Publicités CBD sur Facebook — Comment naviguer dans la politique de Meta et obtenir des résultats

Diffuser des publicités sur le CBD sur Facebook n'est pas chose facile. Après la dernière mise à jour de la politique de Meta, tout ce qui est ingérable est interdit, et même les produits d'actualité doivent être certifiés LegitScript et être strictement conformes. Les règles sont strictes : les publicités ne peuvent cibler que les utilisateurs américains de plus de 18 ans, comme il se doit, mais le simple fait de mentionner le « CBD » ou de faire une allégation de santé correcte peut entraîner le rejet instantané des campagnes.

La plupart des spécialistes du marketing se retrouvent bloqués : les publicités sont bloquées pour examen, les budgets sont épuisés par les rejets et la notoriété de la marque est limitée par des options de ciblage étroites. Pour contourner ces restrictions, les annonceurs du CBD explorent des réseaux publicitaires alternatifs tels que Publicités sur la blockchain qui offrent plus de contrôle et de conformité pour les produits réglementés.

Ce guide explique comment fonctionne la politique de Facebook, ce que vous pouvez (et ne pouvez pas) annoncer, les étapes de conformité et les informations éprouvées Stratégies de marketing pour le CBD. Si vous êtes prêt à dépasser une portée limitée et des approbations difficiles, vous trouverez de nouvelles options pour développer vos campagnes en toute confiance.

Que sont les publicités CBD sur Facebook ?

Les publicités sur le CBD sur Facebook sont des campagnes promotionnelles pour les produits à base de cannabidiol (CBD), mais ce qui est autorisé est strictement contrôlé. Les règles de Meta sont plus strictes que jamais : la plupart des produits sont interdits et ceux qui peuvent être annoncés doivent suivre des étapes de conformité rigoureuses.

Définition des publicités sur le CBD — Ce qui compte dans la politique de Meta en matière de « substances dangereuses »

Meta considère que toute publicité mentionnant, représentant ou renvoyant au CBD ou à des produits contenant du cannabidiol relève de sa politique en matière de « substances dangereuses », indépendamment de sa légalité au niveau fédéral ou étatique. Voici comment cela se décompose :

Les publicités sur le CBD incluent :

• Les publicités pour des produits à base de chanvre qui ne contiennent pas de CBD et moins de 0,3 % de THC (tels que les graines de chanvre ou les produits à base de fibres) sont autorisées au Canada, au Mexique et aux États-Unis tant que toutes les lois et codes locaux pertinents sont respectés.
• Les publicités éducatives, de plaidoyer ou de PSA sur le CBD peuvent être autorisées, mais ne peuvent pas proposer ni promouvoir de produits interdits (principalement ingérables) à la vente et doivent éviter toute allégation de santé.

Exigences et restrictions :

• Les annonceurs ne peuvent pas diffuser de publicités faisant la promotion du THC ou de produits à base de cannabis contenant des composants psychoactifs.
• Seuls les produits topiques ou non ingérables peuvent être potentiellement éligibles à la promotion, et même dans ce cas, des restrictions s'appliquent.
• La certification LegitScript est obligatoire pour toute annonce faisant référence au CBD ou à des produits topiques connexes.
• L'approbation écrite de Meta est requise avant le lancement de toutes les publicités liées au CBD.
• Le ciblage doit être limité aux utilisateurs de 18 ans et plus et uniquement aux États-Unis.
• Aucune allégation de santé, aucun lien d'achat direct ou aucun témoignage médical n'est autorisé dans le texte de l'annonce, les images ou sur la page de destination liée.

Toute campagne faisant référence au CBD dans sa langue, ses visuels, son site Web ou sa liste de produits sera signalée pour examen et est susceptible d'être rejetée à moins que chaque étape du processus de conformité de Meta ne soit strictement suivie.

Pourquoi Facebook complexifie les publicités sur le CBD : distinction entre les produits ingérables, les sujets d'actualité et le chanvre

Meta vise à limiter les risques juridiques et à empêcher la promotion de substances ingérables non approuvées par la FDA. Ils appliquent un système de classification à trois niveaux à la publicité pour le CBD et le chanvre, ce qui est à l'origine de la plus grande confusion :

Les règles évoluent en fonction de la réglementation, de sorte que les annonceurs doivent constamment consulter les directives fédérales et la page politique de Facebook avant de lancer une campagne.

