6个金融科技内容营销案例与策略

约有96%的顶级金融科技公司依靠内容营销来增长流量和促成交易。而且这很有效。金融科技网站的有机流量年增长率达到35%。这明确表明智能内容营销是有回报的。

内容的价值适用于各个行业，金融行业也不例外。然而，你可能发现很难创建一个真正吸引客户的金融科技内容营销策略。

如何开启营销之路？让我们看看六大顶级金融科技公司的营销策略！我们分析了像Wise这样的支付应用和像币安这样的交易巨头——行业领军者们。

首先，让我们定义金融科技内容营销。这将有助于为本指南中的案例和策略奠定基础。

什么是金融科技内容营销？

金融科技内容营销涉及创建和分享有价值、相关和一致的内容。目标是在金融科技领域吸引、参与并留住特定受众。

这一策略旨在：

• 建立品牌知名度。
• 确立思想领导地位。
• 推动有利可图的客户行为

金融科技营销团队创建内容策略来满足其受众的具体需求和挑战。这些内容——无论是书面、音频还是视频——帮助潜在客户自信地选择金融科技产品或服务。

金融科技公司还通过各种平台分享这些内容。

• 博客
• 网站
• Facebook
• YouTube
• Instagram
• 其他网站
• 应用程序
• 以及更多

分发后，他们分析内容的有效性。他们通过跟踪网络分析数据来做到这一点，比如搜索引擎流量、社交媒体参与度和新客户数量。

6个金融科技内容策略与案例

以下是六个金融科技内容策略，每个都配有领先的案例，展示了它们如何推动成功。

1. Stripe：博客文章和教育文章

Stripe围绕谷歌搜索建立了强大的金融科技内容策略。他们的内容由用户意图驱动，涵盖受众感兴趣的相关金融主题。

Stripe专注于回答高意图问题，尤其是围绕支付基础设施的问题。阅读这些内容的大多数人甚至不是专门搜索Stripe的。他们的博客特色包括：

• 操作指南（例如，"如何在线接受信用卡付款"）
• 竞争对手文章（例如，"如何接受PayPal付款"）
• 金融流程和费用的解释（例如，"电汇需要多长时间"）

这种方法使Stripe成为一个首选资源，即使对于那些还不是客户的人也是如此。这一策略在美国每月带来约150万次访问，在全球带来440万次访问。

其中一个突出的作品是"ACH支付101"，它解释了自动清算所（ACH）转账的工作原理。仅这篇文章就吸引了约5万月访问者，在其高峰期几乎带来了9万月访问者。

这个金融科技内容策略之所以有效：Stripe找到那些正在研究ACH支付的人，这可能对他们来说是一个挑战。然后，Stripe在此过程中展示其知识和支付解决方案。

Stripe的教育文章提供了清晰的解释和实用的技巧。它们还使用了有利于SEO的格式，有助于提高搜索排名。

2. Square：案例研究和成功故事

Square的金融科技内容营销策略专注于分享客户成功故事。这些故事突出了商家如何使用Square的工具来发展他们的业务。这些故事是相关的叙述，展示了采用Square平台的前后对比。

一个突出的案例是"Poor George"精品店案例研究。Square强调了Poor George在集成Square Online后如何将在线销售增加了20%。它还讨论了公司如何通过Square Payroll等工具简化运营。

另一个例子：Mango's Sports Bar报告称，使用Square Kiosks仅在两个月内就实现了30%的销售增长。这些故事包括：

• 可衡量的结果
• 业主引言
• Square工具实际操作的视觉证明

这种讲故事的方式提供了双重好处：

1. 建立情感联系，让读者在故事中看到自己。
2. 提供可衡量的结果，以明确的术语证明Square的价值。

这些案例研究充当中漏斗金融科技内容策略。当潜在客户需要证明时，你可以在电子邮件培育或销售谈话中使用它们。Square通过突出像他们一样的其他人的成功来帮助企业获得信任并实现转化。

3. 币安：视频内容和网络研讨会

币安，世界上最大的加密货币交易所之一，将视频作为关键的金融科技内容策略。加密货币可能令人生畏，所以币安依靠视频来教育、简化并帮助用户入门。

币安运营着两个主要的YouTube频道：

• 币安学院：专注于教程和解说
• 币安主频道：为活跃交易者和更广泛的加密社区提供网络研讨会、现场活动和更新

他们的内容表现良好。币安学院拥有17.3万订阅者，超过267个视频，近800万观看次数。其最受欢迎的视频"如何使用止损限价"拥有超过100万观看次数，显示了对初学者友好指导的强烈需求。

币安的主YouTube频道现在拥有超过100万订阅者。这表明全球对教育性和社区导向的加密内容有强烈需求。

币安的视频内容策略之所以有效，是因为它消除了新用户的障碍并建立了信任。视频解说为用户简化了加密工具，网络研讨会保持他们的参与度。

币安还在Blockchain-Ads上使用效果广告，取得了令人印象深刻的结果。

4. Wise：数据丰富的内容和工具

Wise（前身为TransferWise）围绕解决用户即时需求的数据驱动工具建立了最有效的金融科技内容营销策略之一。Wise每月在全球获得1.669亿次访问。它通过将有用的工具与本地化的、SEO友好的内容相结合来实现这一点。

他们的货币转换器页面是一个突出的例子。这些页面显示实时汇率，展示费用如何计算，并提供用户正在寻找的确切信息。

这种策略带来了巨大的流量：单个页面"mil dólares estadounidenses a pesos mexicanos"，仅凭自身就带来了每月140万次访问。

