1inch

品牌介绍

1inch是领先的DEX聚合器，通过数十个流动性来源为用户提供最优的链上交换价格。协议的核心价值主张在于，无论是ETH主网、L2生态系统还是EVM兼容链，单一DEX都无法达到聚合器的实际价格。

目标客户群：具备多链DeFi行为的加密活跃用户，尤其是目前在单一DEX进行交换且尚未采用聚合器路由的用户。

发展阶段：企业级 / 成熟协议。

挑战

推动高质量的协议激活：在14天内完成到达、连接并执行首次交换的钱包。点击指标、邮件注册和Twitter关注不是团队的衡量单位。然而，实现这一目标存在一些障碍：

主要障碍

• 虚荣指标陷阱。DeFi协议可用的大多数付费渠道只能带来点击和邮件捕获，两者都与链上激活无相关。
• 客户群不可见。主流平台没有针对"目前在Uniswap交换但尚未尝试1inch的用户"的原生定向层。
• 加密平台限制。代币相关信息在Google、Meta和TikTok上受政策限制。
• 归因偏差。没有钱包级信号，团队无法将一次点击与链上交换行为关联起来。

Blockchain-Ads解决方案

在切换到Blockchain-Ads之前，1inch使用赞助编辑内容、会议激活和网红合作，这些方式可以下载钱包但无法完成首次交换激活。为了实现首次交换激活，他们决定利用以下能力使用Blockchain-Ads。

• 钱包级客户群定向与归因：基于竞争DEX上确认交换行为构建的细分市场。
• Web3发布商网络：投放于DeFi仪表盘和分析平台相邻的位置。
• 合规导向的内容审查：通过Web3库存审查的协议级内容，主流平台无法投放此类内容。
• 跨协议行为信号：能够对Uniswap或Sushi上的活跃用户进行竞价，这些用户尚未使用1inch。

利用的独特能力

• DEX活跃钱包细分市场：在Uniswap、Sushi、Curve、Balancer、Camelot上执行交换的钱包。
• 多链DEX交易者细分市场：在L1和L2生态系统中活跃的用户。
• 对聚合器感兴趣的钱包细分市场：表现出滑点意识行为的钱包。
• 钱包再营销：针对已连接但未交换的用户群。

Blockchain-Ads导入前 → Blockchain-Ads导入后

• CPA（每个首次交换钱包）：~$54 → $25
• CTR：0.10% → 0.71%
• 点击 → 首次交换：0.94% → 2.41%
• 30天重复交换率：32% → 57%

通过Blockchain-Ads获取的已激活用户群表现出57%的30天重复交换率和显著更高的跨链交换行为。该活动产生了可展示的支出-链上行为链条——这是团队首次能够以内部利益相关者接受的方式将付费支出直接归因到交换量。

阶段1 — 学习期（第1个月）

目标：确定最能预测聚合器采用的DEX活跃钱包行为。

执行动作：

• 测试的四个钱包行为细分市场：仅Uniswap交换用户（90天内>3次交换）、多DEX交换用户（在2+聚合器或DEX上活跃）、L2活跃交换用户（Arbitrum、Optimism、Base）、稳定币对交换用户（高频稳定币流动）
• 六种内容变体——分为节省主导和产品主导
• 地区分配：北美（35%）、西欧（30%）、印度（20%）、SEA（15%）

关键洞察：

• 仅Uniswap交换用户以多DEX对照细分3.4倍的转化率在1inch上完成首次交换。
• 节省主导内容在点击至交换转化率上比产品主导内容高出41%。
• L2活跃交换用户以较高的CPA转化，但每用户30天交换量是对照细分的2.7倍。

阶段2 — 考虑期（第2–3个月）

目标：将预算集中在仅Uniswap和L2活跃细分市场，并收紧激活漏斗。

执行动作：

• 65%的预算重新分配给仅Uniswap交换用户和L2活跃细分市场。
• 内容周期调整为每周。节省主导内容确定为主要漏斗入口。
• 重建漏斗：为检测DEX历史记录的已连接钱包弹出钱包感知交换预览，展示示例交换的实际节省金额，再要求确认交换。将首次交换放弃率降低~29%。

效果提升：

• CTR从0.34% → 0.78%。
• CPC从$1.40压缩至$0.95。
• 点击至首次交换率从0.94% → 2.61%。

阶段3 — 激活 + 再营销（第4–7个月）

目标：在将CPA控制在$35上限以下的同时扩大激活量。

执行动作：

• 针对胜出细分市场将日常支出提高3.0倍。
• 针对7天内未交换的已连接钱包开展钱包层再营销。
• 针对已连接并完成路由但未执行交换的用户开展行为再营销。
• 在高DEX交易量加密市场窗口期间启动波动窗口竞价冲刺。
• 向越南、巴西、土耳其扩展地理覆盖——三个市场均满足CPA阈值。

成果：

• 稳定状态下CPA落在$35上限以下的$25。
• 再营销用户群的交换率是冷展拓客的2.5倍。
• 30天重复交换率达到已激活用户群的57%。