넷플릭스 사례 연구
5,200
신규 구독자
1백만 달러 이상
서브스크립션 수익
200달러
사용자당 평균 수익
1.8x
광고 지출에 따른 수익률
회사
Netflix
산업
엔터테인먼트 및 스트리밍 서비스
지속
60일
예산
$576,000
목표
콘텐츠 선호도 타겟팅 및 스트리밍 행동 분석을 활용하여 전 세계 엔터테인먼트 시청자 전반에서 프리미엄 구독 전환을 유도했습니다.
캠페인 개요
글로벌 스트리밍 대기업인 Netflix는 독점 콘텐츠 라이브러리와 맞춤형 시청 경험을 강조하면서 해외 시장으로 구독자 기반을 확대하고자 했습니다.60일 동안 576,000달러의 캠페인 예산을 투입한 이 캠페인은 프리미엄 스트리밍 옵션을 찾는 엔터테인먼트 애호가와 코드 절단기 사용자를 대상으로 했습니다.
전략
콘텐츠 중심의 고객 확보 전략에는 다음이 포함되었습니다.
- 잠재고객 타겟팅: 행동 세그먼트를 대상으로 SaaS 가입자를 타겟팅하여 월간 구독 모델 및 프리미엄 디지털 서비스를 경험한 잠재고객을 확보했습니다.
- 콘텐츠 디스커버리 전략: 지역 시장에서 경쟁사 스트리밍 서비스와 차별화하기 위해 독점 Netflix 오리지널 및 국제 콘텐츠 라이브러리를 포지셔닝했습니다.
- 글로벌 로컬라이제이션 접근법: 시장별 참여를 위한 현지 제작 및 국제적으로 인기 있는 시리즈를 포함한 지역별 콘텐츠 선호도를 담은 맞춤형 캠페인.
결과
- 신규 구독자: 5,200건의 인증된 프리미엄 계정 가입
- 서브스크립션 수익: 1,040,000 달러의 월간 반복 수익
- 임프레션: 엔터테인먼트 및 스트리밍 플랫폼 전체 4,280만
- 클릭률: 스트리밍 서비스 캠페인 전체 3.9%
실행
- 맞춤형 오디언스 엑설런스: 일반 구독자는 캠페인을 타겟팅하여 디지털 구독 모델에 익숙한 사용자에게 도달하여 주간 시청 참여율이 78% 에 달했습니다.
- 구독 플랫폼 타겟팅: SaaS 구독자 세분화를 통해 월별 반복 결제를 경험한 잠재고객을 캡처하여 구독 마찰을 줄이고 전환율을 크게 개선했습니다.
- 글로벌 로컬라이제이션: 지역별 콘텐츠 선호도와 시청 습관에 맞는 맞춤형 캠페인은 국제 시장 전반에서 강력한 참여로 이어졌습니다.
인사이트 및 학습
Netflix의 구독자 확보 캠페인은 정밀한 Blockchain-Ads 고객 세분화와 콘텐츠 중심의 포지셔닝 전략을 통해 효과적인 엔터테인먼트 플랫폼 타겟팅을 보여줍니다.일반 구독자와 SaaS 구독자를 활용한 전략적 고객 타겟팅을 통해 강력한 수익 성과를 유지하면서 구독자를 크게 늘릴 수 있었습니다.이러한 접근 방식은 프리미엄 스트리밍 플랫폼이 포괄적인 타겟팅 전략을 통해 지속 가능한 성장을 달성한다는 것을 증명합니다.
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