Кейс ExpressVPN

125,000

Всего привлечено подписчиков

$11.125M

Доход от подписок

$89

Стоимость привлечения подписчика

14.2x

Возврат на рекламные расходы

Company

ExpressVPN

Campaign Type

Привлечение пользователей

Industry

Программное обеспечение и ИИ

Case Timeline

90 дней

Strategy

Таргетинг на пользователей, заботящихся о конфиденциальности, и любителей стриминга для продвижения премиум VPN-подписок через сообщения о безопасности и возможностях разблокировки геоконтента.

‍

Обзор кампании

ExpressVPN — ведущий провайдер премиального VPN-сервиса, специализирующийся на конфиденциальности и доступе к стриминговым сервисам. Цель кампании — привлечь платных подписчиков на рынках Северной Америки. ExpressVPN инвестировал $11,125M за 90 дней, ориентируясь на пользователей, заботящихся о конфиденциальности, и любителей стриминга.

Стратегия

Стратегия привлечения с фокусом на конфиденциальность включала:

Таргетинг аудитории: Нацеливание на подписчиков SaaS и пользователей технологий ИИ, заинтересованных в продуктивности на рабочем месте, для охвата аудитории, ищущей решения для цифровой безопасности. Также таргетинг на покупателей SaaS и маркетинговых технологий для охвата компаний, заинтересованных в инструментах защиты конфиденциальности.
‍
Сообщения о конфиденциальности в приоритете: Акцент на продвинутом шифровании, политике отсутствия логов и независимых аудитах безопасности для создания доверия. Подчеркивание возможностей географической разблокировки для Netflix и доступа к международному контенту для пользователей развлекательного сегмента.

Позиционирование профессиональной безопасности: Нацеливание на удаленных работников и цифровых кочевников, требующих безопасного интернет-соединения для работы.

‍

Results

Всего привлечено подписчиков: 125 000
Доход от подписок: $11 125 000 в виде годового регулярного дохода
Показы: 67,3 миллиона на платформах конфиденциальности и безопасности

‍

No items found.

Inactive-State

Active State

Why It Worked

Таргетинг с приоритетом конфиденциальности: Охват пользователей, активно изучающих онлайн-безопасность и защиту конфиденциальности, обеспечил высокое намерение подписаться и сильные показатели принятия функций на уровне 84%
Интеграция со стримингом: Акцент на возможностях географической разблокировки для Netflix, стриминговых сервисов и международного контента привлек пользователей, ориентированных на развлечения
Позиционирование безопасности: Подчеркивание продвинутого шифрования, политики отсутствия логов и защиты от киберугроз создало доверие среди профессионалов и удаленных работников, заботящихся о безопасности

‍

Launch Similar Campaign

Conclusion

Кампания ExpressVPN по привлечению с фокусом на конфиденциальность демонстрирует эффективность таргетинга на пользователей, заботящихся о безопасности, через комплексные сообщения о защите. Стратегический акцент на онлайн-конфиденциальности, доступе к стримингу и профессиональных функциях безопасности обеспечил исключительный масштаб привлечения подписчиков при сохранении высокой пожизненной ценности клиента. Этот подход доказывает, что премиальные VPN-сервисы могут обеспечивать как объем, так и доход через целевую сегментацию SaaS-аудитории.

‍