1inch

브랜드 소개

1inch는 수십 개의 유동성 소스를 통해 사용자에게 최적의 온체인 스왑 가격을 제공하는 선도적인 DEX 애그리게이터입니다. 프로토콜의 핵심 가치 제안은 ETH 메인넷, L2 생태계, EVM 호환 체인 전반에 걸쳐 단일 DEX가 애그리게이터의 실효 가격을 따라잡을 수 없다는 점입니다.

타깃 고객: 멀티체인 DeFi 행동을 보유한 크립토 활성 사용자, 특히 현재 단일 DEX에서 스왑하며 아직 애그리게이터 라우팅을 도입하지 않은 사용자.

성장 단계: 엔터프라이즈 / 성숙한 프로토콜.

과제 

14일 이내에 도착하고, 연결하고, 첫 스왑을 실행한 지갑이라는 적격 프로토콜 활성화를 추진하는 것. 클릭 지표, 이메일 가입, Twitter 팔로워는 팀이 측정하는 단위가 아니었습니다. 그러나 이를 달성하는 데는 몇 가지 장애물이 있었습니다: 

주요 장애물

• 허수 지표의 함정. DeFi 프로토콜이 활용할 수 있는 대부분의 유료 채널은 클릭과 이메일 수집을 제공하지만, 둘 다 온체인 활성화와는 상관관계가 없습니다.
• 오디언스 비가시성. 주류 플랫폼에는 "Uniswap에서 스왑하고 있지만 아직 1inch를 사용해보지 않은 사용자"를 위한 네이티브 타기팅 레이어가 없습니다.
• 크립토 플랫폼 제한. 토큰 관련 메시지는 Google, Meta, TikTok에서 정책에 의해 제한됩니다.
• 귀속 오류. 지갑 수준의 신호 없이는 팀이 클릭을 온체인 스왑 액션과 연결할 수 없었습니다.

Blockchain-Ads 솔루션

Blockchain-Ads로 전환하기 전, 1inch는 지갑 다운로드는 가능하지만 첫 스왑 활성화는 불가능한 스폰서드 에디토리얼, 컨퍼런스 활성화, 인플루언서 파트너십을 활용했습니다. 첫 스왑 활성화를 달성하기 위해 다음 기능을 활용하여 Blockchain-Ads를 사용하기로 결정했습니다.

• 지갑 수준의 오디언스 타기팅 및 귀속: 경쟁 DEX에서의 확인된 스왑 행동을 기반으로 구축된 세그먼트.
• Web3 퍼블리셔 네트워크: DeFi 대시보드 및 분석 플랫폼 인접 지면에 게재.
• 컴플라이언스 인식 크리에이티브 검토: 주류 플랫폼이 게재할 수 없는 Web3 인벤토리에서 심사를 통과한 프로토콜 수준의 크리에이티브.
• 크로스 프로토콜 행동 신호: Uniswap 또는 Sushi에서 활성화되어 있지만 아직 1inch를 사용하지 않는 사용자에게 입찰할 수 있는 기능.

활용된 고유 기능

• DEX 활성 지갑 세그먼트: Uniswap, Sushi, Curve, Balancer, Camelot에서 스왑을 실행하는 지갑.
• 멀티체인 DEX 트레이더 세그먼트: L1 및 L2 생태계에서 활성화된 사용자.
• 애그리게이터 관심 지갑 세그먼트: 슬리피지 인식 행동을 보이는 지갑.
• 지갑 리타기팅: 연결했지만 스왑하지 않은 코호트 대상.

Blockchain-Ads 도입 전 → Blockchain-Ads 도입 후

• CPA (첫 스왑 지갑 1개당): ~$54 → $25
• CTR: 0.10% → 0.71%
• 클릭 → 첫 스왑: 0.94% → 2.41%
• 30일 반복 스왑률: 32% → 57%

Blockchain-Ads를 통해 확보한 활성화 코호트는 57%의 30일 반복 스왑률과 현저히 높은 크로스체인 스왑 행동을 보였습니다. 이 캠페인은 내부 이해관계자들이 인정하는 방식으로 유료 지출을 스왑 볼륨에 직접 귀속시킬 수 있었던 최초의 사례로, 방어 가능한 지출-온체인 액션 체인을 만들어냈습니다.

1단계 — 학습 (1개월차)

목표: 애그리게이터 도입을 가장 잘 예측하는 DEX 활성 지갑 행동 파악.

실행 사항:

• 테스트한 네 가지 지갑 행동 세그먼트: Uniswap 전용 스왑 사용자 (90일 내 >3회 스왑), 멀티 DEX 스왑 사용자 (2개 이상의 애그리게이터 또는 DEX에서 활성), L2 활성 스왑 사용자 (Arbitrum, Optimism, Base), 스테이블코인 페어 스왑 사용자 (고속 스테이블코인 이동)
• 6가지 크리에이티브 변형 — 절감 주도형과 제품 주도형으로 분할
• 지역 배분: NA (35%), 서유럽 (30%), 인도 (20%), SEA (15%)

주요 인사이트:

• Uniswap 전용 스왑 사용자는 멀티 DEX 대조군보다 3.4배 높은 비율로 1inch 첫 스왑에 전환.
• 절감 주도형 크리에이티브가 클릭-스왑 전환율에서 제품 주도형보다 41% 앞섰습니다.
• L2 활성 스왑 사용자는 더 높은 CPA로 전환됐지만, 사용자당 30일 스왑 볼륨은 2.7배였습니다.

2단계 — 검토 (2–3개월차)

목표: 예산을 Uniswap 전용 및 L2 활성 세그먼트에 집중시키고 활성화 퍼널을 강화합니다.

실행 사항:

• 예산의 65%를 Uniswap 전용 스왑 사용자와 L2 활성 세그먼트에 재배분.
• 크리에이티브 사이클을 주간으로 전환. 절감 주도형 크리에이티브를 주요 퍼널 진입점으로 고정.
• 퍼널 재구축: DEX 이력이 감지된 연결 지갑에 지갑 인식 스왑 미리보기를 표시하여 스왑 실행 요청 전 샘플 스왑의 실제 절감액을 보여줌. 첫 스왑 이탈률 ~29% 감소.

성과 개선:

• CTR이 0.34% → 0.78%로 상승.
• CPC가 $1.40 → $0.95로 압축.
• 클릭-첫 스왑 전환율이 0.94% → 2.61%로 개선.

3단계 — 활성화 + 리타기팅 (4–7개월차)

목표: CPA를 $35 상한 이하로 유지하면서 활성화 볼륨을 확대.

실행 사항:

• 성과 상위 코호트 대비 일일 지출을 3.0배 증가.
• 7일 이내 스왑하지 않은 연결 지갑에 지갑 기반 리타기팅 적용.
• 연결 및 라우팅했지만 스왑을 실행하지 않은 사용자에게 행동 리타기팅 적용.
• 높은 DEX 거래량의 크립토 시장 구간에서 변동성 윈도우 입찰 서지 활성화.
• 베트남, 브라질, 터키로 지역 확장 — 세 곳 모두 CPA 임계값을 충족.

결과:

• 안정 상태 CPA가 $35 상한 이하인 $25로 정착.
• 리타기팅 코호트의 스왑률이 콜드 프로스펙팅의 2.5배.
• 30일 반복 스왑률이 활성화 코호트의 57%에 도달.