CBD-Anzeigen auf Facebook — So navigieren Sie durch die Richtlinien von Meta und erzielen Ergebnisse

CBD-Anzeigen auf Facebook zu schalten ist nicht einfach. Nach der letzten Aktualisierung der Richtlinien von Meta ist alles, was verzehrbar ist, verboten, und selbst aktuelle Produkte benötigen eine LegitScript-Zertifizierung und müssen strikt eingehalten werden. Die Regeln sind streng: Werbung kann nur US-Nutzer über 18 Jahren ansprechen, wie es auch sein sollte, aber selbst wenn „CBD“ erwähnt oder eine korrekte gesundheitsbezogene Angabe gemacht wird, können Kampagnen sofort abgelehnt werden.

Die meisten Marketer stecken fest: Anzeigen werden zur Überprüfung zurückgestellt, das Budget wird durch Ablehnungen aufgebraucht und die Markenbekanntheit wird durch enge Targeting-Optionen eingeschränkt. Um diese Einschränkungen zu umgehen, suchen CBD-Werbetreibende nach alternativen Werbenetzwerken wie Blockchain-Werbung die mehr Kontrolle und Konformität für regulierte Produkte bieten.

In diesem Leitfaden wird erklärt, wie die Richtlinien von Facebook funktionieren, was Sie bewerben können (und was nicht), welche Schritte zur Einhaltung der Vorschriften unternommen werden und was bewiesen wurde CBD-Marketingstrategien. Wenn Sie bereit sind, eine begrenzte Reichweite und schwierige Genehmigungen zu überwinden, finden Sie neue Optionen, um Ihre Kampagnen mit Zuversicht zu skalieren.

Was sind CBD-Anzeigen auf Facebook?

CBD-Anzeigen auf Facebook sind Werbekampagnen für Cannabidiol (CBD) -Produkte, aber was erlaubt ist, wird streng kontrolliert. Die Regeln von Meta sind strenger denn je: Die meisten Produkte sind verboten, und diejenigen, für die Werbung gemacht werden kann, müssen strenge Compliance-Schritte bestehen.

Definition von CBD-Werbung — Was unter die Meta-Richtlinie zu „unsicheren Substanzen“ fällt

Meta geht davon aus, dass jede Anzeige, in der CBD oder Produkte, die Cannabidiol enthalten, erwähnt, dargestellt oder auf sie verlinkt wird, unter seine Richtlinie über „unsichere Substanzen“ fällt, unabhängig von der Legalität auf Bundes- oder Landesebene. So lässt es sich zusammenfassen:

Zu den CBD-Anzeigen gehören:

• Werbung für Produkte auf Hanfbasis, die kein CBD und weniger als 0,3% THC enthalten (wie Hanfsamen- oder Faserprodukte), ist in Kanada, Mexiko und den USA zulässig, sofern alle relevanten lokalen Gesetze und Vorschriften eingehalten werden.
• Aufklärungs-, Lobbyarbeit- oder PSA-Werbung zu CBD ist zwar erlaubt, darf aber keine verbotenen (hauptsächlich verzehrbaren) Produkte zum Verkauf anbieten oder bewerben und muss jegliche gesundheitsbezogenen Angaben vermeiden.

Anforderungen und Einschränkungen:

• Werbetreibende dürfen keine Werbung für THC- oder Cannabisprodukte mit psychoaktiven Komponenten schalten.
• Nur nicht verzehrbare/topische Produkte kommen möglicherweise für eine Werbeaktion in Frage, und selbst dann gelten Einschränkungen.
• Die LegitScript-Zertifizierung ist für alle Anzeigen erforderlich, die auf CBD oder verwandte topische Produkte verweisen.
• Für alle CBD-bezogenen Anzeigen ist vor dem Start eine schriftliche Genehmigung von Meta erforderlich.
• Das Targeting muss auf Nutzer ab 18 Jahren und ausschließlich innerhalb der Vereinigten Staaten beschränkt sein.
• In Werbetexten, Bildern oder auf der verlinkten Landingpage sind keine gesundheitsbezogenen Angaben, Direktkauflinks oder medizinische Zeugnisse zulässig.

