Estudo de caso ExpressVPN
Segmentação de usuários conscientes da privacidade e entusiastas de streaming para impulsionar assinaturas VPN premium por meio de mensagens focadas em segurança e benefícios de desbloqueio geográfico.
Visão geral da campanha
A ExpressVPN é uma provedora líder de serviços VPN premium focada em privacidade e acesso a streaming. A campanha tinha como objetivo adquirir assinantes pagos nos mercados norte-americanos. A ExpressVPN investiu $11,125M ao longo de 90 dias visando usuários conscientes da privacidade e entusiastas de streaming.
Estratégia
A estratégia de aquisição focada em privacidade abrangeu:
- Segmentação de audiência: Segmentação de assinantes de SaaS e usuários de tecnologia de IA interessados em produtividade no local de trabalho para alcançar um público que busca soluções de segurança digital. Também segmentou compradores de SaaS e tecnologia de marketing para alcançar empresas interessadas em ferramentas de proteção de privacidade.
- Mensagens priorizando privacidade: Ênfase em criptografia avançada, política de não registro e auditorias de segurança independentes para construir confiança. Destaque para recursos de desbloqueio geográfico para Netflix e acesso a conteúdo internacional para usuários de entretenimento.
- Posicionamento de segurança profissional: Segmentação de trabalhadores remotos e nômades digitais que exigem conexões de internet seguras para trabalho.
Resultados
- Total de assinantes adquiridos: 125.000
- Receita de assinaturas: $11.125.000 em receita recorrente anual
- Impressões: 67,3 milhões em plataformas de privacidade e segurança
Execução
- Segmentação priorizando privacidade: Alcançar usuários pesquisando ativamente segurança online e proteção de privacidade garantiu alta intenção de assinatura e fortes taxas de adoção de recursos de 84%
- Integração de streaming: Enfatizar os recursos de desbloqueio geográfico para Netflix, serviços de streaming e conteúdo internacional atraiu usuários focados em entretenimento
- Posicionamento de segurança: Destacar criptografia avançada, política de não registro e proteção de segurança cibernética construiu confiança com profissionais conscientes da segurança e trabalhadores remotos
Percepções e aprendizados
A campanha de aquisição focada em privacidade da ExpressVPN demonstra a eficácia de segmentar usuários conscientes da segurança por meio de mensagens de proteção abrangentes. A ênfase estratégica na privacidade online, acesso a streaming e recursos de segurança profissionais alcançou escala excepcional de assinantes mantendo forte valor vitalicio do cliente. Esta abordagem prova que serviços VPN premium podem gerar volume e receita por meio de segmentação direcionada de audiência SaaS.
Histórias de sucesso
Qual é a aparência do sucesso
Comece agora
Agende uma ligação para se qualificar e lançar seus anúncios