BetPanda Case Study

Betpanda.io는 DACH 지역과 유럽 전역에서 암호화폐로 입금하는 플레이어를 효율적으로 확보해야 했으며, 암호화폐 네이티브 카지노 플랫폼에서 전환할 입금 의향과 기술적 이해도를 갖춘 검증된 암호화폐 보유자에게 도달해야 했습니다.

• 플랫폼 제한. Google과 Meta는 독일, 스위스, 오스트리아를 비롯한 Betpanda.io의 유럽 타겟 시장 전역에서 암호화폐 카지노 광고를 금지하고 있어, 표준 획득 채널을 모두 차단합니다.
• 메시지 적합성. 웰컴 보너스 가치와 즉시 입금 기능이라는 두 가지 서로 다른 획득 앵글을 서로 비교 테스트하여 DACH 시장에서 더 강한 입금 의향을 이끌어내는 앵글을 파악해야 했습니다.
• 오디언스 정밀도. DACH 지역의 암호화폐 이용자는 고가치이면서도 매우 특정된 세그먼트입니다. 일반 도박 오디언스가 아닌 검증된 암호화폐 입금자에게 도달하려면 표준 네트워크에서는 제공되지 않는 온체인 행동 타겟팅이 필요했습니다.

Betpanda.io는 DACH 지역 암호화폐 오디언스에 규정을 준수하며 접근할 수 있는 네트워크와, 단일 캠페인 기간 내에 깨끗한 랜딩 페이지 테스트를 진행할 수 있는 인프라가 필요했습니다. Blockchain-Ads는 인벤토리, 오디언스 정밀도, 테스트 인프라를 제공하여 가장 효과적인 획득 앵글을 효율적으로 파악할 수 있도록 지원했습니다.

• 유럽 암호화폐 네이티브 인벤토리. 캠페인은 DACH 지역과 유럽 전역의 암호화폐 및 iGaming 퍼블리셔에 걸쳐 플레이어에게 도달하여, Betpanda.io를 타겟 오디언스가 이미 머무는 콘텐츠 환경 안에 배치했습니다.
• 온체인 오디언스 타겟팅. 행동 세그먼트는 일반적인 관심 지표가 아닌 검증된 암호화폐 입금 이력을 가진 이용자에게 도달하여, Betpanda.io의 보너스 및 즉시 출금 포지셔닝을 가장 높은 의향을 가진 오디언스에 맞췄습니다.
• 랜딩 페이지 테스트 인프라. 두 개의 캠페인이 동일한 오디언스를 대상으로 동시에 진행되어, 단일 캠페인 기간 내에 웰컴 보너스 앵글과 즉시 입금 앵글을 비교하는 깨끗한 A/B 테스트가 가능했습니다.
• CPA 기반 최적화. 두 캠페인 모두 시작 시점부터 실제 입금을 목표로 최적화되었으며, 성과 차이가 나타나면서 예산을 더 낮은 CPA를 기록한 버전에 집중했습니다.

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• 총 전환 수: 평균 CPA $249로 476건
• 랜딩 페이지 A: 웰컴 보너스 앵글, CPA $237로 252건 전환
• 랜딩 페이지 B: 즉시 입금 앵글, CPA $263로 224건 전환
• 노출 수: DACH 지역 및 유럽 전역에서 9.5M+ 노출
• CTR: 두 캠페인 평균 0.83%
• CPC: 클릭 78,386건 기준 $1.51

목표는 기준 FTD(첫 입금) 성과를 확립하고 DACH 지역과 유럽 전역에서 더 강력한 획득 앵글을 파악하는 것이었습니다. 두 개의 디스플레이 캠페인이 독일, 스위스, 오스트리아를 비롯한 22개의 추가 유럽 시장을 타겟팅하며 동시에 시작되었습니다. 랜딩 페이지 A는 최대 1 BTC의 웰컴 보너스를 주요 오퍼로 내세웠고, 랜딩 페이지 B는 즉시 입금 및 출금을 주요 후크로 내세웠습니다. 두 캠페인 모두 동일한 CPC 비딩과 지역 파라미터로 운영되어 랜딩 페이지 성과만을 단일 변수로 분리했습니다. 초기 데이터에서 랜딩 페이지 A는 CPA $237을 기록했고 랜딩 페이지 B는 $263을 기록해, 보너스 중심 버전이 11% 더 높은 CPA 우위를 보였습니다.

성과 차이가 웰컴 보너스 앵글이 DACH 암호화폐 오디언스에서 더 강력한 획득 드라이버임을 확인하면서, 예산이 랜딩 페이지 A로 확실하게 이동했습니다. 랜딩 페이지 B는 즉시 입금 중심 세그먼트에 대한 데이터를 계속 축적하기 위해 축소된 예산으로 유지되었습니다. 타겟팅은 1단계의 지역별 성과 데이터를 바탕으로 전환율이 가장 높은 DACH 시장을 중심으로 정교화되었습니다. 클릭은 했지만 아직 가입이나 입금을 완료하지 않은 이용자를 대상으로 리타겟팅 레이어가 활성화되었습니다.

이 캠페인은 디스플레이 광고를 통해 진행되었습니다. Blockchain-Ads가 iGaming 광고를 지원하는 방식도 확인해 보세요. 관련 케이스 스터디: Blockbet.

예산은 독일, 스위스, 오스트리아를 주요 획득 시장으로 삼아 랜딩 페이지 A에 집중되었습니다. 리타겟팅 캠페인은 웰컴 보너스 크리에이티브를 사용해 1단계와 2단계의 미전환 풀을 대상으로 확대되었습니다. 랜딩 페이지 B는 단계적으로 축소되었습니다. 캠페인은 120일에 걸쳐 총 476건의 전환, 평균 CPA $249로 마감되었으며, 랜딩 페이지 A는 CPA $237로 252건, 랜딩 페이지 B는 CPA $263로 224건의 전환을 기록했습니다.