle immagini, nel sito Web o nell'elenco dei prodotti verrà contrassegnata per la revisione ed è probabile che venga respinta a meno che non venga seguita rigorosamente ogni fase del processo di conformità di Meta.

Perché Facebook rende complessi gli annunci sul CBD: distinzioni tra ingeribile e topico e canapa

Meta mira a limitare il rischio legale e prevenire la promozione di sostanze ingeribili non approvate dalla FDA. Applicano un sistema di classificazione a tre livelli alla pubblicità del CBD e della canapa, il che causa gran parte della confusione:

Le regole cambiano con le normative, quindi gli inserzionisti devono rivedere costantemente sia le linee guida federali che la pagina delle norme di Facebook prima di lanciare qualsiasi campagna.

Politica ufficiale sul CBD e sui prodotti correlati di Meta

Comprendere l'ultima politica di Meta è fondamentale se vuoi che i tuoi annunci CBD vengano pubblicati e rimangano conformi. Ecco esattamente cosa è cambiato, cosa è vietato e cosa è consentito:

Rinomina e ambito delle politiche: da «Canapa e prodotti correlati» a «CBD e prodotti correlati»

Alla fine del 2023, Meta ha aggiornato la sua politica pubblicitaria, ora chiamata»CBD e prodotti correlati». Questa modifica significa:

• Tutto ciò che contiene cannabidiolo (CBD) è classificato come sostanza regolamentata.
• La politica copre tutti i prodotti che possono avere effetti terapeutici o psicoattivi, anche se il prodotto non li causa.
• Sia Facebook che Instagram utilizzano questi standard rigorosi.

Contenuti proibiti: CBD ingeribile, indicazioni sulla salute, vendita diretta

La politica di Meta vieta esplicitamente:

• Prodotti CBD ingeribili: oli, tinture, caramelle gommose, edibili, bevande, capsule.
• Indicazioni sulla salute o terapeutiche: dichiarazioni su sollievo dal dolore, ansia, sonno, ecc.
• Link diretti per l'acquisto o l'e-commerce di CBD ingeribile.
• Qualsiasi annuncio o landing page che menziona il CBD in relazione a prodotti ingeribili.

Anche «CBD per dormire» o «aiuta con l'ansia» scateneranno una disapprovazione immediata.

Contenuti consentiti: prodotti topici a base di canapa, prodotti a base di canapa non CBD, annunci didattici PSA

• Prodotti topici a base di canapa (lozioni, balsami, prodotti per la cura della pelle): consentiti, SE nessuna menzione di CBD/THC nel testo dell'annuncio, nelle immagini o nella pagina di destinazione.
• Prodotti a base di canapa non CBD (abbigliamento, carta, proteine in polvere): completamente consentiti, a condizione che i cannabinoidi non siano affatto indicati.
• Annunci didattici/di sostegno: le campagne che spiegano i vantaggi della canapa, le guide sulla legislazione o gli PSA sull'uso responsabile possono essere idonee, ma non devono promuovere prodotti ingeribili specifici.

Requisiti per l'autorizzazione scritta: certificazioni, approvazione LegitScript e conformità regionale

• Anche per qualsiasi contenuto suggerendo al CBD:
  
  • È necessaria l'autorizzazione scritta di Meta.
  • Deve ottenere la certificazione LegitScript (che mostra meno dello 0,3% di THC, piena conformità normativa).
  • Dettagli dell'invio: URL del sito Web, informazioni aziendali e paese idoneo per l'approvazione.

Targeting e restrizioni geografiche: nessun targeting per minori di 18 anni, solo Stati Uniti

• Targeting: gli annunci non possono raggiungere persone di età inferiore ai 18 anni.
• Geografia: possono essere promossi solo prodotti CBD conformi alla legge e solo negli Stati Uniti.

Strategie di conformità dettagliate

Se vuoi che la tua campagna CBD sia approvata su Facebook, devi sapere esattamente a cosa mirano i filtri di Meta e come aggirarli. Ecco come creare annunci che vengano pubblicati (e restino attivi):

1. Segmenta le tue offerte di prodotti

Inizia creando siti Web o landing page separati se offri diversi tipi di prodotti CBD. Questo perché Meta esegue la scansione dell'intera destinazione; se viene visualizzato un prodotto soggetto a restrizioni, la tua campagna viene contrassegnata. Supponiamo quindi che tu offra articoli a base di canapa ingeribili e non contenenti CBD, puoi utilizzare domini o sottodomini unici come shop-hemp.com per i prodotti a base di canapa e conservare i CBD topici su una pagina autonoma e conforme.

