Étude de cas Netflix
A tiré parti du ciblage des préférences en matière de contenu et de l'analyse du comportement en matière de streaming pour générer des conversions d'abonnements premium auprès du public mondial du divertissement.
Aperçu de la campagne
Netflix, le géant mondial du streaming, a cherché à élargir sa base d'abonnés sur les marchés internationaux tout en mettant l'accent sur sa bibliothèque de contenu exclusive et son expérience de visionnage personnalisée. Dotée d'un budget de 576 000 dollars sur 60 jours, la campagne ciblait les amateurs de divertissement et les personnes à la recherche d'options de streaming haut de gamme.
Stratégie
La stratégie d'acquisition axée sur le contenu comprenait :
- Ciblage du public : Ciblage appliqué des abonnés SaaS à partir de segments comportementaux pour capter des audiences expérimentées avec les modèles d'abonnement mensuel et les services numériques haut de gamme.
- Stratégie de découverte de contenu: A positionné des originaux Netflix exclusifs et des bibliothèques de contenu internationales afin de se différencier des services de streaming concurrents sur les marchés régionaux.
- Approche de localisation globale: campagnes personnalisées présentant les préférences de contenu régionales, y compris des productions locales et des séries populaires internationales pour un engagement spécifique au marché.
Résultats
- Nouveaux abonnés : 5 200 inscriptions à des comptes premium vérifiés
- Revenus d'abonnement : 1 040 000$ de revenus récurrents mensuels
- Impressions : 42,8 millions de dollars sur les plateformes de divertissement et de streaming
- Taux de clics : 3,9 % pour les campagnes des services de streaming
Exécution
- Excellence de l'audience personnalisée: le ciblage général des abonnés a permis aux campagnes d'atteindre des utilisateurs familiarisés avec les modèles d'abonnement numériques, ce qui s'est traduit par un taux d'engagement hebdomadaire de 78 %.
- Ciblage des plateformes d'abonnement: La segmentation des abonnés SaaS a permis de capter les audiences habituées aux paiements mensuels récurrents, de réduire les frictions liées aux abonnements et d'améliorer les taux de conversion de manière significative.
- Localisation mondiale : Des campagnes adaptées aux préférences régionales en matière de contenu et aux habitudes de visionnage ont entraîné un fort engagement sur les marchés internationaux
Perspectives et apprentissages
La campagne d'acquisition d'abonnés de Netflix démontre un ciblage efficace des plateformes de divertissement grâce à une segmentation précise de l'audience des publicités blockchain et à des stratégies de positionnement axées sur le contenu. Le ciblage stratégique de l'audience à l'aide des abonnés généraux et des abonnés SaaS a permis une croissance exceptionnelle du nombre d'abonnés tout en maintenant de solides revenus. Cette approche prouve que les plateformes de streaming premium atteignent une croissance durable grâce à des stratégies de ciblage complètes.
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