ExpressVPN Fallstudie

125,000

Gewonnene Abonnenten gesamt

$11.125M

Abonnementeinkünfte

$89

Kosten pro Abonnent

14.2x

Rendite der Werbeausgaben

Company

ExpressVPN

Campaign Type

Nutzergewinnung

Industry

Software & KI

Case Timeline

90 Tage

Strategy

Gezielte Ansprache datenschutzbewusster Nutzer und Streaming-Enthusiasten zur Förderung von Premium-VPN-Abonnements durch sicherheitsorientierte Botschaften und Geo-Entsperrungsvorteile.

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Kampagnenübersicht

ExpressVPN ist ein führender Anbieter von Premium-VPN-Diensten mit Fokus auf Datenschutz und Streaming-Zugang. Die Kampagne zielte darauf ab, zahlende Abonnenten in nordamerikanischen Märkten zu gewinnen. ExpressVPN investierte über 90 Tage 11,125 Mio. $ und zielte auf datenschutzbewusste Nutzer und Streaming-Enthusiasten ab.

Strategie

Die datenschutzorientierte Gewinnungsstrategie umfasste:

Zielgruppen-Targeting: Gezielte Ansprache von SaaS-Abonnenten und KI-Technologie-Nutzern, die an Produktivität am Arbeitsplatz interessiert sind, um eine Zielgruppe zu erreichen, die digitale Sicherheitslösungen sucht. Auch gezielte Ansprache von SaaS-Käufern und Marketing-Technologie, um Unternehmen zu erreichen, die an Datenschutz-Tools interessiert sind.
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Datenschutzorientierte Botschaften: Betonung fortschrittlicher Verschlüsselung, No-Logs-Politik und unabhängiger Sicherheitsprüfungen zum Vertrauensaufbau. Hervorhebung von Geo-Entsperrungsfähigkeiten für Netflix und internationalen Content-Zugang für Unterhaltungsnutzer.

Professionelle Sicherheitspositionierung: Gezielte Ansprache von Remote-Mitarbeitern und digitalen Nomaden, die sichere Internetverbindungen für die Arbeit benötigen.

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Results

Gewonnene Abonnenten gesamt: 125.000
Abonnementeinkünfte: 11.125.000 $ an wiederkehrenden Jahreseinkünften
Impressionen: 67,3 Millionen auf Datenschutz- und Sicherheitsplattformen

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Inactive-State

Active State

Why It Worked

Datenschutzorientiertes Targeting: Das Erreichen von Nutzern, die aktiv Online-Sicherheit und Datenschutz recherchieren, sicherte hohe Abonnementabsicht und starke Feature-Akzeptanzraten von 84%
Streaming-Integration: Die Betonung der Geo-Entsperrungsfähigkeiten für Netflix, Streaming-Dienste und internationale Inhalte sprach unterhaltungsorientierte Nutzer an
Sicherheitspositionierung: Die Hervorhebung fortschrittlicher Verschlüsselung, No-Logs-Politik und Cybersecurity-Schutz schuf Vertrauen bei sicherheitsbewussten Fachleuten und Remote-Mitarbeitern

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Launch Similar Campaign

Conclusion

ExpressVPNs datenschutzorientierte Gewinnungskampagne demonstriert die Wirksamkeit der gezielten Ansprache sicherheitsbewusster Nutzer durch umfassende Schutzbotschaften. Die strategische Betonung von Online-Datenschutz, Streaming-Zugang und professionellen Sicherheitsfunktionen erreichte außergewöhnliche Abonnentenzahlen bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung eines hohen Customer Lifetime Value. Dieser Ansatz beweist, dass Premium-VPN-Dienste sowohl Volumen als auch Umsatz durch gezielte SaaS-Zielgruppensegmentierung erzielen können.

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