Discord案例研究
180,000
总获取用户数
$2.8M+
Nitro收入
15.6%
高端转化率
92%
周度参与度
公司
Discord
工业
游戏通信
持续时间
120天
预算
$1,400,000
目标
针对游戏社区和服务器创建者，通过社区建设活动推动用户参与度和高端Nitro订阅转化。
活动概述
领先的游戏通信平台Discord寻求扩大其活跃用户群，同时推动游戏社区中的高端Nitro订阅转化。在120天内使用140万美元的活动预算，该活动针对寻求增强通信工具的游戏玩家、内容创作者和社区建设者。
策略
以游戏社区为重点的策略包括：
- 受众定向： 针对对PC/主机游戏、电竞感兴趣的手机游戏玩家、区块链游戏用户和边玩边赚游戏玩家，以触达活跃游戏玩家。
- 社区建设策略： 将Discord定位为游戏团队、内容创作者和需要专业通信解决方案的电竞组织的基础设施。强调与Twitch、YouTube Gaming和Steam社区的无缝集成，实现全面的游戏生态系统连接。
- 高端功能定位： 强调Nitro优势，包括服务器加速、增强的音频质量和推动订阅价值主张的自定义功能。
结果
- 活跃用户： 180,000名经验证的游戏社区成员
- Nitro订阅： 高端订阅收入达$2,800,000
- 曝光量： 在游戏和社区平台上达7,840万次
- 点击率： 游戏通信活动中为6.1%
执行
- 游戏社区聚焦： 针对PC/主机游戏和电竞受众确保了熟悉游戏通信需求的合格用户，实现了92%的周度参与率。
- 以创作者为中心的信息： 强调服务器管理工具、社区建设功能和内容创作者优势，吸引了寻求专业游戏通信解决方案的用户。
- 高端价值展示： 突出Nitro独家功能，如增强的流媒体质量、更大的上传空间和服务器自定义，在认真的社区建设者中推动了强劲的转化率。
见解与学习
Discord的游戏社区获取活动展示了通过精准游戏细分和以创作者为中心的信息传递实现的有效受众定向。PC/主机游戏、手机游戏和电竞定向的组合使得在推动强劲高端转化的同时实现了卓越的用户参与度。这种方法证明，游戏通信平台可以通过强调免费价值和高端增强优势的战略性社区建设活动实现可持续增长。
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