Spotify Fallstudie

2,800+

Premium-Nutzer

$182,000

Monatliche Einnahmen

$65

Kosten pro Nutzer

11.5x

Return on Ad Spend

Company

Spotify

Campaign Type

Nutzergewinnung

Industry

Musik- und Audio-Streaming

Case Timeline

75 Tage

Strategy

Ansprache bestehender Nutzerbasen und Lookalike-Zielgruppen zur Förderung von Premium-Conversions durch benutzerdefinierte Zielgruppenoptimierung und abonnementorientiertes Retargeting.

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Kampagnenübersicht

Spotify, die globale Musik-Streaming-Plattform, wollte kostenlose Nutzer in Premium-Abonnements umwandeln und gleichzeitig neue Musikliebhaber gewinnen, die verbesserte Audioerlebnisse suchen. Mit einem Kampagnenbudget von 182.000 $ über 75 Tage richtete sich die Kampagne an Musikliebhaber, Podcast-Hörer und Audioinhalts-Konsumenten auf globalen Märkten.

Strategie

Spotify nutzte Blockchain-Ads, um seine Premium-Abonnentenbasis auf globalen Märkten zu erweitern und dabei personalisierte Musikentdeckung und werbefreie Hörerlebnisse zu betonen.

Zielgruppen-Targeting: Richtete sich an SaaS-Abonnenten und KI-Tool-Nutzer, um Zielgruppen zu erreichen, die mit abonnementbasierten digitalen Unterhaltungsplattformen und Premium-Content-Services vertraut sind.
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Erstellung benutzerdefinierter Zielgruppensegmente: Nutzte 1st-Party-Zielgruppen zur Wiederansprache bestehender kostenloser Nutzer mit Premium-Conversion-Kampagnen und Lookalikes zur Identifizierung ähnlicher hochwertiger Musik-Streaming-Interessenten.

Werbekreativ-Strategie: Entwickelte personalisierte Inhalte, die Spotifys Empfehlungsalgorithmen, Discover Weekly-Funktionen und exklusive Podcast-Inhalte präsentieren, um das Wertversprechen des Premium-Abonnements zu demonstrieren und sich von Wettbewerbern abzuheben.
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Kampagnenoptimierung: Implementierte A/B-Tests über demografische Segmente hinweg zur Maximierung der Conversion-Raten, wobei die Vorteile werbefreien Hörens und Offline-Download-Funktionen für mobile Nutzer betont wurden.

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Results

Gesamte Impressionen: 38,9 Millionen auf Musik- und Unterhaltungsplattformen
Gesamte Conversions: 2.800 verifizierte Premium-Abonnement-Conversions
Gesamteinnahmen: Generiert 182.000 $ an monatlich wiederkehrenden Abonnementeinnahmen

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Why It Worked

Benutzerdefinierte Zielgruppenstrategie: Die Nutzung von 1st-Party-Zielgruppen stellte sicher, dass Kampagnen bestehende Nutzer mit der höchsten Wahrscheinlichkeit für Premium-Abonnement-Conversions erreichten, wodurch Conversion-Effizienz und Lifetime Value maximiert wurden.
Exzellenz bei Lookalike-Expansion: Die Verwendung von Lookalikes basierend auf hochwertigen Premium-Abonnenten ermöglichte die Entdeckung ähnlicher Musikenthusiasten und erweiterte die adressierbare Zielgruppe bei gleichbleibender Conversion-Qualität.
Abonnement-vertrautes Targeting: Das Targeting allgemeiner Abonnenten erreichte Zielgruppen, die bereits mit digitalen Abonnementmodellen vertraut waren, reduzierte Onboarding-Reibungen und erhöhte die Conversion-Raten von Test- zu Bezahlabonnements erheblich.

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Launch Similar Campaign

Conclusion

Spotifys Premium-Abonnentengewinnungskampagne demonstriert effektives benutzerdefiniertes Zielgruppenmarketing durch 1st-Party- und Lookalike-Targeting-Optimierungsstrategien. Die Kombination aus Wiederansprache bestehender Nutzer und Lookalike-Expansion ermöglichte außergewöhnliche Conversions beim Aufbau engagierter Musikgemeinschaften. Dieser Ansatz beweist, dass Musik-Streaming-Plattformen Abonnentenwachstum durch datengesteuerte Zielgruppenstrategien vorantreiben können, die bestehende Nutzereinblicke und Verhaltensmuster nutzen.

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