¿Qué es un embudo de marketing Web3 y cómo funciona?

Un embudo de marketing de Web3 proporciona un camino paso a paso que hace que los clientes potenciales pasen de desconocer su marca Web3 a convertirse en usuarios de pago.

El objetivo es maximizar las conversiones en cada etapa del embudo guiando a los clientes potenciales más cerca de la decisión de la transacción.

Tener un embudo que apoye tu Campaña publicitaria Web3 es esencial si eres un proyecto criptográfico que busca generar conciencia, impulsar las conversiones y escalar.

En este artículo, desglosaremos:

• qué es el embudo de marketing Web3
• las fases clave de un embudo típico
• consejos para optimizar cada fase del embudo y aprovechar al máximo tus esfuerzos de marketing

Explicación del embudo de marketing de Web3

Un embudo de marketing de Web3 traza el viaje que realizan los usuarios desde que descubren un dApp o un proyecto criptográfico hasta convertirse en usuarios activos.

Comienza con la creación de conciencia entre las audiencias criptográficas. Luego, involucra a los usuarios para que obtengan más información, los convence de que se registren, permite la conversión mediante transacciones y, finalmente, retiene a los usuarios dentro del ecosistema.

Los embudos permiten a las empresas de cadenas de bloques guiar a los usuarios en cada paso, desde la comprensión de la solución hasta la finalización de la activación.

Lleva a los usuarios a un viaje secuenciado adaptado a su proyecto criptográfico.

¿Cuáles son las etapas clave de un embudo Web3?

Si bien los embudos pueden tener más o menos escalones, estas cuatro etapas son cruciales en Marketing Web3:

Etapa de concientización

La etapa de concientización consiste en ponerse en el radar de la gente. Se dan cuenta de tu marca criptográfica y de lo que ofreces, pero aún no están listos para comprar. Debes atraer su atención e interés.

• Publicidad - Lleve a cabo campañas publicitarias optimizadas para objetivos basados en la impresión para que su proyecto llegue a más personas dentro de su público objetivo.
• Contenido - Publicar material educativo contenido en torno a Web3, criptomonedas y su categoría de producto para atraer e involucrar a posibles clientes potenciales.
• Conferencias/AMAS - Participa en Conferencias Web3, podcasts, grupos de Discord y espacios X para crear conciencia entre las comunidades conocedoras de las criptomonedas.
• KOL e influencers - Asóciese con personas influyentes y líderes de opinión clave en el espacio Web3 para ampliar el alcance.

Lectura adicional: Cómo dirigirse a usuarios criptográficos reales a través de anuncios

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Etapa de consideración

Una vez que se dan cuenta de ti, los clientes entran en la fase de consideración. Aquí interactúan con tu contenido, exploran tu sitio web y consideran si tu producto se ajusta a sus necesidades.

Tu principal objetivo ahora es lanzar una campaña enriquecedora para ayudar a fortalecer tu conexión y mantenerte en lo más alto de sus mentes.

Ayúdelos a aprender y comparar las opciones haciendo lo siguiente:

• Información del producto: Crea guías de comparación, demostraciones y preguntas frecuentes para que los visitantes puedan evaluar tu producto.
• Anuncios de retargeting: Publica anuncios de retargeting para volver a atraer a los visitantes anteriores del sitio.
• Correos electrónicos de seguimiento: Envía correos electrónicos personalizados para proporcionar más información basada en los temas con los que interactuaron los visitantes.

Etapa de transacción

Una vez que los clientes potenciales lo han considerado, llegan a la etapa de transacción. Ya te has ganado sus corazones y están listos para hacer un esfuerzo adicional probando tu DApp o invertir en su IDO.

Sin embargo, esta etapa es crucial, ya que cualquier leve molestia puede hacer que se alejen.

Facilite la conversión de los clientes potenciales interesados haciendo lo siguiente:

• Tácticas de generación de leads: Usa las llamadas a la acción, los formularios de clientes potenciales y los imanes de clientes potenciales para convertir a los clientes potenciales en clientes potenciales.
• Prueba social y confianza: Genera confianza con elementos como los testimonios para que los visitantes se conviertan.
• Procesos sin interrupciones: Optimice sus procesos de registro, finalización de compra y pago para que sean lo más sencillos posible.
• Retargeting para compras: Vuelva a segmentar a los visitantes recientes del sitio en todos los canales para guiarlos a realizar eventualmente una transacción.

Lectura adicional: 7 tácticas efectivas de marketing de juegos Web3 de los mejores expertos

Etapa de retención

El objetivo aquí es convertir a sus inversores en compradores habituales a través de una excelente entrega de productos o servicios. Pero no solo eso; también querrás que se conviertan en miembros sólidos de la comunidad que puedan ayudarte a atraer a más inversores o usuarios.