Politique officielle de Meta en matière de CBD et de produits connexes

Il est essentiel de comprendre la dernière politique de Meta si vous souhaitez que vos publicités sur le CBD soient mises en ligne et restent conformes. Voici exactement ce qui a changé, ce qui est interdit et ce qui est autorisé :

Renommage et champ d'application de la politique — De « chanvre et produits connexes » à « CBD et produits connexes »

Fin 2023, Meta a mis à jour sa politique publicitaire, désormais appelée »CBD et produits connexes. » Ce changement signifie que :

• Tout ce qui contient du cannabidiol (CBD) est classé comme substance réglementée.
• La politique couvre tous les produits susceptibles d'avoir des effets thérapeutiques ou psychoactifs, même s'ils n'en sont pas la cause.
• Facebook et Instagram utilisent tous deux ces normes strictes.

Contenu interdit — CBD ingérable, allégations de santé, ventes directes

La politique de Meta interdit explicitement:

• Produits CBD ingérables : huiles, teintures, bonbons gélifiés, produits comestibles, boissons, gélules.
• Allégations de santé ou thérapeutiques : déclarations concernant le soulagement de la douleur, l'anxiété, le sommeil, etc.
• Liens d'achat direct ou de commerce électronique pour le CBD ingérable.
• Toute annonce ou page de destination mentionnant le CBD en relation avec des produits ingérables.

Même « le CBD pour le sommeil » ou « aide à soulager l'anxiété » provoquera une désapprobation instantanée.

Contenu autorisé — Produits topiques à base de chanvre, produits à base de chanvre sans CBD, publicités PSA éducatives

• Produits topiques à base de chanvre (lotions, baumes, soins de la peau) : autorisés, SI aucune mention du CBD/THC n'est faite dans le texte de l'annonce, les images ou la page de destination.
• Produits à base de chanvre sans CBD (vêtements, papier, poudre protéinée) : entièrement autorisés, à condition que les cannabinoïdes ne soient pas du tout référencés.
• Publicités éducatives/de plaidoyer : les campagnes expliquant les bienfaits du chanvre, les guides sur la législation ou les messages d'intérêt public sur l'utilisation responsable peuvent être éligibles, mais ne doivent pas promouvoir des produits ingérables spécifiques.

Exigences relatives à l'autorisation écrite : certifications, approbation LegitScript et conformité régionale

• Pour n'importe quel contenu, même allusion au CBD :
  
  • Vous avez besoin de l'autorisation écrite de Meta.
  • Doit obtenir la certification LegitScript (contenant moins de 0,3 % de THC, conformité réglementaire totale).
  • Informations de soumission : URL du site Web, informations commerciales et pays éligible à l'approbation.

Ciblage et restrictions géographiques — Aucun ciblage pour les moins de 18 ans, États-Unis uniquement

• Ciblage : les publicités ne peuvent pas toucher les personnes de moins de 18 ans.
• Géographie : Seuls les produits CBD conformes à la loi peuvent être promus, et uniquement aux États-Unis.

Stratégies de conformité étape par étape

Si vous voulez que votre campagne CBD soit approuvée sur Facebook, vous devez savoir exactement ce que les filtres de Meta ciblent et comment les contourner. Voici comment créer des publicités qui seront diffusées (et qui le resteront) :

1. Segmentez votre offre de produits

Commencez par créer des sites Web ou des pages de destination distincts si vous proposez différents types de produits à base de CBD. En effet, Meta explore l'intégralité de votre destination ; si un produit soumis à des restrictions apparaît, votre campagne est signalée. Supposons que vous proposiez à la fois des produits à base de chanvre à base de CBD et non CBD à ingérer. Vous pouvez utiliser des domaines ou des sous-domaines uniques tels que shop-hemp.com pour les produits à base de chanvre et conserver les CBD d'actualité sur une page autonome et conforme.