2. Elimina «CBD» da All Ad Creative

Non usare «CBD» o termini correlati ai cannabinoidi da nessuna parte, nei titoli, nelle descrizioni, nelle immagini o persino nei nomi dei file. Usa invece frasi come «lozione alla canapa», «cura della pelle a base vegetale» o «benessere botanico». Quindi, ricontrollate tutte le immagini: sostituite la confezione o la fotografia che mostri frasi sul CBD o i flaconi contagocce comunemente associati agli alimenti ingeribili.

3. Usa la messaggistica Compliance-First

Non fare mai dichiarazioni sulla cura, il trattamento o l'alleviamento dei sintomi (ad esempio dolore, ansia, sonno). Quello che dovresti fare è concentrarti sul benessere generale della pelle («ha reso la mia pelle più liscia»), non sugli esiti medici. Lo storytelling funziona molto bene in questo senso, quindi orienta i messaggi sui benefici dello stile di vita, sulla qualità degli ingredienti e sulla sostenibilità.

4. Esegui un controllo di conformità prima del lancio

Assicurati di controllare ogni pagina in modo che non ci siano prodotti ingeribili o reclami vietati in qualsiasi parte del tuo sito. Successivamente, verifica l'approvazione di LegitScript e assicurati che le informazioni sulla tua attività e sui prodotti corrispondano ai requisiti regionali di Meta. Una volta risolto questo problema, visualizza in anteprima la tua creatività con beta tester o agenzie affidabili che comprendono le sfumature delle politiche di Meta.

Creazione di annunci pubblicitari su Facebook ad alto impatto con CBD

Se vuoi creare un annuncio CBD efficace su Facebook, concentrati sullo sviluppo di annunci creativi convincenti. Questo può essere fatto mostrando i vantaggi e gli usi dei prodotti utilizzando i seguenti suggerimenti.

Best practice visive: fotografia di lifestyle, foto nitide dei prodotti

Usare video e immagini di alta qualità che attirano l'attenzione. Questo può essere mostrato nelle loro confezioni o nelle immagini relative allo stile di vita.

Suggerimenti per la messaggistica: narrazione, prove sociali, testimonianze dei clienti

Gli annunci con il rendimento migliore utilizzeranno snarrazione e riprova sociale. Prova brevi racconti come «Dopo anni di problemi con la pelle secca, ho trovato sollievo nell'olio di semi di canapa». Anche le testimonianze funzionano, ma dovrebbero evitare affermazioni come il sollievo dal dolore o il trattamento dello stress. Le frasi utilizzate devono rientrare nell'intervallo di accettazione di Meta. Un esempio è «Rende la mia pelle più liscia».

Test di diversi formati: immagine singola, carosello, video, raccolte

Esegui la stessa creatività in formati video a immagine singola, a carosello e in formato breve per vedere a cosa risponde di più il tuo pubblico. Puoi anche testare gli annunci di collezione che si trasformano in una mini esperienza di acquisto.

Misurazione e ottimizzazione delle prestazioni

La vera chiave per una pubblicità sostenibile del CBD o della canapa su Facebook sta nel misurare ciò che conta. Inoltre, perfezionate la vostra campagna sulla base di dati reali. Ecco su cosa dovresti concentrarti.

Definizione degli obiettivi SMART: traffico, lead, ROAS

Inizia ogni campagna con Obiettivi SMART (Specifico, misurabile, realizzabile, pertinente e limitato nel tempo. Ad esempio:

• Obiettivo di traffico: «Aumenta le visite al sito web del 25% in 30 giorni».
• Obiettivo principale: «Genera 200 nuove iscrizioni via email da contenuti per la cura della pelle a base di canapa entro due settimane».
• Obiettivo ROASl: «Ottieni un ritorno sulla spesa pubblicitaria triplicato entro un mese dal lancio».

