Evo.io

브랜드 소개

Evo.io는 경쟁 게임 타이틀에서 참가비와 상금 풀을 크립토 인프라로 정산하는 Web3 e스포츠 토너먼트 플랫폼입니다. 즉각적인 상금 풀 정산, 투명한 온체인 지급 기록, Web3 및 전통 e스포츠의 최고 참여 타이틀을 아우르는 토너먼트 라이브러리로 차별화를 이루고 있습니다.

타깃 오디언스: 크립토 지갑을 보유하고 전통 e스포츠 플랫폼에서 토너먼트 참가 이력이 있으며 온체인 상금 풀 정산의 혜택을 누릴 수 있는 성인 Web3 활성 게이머.

성장 단계: 스케일업.

과제

클릭 볼륨을 브랜드의 상금 풀 수수료 구조가 감당할 수 있는 CPA 수준의 실제 토너먼트 참가로 전환하는 것이 목표였습니다. 그러나 다음 장애물이 이를 어렵게 만들었습니다:

핵심 장애물

• 주류 플랫폼 제한: 크립토가 포함된 e스포츠 토너먼트는 Google, Meta, TikTok에서 제한됩니다.
• 클릭 품질 저하: Blockchain-Ads 도입 전 클릭 볼륨은 높았으나 토너먼트 참가 전환율이 낮았습니다.
• 오디언스 정밀도 부족: 주류 플랫폼은 '활성 토너먼트 플레이어'와 '일반 게임 콘텐츠 시청자'를 구별하지 못합니다.
• 지역별 분산: 타이틀별 인기도가 지역마다 크게 달라, 기존 채널이 지원할 수 없는 지역별 오디언스-크리에이티브 매핑이 필요했습니다.

왜 Blockchain-Ads인가?

Blockchain-Ads 도입 전 구성은 클릭 볼륨을 제공했지만 토너먼트 참가로 이어지지 않았습니다. 즉, 캠페인이 활성 토너먼트 플레이어가 아닌 게임 콘텐츠 시청자를 대상으로 비용을 지불하고 있었고, 이것이 문제였습니다. 이를 해결하기 위해 팀은 다음 기능을 활용하여 Blockchain-Ads를 도입했습니다:

• 지갑 수준 오디언스 타겟팅: 확인된 게임 관련 온체인 행동 기반 세그먼트.
• Web3 퍼블리셔 네트워크: e스포츠 베팅 미디어 및 게임 중심 크립토 에디토리얼 인접 게재.
• 토너먼트 참가 어트리뷰션: 클릭만이 아닌 실제 참가 행동 측정.
• 지갑 리타겟팅: 연결했지만 참가하지 않은 코호트 대상.

활용한 고유 기능

• Web3 게임 지갑 세그먼트: NFT 게임 보유 이력 및 토너먼트 플랫폼 참가 기록이 있는 지갑.
• CRM 시드 유사 오디언스: Evo.io의 기존 토너먼트 활성 플레이어 베이스 기반.
• 타이틀 친화도 지갑 세그먼트: 온체인 행동을 통해 특정 경쟁 게임 타이틀에 친화도를 보이는 지갑.
• 지갑 리타겟팅: 토너먼트 로비를 탐색했지만 참가하지 않은 연결된 지갑 대상.

Blockchain-Ads 도입 전 → Blockchain-Ads 도입 후

• CPA (토너먼트 참가 플레이어 1인당): ~$315 → $118
• CTR: 0.10% → 1.34% (원시); 품질 필터 적용 후 ~1.0% 유효
• 클릭 → 토너먼트 참가: 0.14% → 0.48%
• 30일 재참가율: 24% → 51%
• 90일 ROAS: 1.1x → 2.7x

Blockchain-Ads를 통해 확보된 토너먼트 참가 플레이어는 51%의 30일 재참가율과 혼합 기준 대비 플레이어당 평균 2.3x 더 많은 토너먼트 참가를 기록했습니다. 이 캠페인은 CPA가 상금 풀 수수료 경제성과 일치하는 브랜드 최초의 유료 확보 채널을 제공하여, 이전에는 도달할 수 없었던 타이틀 × 지역 셀로의 방어 가능한 확장 경로를 열었습니다.

1단계 — 학습 (1개월)

목표: 토너먼트 참가로 전환 가능성이 가장 높은 지갑 행동 프로필 파악.

실행 내용:

• 네 가지 지갑 행동 세그먼트 테스트: Web3 게임 지갑 세그먼트(NFT 게임 보유 + 온체인 게임 활동), CRM 시드 토너먼트 활성 유사 오디언스, DeFi 파워 유저(대조군), 스테이블코인 속도 파워 유저
• 여섯 가지 크리에이티브 변형 — 타이틀별 토너먼트 액션과 브랜드 중심 앵글로 분리
• 지역 분배: NA (35%), 서유럽 (30%), LATAM (20%), SEA (15%)

인사이트:

• CRM 시드 유사 오디언스는 Web3 게임 세그먼트와 동일한 볼륨으로 전환되었지만 30일 재참가율이 2.4x 높았습니다.
• 타이틀별 토너먼트 액션 크리에이티브는 클릭-참가 전환율에서 브랜드 중심 크리에이티브를 47% 앞섰습니다.
• LATAM은 Counter-Strike 타이틀, SEA는 Mobile Legends와 PUBG, NA는 Call of Duty와 Valorant에서 높은 인덱스를 기록했습니다.

2단계 — 고려 (2–4개월)

목표: 예산을 유사 오디언스 및 Web3 게임 세그먼트에 집중하고 타이틀별-지역별 크리에이티브 매핑 강화.

실행 내용:

• 예산의 70%를 CRM 시드 유사 오디언스 및 Web3 게임 세그먼트에 재배분.
• 크리에이티브 사이클을 지역 셀별 타이틀별 변형으로 주간 주기로 전환.
• 퍼널 재구축: 가입 전 지갑 인식 토너먼트 로비 프리뷰를 노출하여 실시간 상금 풀 규모와 활성 참가 수를 표시함으로써 첫 참가 이탈률 ~28% 감소.

성과 개선:

• 헤드라인 CTR 2.4% → 1.0%로 하락.
• CPC $0.56에 유지.
• 클릭-토너먼트 참가율 0.14% → 0.48%로 상승.

3단계 — 확보 + 리타겟팅 (5–9개월)

목표: 주요 토너먼트 기간에 스케일업하고 리타겟팅을 통한 리텐션 강화.

실행 내용:

• 일일 지출을 우승 코호트 대비 2.5x 상향.
• 플랫폼 대표 토너먼트(주간 $50K+ 상금 풀) 기간 입찰 서징 활성화.
• 토너먼트를 탐색했지만 참가하지 않은 연결된 지갑 대상 지갑 기반 리타겟팅.
• 7일 이내 참가 없이 가입한 방문자 대상 행동 기반 리타겟팅.
• 브라질, 베트남, 아르헨티나로 지역 확장 — 세 곳 모두 CPA 임계값 충족.

결과:

• 안정 상태 CPA $118 정착.
• 리타겟팅 코호트는 콜드 프로스펙팅 대비 2.6x 속도로 토너먼트 참가.
• 30일 재참가율 확보 코호트의 51% 달성.