ExpressVPN 사례 연구

125,000

총 획듍 구독자 수

$11.125M

구독 수익

$89

구독자당 비용

14.2x

광고 비용 대비 수익

Company

ExpressVPN

Campaign Type

사용자 획득

Industry

소프트웨어 및 AI

Case Timeline

90일

Strategy

보안 중심 메시지와 지역 차단 해제 혜택을 통해 개인정보 보호를 중시하는 사용자와 스트리밍 애호가를 타겟팅하여 프리미엄 VPN 구독을 촉진했습니다.

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캠페인 개요

ExpressVPN은 개인정보 보호와 스트리밍 액세스에 중점을 둔 선도적인 프리미엄 VPN 서비스 제공업체입니다. 이번 캠페인은 북미 시장에서 유료 구독자를 확보하는 것을 목표로 했습니다. ExpressVPN은 90일 동안 $11.125M을 투자하여 개인정보 보호를 중시하는 사용자와 스트리밍 애호가를 타겟팅했습니다.

전략

개인정보 보호 중심의 획듍 전략은 다음을 포함했습니다:

오디언스 타겟팅: 디지털 보안 솔루션을 찾는 오디언스에 도달하기 위해 직장 생산성에 관심이 있는 SaaS 구독자와 AI 기술 사용자를 타겟팅했습니다. 또한 개인정보 보호 도구에 관심이 있는 기업에 도달하기 위해 SaaS 구매자와 마케팅 기술을 타겟팅했습니다.
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개인정보 보호 우선 메시지: 신뢰를 구축하기 위해 고급 암호화, 로그 미보관 정책, 독립적인 보안 감사를 강조했습니다. 엔터테인먼트 사용자를 위해 Netflix 및 국제 콘텐츠 액세스를 위한 지역 차단 해제 기능을 강조했습니다.

전문가용 보안 포지셔닝: 업무를 위해 안전한 인터넷 연결이 필요한 원격 근무자와 디지털 노마드를 타겟팅했습니다.

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Results

총 획듍 구독자 수: 125,000명
구독 수익: 연간 반복 수익 $11,125,000
노출수: 개인정보 보호 및 보안 플랫폼에서 6,730만 회

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Why It Worked

개인정보 보호 우선 타겟팅: 온라인 보안과 개인정보 보호를 적극적으로 조사하는 사용자에게 도달하여 높은 구독 의향과 84%의 강력한 기능 채택률을 확보했습니다
스트리밍 통합: Netflix, 스트리밍 서비스 및 국제 콘텐츠를 위한 지역 차단 해제 기능을 강조하여 엔터테인먼트 중심 사용자를 흡인했습니다
보안 포지셔닝: 고급 암호화, 로그 미보관 정책 및 사이버 보안 보호를 강조하여 보안을 중시하는 전문가와 원격 근무자의 신뢰를 구축했습니다

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Conclusion

ExpressVPN의 개인정보 보호 중심 획듍 캠페인은 포괄적인 보호 메시지를 통해 보안을 중시하는 사용자를 타겟팅하는 효과를 보여줍니다. 온라인 개인정보 보호, 스트리밍 액세스, 전문가용 보안 기능에 대한 전략적 강조는 강력한 고객 평생 가치를 유지하면서 뚰어난 구독자 규모를 달성했습니다. 이 접근 방식은 프리미엄 VPN 서비스가 타겟팅된 SaaS 오디언스 세분화를 통해 볼륨과 수익을 모두 달성할 수 있음을 증명합니다.

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