ExpressVPNケーススタディ
125,000
獲得した総サブスクライバー数
$11.125M
サブスクリプション収益
$6.3
サブスクライバー1人あたりのコスト
14.2x
広告費用対効果
会社
ExpressVPN
業界
ソフトウェアおよびAI
所要時間
90日間
予算
$783,000
目標
セキュリティ重視のメッセージと地理的ブロック解除のメリットを通じて、プライバシー意識の高いユーザーとストリーミング愛好家をターゲティングし、プレミアムVPNサブスクリプションを促進しました。
キャンペーン概要
ExpressVPNは、プライバシーとストリーミングアクセスに焦点を当てた大手プレミアムVPNサービスプロバイダーです。このキャンペーンは、北米市場で有料サブスクライバーを獲得することを目的としていました。ExpressVPNは90日間にわたり$11.125Mを投資し、プライバシー意識の高いユーザーとストリーミング愛好家をターゲットにしました。
戦略
プライバシー重視の獲得戦略には以下が含まれました：
- オーディエンスターゲティング：デジタルセキュリティソリューションを求めるオーディエンスにリーチするため、職場の生産性に関心のあるSaaSサブスクライバーとAIテクノロジーユーザーをターゲティングしました。また、プライバシー保護ツールに関心のある企業にリーチするため、SaaS購入者とマーケティングテクノロジーもターゲットにしました。
- プライバシー優先のメッセージ：信頼を構築するため、高度な暗号化、ログなしポリシー、独立したセキュリティ監査を強調しました。エンターテインメントユーザー向けにNetflixと国際コンテンツアクセスの地理的ブロック解除機能を強調しました。
- プロフェッショナルセキュリティポジショニング：仕事のために安全なインターネット接続を必要とするリモートワーカーやデジタルノマドをターゲットにしました。
結果
- 獲得した総サブスクライバー数：125,000名
- サブスクリプション収益：年間継続収益$11,125,000
- インプレッション数：プライバシーおよびセキュリティプラットフォームで合計6,730万回
実行
- プライバシー優先のターゲティング：オンラインセキュリティとプライバシー保護を積極的に調査しているユーザーにリーチすることで、高いサブスクリプション意向と強力な機能採用率84%を確保しました
- ストリーミング統合：Netflix、ストリーミングサービス、国際コンテンツの地理的ブロック解除機能を強調することで、エンターテインメント重視のユーザーにアピールしました
- セキュリティポジショニング：高度な暗号化、ログなしポリシー、サイバーセキュリティ保護を強調することで、セキュリティ意識の高い専門家やリモートワーカーとの信頼を構築しました
インサイトと学習
ExpressVPNのプライバシー重視の獲得キャンペーンは、包括的な保護メッセージを通じてセキュリティ意識の高いユーザーをターゲティングする効果を示しています。オンラインプライバシー、ストリーミングアクセス、プロフェッショナルセキュリティ機能への戦略的な強調は、高い顧客生涯価値を維持しながら例外的なサブスクライバー規模を達成しました。このアプローチは、プレミアムVPNサービスがターゲットを絞ったSaaSオーディエンスセグメンテーションを通じてボリュームと収益の両方を推進できることを証明しています。
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