pump.fun

브랜드 소개

pump.fun은 Solana 기반의 주요 토큰 론칭 플랫폼으로, Web3에서 보기 드문 온체인 네이티브 제품입니다. 플랫폼은 토큰 생성 및 거래의 기술적 장벽을 없애고, 론칭 경험 자체에 커뮤니티 주도의 발견 기능과 가격 곡선을 내장함으로써 독자적인 카테고리를 구축해 왔습니다.

타겟 오디언스: Solana의 크립토 활성 사용자와 Solana의 저수수료 토큰 트레이딩 경제에 관심을 가진 EVM 활성 사용자. 크리에이터 이코노미 및 밈 트레이딩 커뮤니티에 대한 강한 오버인덱스가 나타납니다.

성장 단계: 하이퍼그로스.

과제

7일 이내에 토큰을 생성하거나 거래하는 지갑을, 브랜드의 고속·저마진 경제가 감당할 수 있는 CPA로 확보하는 것. 그러나 다음 장애물들이 이를 어렵게 만들었습니다:

주요 장애물

• 메인스트림 플랫폼 배제. 토큰 관련 광고는 Google, Meta, TikTok의 정책에 의해 제한되며, 밈코인 인접 메시지는 추가적인 마찰을 유발합니다.
• 오디언스 정밀도 격차. 메인스트림 플랫폼은 pump.fun의 확장 오디언스인 '거래는 했지만 아직 토큰을 생성하지 않은 Solana 활성 지갑'을 정확히 타겟팅할 수 없습니다.
• 볼륨 요건. 브랜드의 성장 속도를 충족하려면 CPA 드리프트 없이 월 수천 개의 지갑으로 확장 가능한 유료 확보 채널이 필요했습니다.
• 어트리뷰션 불투명성. 온체인 신호 없이는 클릭과 실제 플랫폼 활동을 연결할 수 없었습니다.

왜 Blockchain-Ads인가?

Blockchain-Ads 도입 이전 스택에는 크립토 퍼블리셔 직접 구매, Twitter/X 유료 증폭, 그리고 Solana 에코시스템 협찬 에디토리얼이 포함되어 있었습니다. 이 채널들은 인지도를 높일 수 있었지만 온체인 액션을 만들어낼 수 없었기 때문에, 팀은 유료 예산을 Blockchain-Ads로 이동하여 다음 기능들을 활용했습니다:

• 지갑 수준의 오디언스 타겟팅: 확인된 Solana 지갑 활동을 기반으로 구성된 세그먼트.
• Web3 퍼블리셔 네트워크: Solana 에코시스템 미디어, 온체인 분석 대시보드, 크립토 에디토리얼 노출.
• 고속 입찰: 브랜드의 성장 기간 동안 CPA 드리프트 없이 확장하는 능력.
• 크로스체인 확장 타겟팅: Solana 경제에 관심을 가진 EVM 활성 사용자 도달.

활용한 고유 기능

• Solana 활성 지갑 세그먼트: 30일 이내에 Solana에서 트랜잭션을 실행한 지갑.
• 밈코인 트레이더 지갑 세그먼트: 카테고리 특유의 토큰 트레이딩 패턴에서 활성화된 지갑.
• 크로스체인 관심 세그먼트: Solana-bridge 또는 Solana-DEX 행동을 보이는 EVM 활성 지갑.
• 지갑 리타겟팅: 연결은 했지만 활성화하지 않은 코호트 대상.

Blockchain-Ads 이전 → Blockchain-Ads 이후

• CPA (액티브 지갑당): ~$54 → $21
• CTR: 0.10% → 0.55%
• 클릭 → 액티브 지갑: 1.8% → 4.83%
• 30일 지속 활동률: 28% → 49%

Blockchain-Ads를 통해 확보한 액티브 지갑은 30일 지속 활동률 49%를 보이며 토큰 생성 행동으로의 유의미한 연결을 나타냈습니다. 캠페인은 브랜드 최초의 확장 가능한 유료 확보 채널을 실현했습니다. 오가닉과 결합하여, 유료 확보 지갑은 카테고리 확장 볼륨의 의미 있는 비중을 차지했습니다 — 특히 오가닉 성장이 충분히 도달하지 못했던 크로스체인 관심 EVM 세그먼트에서 두드러졌습니다.

Phase 1 — 러닝 (Month 1)

목표: 토큰 생성 또는 활성 거래 행동을 가장 잘 예측하는 지갑 행동 프로파일 식별.

액션:

• 4개의 지갑 행동 세그먼트 테스트: Solana 활성 지갑(고속·빈번한 트레이더 행동), 밈코인 트레이더 지갑(크로스체인 패턴 매치), EVM 활성 크로스체인 관심 지갑(90일 이내 Solana 브리지 완료), NFT 컬렉터 지갑(컨트롤)
• 6개의 크리에이티브 변형 — 플랫폼 속도 주도 및 크리에이터 이코노미 주도로 분리
• 지역 배분: NA (40%), 서유럽 (25%), 브라질 (20%), SEA (15%)

인사이트:

• EVM 활성 크로스체인 관심 지갑은 순수 Solana 네이티브 세그먼트 대비 2.6배 높은 전환율로 액티브 지갑 전환에 성공했습니다.
• 플랫폼 속도 크리에이티브는 클릭-액티브 지갑 전환율에서 크리에이터 이코노미 대비 33% 우수한 성과를 보였습니다.
• 브라질은 밈코인 트레이더 인게이지먼트에서 극적인 오버인덱스를 기록; 별도 크리에이티브 트랙과 높은 입찰가가 적용됐습니다.

Phase 2 — 고려 (Month 2–3)

목표: 크로스체인 관심 세그먼트에 예산을 집중하고 크리에이티브-지역 페어링을 정교화.

액션:

• 예산의 65%를 크로스체인 관심 EVM 세그먼트와 브라질 밈코인 트레이더 세그먼트에 재배분.
• 크리에이티브 사이클을 5일로 단축. 2트랙 라이브러리: 글로벌용 플랫폼 속도 주도, 브라질용 크리에이터 이코노미 주도.
• 퍼널 재구성: EVM 유입 사용자 대상 Solana-bridge 인식 첫 경험 노출 — 첫 액티브 단계 이탈을 ~34% 감소.

성과 개선:

• CTR이 0.27% → 0.71%로 상승.
• CPC가 $0.78 → $0.41로 압축.
• 클릭-액티브 지갑 전환율이 2.1% → 4.6%로 개선.

Phase 3 — 확보 + 리타겟팅 (Month 4–5)

목표: CPA 드리프트 없이 브랜드의 월간 성장 목표로 확장.

액션:

• 성과 코호트 대비 일일 지출 3.4배 증가.
• 5일 이내 활성화하지 않은 연결된 지갑에 대한 지갑 기반 리타겟팅.
• 브리지했지만 거래하지 않은 사용자에 대한 행동 리타겟팅.
• Solana 에코시스템 주요 론칭 및 고속 시장 기간에 맞춰 토큰 론칭 윈도우 입찰 서징 활성화.

결과:

• 정상 상태 CPA가 $21로 안정화.
• 리타겟팅 코호트는 콜드 프로스펙팅 대비 2.4배 높은 전환율로 활성화.
• 30일 지속 활동률이 확보 코호트의 49%에 도달.