ExpressVPN Fallstudie
Gezielte Ansprache datenschutzbewusster Nutzer und Streaming-Enthusiasten zur Förderung von Premium-VPN-Abonnements durch sicherheitsorientierte Botschaften und Geo-Entsperrungsvorteile.
Kampagnenübersicht
ExpressVPN ist ein führender Anbieter von Premium-VPN-Diensten mit Fokus auf Datenschutz und Streaming-Zugang. Die Kampagne zielte darauf ab, zahlende Abonnenten in nordamerikanischen Märkten zu gewinnen. ExpressVPN investierte über 90 Tage 11,125 Mio. $ und zielte auf datenschutzbewusste Nutzer und Streaming-Enthusiasten ab.
Strategie
Die datenschutzorientierte Gewinnungsstrategie umfasste:
- Zielgruppen-Targeting: Gezielte Ansprache von SaaS-Abonnenten und KI-Technologie-Nutzern, die an Produktivität am Arbeitsplatz interessiert sind, um eine Zielgruppe zu erreichen, die digitale Sicherheitslösungen sucht. Auch gezielte Ansprache von SaaS-Käufern und Marketing-Technologie, um Unternehmen zu erreichen, die an Datenschutz-Tools interessiert sind.
- Datenschutzorientierte Botschaften: Betonung fortschrittlicher Verschlüsselung, No-Logs-Politik und unabhängiger Sicherheitsprüfungen zum Vertrauensaufbau. Hervorhebung von Geo-Entsperrungsfähigkeiten für Netflix und internationalen Content-Zugang für Unterhaltungsnutzer.
- Professionelle Sicherheitspositionierung: Gezielte Ansprache von Remote-Mitarbeitern und digitalen Nomaden, die sichere Internetverbindungen für die Arbeit benötigen.
Ergebnisse
- Gewonnene Abonnenten gesamt: 125.000
- Abonnementeinkünfte: 11.125.000 $ an wiederkehrenden Jahreseinkünften
- Impressionen: 67,3 Millionen auf Datenschutz- und Sicherheitsplattformen
Hinrichtung
- Datenschutzorientiertes Targeting: Das Erreichen von Nutzern, die aktiv Online-Sicherheit und Datenschutz recherchieren, sicherte hohe Abonnementabsicht und starke Feature-Akzeptanzraten von 84%
- Streaming-Integration: Die Betonung der Geo-Entsperrungsfähigkeiten für Netflix, Streaming-Dienste und internationale Inhalte sprach unterhaltungsorientierte Nutzer an
- Sicherheitspositionierung: Die Hervorhebung fortschrittlicher Verschlüsselung, No-Logs-Politik und Cybersecurity-Schutz schuf Vertrauen bei sicherheitsbewussten Fachleuten und Remote-Mitarbeitern
Einblicke und Erkenntnisse
ExpressVPNs datenschutzorientierte Gewinnungskampagne demonstriert die Wirksamkeit der gezielten Ansprache sicherheitsbewusster Nutzer durch umfassende Schutzbotschaften. Die strategische Betonung von Online-Datenschutz, Streaming-Zugang und professionellen Sicherheitsfunktionen erreichte außergewöhnliche Abonnentenzahlen bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung eines hohen Customer Lifetime Value. Dieser Ansatz beweist, dass Premium-VPN-Dienste sowohl Volumen als auch Umsatz durch gezielte SaaS-Zielgruppensegmentierung erzielen können.
Erfolgsgeschichten
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