넷플릭스 사례 연구

5,200

신규 구독자

1백만 달러 이상

서브스크립션 수익

200달러

사용자당 평균 수익

18x

광고 지출에 따른 수익률

Company

Netflix

Campaign Type

사용자 획득

Industry

엔터테인먼트 및 스트리밍 서비스

Case Timeline

60일

Strategy

콘텐츠 선호도 타겟팅 및 스트리밍 행동 분석을 활용하여 전 세계 엔터테인먼트 시청자 전반에서 프리미엄 구독 전환을 유도했습니다.

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캠페인 개요

글로벌 스트리밍 대기업인 Netflix는 독점 콘텐츠 라이브러리와 맞춤형 시청 경험을 강조하면서 해외 시장으로 구독자 기반을 확대하고자 했습니다.60일 동안 576,000달러의 캠페인 예산을 투입한 이 캠페인은 프리미엄 스트리밍 옵션을 찾는 엔터테인먼트 애호가와 코드 절단기 사용자를 대상으로 했습니다.

전략

콘텐츠 중심의 고객 확보 전략에는 다음이 포함되었습니다.

잠재고객 타겟팅: 행동 세그먼트를 대상으로 SaaS 가입자를 타겟팅하여 월간 구독 모델 및 프리미엄 디지털 서비스를 경험한 잠재고객을 확보했습니다.
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콘텐츠 디스커버리 전략: 지역 시장에서 경쟁사 스트리밍 서비스와 차별화하기 위해 독점 Netflix 오리지널 및 국제 콘텐츠 라이브러리를 포지셔닝했습니다.
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글로벌 로컬라이제이션 접근법: 시장별 참여를 위한 현지 제작 및 국제적으로 인기 있는 시리즈를 포함한 지역별 콘텐츠 선호도를 담은 맞춤형 캠페인.

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Results

신규 구독자: 5,200건의 인증된 프리미엄 계정 가입
서브스크립션 수익: 1,040,000 달러의 월간 반복 수익
임프레션: 엔터테인먼트 및 스트리밍 플랫폼 전체 4,280만
클릭률: 스트리밍 서비스 캠페인 전체 3.9%

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Why It Worked

맞춤형 오디언스 엑설런스: 일반 구독자는 캠페인을 타겟팅하여 디지털 구독 모델에 익숙한 사용자에게 도달하여 주간 시청 참여율이 78% 에 달했습니다.
구독 플랫폼 타겟팅: SaaS 구독자 세분화를 통해 월별 반복 결제를 경험한 잠재고객을 캡처하여 구독 마찰을 줄이고 전환율을 크게 개선했습니다.
글로벌 로컬라이제이션: 지역별 콘텐츠 선호도와 시청 습관에 맞는 맞춤형 캠페인은 국제 시장 전반에서 강력한 참여로 이어졌습니다.

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Conclusion

Netflix의 구독자 확보 캠페인은 정밀한 Blockchain-Ads 고객 세분화와 콘텐츠 중심의 포지셔닝 전략을 통해 효과적인 엔터테인먼트 플랫폼 타겟팅을 보여줍니다.일반 구독자와 SaaS 구독자를 활용한 전략적 고객 타겟팅을 통해 강력한 수익 성과를 유지하면서 구독자를 크게 늘릴 수 있었습니다.이러한 접근 방식은 프리미엄 스트리밍 플랫폼이 포괄적인 타겟팅 전략을 통해 지속 가능한 성장을 달성한다는 것을 증명합니다.