Spotify Fallstudie
Ansprache bestehender Nutzerbasen und Lookalike-Zielgruppen zur Förderung von Premium-Conversions durch benutzerdefinierte Zielgruppenoptimierung und abonnementorientiertes Retargeting.
Kampagnenübersicht
Spotify, die globale Musik-Streaming-Plattform, wollte kostenlose Nutzer in Premium-Abonnements umwandeln und gleichzeitig neue Musikliebhaber gewinnen, die verbesserte Audioerlebnisse suchen. Mit einem Kampagnenbudget von 182.000 $ über 75 Tage richtete sich die Kampagne an Musikliebhaber, Podcast-Hörer und Audioinhalts-Konsumenten auf globalen Märkten.
Strategie
Spotify nutzte Blockchain-Ads, um seine Premium-Abonnentenbasis auf globalen Märkten zu erweitern und dabei personalisierte Musikentdeckung und werbefreie Hörerlebnisse zu betonen.
- Zielgruppen-Targeting: Richtete sich an SaaS-Abonnenten und KI-Tool-Nutzer, um Zielgruppen zu erreichen, die mit abonnementbasierten digitalen Unterhaltungsplattformen und Premium-Content-Services vertraut sind.
- Erstellung benutzerdefinierter Zielgruppensegmente: Nutzte 1st-Party-Zielgruppen zur Wiederansprache bestehender kostenloser Nutzer mit Premium-Conversion-Kampagnen und Lookalikes zur Identifizierung ähnlicher hochwertiger Musik-Streaming-Interessenten.
- Werbekreativ-Strategie: Entwickelte personalisierte Inhalte, die Spotifys Empfehlungsalgorithmen, Discover Weekly-Funktionen und exklusive Podcast-Inhalte präsentieren, um das Wertversprechen des Premium-Abonnements zu demonstrieren und sich von Wettbewerbern abzuheben.
- Kampagnenoptimierung: Implementierte A/B-Tests über demografische Segmente hinweg zur Maximierung der Conversion-Raten, wobei die Vorteile werbefreien Hörens und Offline-Download-Funktionen für mobile Nutzer betont wurden.
Ergebnisse
- Gesamte Impressionen: 38,9 Millionen auf Musik- und Unterhaltungsplattformen
- Gesamte Conversions: 2.800 verifizierte Premium-Abonnement-Conversions
- Gesamteinnahmen: Generiert 182.000 $ an monatlich wiederkehrenden Abonnementeinnahmen
Hinrichtung
- Benutzerdefinierte Zielgruppenstrategie: Die Nutzung von 1st-Party-Zielgruppen stellte sicher, dass Kampagnen bestehende Nutzer mit der höchsten Wahrscheinlichkeit für Premium-Abonnement-Conversions erreichten, wodurch Conversion-Effizienz und Lifetime Value maximiert wurden.
- Exzellenz bei Lookalike-Expansion: Die Verwendung von Lookalikes basierend auf hochwertigen Premium-Abonnenten ermöglichte die Entdeckung ähnlicher Musikenthusiasten und erweiterte die adressierbare Zielgruppe bei gleichbleibender Conversion-Qualität.
- Abonnement-vertrautes Targeting: Das Targeting allgemeiner Abonnenten erreichte Zielgruppen, die bereits mit digitalen Abonnementmodellen vertraut waren, reduzierte Onboarding-Reibungen und erhöhte die Conversion-Raten von Test- zu Bezahlabonnements erheblich.
Einblicke und Erkenntnisse
Spotifys Premium-Abonnentengewinnungskampagne demonstriert effektives benutzerdefiniertes Zielgruppenmarketing durch 1st-Party- und Lookalike-Targeting-Optimierungsstrategien. Die Kombination aus Wiederansprache bestehender Nutzer und Lookalike-Expansion ermöglichte außergewöhnliche Conversions beim Aufbau engagierter Musikgemeinschaften. Dieser Ansatz beweist, dass Musik-Streaming-Plattformen Abonnentenwachstum durch datengesteuerte Zielgruppenstrategien vorantreiben können, die bestehende Nutzereinblicke und Verhaltensmuster nutzen.
Erfolgsgeschichten
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