这种策略成功的部分原因是本地化。Wise为不同的语言、货币和市场制作特殊页面。这帮助他们在全球范围内为特定的、高意图的搜索排名。

5. Plinqit：思想领导力和原创研究

Plinqit，一家个人储蓄金融科技公司，展示了较小的参与者如何利用思想领导力来建立权威。他们的策略集中在为消费者和行业利益相关者提供真正价值的原创研究上。

一个突出的例子是他们的2024年储蓄状况报告。Plinqit与Harris Poll合作，调查了2000多名美国成年人的储蓄习惯和挑战。结果是一份全面的报告，成为了他们思想领导力努力的核心。

报告发布后，Plinqit看到了：

• 演讲约请增加了375%
• 网站流量提升了162%

该报告还为Plinqit赢得了金融科技营销北美最佳思想领导力运用奖。

这个金融科技内容策略之所以成功，是因为Plinqit依赖于可信赖的、独家的数据。这种方法确立了他们作为消费者储蓄习惯专家的地位。

该报告引发了一个广泛的内容活动。这包括博客文章、信息图、网络研讨会等等。它还吸引了公关关注和行业邀请。

Plinqit表明，金融科技品牌可以做的不仅仅是推广产品。他们可以执行教育客户、建立信任并扩大品牌影响力的内容策略。

6. Klarna：社交和影响者内容

Klarna金融科技内容营销策略专注于社交媒体和影响者合作。这一策略提升了知名度，让他们与当前的文化趋势保持联系。

一个很好的例子是他们与Paris Hilton在"That's Smoooth"活动中的合作。Klarna超越了广告。他们创建了适合TikTok和Instagram的有趣社交内容。它清楚地展示了Klarna支付的简单和灵活性。

这对Klarna来说也不是新鲜事。过去，他们与Snoop Dogg（或"Smoooth Dogg"）合作，传达同样的信息：Klarna酷炫、有趣且无摩擦。

这一策略通过结合名人信任和用户内容而发挥作用。它帮助Klarna与年轻受众建立联系，并鼓励他们分享自己的"smoooth"购物故事。这是一种使金融变得社交化、引人入胜且易于讨论的金融科技内容方法。

金融科技内容营销的好处

金融科技内容营销战略性地吸引、教育和转化3401亿美元市场中的客户。以下是这种方法如何真正发挥作用。

吸引新受众

消费者被在线金融信息淹没。对于金钱决策——比如转账或费用——他们渴望清晰、可信赖的指导。高质量的金融科技内容确保品牌在人们搜索时出现。

例如，70%的人更喜欢通过文章而不是广告来学习。像Stripe和Wise这样的公司证明了这一点；Wise的本地化内容回答日常问题，每月吸引数百万访问者。

提供有价值的、可操作的建议

金融往往看起来复杂，阻碍了明智的决策。金融科技内容营销将密集的主题简化为适合所有金融素养水平的引人入胜的视频、信息图和博客文章。

这一策略扩展到传统金融之外。疫情期间，生活方式和健康内容在金融科技受众参与度方面位居榜首，反映了更广泛的金融担忧。这种多样性使品牌保持相关性，在客户生活的每个阶段与他们建立联系。

建立信任和思想领导力

在金融科技领域，信任是至关重要的。一致的、经过充分研究的、及时的内容将公司定位为可信权威。这种思想领导力建立忠诚度，吸引受众回来寻求内容和服务。

Plinqit的2024年储蓄状况报告就是这方面的典型例子，该公司的网站流量增加了162%。这就是内容营销推动权威和结果的力量。

推动潜在客户和转化

最终，金融科技内容营销推动业务增长。内容在购买前教育潜在客户，引导他们通过漏斗，并建立对产品的信心。研究表明，内容营销以比出站营销低62%的成本产生三倍的潜在客户。

每篇有用的博客文章或指南都充当入口点，培养人们走向转化。

建立强大的金融科技内容策略

并非所有内容策略都是平等的。扎实的金融科技内容策略帮助用户从发现转向决策。这不仅仅是推动流量。

1. 深入了解你的受众

金融科技受众多样化，从新储户到企业首席财务官。要建立联系，你必须深入了解他们。创建清晰的人物角色来定位他们的金融挑战、目标和知识。

这意味着了解他们的问题、障碍以及他们在网上的活动场所。顶级金融科技内容营销人员为特定细分市场个性化信息，确保处处相关。

2. 解决真实问题

你的内容应该帮助，而不仅仅是告知。最有效的金融科技内容预测用户痛点并提供实用答案。无论是解释ACH支付（像Stripe一样）还是比较货币兑换率（像Wise一样），内容都必须立即有用。这种专注吸引读者并赢得作为首选资源的信任。

3. 在所有层面进行教育

教育是金融科技的关键。强大的内容策略认识到不同的知识水平。包括初学者指南、高级解释者和思想领导力。这种组合为每个人提供价值，无论他们在金融旅程中处于何处。

4. 持续展示权威

思想领导力需要时间但会有回报。分享专家见解、原创研究或清晰分析使你的金融科技品牌可信。Plinqit的储蓄报告带来了更多流量，提升了其在行业中的形象。

然而，一致性是关键。建立权威意味着提供定期的、有用的和可靠的内容。仅仅依靠单一大型活动是不够的。

5. 在有价值的地方使用外部资源

内容创建需要资源，而金融科技团队通常人员精简。与可信赖的出版商合作、许可优秀文章或分享你的最佳内容可以提升你的影响力和可信度。将你的金融科技品牌与金融或商业新闻领域的可信名字联系起来可以快速提升可信度。这通常比单纯的内容更有效。

总结

有效的金融科技内容策略专注于客户。它解决问题，清晰地教育，建立权威。此外，它通过外部合作伙伴关系智能扩展。

如果做得好，它可以推动长期增长。最有效的方法是将内容营销与其他金融科技营销策略相结合。这种内容营销与其他策略的融合可以帮助你的金融科技品牌在竞争中保持领先。