As 10 Melhores Estratégias de Compra de Mídia para 2026

A compra de mídia em 2026 envolverá o uso de dados, IA e sinais que respeitam a privacidade para colocar anúncios onde eles podem realmente gerar receita, não apenas alcance. Isso é importante porque a atenção está dispersa entre CTV, mídia de varejo, podcasts, experiências dentro de jogos e plataformas sociais menores, enquanto os cookies estão desaparecendo e as regulamentações estão se tornando mais rigorosas. Os compradores que continuam pensando em termos de canais únicos e impressões baratas em vez de sistemas e resultados ficarão rapidamente para trás.

Para se manter competitivo, os compradores de mídia precisam dessas dez alavancas práticas que podem acionar agora:

1. Lances preditivos baseados em IA para reduzir desperdício
2. Explorar redes de comércio e mídia de varejo para tráfego de alta intenção
3. Tratar CTV e vídeo online como um único plano de vídeo unificado para alcance e frequência precisos
4. Usar segmentação contextual e que prioriza a privacidade
5. Compra baseada em atenção
6. DCO (Otimização Criativa Dinâmica)
7. Dentro de jogos e áudio digital
8. Modelos híbridos internos/agência
9. Infraestrutura de dados próprios
10. Medição omnichannel

Essencialmente, a Blockchain-Ads está no centro dessa transformação como uma plataforma de performance para anunciantes orientados por dados e focados em conformidade. Ela une compra de mídia, otimização de IA via Nexus e atribuição que respeita a privacidade em um único stack. Dessa forma, os compradores podem ver quais públicos, criativos e posicionamentos realmente geram receita em vez de apenas impressões.

Neste artigo, você verá as dez estratégias de compra de mídia mais importantes para 2025, como cada uma funciona e quando usá-las.

O Que é Compra de Mídia?

A compra de mídia é o processo de adquirir espaços publicitários onde seu público-alvo já passa tempo, em canais digitais e offline. Isso inclui escolher o inventário certo, negociar preços e alocar orçamentos para que cada impressão tenha uma chance real de gerar receita.

Na prática, os compradores de mídia também decidem quais formatos usar, com que frequência as pessoas devem ver um anúncio e quais ambientes são seguros para a marca. Um bom comprador de mídia analisa onde as impressões se transformam em cliques e os cliques se transformam em clientes.

Por Que 2026 é um Ano Crucial para Compradores de Mídia

Este ano parece diferente, e não de forma pequena. Pela primeira vez em décadas, um dos pilares da publicidade digital, o cookie de terceiros, desapareceu. Profissionais de marketing que dependiam de retargeting por anos precisam de repente repensar sua estratégia. Não há mais rastreamento fácil em cada site que alguém visita. Essa mudança força todos a serem mais precisos sobre dados próprios e relacionamentos reais com clientes. De fato, um relatório de 2023 mostra que 79% dos anunciantes planejam aumentar seus investimentos em dados próprios após a descontinuação dos cookies.

Considere a onda de privacidade. As leis continuam se tornando mais rigorosas. Os reguladores estão prestando mais atenção. Até os usuários estão mais conscientes do que estão compartilhando e são rápidos em abandonar se sentirem que estão sendo observados. Então há a IA. Os algoritmos podem prever, alocar e otimizar mais rápido do que qualquer equipe humana. Mas eles também escondem o "porquê" por trás das oscilações de desempenho. Você entrega o orçamento, a máquina toma as decisões e às vezes você fica apenas concordando.

E também não vamos ignorar os próprios canais. A fragmentação é real. Não é mais apenas Google, Meta e talvez algum programático. As redes de mídia de varejo estão atraindo bilhões. O CTV ainda está crescendo, mas os podcasts, anúncios dentro de jogos e plataformas sociais menores que costumavam ser secundárias também estão.

Os públicos estão em todos os lugares e em lugar nenhum ao mesmo tempo. Eles estão assistindo, ouvindo e jogando em muitas plataformas que você não pode se dar ao luxo de ignorar.

As 10 Melhores Estratégias de Compra de Mídia para 2026

Vamos detalhar as 10 estratégias que mais importam este ano.

1. Lances Preditivos Baseados em IA

Os lances por IA são atualmente a espinha dorsal da compra de mídia. Normalmente, os sistemas de lances preditivos analisam bilhões de pontos de dados em tempo real para decidir para onde vai cada real. Eles analisam o comportamento do público, focam nos resultados das campanhas e movem o orçamento entre os posicionamentos sem controle humano.

