Spotifyケーススタディ
2,800+
プレミアムユーザー
$182,000
月間収益
$65
ユーザー当たりコスト
11.5x
広告費対効果
会社
Spotify
業界
音楽およびオーディオストリーミング
所要時間
75日間
予算
$182K
目標
カスタムオーディエンス最適化とサブスクリプション重視のリターゲティングを通じて、既存ユーザーベースと類似オーディエンスをターゲットにプレミアムコンバージョンを促進しました。
キャンペーン概要
グローバル音楽ストリーミングプラットフォームであるSpotifyは、無料ユーザーをプレミアムサブスクリプションに転換し、同時に向上したオーディオ体験を求める新しい音楽愛好家を引き付けることを目指しました。75日間のキャンペーン予算$182Kで、グローバル市場の音楽愛好家、ポッドキャストリスナー、オーディオコンテンツ消費者をターゲットにしました。
戦略
SpotifyはBlockchain-Adsを活用してグローバル市場でプレミアムサブスクライバーベースを拡大し、パーソナライズされた音楽発見と広告なしのリスニング体験を強調しました。
- オーディエンスターゲティング：SaaSサブスクライバーとAIツールユーザーをターゲットにし、サブスクリプションベースのデジタルエンターテインメントプラットフォームとプレミアムコンテンツサービスに精通したオーディエンスにリーチすることを目指しました。
- カスタムオーディエンスセグメント作成：ファーストパーティオーディエンスを活用してプレミアムコンバージョンキャンペーンで既存の無料ユーザーを再エンゲージし、類似オーディエンスを使用して同様の高価値音楽ストリーミング見込み客を見つけました。
- 広告クリエイティブ戦略：Spotifyのレコメンデーションアルゴリズム、Discover Weekly機能、独占ポッドキャストコンテンツを紹介するパーソナライズされたコンテンツを開発し、プレミアムサブスクリプションの価値提案を実証し、競合他社との差別化を図りました。
- キャンペーン最適化：人口統計セグメント全体でA/Bテストを実施してコンバージョン率を最大化し、広告なしリスニングのメリットとモバイルユーザー向けのオフラインダウンロード機能を強調しました。
結果
- 総インプレッション数：音楽およびエンターテインメントプラットフォームで3,890万回
- 総コンバージョン数：2,800件の検証済みプレミアムサブスクリプションコンバージョン
- 総収益：生成月次継続サブスクリプション収益$182,000
実行
- カスタムオーディエンス戦略：ファーストパーティオーディエンスを活用することで、キャンペーンがプレミアムサブスクリプションに転換する可能性が最も高い既存ユーザーに届くことを保証し、コンバージョン効率とライフタイムバリューを最大化しました。
- 類似オーディエンス拡大の優秀性：高価値プレミアムサブスクライバーに基づく類似オーディエンスを活用することで、同様の音楽愛好家を発見し、コンバージョン品質を維持しながらアドレス可能なオーディエンスを拡大しました。
- サブスクリプションに馴染みのあるターゲティング：一般サブスクライバーターゲティングは、すでにデジタルサブスクリプションモデルに慣れているオーディエンスに届き、オンボーディングの摩擦を減らし、無料トライアルから有料へのコンバージョン率を大幅に向上させました。
インサイトと学習
Spotifyのプレミアムサブスクライバー獲得キャンペーンは、ファーストパーティおよび類似オーディエンスターゲティング最適化戦略を通じた効果的なカスタムオーディエンスマーケティングを示しています。既存ユーザーの再エンゲージメントと類似オーディエンスの拡大の組み合わせは、エンゲージメントの高い音楽コミュニティを構築しながら卓越したコンバージョンを可能にしました。このアプローチは、音楽ストリーミングプラットフォームが既存ユーザーのインサイトと行動パターンを活用するデータ主導のオーディエンス戦略を通じてサブスクリプション成長を促進できることを証明しています。
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