2. Strip « CBD » de All Ad Creative

N'utilisez pas le terme « CBD » ou des termes associés aux cannabinoïdes, nulle part, dans les titres, les descriptions, les images ou même les noms de fichiers. Utilisez plutôt des expressions telles que « lotion infusée au chanvre », « soins de la peau à base de plantes » ou « bien-être botanique ». Ensuite, revérifiez tous vos visuels : remplacez l'emballage ou la photographie qui montre du verbiage au CBD ou des flacons compte-gouttes couramment associés aux produits ingérables.

3. Utilisez la messagerie axée sur la conformité

Ne faites jamais de déclarations concernant la guérison, le traitement ou l'atténuation des symptômes (par exemple, douleur, anxiété, sommeil). Ce que vous devriez faire, c'est vous concentrer sur le bien-être général de votre peau (« cela a rendu ma peau plus lisse »), et non sur les résultats médicaux. La narration fonctionne très bien pour cela, alors orientez les messages sur les avantages du mode de vie, la qualité des ingrédients et la durabilité.

4. Exécuter un contrôle de conformité avant le lancement

Assurez-vous de vérifier chaque page afin qu'aucun produit ingérable ne soit présent ou qu'aucune allégation interdite ne soit présente sur votre site. Ensuite, vérifiez l'approbation de LegitScript et assurez-vous que les informations sur votre entreprise et vos produits correspondent aux exigences régionales de Meta. Une fois que tout est trié, prévisualisez votre création avec des bêta-testeurs ou des agences de confiance qui comprennent les nuances de la politique de Meta.

Création d'une publicité publicitaire à fort impact sur le CBD sur Facebook

Si vous souhaitez créer une publicité CBD efficace sur Facebook, concentrez-vous sur le développement d'une publicité créative convaincante. Cela peut être fait en présentant les avantages et les utilisations des produits à l'aide des conseils suivants.

Meilleures pratiques visuelles — Photographie de style de vie, photos de produits propres

Utiliser vidéos et images de haute qualité qui attirent l'attention. Cela peut être montré dans leur emballage ou dans les images d'utilisation du mode de vie.

Conseils en matière de messagerie : narration, preuves sociales, témoignages de clients

Les publicités les plus performantes utiliseront snarration et preuve sociale. Essayez des récits courts tels que « Après des années passées à lutter contre la sécheresse cutanée, j'ai trouvé un soulagement dans l'huile de graines de chanvre ». Les témoignages fonctionnent également, mais ils doivent éviter les allégations telles que le soulagement de la douleur ou le traitement du stress. Les phrases utilisées doivent rester dans la plage d'acceptation de Meta. Un exemple est « Rend ma peau plus lisse au toucher ».

Tester différents formats : image unique, carrousel, vidéo, collections

Exécutez la même création dans formats vidéo à image unique, carrousel et formats vidéo courts pour voir ce à quoi votre public répond le plus. Vous pouvez également tester les annonces de collection qui s'ouvrent sur une mini-expérience d'achat.

Mesurer et optimiser les performances

La véritable clé d'une publicité durable pour le CBD ou le chanvre sur Facebook consiste à mesurer ce qui compte. Vous affinez également votre campagne sur la base de données réelles. Voici ce sur quoi vous devez vous concentrer.

Définition d'objectifs SMART : trafic, prospects, ROAS

Commencez chaque campagne avec Objectifs SMART (Spécifique, mesurable, réalisable, pertinent et limité dans le temps. Par exemple :

• Objectif de trafic : « Augmentez le nombre de visites sur votre site Web de 25 % en 30 jours. »
• Objectif principal: « Générez 200 nouvelles inscriptions par e-mail à partir de contenus sur les soins de la peau au chanvre en deux semaines. »
• Objectif ROASl : « Réalisez un retour sur investissement publicitaire multiplié par 3 dans le mois suivant le lancement. »

Indicateurs clés à suivre : CTR, taux de conversion, coût par acquisition

Le tableau de bord de Facebook vous fournit un flot de données, mais seuls quelques chiffres sont révélateurs de l'histoire. Votre CTR montre à quel point vos visuels et votre texte attirent l'attention. Votre taux de conversion indique combien de ces clics sont réellement suivis d'une action. Le CPA vous indique combien coûte l'acquisition d'un nouveau client ou d'un nouveau prospect.