Isso realmente está valendo a pena. Uma pesquisa da HubSpot de 2024 descobriu que 68% dos profissionais de marketing que usam IA viram ROI mais alto em comparação com lances tradicionais. Além disso, as plataformas relatam reduções de até 30% nos gastos desperdiçados quando algoritmos preditivos gerenciam a otimização. A única desvantagem é que você está confiando em uma máquina cuja lógica nem sempre é visível.

2. Redes de Comércio e Mídia de Varejo

Os varejistas se tornaram plataformas de anúncios completas. Exemplos são Amazon DSP, Walmart Connect e Instacart Ads. Essas redes permitem que as marcas explorem dados de compra próprios para alcançar clientes exatamente no momento em que estão navegando ou prontos para comprar. É por isso que os gastos com mídia de varejo devem atingir R$ 166 bilhões em 2026, representando 22% de todos os gastos com publicidade digital. Isso é maior que rádio, impressão e até TV tradicional em muitos mercados.

Então, o que está impulsionando isso? Os varejistas possuem os dados. Enquanto os cookies estão desaparecendo, programas de fidelidade e históricos de transações permanecem uma mina de ouro para segmentação. Para os compradores de mídia, isso significa campanhas que constroem awareness e ao mesmo tempo geram vendas mensuráveis. Plataformas como Blockchain-Ads facilitam a operacionalização ao permitir que você combine públicos de mídia de varejo com suas compras programáticas mais amplas.

3. Connected TV (CTV) e Compra de Vídeo Unificada

A forma como as pessoas assistem vídeos hoje é totalmente diferente. A maioria das pessoas está transmitindo Netflix, Hulu, YouTube e esportes por meio de aplicativos. Isso mudou completamente como os anunciantes planejam. Até o final de 2026, os gastos com anúncios de CTV nos EUA estão previstos em US$ 40,9 bilhões. Este é um aumento acentuado que mostra como os dólares estão se afastando da TV linear.

A coisa boa sobre o CTV é a precisão. Ao contrário das compras de TV tradicionais, onde você paga por alcance amplo, o CTV permite que as marcas segmentem por comportamento ou até intenção de compra. Sem pagar por impressões desperdiçadas. Plataformas como Blockchain-Ads ajudam os compradores de mídia a transformar isso em performance ao combinar CTV com display, nativo e inventário dentro de aplicativos em um único plano.

O jogo maior é a compra de vídeo unificada. Ela trata CTV, vídeo online e TV linear como parte do mesmo plano. Em vez de relatórios fragmentados, você obtém uma visão única de alcance, frequência e desempenho. Isso significa menos impressões duplicadas e uma imagem mais clara do que realmente está funcionando.

4. Segmentação Contextual e que Prioriza a Privacidade

A era dos cookies está finalmente terminando. Com o Chrome detendo mais de 60% do mercado de navegadores, sua eliminação gradual em 2026 força os anunciantes a seguir em frente do rastreamento de pessoas na web. Em vez de lutar contra isso, compradores de mídia inteligentes estão adotando ferramentas que priorizam a privacidade e que realmente tornam a segmentação mais limpa e transparente.

A API do Google é um dos principais substitutos. Ela fornece categorias de interesse como fitness ou viagens sem expor dados individuais. As marcas também estão investindo em data clean rooms. Elas ajudam editores e anunciantes a combinar conjuntos de dados com segurança. De acordo com a eMarketer, quase dois terços (66%) dos profissionais de dados e anúncios dos EUA adotaram data clean rooms.

No lado da marca, as CDPs (Customer Data Platforms) estão se tornando o hub para dados próprios. Isso inclui tudo, desde e-mails até histórico de compras. Ajuda as campanhas a permanecerem personalizadas enquanto ainda respeitam a privacidade.

E então há a segmentação contextual que está fazendo um retorno. Em vez de perseguir usuários, os anunciantes estão colocando anúncios ao lado do conteúdo que as pessoas estão consumindo ativamente. Uma fonte confiável relata que os gastos com anúncios contextuais devem crescer 13% em 2026. Esta é a prova de que a relevância não precisa de cookies para funcionar.

5. Compra Baseada em Atenção

Por anos, os anunciantes julgaram o sucesso por impressões e cliques. Mas em 2026, esses números não contam mais a história completa. Há a compra baseada em atenção. É uma mudança para medir não apenas se um anúncio foi visto, mas quanto foco ele realmente conquistou.

