ネットフリックスケーススタディ
5,200
新規購読者
100万ドル以上
サブスクリプション収益
200ドル
ユーザーあたりの平均収益
1.8x
広告費用対効果
会社
Netflix
業界
エンターテイメントとストリーミングサービス
所要時間
60 日間
予算
$576,000
目標
コンテンツ嗜好ターゲティングとストリーミング行動分析を活用して、世界中のエンターテインメント視聴者全体でプレミアムサブスクリプションのコンバージョンを促進します。
キャンペーンの概要
世界的なストリーミング大手であるNetflixは、独占的なコンテンツライブラリとパーソナライズされた視聴体験に重点を置きながら、加入者ベースを国際市場全体に拡大しようとしました。60日間にわたるキャンペーン予算は57万6,000ドルで、プレミアムストリーミングオプションを求めるエンターテインメント愛好家やコードカッターをターゲットにしたキャンペーンでした。
ストラテジー
コンテンツ重視の買収戦略には以下が含まれます。
- オーディエンスターゲティング: 行動セグメントからSaaSサブスクライバーターゲティングを適用し、月次サブスクリプションモデルやプレミアムデジタルサービスを経験したオーディエンスを獲得しました。
- コンテンツディスカバリー戦略: 地域市場における競合他社のストリーミングサービスとの差別化を図るため、独占的なNetflixオリジナル作品と国際コンテンツライブラリを位置づけました。
- グローバルローカリゼーションアプローチ: ローカルプロダクションや国際的に人気の高いシリーズなど、地域ごとのコンテンツ嗜好に合わせたカスタマイズキャンペーン。市場特有のエンゲージメントを実現します。
結果
- 新規購読者: 5,200件の認証済みプレミアムアカウント登録
- サブスクリプション収益: 月間経常収益1,040,000ドル
- インプレッション: エンターテインメントおよびストリーミングプラットフォーム全体で4,280万
- クリックスルー率: ストリーミングサービスキャンペーン全体で 3.9%
実行
- カスタムオーディエンスエクセレンス: 一般購読者ターゲティングにより、デジタル購読モデルに精通したユーザーにキャンペーンが確実に届き、週あたりの視聴エンゲージメント率が 78% に達しました。
- サブスクリプションプラットフォームターゲティング: SaaSサブスクライバーのセグメンテーションは、毎月の定期支払いを経験しているオーディエンスを獲得し、サブスクリプションの摩擦を軽減し、コンバージョン率を大幅に向上させました。
- グローバルローカリゼーション: 地域のコンテンツの好みや視聴習慣に合わせたキャンペーンを実施した結果、国際市場全体で強いエンゲージメントが得られました
インサイトと学習
Netflixのチャンネル登録者獲得キャンペーンは、ブロックチェーン広告の正確なオーディエンスセグメンテーションとコンテンツ重視のポジショニング戦略を通じて、効果的なエンターテインメントプラットフォームターゲティングを実証しています。一般購読者とSaaS購読者による戦略的なオーディエンスターゲティングにより、堅調な収益実績を維持しながら、購読者の大幅な増加を実現しました。このアプローチは、プレミアムストリーミングプラットフォームが包括的なターゲティング戦略を通じて持続可能な成長を達成していることを証明しています。
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