Tests A/B continus : stratégies créatives, de ciblage et d'enchères

Passez régulièrement en revue les performances de vos publicités CBD pour vous aider à prendre des décisions fondées sur des données. Vous pouvez tester différentes créations publicitaires, stratégies d'enchères et options de ciblage. Cela permet de montrer ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

Stratégies avancées et alternatives aux publicités CBD sur Facebook

Il est à la fois risqué et restrictif de se fier uniquement à Facebook pour la publicité sur le CBD. Les marques de CBD les plus performantes adoptent d'autres stratégies ou utilisent des réseaux publicitaires alternatifs pour avantage concurrentiel. Voici quelques-uns de ces réseaux publicitaires et stratégies alternatives pour les marques de CBD et de chanvre :

Réseaux publicitaires favorables au CBD, tels que Blockchain-Ads

Si Facebook représente l'échelle, Publicités sur la blockchain c'est la précision. Blockchain-Ads est conçu pour les secteurs réglementés tels que le CBD, la cryptographie et les adultes. Il permet un ciblage précis de l'audience en fonction du comportement et des intérêts. Vous pouvez mentionner ouvertement le « CBD », mettre en avant votre méthode d'extraction et exposer l'emballage de votre produit sans crainte d'être rejeté.

La plateforme propose des publicités display programmatiques, des publicités vidéo et des publicités natives avec tableaux de bord des performances en temps réel et attribution vérifiée par blockchain. Des marques comme CBD FX ont utilisé Blockchain-Ads pour acquérir plus de 42 000 nouveaux clients et atteindre un ROAS 6,3 fois plus élevé.

Audiences similaires issues d'actifs conformes

Créez de solides audiences similaires. Vous pouvez le faire en téléchargeant des listes à partir des options d'inscription par e-mail, des inscriptions à des webinaires ou d'une page de destination non promotionnelle. Une fois cela fait, l'algorithme de Facebook peut trouver des utilisateurs similaires présentant un comportement similaire.

Partenariats avec des influenceurs et des contenus de marque

Bien que Meta limite les publicités payantes, elle autorise les publications organiques ou sponsorisées qui parlent du CBD de manière conforme. Associez-vous à des influenceurs du bien-être, à des créateurs de soins de la peau ou à des coachs de style de vie pour partager des expériences authentiques et des histoires de produits.

Renforcement de la communauté via des groupes organiques et des événements en direct

Les groupes Facebook et les sessions en direct sont parfaits pour les marques de CBD qui souhaitent éduquer et fidéliser leur public. Vous pouvez organiser des sessions de questions-réponses sur les bienfaits du chanvre, discuter de cas d'utilisation de produits topiques ou inviter des experts invités à discuter des tendances en matière de bien-être.

Comarketing avec des marques de bien-être complémentaires

Les marques de CBD prospèrent lorsqu'elles sont positionnées dans le cadre d'un style de vie de bien-être plus large. Associez-vous à des marques de soins de la peau, de fitness, d'aromathérapie ou de pleine conscience pour créer un effet de halo mutuellement bénéfique.

Questions fréquemment posées

Est-ce que Facebook autorise les publicités sur le CBD ?

Facebook vous permet de faire de la publicité pour des produits topiques à base de chanvre tels que des lotions et des baumes, à condition de ne pas mentionner le CBD dans vos publicités ou sur votre page de destination. Vos publicités doivent respecter les lois locales et ne peuvent pas cibler des mineurs. Les publicités pour le CBD ingérable ne sont pas autorisées.

Pouvez-vous faire de la publicité pour les produits à base de CBD ?

Vous pouvez promouvoir du contenu éducatif sur le CBD et des articles à base de chanvre sans CBD, tels que des vêtements ou de la poudre protéinée, sur la plupart des plateformes. Les publicités directes pour le CBD ingérable ne sont pas autorisées. Vérifiez toujours les règles de chaque plateforme avant de lancer votre campagne.

Quelles sont les erreurs courantes qui mènent au rejet de politiques ?

Les publicités sont rejetées si elles font des allégations de santé, si elles ne respectent pas les règles de la plateforme ou si elles font la promotion de produits à base de CBD ingérables. Évitez toujours les allégations concernant le soulagement de la douleur ou de l'anxiété et ne mentionnez jamais les ingrédients interdits. Vérifiez que vos annonces et votre site Web respectent les directives avant de les lancer.