Em vez de pagar por anúncios que carregam e desaparecem, os compradores agora observam o tempo visível, porcentagem à vista e até taxas de áudio ativo para anúncios de vídeo e podcast. Essas métricas são fundamentalmente importantes porque mostram se as pessoas realmente se envolveram. Um estudo da Dentsu descobriu que campanhas otimizadas para atenção geraram até 1,4 vezes mais lembrança de marca do que aquelas otimizadas apenas para cliques.

Os profissionais de marketing já estão movendo dinheiro nessa direção. De fato, os gastos globais em ferramentas de medição baseadas em atenção foram avaliados em aproximadamente US$ 1,82 bilhão em 2024 e devem chegar a US$ 8,96 bilhões até 2033. Isso mostra quão seriamente as marcas estão abandonando "impressões baratas" por impacto real.

Para equipes focadas em performance, usar um stack como Blockchain-Ads significa poder alinhar métricas de atenção com conversões verificadas e que respeitam a privacidade em um único lugar, para que a atenção se torne uma alavanca para ROAS, não apenas um complemento de relatórios.

6. Otimização Criativa Dinâmica (DCO)

Toda marca diz "a mensagem certa na hora certa", mas o DCO é onde essa ideia finalmente ganha vida. Servir um anúncio genérico para todos está desatualizado. O DCO permite que os compradores de mídia testem e troquem elementos criativos como imagem, copy e CTAs em tempo real com base em como as pessoas realmente respondem.

Um relatório recente mostrou que campanhas usando DCO entregaram CTRs 10-15% mais altos em comparação com criativos estáticos. E como ele se adapta automaticamente, você não precisa de semanas de testes A/B para descobrir o que funciona. Por exemplo, um anúncio de viagem pode mostrar praias ensolaradas para um segmento e caminhadas nas montanhas para outro, tudo da mesma campanha.

Além disso, anunciantes usando DCO viram até 40% menos custo por conversão. Isso porque os orçamentos mudam para o criativo com melhor desempenho em tempo real. Isso significa menos gastos desperdiçados e mais mensagens que realmente grudam.

7. Publicidade Dentro de Jogos e Áudio Digital

Se você ainda está pensando em anúncios de jogos apenas como pop-ups de banner, você perdeu muito. A publicidade dentro de jogos agora é um mercado multibilionário. De fato, os gastos globais com anúncios em jogos devem atingir US$ 11,5 bilhões até 2027.

As marcas não estão interrompendo o gameplay. Elas estão se misturando com ele. Um exemplo é um outdoor digital em pistas de corrida virtuais ou camisetas patrocinadas dentro de jogos de esportes. Quando feito corretamente, parece parte do mundo.

O áudio também está tendo seu momento. Os podcasts explodiram com mais de 500 milhões de ouvintes em todo o mundo em 2025. E ao contrário de feeds sociais cheios de rolagem, as pessoas dão aos podcasts sua atenção total. É por isso que anúncios lidos pelo apresentador frequentemente geram taxas de lembrança acima de 70%, um nível que a maioria das campanhas de display não pode alcançar.

A melhor prática em ambos os canais é respeitar o ambiente. Os anúncios precisam corresponder ao tom do conteúdo e parecer naturais. Em jogos, isso significa integrações que não tiram os jogadores da experiência. Em podcasts, significa deixar os apresentadores confiáveis carregarem a mensagem em vez de inserir um clipe pré-gravado.

8. Modelos Híbridos Internos/Agência

O debate sobre manter a compra de mídia internamente ou terceirizar para agências vem acontecendo há anos. Hoje em dia, a maioria das marcas parou de tratá-lo como uma decisão excludente. Elas estão misturando os dois. Dados recentes da ANA mostram que cerca de dois terços dos grandes anunciantes (68%) agora usam uma configuração híbrida.

A razão pela qual estão usando o modelo é que equipes internas são rápidas e próximas da marca. Elas podem fazer pequenas mudanças rapidamente, ajustar copy ou identificar quando uma campanha não está funcionando. Mas quando se trata de negociar taxas com editores, dimensionar compras programáticas ou testar novas áreas como CTV ou jogos, as agências trazem as habilidades certas.

Algumas empresas estão até construindo pequenos centros de excelência. Estes são hubs internos para análises ou estratégia criativa nos quais as agências podem se conectar. Então, em vez de trabalhar em silos, ambos os lados compartilham painéis, trocam insights e se movem rapidamente juntos. O resultado final é realmente sobre equilíbrio. As marcas obtêm a velocidade e intimidade do interno com o alcance e força das agências.