Jede Kampagne, die in ihrer Sprache, ihren Bildern, ihrer Website oder ihrer Produktliste auf CBD verweist, wird zur Überprüfung gekennzeichnet und wird wahrscheinlich abgelehnt, sofern nicht jeder Schritt des Compliance-Prozesses von Meta strikt eingehalten wird.

Warum Facebook CBD-Anzeigen komplex macht — Unterschiede zwischen aufnehmbaren und aktuellen und Hanfwerbung

Meta zielt darauf ab, das rechtliche Risiko zu begrenzen und die Werbung für verzehrbare Substanzen zu verhindern, die nicht von der FDA zugelassen sind. Sie wenden ein dreistufiges Klassifizierungssystem für CBD- und Hanfwerbung an, was die meiste Verwirrung stiftet:

Die Regeln ändern sich mit den Vorschriften, sodass Werbetreibende sowohl die Richtlinien des Bundes als auch die Richtlinienseite von Facebook ständig überprüfen müssen, bevor sie eine Kampagne starten.

Offizielle Richtlinie von Meta zu CBD und verwandten Produkten

Es ist wichtig, die neuesten Richtlinien von Meta zu verstehen, wenn Sie möchten, dass Ihre CBD-Anzeigen live geschaltet werden und konform bleiben. Hier ist genau das, was geändert wurde, was verboten ist und was erlaubt ist:

Umbenennung und Geltungsbereich der Richtlinie — Von „Hanf und verwandte Produkte“ zu „CBD und verwandte Produkte“

Ende 2023 aktualisierte Meta seine Werberichtlinie — jetzt heißt sie“CBD und verwandte Produkte.“ Diese Änderung bedeutet:

• Alles, was Cannabidiol (CBD) enthält, wird als regulierte Substanz eingestuft.
• Die Police deckt alle Produkte ab, die therapeutische oder psychoaktive Wirkungen haben können, auch wenn das Produkt diese nicht verursacht.
• Sowohl Facebook als auch Instagram verwenden diese strengen Standards.

Verbotene Inhalte — Verzehrbares CBD, gesundheitsbezogene Angaben, Direktverkauf

Die Politik von Meta ausdrückliche Verbote:

• Verzehrbare CBD-Produkte: Öle, Tinkturen, Gummibärchen, Lebensmittel, Getränke, Kapseln.
• Gesundheitsbezogene oder therapeutische Angaben: Aussagen zu Schmerzlinderung, Angstzuständen, Schlaf usw.
• Direktkauf- oder E-Commerce-Links für einnehmbares CBD.
• Jede Anzeige oder Landingpage, auf der CBD im Zusammenhang mit verzehrbaren Produkten erwähnt wird.

Selbst „CBD zum Schlafen“ oder „hilft bei Angstzuständen“ lösen sofortige Missbilligung aus.

Zulässiger Inhalt — Topische Hanfprodukte, Hanfprodukte ohne CBD, pädagogische PSA-Werbung

• Topische Hanfprodukte (Lotionen, Balsame, Hautpflegeprodukte): Erlaubt, WENN CBD/THC in Werbetexten, Bildern oder auf der Landingpage nicht erwähnt wird.
• Hanfwaren ohne CBD (Kleidung, Papier, Proteinpulver): Vollständig erlaubt, solange Cannabinoide überhaupt nicht erwähnt werden.
• Werbeanzeigen zur Aufklärung/Interessenvertretung: Kampagnen, in denen die Vorteile von Hanf erklärt werden, Leitlinien zur Gesetzgebung oder PSAs zum verantwortungsvollen Umgang mit Hanf kommen möglicherweise in Frage, dürfen aber nicht für bestimmte verzehrbare Produkte werben.

