Fallstudie Charles Schwab
Wir nutzten ausgeklügeltes Verhaltens-Targeting und eine vermögensorientierte Zielgruppensegmentierung, um vermögende Kunden für umfassende Vermögensverwaltungsdienstleistungen zu gewinnen.
Überblick über die Kampagne
Charles Schwab zielte darauf ab, wohlhabende Anleger anzuziehen, die eine umfassende Vermögensverwaltung suchen, die über grundlegende Maklerdienstleistungen hinausgeht. Mit einem Kampagnenbudget von 2,8 Millionen US-Dollar über einen Zeitraum von 45 Tagen richtete sich Schwab an einkommensstarke Fachkräfte und Inhaber von Kryptovermögen in großen Ballungsräumen.
Strategie
Die Kampagnenstrategie beinhaltete:
- Zielgruppenansprache: Zielgerichtete Nutzer von Anlageplattformen, Privatanleger sowie Devisen- und Dauerhändler, die an persönlichen Finanzen, Investitionen und Handel interessiert sind.
- Geografische Compliance-Strategie: Konzentrierte Kampagnen in wichtigen Metropolen wie NYC, San Francisco und Boston für eine maximale Dichte an vermögenden Interessenten.
- Sequentielle Retargeting-Kampagnen: Implementierung von Bildungsinhalten, gefolgt von Anreizen zur Buchung von Beratungsgesprächen, um potenzielle Kunden durch die Überlegungsphasen zur Vermögensverwaltung zu führen.
Results
- Gesamtzahl der neuen Konten: 28.000 qualifizierte Vermögensverwaltungskonten in den wichtigsten Metropolen
- Insgesamt verwaltetes Vermögen: Neukundenvermögen in Höhe von 520.400.000$ innerhalb des ersten Kampagnenzyklus
- Eindrücke: 18,7 Millionen in Premium-Finanzpublikationen
Why It Worked
- Ausrichtung auf vermögende Unternehmen: Portfoliobalance-Filter und Verhaltenssignale identifizierten potenzielle Kunden mit erheblichen investierbaren Vermögenswerten, was zu um 340% höheren durchschnittlichen Kontowerten führte
- Geografischer Fokus: Durch die Konzentration der Ausgaben in wohlhabenden Ballungsräumen wurde die Kosteneffizienz maximiert und gleichzeitig die demografischen Ziele erreicht
- Pädagogischer Ansatz: Die Führung mit Erkenntnissen aus der Finanzplanung schuf Vertrauen und positionierte Schwab als umfassenden Vermögenspartner, nicht nur als weiteren Makler
Conclusion
Die Vermögensverwaltungskampagne von Charles Schwab zeigt eine effektive Premium-Kundengewinnung durch strategische Blockchain-Ads, die Zielgruppenansprache und vertrauensbildende Inhaltsansätze. Die Kombination aus den Segmenten Non-Financial Users, Personal Finance und Investment/Trading ermöglichte außergewöhnliche Kontowerte bei gleichbleibend hoher Konversionsqualität. Dieser Ansatz beweist, dass traditionelle Finanzmarken erfolgreich um vermögende Kunden konkurrieren können, indem sie sich im Bildungsbereich positionieren und zielgerichtete Targeting-Strategien einsetzen.
Success Stories
What success looks like
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