Как Dafabet вышли на 79M+ игроков с интересами к крипте и снизили CPA на 49% с Blockchain-Ads

Задачей было вывести престижного оператора азартных игр в пространство крипто-депозитов, но без ущерба для репутации бренда. Команда также не хотела платить по завышенным CPA за низкокачественный партнерский трафик. Проблемами оказались: 

• Риски для позиционирования бренда. Большинство партнерских ресурсов, доброжелательно настроенных к крипте, не подходили по стандарту для позиционирования бренда-спонсора Премьер-лиг..
• Недоступность аудитории. Азиатские крипто-инвесторы не так уж легко доступны через таргетингу “по-интересам” в Google и Meta — и большинство категорий уже заблокированы.
• Фрагментация по регионам. Шесть гео (PH, ID, VN, IN, MX и NG) требовали следование строгим требованиям по креативам, языку и структуре бонуса.
• Сдвиг по атрибуции конверсий. С депозитами, идущими через разные крипто протоколы, атрибуция между партнерским каналом и действий кошелька в ончейн становится непрозрачной.

До использования Blockchain-Ads команда опиралась на большой список из местных аффилиатов, а также закупки рекламы по DSP с открытыми размещениями. Объемы были хорошие, но среди них почти не было игроков нужного типа, то есть владельцев кошельков, которые готовы были бы внести депозит в крипте. Решение обратиться к Blockchain-Ads было мотивировано следующими моментами:

• Таргетинг аудитории по кошельку — сегменты, созданные на основе подтвержденного взаимодействия с Азиатскими обменниками и стейблкоинами.
• Премиальные размещения — проверенная сеть Web3 паблишеров, подходящих для бренда-спонсора Премьер-лиги.
• Паки аудитории под разноплановые гео — подобранные сегменты аудитории по поведенческим параметрам, настроенные под Азиатский рынок.
• Атрибуция на уровне кошелька — восполнение пробела в ончейн между спендом на платную рекламу и поведенческими метриками депозитов.

Уникальный функционал

• Сегменты кошельков среди Азиатских депозиторов в обменниках — история депозитов в Binance, OKX, KuCoin и Bybit.
• Сегменты пользователей стейблкоинов — сеть USDT-T и кошельков BUSD с хорошей частотой транзакций.
• Сегменты пользователи DeFi из разных цепей — конкретно активные в экосистемах BNB Chain и Polygon.
• Анонимный ретаргетинг по кошелькам — для посетителей с подключенным кошельком, но которые не внесли депозит.

Еще до начала кампании команда решила следовать трем основным стратегиям: (1) основным KPI было CPA по FTD в крипте, а не просто FTD; (2) креативы создаются под конкретное гео — никаких переводов на “обще-Азиатский” мотив; (3) вайтлист источников трафика, наиболее выгодных для бренда, выставляется с момента запуска и пересматривается каждый месяц.

Показатели производительности

До Blockchain-Ads → После Blockchain-Ads

• CPA (за крипто FTD): ~$665 → $339
• CTR: 0.10% → 0.54%
• Клик → FTD: 0.18% → 0.37%
• 90-дневный ROAS: 1.2x → 2.7x

Когорты пользователей Blockchain-Ads показывали на 31% больше повторных депозитов за 30-дневный период, а также на 24% выше средний чек, чем на предыдущем смешанном бейслайне бренда. Dafabet получил канал для привлечения пользователей среди бетторов из Азии, готовых внести депозит в крипте, по CPA ниже потолка бренда в $400.

Цель: Выявить комбинации из Азиатских гео и сегментов кошельков с наибольшей конверсией в депозиты.

Действия:

• Шесть групп гео (PH, ID, VN, IN, MX, NG) проверяются одновременно.
• Три сегмента по поведенческим параметрам кошельков на группу: депозиторы в обменники, пользователи стейблкоинов, активные кошельки в DeFi.
• Восемь вариантов креативов на группу — разбивка на спортивную и казино тематики.

Наблюдения:

• Филиппины и Вьетнам показали наилучшее соотношение по кошелькам, конвертировавшим в FTD; Индия принесла наибольший объем депозитов; Нигерия демонстрирует активность на отдаленных категориях спортивных ставок.
• Stablecoin power-user wallets Кошельки пользователей стейблкоинов конвертировали в 1.9x чаще, чем обычные депозиторы в обменники при равном CPA.
• Креатив под ставки на спорт обогнал по результатам казиношный на каждом рынке в Азии; обратное произошло в ЛатАм (Мексика).

Цель: Сконцентрировать бюджет на прибыльном гео в комбинации с сегментом аудитории, а также усилить креативы.

Действия:

• 65% всего бюджет перенаправлено на PH, VN, IN к сегментам пользователей стейблкоинами и вносящих депозиты в обменники.
• Цикл смены креативов изменен на 7 дней. Два основных типа: спортивные под Азию, казиношные под ЛатАм.
• Воронка пересобрана: призыв к депозиту теперь на основе определения кошелька, также с предложением в актуальной крипте пользователя (USDT-TRC20 vs ERC-20 vs BNB) — снижая выпадение из воронки перед первым депозитом на ~26%.

Улучшения по метрикам:

• CTR поднялся 0.31% → 0.58%.
• CPC снизился $1.78 → $1.21.
• Соотношения кликов к FTD поднялось 0.21% → 0.42%.

Цель: Масштабироваться в периоды проведения крупных спортивных турниров и сфокусироваться на ретене через ретаргетинг.

Действия:

• Ежедневный спенд поднят 3.2x по всем прибыльным гео и комбинациям с сегментами аудитории.
• Ретагетинг по кошельку для подключенных кошельков, которые искали страничку с депозитом.
• Поведенческий ретаргетинг для посетителей, которые зарегистрировались, но не внесли депозит в течение 5 дней.
• Ставки за размещение рекламы, подстроенные под спортивные ивенты вокруг EPL и Cricket World Cup.
• Расширение охвата по гео на Бангладеш, Таиланд и Пакистан — все три прошли минимальный порог по CPA.

Результаты:

• Стабильный CPA по $339.
• Когорты в ретаргетинге конвертировали в 2.4x чаще, чем холодная база.
• 79.5M+ показов рекламы за 12 месяцев.