9. Infraestrutura de Dados Próprios

Se há uma coisa que os compradores de mídia não podem escapar em 2026, são os dados próprios. Os cookies estão desaparecendo e as paredes de privacidade estão se fortalecendo. Isso significa que as marcas que não construíram sua própria espinha dorsal de dados já estão ficando para trás. De acordo com o IAB, 71% das marcas, agências e editores estão atualmente planejando aumentar seus conjuntos de dados próprios para planejamento de campanhas. Isso é quase o dobro da taxa de apenas dois anos atrás.

Todo o processo pode ser alcançado usando ferramentas como Customer Data Platforms (CDPs), Data Clean Rooms e Pipelines de Ativação.

• As CDPs são bases onde dados de web, aplicativo, CRM e até compras offline se juntam.
• Data clean rooms são espaços neutros e seguros para privacidade que permitem que marcas e editores compartilhem insights sem expor informações do usuário.
• Pipelines de ativação ajudam a empurrar esses dados de volta para programático, TV endereçável ou redes de varejo para segmentação precisa.

Com a Blockchain-Ads, você pode alcançar segmentação de público mais inteligente ativando seus próprios públicos próprios (como listas de CRM ou assinantes) ou explorando mais de 69 segmentos pré-construídos de interesse, comportamentais, de atenção e intenção on-chain em mais de 420 milhões de perfis. Isso é muito melhor do que deixar esses dados parados em uma CDP.

10. Medição e Atribuição Omnichannel

Uma das partes mais difíceis da compra de mídia é provar o que realmente funcionou. Com gastos espalhados por pesquisa, social, CTV, mídia de varejo e podcasts, a maioria dos profissionais de marketing está fazendo malabarismos com cinco ou mais painéis. Não é surpresa que 67% dos CMOs digam que atribuição é seu maior problema de medição.

A solução para isso é uma mudança para medição unificada. Isso significa:

• Um painel para todos os canais em vez de perseguir números em silos.
• Alcance desduplicado para saber se seu público viu um anúncio três vezes em um canal ou uma vez em três canais diferentes.
• Testes de incrementalidade que ajudam a superar métricas de vaidade e mostram se os gastos realmente tiveram um impacto.

Geralmente, as marcas que consolidam relatórios normalmente veem uma melhoria de 20-30% na eficiência do orçamento. A razão é que elas podem facilmente cortar impressões desperdiçadas e dobrar o que gera conversões.

Como Implementar Essas Estratégias

Nem todas essas estratégias serão fáceis de implementar ou levarão a um ROI mais alto. Para perspectiva, aqui está como cada estratégia se compara a esse respeito.

Embora implementar essas estratégias não seja fácil, os compradores de mídia podem começar pequeno, se mover rápido e aprender ainda mais rápido com estes passos simples:

1. Audite tudo (cerca de 2-4 semanas)

• Liste canais, tecnologia, fontes de dados e KPIs atuais.
• Verifique eventos de conversão de tags e quem possui o quê.
• Procure lacunas. Podem ser sinais próprios ausentes, pontos cegos de medição ou rastreamento duplicado.

Resultado: Pode ser um mapa de lacunas de uma página e uma lista de correções priorizadas.

2. Defina objetivos claros e regras de orçamento

• Escolha uma métrica de negócios (ROAS, LTV, novos usuários). Certifique-se de que seja mensurável.
• Divida em KPIs de curto e longo prazo.
• Use a divisão de orçamento 50/30/20. Isso é 50% canais comprovados, 30% crescimento estratégico e 20% experimentos.

3. Escolha parceiros com propósito

• Defina suas necessidades. Pode ser DSP, parceiro CTV, CDP, clean room e plataforma criativa.
• Faça uma lista curta de fornecedores com base em integrações, acesso a dados e suporte de medição.
• Execute pilotos antes de grandes compromissos. Você pode pedir SLAs claros e preços de teste.

4. Teste

• Construa um teste baseado em hipóteses. Se você mudar X% para compras baseadas em atenção, o CAC deve cair Y%.
• Use grupos de controle e testes de incrementalidade.
• Teste criativo, posicionamento, estratégia de lance e público. Certifique-se de que seja uma variável de cada vez.

5. Otimize

• Dobre nos vencedores. Retire o orçamento dos perdedores rapidamente.
• Atualize criativos com DCO e gire públicos.
• Mantenha um único painel para desduplicar alcance e impacto incremental.
• Faça verificações táticas semanais e revisões de estratégia trimestrais.

Ferramentas e Plataformas Essenciais

Empilhar as ferramentas de compra de mídia certas pode ajudá-lo a planejar de forma mais inteligente, medir de forma mais limpa e mover o orçamento em tempo real. Aqui estão as categorias que mais importam agora.

