Пример Чарльза Шваба
Использовал сложный поведенческий таргетинг и сегментацию аудитории, ориентированную на состояние, для привлечения состоятельных клиентов для получения комплексных услуг по управлению капиталом.
Обзор кампании
Чарльз Шваб стремился привлечь состоятельных инвесторов, стремящихся к комплексному управлению капиталом, выходящему за рамки базовых брокерских услуг. Бюджет кампании компании Schwab составил 2,8 миллиона долларов на 45 дней. Он ориентировался на профессионалов с высокими доходами и владельцев криптовалют в крупных мегаполисах.
Стратегия
Стратегия кампании включала в себя:
- Таргетинг на аудиторию: Целевые пользователи инвестиционных платформ, розничные инвесторы, трейдеры на рынке форекс и бессрочные трейдеры, заинтересованные в личных финансах, инвестициях и торговле.
- Стратегия соблюдения географических требований: Концентрированные кампании на городских рынках первого уровня, включая Нью-Йорк, Сан-Франциско и Бостон, за максимальную плотность потенциальных клиентов из числа состоятельных клиентов.
- Последовательные кампании ретаргетинга: Внедрил образовательный контент с последующим поощрением бронирования консультаций, чтобы помочь потенциальным клиентам пройти этапы управления капиталом.
Results
- Всего новых учетных записей: 28 000 квалифицированных счетов по управлению капиталом на крупных столичных рынках
- Общий объем активов под управлением: 520 400 000 долл. США в виде новых активов клиентов в течение первого цикла кампании
- Впечатления: 18,7 миллиона в премиальных финансовых изданиях
Why It Worked
- Таргетинг на состоятельных клиентов: Фильтры баланса портфеля и поведенческие сигналы позволили выявить потенциальных клиентов со значительными инвестиционными активами, в результате чего средняя стоимость счетов выросла на 340%
- Географическая направленность: Концентрация расходов в богатых мегаполисах обеспечила максимальную экономическую эффективность и охват целевых демографических групп
- Образовательный подход: Лидерство в области финансового планирования завоевало доверие и позиционировало Schwab как полноценного партнера по управлению активами, а не просто еще одного брокера
Conclusion
Кампания Чарльза Шваба по управлению капиталом демонстрирует эффективное привлечение премиальных клиентов с помощью стратегического таргетинга аудитории Blockchain-Ads и подходов к созданию контента, основанного на доверии. Сочетание сегментов «Нефинансовые пользователи», «Личные финансы» и «Инвестиции/Торговля» позволило обеспечить исключительную стоимость счетов при сохранении высокого качества конверсии. Такой подход доказывает, что традиционные финансовые бренды могут успешно конкурировать за состоятельных клиентов, используя стратегии образовательного позиционирования и точного таргетинга.
Success Stories
What success looks like
.webp)
.svg)
.webp)
.webp)
.webp)
.webp)
