Discord 사례 연구
180,000
총 획듍 사용자 수
$2.8M+
Nitro 수익
15.6%
프리미엄 전환율
92%
주간 참여도
회사
Discord
산업
게임 커뮤니케이션
지속
120일
예산
$1,400,000
목표
게임 커뮤니티와 서버 제작자를 타겟팅하여 커뮤니티 구축 캠페인을 통해 프리미엄 Nitro 구독 전환으로 사용자 참여를 촉진했습니다.
캠페인 개요
선도적인 게임 커뮤니케이션 플랫폼인 Discord는 게임 커뮤니티 내에서 활성 사용자 기반을 확대하면서 프리미엄 Nitro 구독 전환을 촉진하고자 했습니다. 120일 동안 $1.4M의 캠페인 예산으로 게이머, 콘텐츠 제작자, 향상된 커뮤니케이션 도구를 찾는 커뮤니티 구축자를 타겟팅했습니다.
전략
게임 커뮤니티 중심 전략에는 다음이 포함되었습니다:
- 오디언스 타겟팅: PC/콘솔 게임, eSports에 관심이 있는 모바일 게이머, 블록체인 게임 사용자, play-to-earn 게이머를 타겟팅하여 활성 게이머에게 도달했습니다.
- 커뮤니티 구축 전략: 전문적인 커뮤니케이션 솔루션이 필요한 게임 팀, 콘텐츠 제작자, 이스포츠 조직에 필수적인 인프라로 Discord를 포지셔닝했습니다. 포괄적인 게임 생태계 연결성을 위해 Twitch, YouTube Gaming, Steam 커뮤니티와의 원활한 통합을 강조했습니다.
- 프리미엄 기능 포지셔닝: 서버 부스트, 향상된 오디오 품질, 맞춤형 기능을 포함한 Nitro의 이점을 강조하여 구독 가치 제안을 촉진했습니다.
결과
- 활성 사용자: 180,000명의 검증된 게임 커뮤니티 회원
- Nitro 구독: 프리미엄 구독 수익 $2,800,000
- 노출 수: 게임 및 커뮤니티 플랫폼에서 7,840만 회
- 클릭률: 게임 커뮤니케이션 캠페인에서 6.1%
실행
- 게임 커뮤니티 집중: PC/콘솔 게임 및 eSports 오디언스를 타겟팅하여 게임 커뮤니케이션 요구 사항에 익숙한 자격을 갖춤 사용자를 확보하여 92%의 주간 참여율을 달성했습니다.
- 크리에이터 중심 메시징: 서버 관리 도구, 커뮤니티 구축 기능, 콘텐츠 제작자 혜택을 강조하여 전문적인 게임 커뮤니케이션 솔루션을 찾는 사용자에게 어필했습니다.
- 프리미엄 가치 시연: 향상된 스트리밍 품질, 더 큰 업로드, 서버 커스터마이제이션과 같은 Nitro 독점 기능을 강조하여 진지한 커뮤니티 구축자들 사이에서 높은 전환율을 달성했습니다.
인사이트 및 학습
Discord의 게임 커뮤니티 획듍 캠페인은 정밀한 게임 세그먼트와 크리에이터 중심 메시징을 통한 효과적인 오디언스 타겟팅을 보여줍니다. PC/콘솔 게임, 모바일 게임, eSports 타겟팅의 조합은 강력한 프리미엄 전환을 촉진하면서 탁월한 사용자 참여를 가능하게 했습니다. 이 접근 방식은 게임 커뮤니케이션 플랫폼이 무료 가치와 프리미엄 향상 혜택을 모두 강조하는 전략적 커뮤니티 구축 캠페인을 통해 지속 가능한 성장을 달성할 수 있음을 증명합니다.
지금 시작하세요
전화를 예약하여 광고 자격 확인 및 출시