1. Plataformas do Lado da Demanda (DSP)

É aqui que acontece a compra programática. Você usará DSPs para dar lances em display, vídeo, CTV e muito mais. As melhores incluem:

• Blockchain-Ads: Melhor para anunciantes em indústrias altamente regulamentadas.
• Google Display & Video 360 (DV360): Funciona de forma mais inteligente com gerenciamento de campanha publicitária de ponta a ponta.
• Amazon DSP: Ótimo para alcançar públicos novos e existentes na Amazon e sites e aplicativos de terceiros.

2. Plataformas de Dados do Cliente (CDPs)

Dados próprios são ótimos. As CDPs permitem que você unifique, limpe e os ative em campanhas. As populares incluem:

• Twilio Segment: Amigável para desenvolvedores e amplamente adotado.
• Tealium Customer Data Hub: Conecta dados em dispositivos móveis, web, offline e IoT.
• Salesforce Data Cloud: Melhora a integração entre empresas e seus clientes usando IA.

3. Data Clean Rooms

Agora que os cookies desapareceram, a colaboração sem PII bruto é a nova norma. As clean rooms permitem que você combine conjuntos de dados com segurança. Ótimas data clean rooms são:

• Acxiom: Coloca dados para trabalhar e resolve desafios complexos.
• Snowflake Media Data Cloud: Nível empresarial e escalável.

4. Ferramentas de medição unificada

Medir através de CTV, digital e varejo pode ser confuso. As seguintes plataformas podem ajudar.

• Lifesight: Melhor para marcas DTC, e-commerce, varejo e B2B SaaS de médio a grande porte.
• Measured: Melhor para anunciantes omnichannel.
• Recast: Ótimo para organizações com uso intenso de análises.

5. Tecnologia de atenção e engajamento

A visibilidade não é suficiente. Você precisa de ferramentas que possam rastrear tempo à vista, profundidade de rolagem e sinais de métricas de atenção. Uma ótima opção é a Amplified Intelligence que mede atenção humana com desempenho de rastreamento ocular.

Medindo o Sucesso: Métricas e KPIs

A compra de mídia é tão boa quanto o que você pode medir. O desafio em 2026 é quais números realmente dizem se seus gastos estão funcionando. Aqui está o que você precisa prestar atenção:

• Métrica de visibilidade e segundos de atenção: A visibilidade define a linha de base, enquanto os segundos de atenção vão mais fundo, rastreando quanto tempo uma pessoa se envolve ativamente.
• Retorno sobre Gastos com Anúncios (ROAS): Se você gasta R$ 1 e ganha R$ 5, você sabe que o canal está funcionando.
• Valor Vitalício (LTV) vs. Custo de Aquisição de Cliente (CAC): O LTV mostra a receita total que um cliente deve trazer. O CAC mostra quanto custa conquistá-los. O LTV, portanto, deve exceder confortavelmente o CAC.
• CTV Reach e Frequency: Medir alcance e frequência em plataformas (Hulu, YouTube, anúncios Netflix, etc.) garantirá que você não esteja desperdiçando impressões em sobreposição.
• Incrementalidade: Se sua campanha gerou resultados que você não teria tido, então faça testes de incrementalidade. Pode ser um aumento nas vendas, pesquisas de marca ou inscrições.

Armadilhas Comuns e Erros a Evitar

Inegavelmente, muitas campanhas ainda têm desempenho inferior não por causa de ideias fracas, mas por causa de erros evitáveis. Alguns incluem:

• Apostar tudo em um canal: A dependência excessiva de um canal cria fragilidade. Se os custos aumentarem ou as regras de segmentação mudarem, toda a sua estratégia é alterada.
• Ignorar testes: Sem testes A/B de criativos, lances e formatos, você está basicamente adivinhando.
• Ignorar regras de privacidade: GDPR, CCPA e agora restrições no nível da plataforma reformularam quais dados você pode usar e como. Os profissionais de marketing que ignoram essa demanda arriscam multas e, mais importante, arriscam perder a confiança do público.

Conclusão e Próximos Passos

A compra de mídia hoje é mais sobre ganhar atenção, construir confiança e fazer cada real trabalhar mais. Com IA, mídia de varejo e ferramentas que priorizam a privacidade reformulando tudo, o movimento mais inteligente é permanecer flexível. Isso significa auditar sua combinação atual, mapear seus objetivos, construir sua base de dados, testar, aprender e escalar.