Anforderungen an eine schriftliche Genehmigung — Zertifizierungen, LegitScript-Zulassung und regionale Konformität

• Für jeden Inhalt sogar Andeutung bei CBD:
  
  • Sie benötigen eine schriftliche Genehmigung von Meta.
  • Muss eine LegitScript-Zertifizierung erhalten (mit einem THC-Gehalt von weniger als 0,3%, vollständige Einhaltung gesetzlicher Vorschriften).
  • Reichen Sie Details ein: URL der Website, Unternehmensinformationen und das Land, das für die Genehmigung in Frage kommt.

Targeting und geografische Einschränkungen — Kein Targeting unter 18 Jahren, nur in den USA

• Targeting: Werbung kann niemanden unter 18 Jahren erreichen.
• Geografie: Nur rechtskonforme CBD-Produkte dürfen beworben werden — und das nur in den Vereinigten Staaten.

Compliance-Strategien Schritt für Schritt

Wenn Sie möchten, dass Ihre CBD-Kampagne auf Facebook genehmigt wird, müssen Sie genau wissen, worauf die Filter von Meta abzielen und wie Sie darauf aufbauen können. So erstellst du Anzeigen, die live gehen (und live bleiben):

1. Segmentieren Sie Ihr Produktangebot

Erstellen Sie zunächst separate Websites oder Landingpages, wenn Sie verschiedene Arten von CBD-Produkten anbieten. Das liegt daran, dass Meta dein gesamtes Ziel crawlt. Wenn ein eingeschränktes Produkt erscheint, wird deine Kampagne markiert. Nehmen wir an, du bietest sowohl CBD-Hanfprodukte als auch Hanfprodukte ohne CBD an. Du kannst für Hanfprodukte eigene Domains oder Subdomains wie shop-hemp.com verwenden und aktuelle CBDs auf einer eigenständigen, konformen Seite speichern.

2. Entfernen Sie „CBD“ aus All Ad Creative

Verwende „CBD“ oder verwandte Cannabinoid-Begriffe an keiner Stelle, weder in Überschriften, Beschreibungen, Bildern noch in Dateinamen. Verwenden Sie stattdessen Ausdrücke wie „mit Hanf angereicherte Lotion“, „Hautpflege auf pflanzlicher Basis“ oder „botanisches Wohlbefinden“. Überprüfe als Nächstes dein gesamtes Bildmaterial: Ersetze Verpackungen oder Fotos, auf denen CBD-Redewendungen zu sehen sind, oder Tropfflaschen, die üblicherweise mit Nahrungsmitteln in Verbindung gebracht werden.

3. Verwenden Sie Compliance-First-Messaging

Machen Sie niemals Aussagen zur Heilung, Behandlung oder Linderung von Symptomen (z. B. Schmerzen, Angst, Schlaf). Sie sollten sich auf das allgemeine Wohlbefinden der Haut konzentrieren („dadurch fühlte sich meine Haut glatter an“) — nicht auf medizinische Ergebnisse. Storytelling funktioniert dafür sehr gut. Richten Sie Ihre Botschaften also auf die Vorteile des Lebensstils, die Qualität der Inhaltsstoffe und die Nachhaltigkeit aus.

4. Führen Sie vor dem Start eine Konformitätsprüfung durch

Stellen Sie sicher, dass Sie jede Seite überprüfen, um sicherzustellen, dass keine Produkte aufgenommen werden können oder dass irgendwo auf Ihrer Website verbotene Behauptungen vorkommen. Überprüfen Sie anschließend die LegitScript-Genehmigung und stellen Sie sicher, dass Ihre Unternehmens- und Produktinformationen den regionalen Anforderungen von Meta entsprechen. Sobald das geklärt ist, kannst du dir deine Kreation bei vertrauenswürdigen Betatestern oder Agenturen ansehen, die die politischen Feinheiten von Meta verstehen.

Kreative CBD-Facebook-Werbeanzeige mit hoher Wirkung erstellen

Wenn Sie eine effektive CBD-Anzeige auf Facebook erstellen möchten, konzentrieren Sie sich darauf, überzeugende Werbeanzeigen zu entwickeln. Dies kann erreicht werden, indem die Vorteile und Verwendungsmöglichkeiten der Produkte anhand der folgenden Tipps vorgestellt werden.

