Discord 사례 연구

180,000

총 획듍 사용자 수

$2.8M+

Nitro 수익

15.6%

프리미엄 전환율

92%

주간 참여도

Company

Discord

Campaign Type

사용자 획듍

Industry

게임 커뮤니케이션

Case Timeline

120일

Strategy

게임 커뮤니티와 서버 제작자를 타겟팅하여 커뮤니티 구축 캠페인을 통해 프리미엄 Nitro 구독 전환으로 사용자 참여를 촉진했습니다.

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캠페인 개요

선도적인 게임 커뮤니케이션 플랫폼인 Discord는 게임 커뮤니티 내에서 활성 사용자 기반을 확대하면서 프리미엄 Nitro 구독 전환을 촉진하고자 했습니다. 120일 동안 $1.4M의 캠페인 예산으로 게이머, 콘텐츠 제작자, 향상된 커뮤니케이션 도구를 찾는 커뮤니티 구축자를 타겟팅했습니다.

전략

게임 커뮤니티 중심 전략에는 다음이 포함되었습니다:

오디언스 타겟팅: PC/콘솔 게임, eSports에 관심이 있는 모바일 게이머, 블록체인 게임 사용자, play-to-earn 게이머를 타겟팅하여 활성 게이머에게 도달했습니다.
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커뮤니티 구축 전략: 전문적인 커뮤니케이션 솔루션이 필요한 게임 팀, 콘텐츠 제작자, 이스포츠 조직에 필수적인 인프라로 Discord를 포지셔닝했습니다. 포괄적인 게임 생태계 연결성을 위해 Twitch, YouTube Gaming, Steam 커뮤니티와의 원활한 통합을 강조했습니다.
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프리미엄 기능 포지셔닝: 서버 부스트, 향상된 오디오 품질, 맞춤형 기능을 포함한 Nitro의 이점을 강조하여 구독 가치 제안을 촉진했습니다.

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Results

활성 사용자: 180,000명의 검증된 게임 커뮤니티 회원
Nitro 구독: 프리미엄 구독 수익 $2,800,000
노출 수: 게임 및 커뮤니티 플랫폼에서 7,840만 회
클릭률: 게임 커뮤니케이션 캠페인에서 6.1%

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Why It Worked

게임 커뮤니티 집중: PC/콘솔 게임 및 eSports 오디언스를 타겟팅하여 게임 커뮤니케이션 요구 사항에 익숙한 자격을 갖춤 사용자를 확보하여 92%의 주간 참여율을 달성했습니다.
크리에이터 중심 메시징: 서버 관리 도구, 커뮤니티 구축 기능, 콘텐츠 제작자 혜택을 강조하여 전문적인 게임 커뮤니케이션 솔루션을 찾는 사용자에게 어필했습니다.
프리미엄 가치 시연: 향상된 스트리밍 품질, 더 큰 업로드, 서버 커스터마이제이션과 같은 Nitro 독점 기능을 강조하여 진지한 커뮤니티 구축자들 사이에서 높은 전환율을 달성했습니다.

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Conclusion

Discord의 게임 커뮤니티 획듍 캠페인은 정밀한 게임 세그먼트와 크리에이터 중심 메시징을 통한 효과적인 오디언스 타겟팅을 보여줍니다. PC/콘솔 게임, 모바일 게임, eSports 타겟팅의 조합은 강력한 프리미엄 전환을 촉진하면서 탁월한 사용자 참여를 가능하게 했습니다. 이 접근 방식은 게임 커뮤니케이션 플랫폼이 무료 가치와 프리미엄 향상 혜택을 모두 강조하는 전략적 커뮤니티 구축 캠페인을 통해 지속 가능한 성장을 달성할 수 있음을 증명합니다.

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