BetPanda Case Study

Betpanda.io нужно было эффективное решение для привлечении игроков, активно вносящих депозиты в криптовалюте, из региона DACH и Европы в целом. Охват должен был включать верифицированных держателей криптовалюты, заинтересованных во внесении депозита и обладающих техническими знаниями для работы с крипто-ориентированной платформой казино.

• Ограничения платформ. Google и Meta запрещают рекламу крипто-казино на территории Германии, Швейцарии, Австрии и других европейских целевых рынков Betpanda.io, исключая все стандартные каналы привлечения клиентов.
• Оптимальный зацеп. Необходимо было протестировать два различных подхода к привлечению клиентов: крупный приветственный бонус и мгновенное пополнение счета, чтобы определить, какой из них лучше работает с пользователям, которые вносят депозиты из стран DACH.
• Точечность привлечения целевой аудитории. Пользователи криптовалют из немецкоязычных регионов являются очень ценным, но и крайне специфическим сегментом аудитории. Для охвата верифицированных пользователей криптовалют, которые уже вносят депозиты в казино, а не общей аудитории азартных игроков, требовался поведенческий таргетинг в блокчейне, недоступный в стандартных рекламных сетях.

Betpanda.io требовалась сеть с легальным доступом к аудитории крипты в DACH и инфраструктурой для чистого теста лендинга в рамках одной кампании. Blockchain-Ads предоставила рекламный инвентарь, возможность точечно таргетировать аудиторию и платформы для проведения A/B тестов, выявляющих  наиболее эффективный способ привлечения клиентов.

• Размещение на европейских крипто-ресурсах. Кампании работали с игроками через крипто и iGaming паблишеров, обслуживающих немецкоязычных пользователей, помещая Betpanda.io в среду ее целевой аудитории.
• Возможность тестирования страниц лендингов. Две рекламные кампании запускались одновременно с одинаковой аудиторией, что позволило провести качественное A/B-тестирование заходов про  “приветственный бонус” и “мгновенное пополнения счета” в рамках одной платформы.
• Оптимизация по CPA. Обе кампании с момента запуска были оптимизированы под активное привлечение депозитов, в дальнейшем сосредоточив бюджет на вариант с более низким CPA, когда разница в их производительности стала очевидна.

• Всего конверсий: 476 при среднем CPA $249
• Лендинг A: 252 конверсий при CPA $237 — заход с “приветственным бонусом”
• Лендинг B: 224 конверсии при CPA $263 — заход с “мгновенным пополнением счета”
• Показы: 9.5M+ в DACH и на Европе в целом
• CTR: Средний 0.83% для обеих кампаний
• CPC: $1.51 исходя из 78,386 кликов

Цель заключалась в определении базовых показателей по FTD и выявлении наиболее эффективного способа привлечения клиентов из DACH и Европы в целом. Одновременно были запущены две баннерные кампании на Германию, Швейцарию, Австрию и еще 22 европейских гео. Лендинг A предлагал пользователям приветственный бонус до 1 BTC. На лендинге B в качестве основного стимула указывались мгновенные пополнение и вывод средств. В обеих кампаниях были выставлены те же параметры по CPC и гео, чтобы выделить страницы лендингов в единственную переменную. Первые данные показали, что лендинг A вышел в CPA $237, тогда лендинг B — $263 c преимуществом в 11% у первого варианта с вступительным бонусом.

Бюджет был решительно смещен в сторону лендинга A, поскольку разрыв в показателях эффективности подтвердил, что “приветственный бонус” является более сильным стимулом для привлечения нужных пользователей. Лендинг B был оставлен, но с меньшим бюджетом для продолжения сбора данных в сегментах аудитории под мгновенные депозиты. Таргетинг был скорректирован в сторону рынков DACH с самой высокой конверсией на основе данных об эффективности первой фазы в разрезе гео. Был подключен ретаргетинг для пользователей, которые перешли по ссылке, но еще не завершили регистрацию или не внесли депозит.

Эта кампания проходила в формате медийной рекламы. Узнайте, как Blockchain-Ads поддерживает рекламу в сфере iGaming. Похожий кейс: Blockbet.

Бюджет был окончательно сосредоточен на лендинге A в Германии, Швейцарии и Австрии, как на основных рынках привлечения клиентов. Ретаргетинговые кампании масштабировались на основе пула пользователей, которые не конвертировали на первой и второй фазах, но уже с использованием креатива приветственного бонуса. Лендинг B был закрыт. Рекламная кампания завершилась с 476 конверсиями при средней CPA в $249, при этом лендинг A обеспечил 252 конверсии при стоимости привлечения клиента в $237, а лендинг B — 224 конверсии при CPA в $263 за 120 дней.