Visuelle Best Practices — Lifestyle-Fotografie, saubere Produktaufnahmen

Benutzen hochwertige Videos und Bilder die Aufmerksamkeit erregen. Dies kann in ihrer Verpackung oder in der Bildsprache des Lifestyle-Gebrauchs gezeigt werden.

Messaging-Tipps — Storytelling, Social Proof, Kundenreferenzen

Die Anzeigen mit der besten Performance verwenden sGeschichtenerzählen und Social Proof. Probiere kurze Erzählungen wie „Nach Jahren, in denen ich mit trockener Haut zu kämpfen hatte, habe ich durch Hanfsamenöl Linderung gefunden.“ Testimonials funktionieren auch, aber sie sollten Behauptungen wie Schmerzlinderung oder Stressbehandlung vermeiden. Die verwendeten Ausdrücke müssen innerhalb des Akzeptanzbereichs von Meta bleiben. Ein Beispiel dafür ist: „Meine Haut fühlt sich glatter an.“

Testen verschiedener Formate — Einzelbild, Karussell, Video, Sammlungen

Führen Sie dasselbe Creativ aus Einzelbild-, Karussell- und Kurzform-Videoformate um zu sehen, worauf Ihr Publikum am meisten reagiert. Du kannst auch Kollektionsanzeigen testen, die zu einem kleinen Einkaufserlebnis führen.

Leistung messen und optimieren

Der wahre Schlüssel zu nachhaltiger CBD- oder Hanfwerbung auf Facebook liegt darin, zu messen, worauf es ankommt. Sie verfeinern Ihre Kampagne auch auf der Grundlage realer Daten. Darauf sollten Sie sich konzentrieren.

SMART-Ziele setzen — Traffic, Leads, ROAS

Starte jede Kampagne mit SMART-Ziele (Spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden. Zum Beispiel:

• Verkehrsziel: ''Erhöhen Sie die Anzahl der Webseitenbesuche innerhalb von 30 Tagen um 25%.“
• Führungstor: ''Generieren Sie innerhalb von zwei Wochen 200 neue E-Mail-Anmeldungen mit Hanf-Hautpflege-Inhalten.“
• ROAS-Ziell: „Erzielen Sie innerhalb eines Monats nach der Veröffentlichung eine dreifache Rendite für Werbeausgaben.“

Wichtige Kennzahlen, die es zu verfolgen gilt — CTR, Konversionsrate, Kosten pro Akquisition

Das Dashboard von Facebook bietet Ihnen eine Flut von Daten, aber nur wenige Zahlen erzählen wirklich die Geschichte. Ihre Klickrate zeigt, wie gut Ihre Bilder und Texte Aufmerksamkeit erregen. Ihre Konversionsrate zeigt, wie viele dieser Klicks tatsächlich zu Aktionen führen. CPA sagt Ihnen, wie viel es kostet, einen neuen Kunden oder Lead zu gewinnen.

Kontinuierliches A/B-Testing — Kreativ-, Targeting- und Gebotsstrategien

Überprüfen Sie regelmäßig die Leistung Ihrer CBD-Anzeigen, damit Sie datengestützte Entscheidungen treffen können. Sie können verschiedene Werbemittel, Gebotsstrategien und Targeting-Optionen testen. Es hilft Ihnen zu zeigen, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Fortgeschrittene Strategien und Alternativen zu Facebook-CBD-Anzeigen

Es ist sowohl riskant als auch restriktiv, sich bei CBD-Werbung allein auf Facebook zu verlassen. Die meisten erfolgreichen CBD-Marken verfolgen andere Strategien oder nutzen alternative Werbenetzwerke für Wettbewerbsvorteil. Hier sind einige dieser Werbenetzwerke und alternativen Strategien für CBD- und Hanfmarken:

CBD-freundliche Werbenetzwerke wie Blockchain-Ads

Wenn Facebook für Maßstab steht, Blockchain-Werbung ist die Präzision. Blockchain-Ads wurde für regulierte Branchen wie CBD, Krypto und Erwachsene entwickelt. Es ermöglicht eine präzise verhaltens- und interessenbasierte Zielgruppenansprache. Sie können „CBD“ offen erwähnen, Ihre Extraktionsmethode hervorheben und Ihre Produktverpackung ausstellen, ohne befürchten zu müssen, abgelehnt zu werden.