Metriche chiave da monitorare: CTR, tasso di conversione, costo per acquisizione

La dashboard di Facebook ti offre una marea di dati, ma solo pochi numeri raccontano davvero la storia. Il tuo CTR mostra quanto bene le tue immagini e il tuo testo catturino l'attenzione. Il tuo tasso di conversione mostra quanti di questi clic vengono effettivamente attivati. Il CPA ti dice quanto costa ottenere un nuovo cliente o lead.

Test A/B continui: strategie di offerta creative, mirate

Controlla regolarmente le prestazioni dei tuoi annunci di CBD per aiutarti a prendere decisioni basate sui dati. Puoi testare diverse creatività pubblicitarie, strategie di offerta e opzioni di targeting. Ti aiuta a mostrare cosa funziona meglio per la tua attività.

Strategie avanzate e alternative agli annunci CBD di Facebook

È rischioso e restrittivo affidarsi solo a Facebook per la pubblicità sul CBD. I marchi di CBD di maggior successo stanno adottando altre strategie o utilizzando reti pubblicitarie alternative per vantaggio competitivo. Ecco alcune di queste reti pubblicitarie e strategie alternative per i marchi di CBD e canapa:

Reti pubblicitarie compatibili con il CBD come Blockchain-Ads

Se Facebook rappresenta la scala, Annunci Blockchain è la precisione. Blockchain-Ads è progettato per settori regolamentati come il CBD, le criptovalute e gli adulti. Consente un targeting preciso del pubblico basato sul comportamento e sugli interessi. Puoi menzionare apertamente «CBD», evidenziare il tuo metodo di estrazione ed esporre la confezione del prodotto senza temere il rifiuto.

La piattaforma offre annunci display programmatici, annunci video e annunci nativi con dashboard delle prestazioni in tempo reale e attribuzione verificata tramite blockchain. Marchi come CBDFx hanno utilizzato Blockchain-Ads per acquisire oltre 42.000 nuovi clienti e ottenere un ROAS 6,3x.

Segmenti di pubblico simili provenienti da risorse conformi

Crea un pubblico simile e forte. Puoi farlo caricando elenchi provenienti da email opt-in, iscrizioni ai webinar o da una landing page non promozionale. Una volta fatto, l'algoritmo di Facebook può trovare utenti simili che mostrano un comportamento simile.

Collaborazioni con influencer e contenuti di marca

Sebbene Meta limiti gli annunci a pagamento, consente post organici o sponsorizzati che parlano del CBD in modo conforme. Collabora con influencer del benessere, creatori di prodotti per la cura della pelle o lifestyle coach per condividere esperienze autentiche e storie di prodotto.

Costruzione della comunità tramite gruppi organici ed eventi dal vivo

I gruppi di Facebook e le sessioni dal vivo sono ottimi per i marchi di CBD che vogliono educare e nutrire il pubblico. Puoi ospitare sessioni di domande e risposte sui vantaggi della canapa, discutere di casi d'uso di prodotti topici o invitare esperti ospiti a discutere delle tendenze del benessere.

Co-marketing con marchi complementari per il benessere

I marchi di CBD prosperano se posizionati come parte di uno stile di vita benessere più ampio. Collabora con marchi di cura della pelle, fitness, aromaterapia o consapevolezza per creare un effetto alone reciprocamente vantaggioso.

Domande frequenti

Facebook consente gli annunci sul CBD?

Facebook ti consente di pubblicizzare prodotti topici a base di canapa come lozioni e balsami, a patto che non menzioni il CBD nei tuoi annunci o sulla tua landing page. I tuoi annunci devono rispettare le leggi locali e non possono essere indirizzati ai minori. Gli annunci di CBD ingeribile non sono consentiti.

Puoi pubblicizzare prodotti a base di CBD?

Puoi promuovere contenuti didattici a base di CBD e articoli a base di canapa non CBD, come vestiti o proteine in polvere, sulla maggior parte delle piattaforme. Non sono consentite pubblicità dirette di CBD ingeribile. Rivedi sempre le regole di ciascuna piattaforma prima di lanciare la tua campagna.

Quali errori comuni portano al rifiuto delle politiche?

Gli annunci vengono rifiutati per aver fornito indicazioni sulla salute, non seguendo le regole della piattaforma o promuovendo prodotti a base di CBD ingeribili. Evita sempre le affermazioni sul sollievo dal dolore o dall'ansia e non menzionare mai ingredienti vietati. Verifica che i tuoi annunci e il tuo sito web seguano le linee guida prima del lancio.