Die Plattform bietet programmatische Display-Anzeigen, Videoanzeigen und native Anzeigen mit Leistungs-Dashboards in Echtzeit und Blockchain-verifizierte Zuordnung. Marken wie CBDfx haben Blockchain-Ads genutzt, um über 42.000 neue Kunden zu gewinnen und den 6,3-fachen ROAS zu erreichen.

Lookalike-Zielgruppen aus kompatiblen Ressourcen

Bauen Sie starke Lookalike-Zielgruppen auf. Sie können dies tun, indem Sie Listen von E-Mail-Opt-ins, Webinar-Anmeldungen oder einer Landingpage hochladen, die nichts mit Werbung zu tun hat. Sobald dies erledigt ist, kann der Algorithmus von Facebook ähnliche Nutzer finden, die ein ähnliches Verhalten zeigen.

Partnerschaften mit Influencern und Markeninhalten

Meta schränkt zwar bezahlte Anzeigen ein, erlaubt aber organische oder gesponserte Beiträge, die auf konforme Weise über CBD sprechen. Arbeiten Sie mit Influencern, Entwicklern von Hautpflegeprodukten oder Lifestyle-Coaches zusammen, um authentische Erfahrungen und Produktgeschichten zu teilen.

Gemeinschaftsbildung durch organische Gruppen und Live-Events

Facebook-Gruppen und Live-Sessions eignen sich hervorragend für CBD-Marken, die ihr Publikum aufklären und fördern möchten. Sie können Fragerunden zu den Vorteilen von Hanf veranstalten, aktuelle Anwendungsfälle von Produkten erörtern oder Gastexperten einladen, um über Wellness-Trends zu diskutieren.

Co-Marketing mit ergänzenden Wellness-Marken

CBD-Marken gedeihen, wenn sie als Teil eines umfassenderen Wellness-Lebensstils positioniert sind. Arbeiten Sie mit Marken aus den Bereichen Hautpflege, Fitness, Aromatherapie oder Achtsamkeit zusammen, um einen für beide Seiten vorteilhaften Halo-Effekt zu erzielen.

Häufig gestellte Fragen

Erlaubt Facebook CBD-Werbung?

Auf Facebook kannst du für topische Hanfprodukte wie Lotionen und Balsame werben, solange du CBD nicht in deinen Anzeigen oder auf deiner Landingpage erwähnst. Deine Anzeigen müssen den lokalen Gesetzen entsprechen und dürfen sich nicht an Minderjährige richten. Werbung für konsumierbares CBD ist nicht erlaubt.

Können Sie CBD-Produkte bewerben?

Auf den meisten Plattformen kannst du CBD-Bildungsinhalte und Hanfartikel ohne CBD wie Kleidung oder Proteinpulver bewerben. Direktwerbung für konsumierbares CBD ist nicht erlaubt. Überprüfe immer die Regeln der einzelnen Plattformen, bevor du deine Kampagne startest.

Welche häufigen Fehler führen zu politischen Ablehnungen?

Anzeigen werden abgelehnt, wenn sie gesundheitsbezogene Angaben machen, die Regeln der Plattform nicht einhalten oder für verzehrbare CBD-Produkte werben. Vermeiden Sie immer Behauptungen zur Linderung von Schmerzen oder Angstzuständen und erwähnen Sie niemals verbotene Inhaltsstoffe. Vergewissern Sie sich, dass Ihre Anzeigen und Ihre Website den Richtlinien entsprechen, bevor Sie sie veröffentlichen.