• Hoja de ruta y tokenomía: Cumpla con su hoja de ruta y tokenómica para que los usuarios sigan regresando e invitando a otros.
• Incorporación de correo electrónico: Uso correos electrónicos a los clientes a bordo para obtener el máximo valor de su proyecto.
• Comunidad Web3: Crea una comunidad como Discord o Telegram para la participación de los usuarios.
• Programas de fidelización: Implementar programas e incentivos para fomentar la repetición de las compras.

Estrategias de optimización para Web3 Marketing Funnel

La implementación de un embudo de marketing y ventas optimizado es crucial para las marcas de blockchain como dApps, GameFi y los protocolos criptográficos. Con él, puedes convertir sistemáticamente el conocimiento en adquisición y retención.

Hay varias estrategias y tácticas de optimización de embudos de marketing que puedes utilizar al promocionar tu aplicación, juegos, tokens o NFT descentralizados con Blockchain-Ads para maximizar las conversiones:

Ofrezca valor en cada etapa

El elemento número uno de los embudos de marketing criptográficos efectivos es proporcionar valor a los usuarios en cada paso de su viaje. En lugar de vender con ahínco, necesitas generar confianza y autoridad ofreciendo valor por adelantado.

En la fase de concientización, esto significa ofrecer guías y artículos educativos sobre temas relacionados con la cadena de bloques y tu categoría de producto.

Enseñe primero, venda después.

En la etapa de consideración, cree tutoriales en vídeo y tutoriales en vídeo útiles paso a paso para que los usuarios puedan evaluar correctamente su dApp o plataforma criptográfica. Además, ofrece oportunidades de acceso anticipado o descuentos a cambio de su dirección de correo electrónico.

En la etapa de transacción, brinde garantías y ofertas por tiempo limitado para que los clientes puedan completar las transacciones con confianza.

Después de la compra, el servicio, el soporte y la creación de comunidades son excesivos, por lo que los clientes están ansiosos por volver a comprar y recomendar a otros.

Conclusiones clave:

• Estrategia de contenido: Ofrezca contenido educativo por adelantado en lugar de venderlo con ahínco
• Generación de leads: Ofrece descuentos y acceso anticipado a cambio de correos electrónicos
• Retención de clientes: Disfrute de un excelente servicio y comunidad después de la compra

El láser apunta a cada etapa del embudo

Asegúrese de que sus mensajes, contenido y posicionamiento de productos estén orientados a la mentalidad del usuario en cada etapa del embudo de marketing.

Durante el proceso de concientización, concéntrese en introducir funciones y beneficios. La fase de consideración debe educar e informar. Además, aborde las preocupaciones y genere confianza. En la etapa de la transacción, proporcione pruebas sociales y de escasez. Después de la compra, brinde un servicio increíble.

Por ejemplo, si un usuario está pensando en usar una dApp, diríjase a él con un vídeo explicativo detallado en lugar de con un anuncio promocional.

Personalice los mensajes en función de su recorrido.

Conclusiones clave:

• Mensajería: Personalice los mensajes según la mentalidad del usuario en cada etapa
• Etapa de concientización: Presente las funciones y los beneficios
• Etapa de consideración: Tranquilice abordando las preocupaciones

Minimiza la fricción

Para permitir conversiones fluidas entre su proyecto Web3 y un usuario potencial, debe eliminar sin piedad cualquier punto de fricción que pueda impedir que pasen por el embudo.

Esto incluye simplificar la navegación para que los usuarios puedan autoatenderse, reducir la cantidad de pasos para registrarse o comprar, minimizar los campos de formulario obligatorios y hacer que las CTA sean claramente visibles.

Además, asegúrese de que su dApp o plataforma criptográfica tenga un diseño intuitivo de UX y UI. La complejidad es el enemigo de la conversión (muchos proyectos fracasan en este punto).

Permita a los usuarios probar antes de comprar con demostraciones.

Conclusiones clave:

• Experiencia de usuario: Optimice la navegación y diseñe una interfaz de usuario y experiencia de usuario intuitivas
• Accesibilidad: Permitir el acceso al producto de demostración
• Optimización: Elimine cualquier punto de fricción que perjudique las conversiones

Genere confianza y credibilidad

Cuando se trata de cualquier cosa relacionada con Web3, generar confianza es crucial. Sin él, los usuarios se retirarán en lugar de convertirse.

Algunas tácticas comprobadas de fomento de la confianza incluyen demostrar autoridad mediante:

• publicar en sitios acreditados como CoinDesk y CoinTelegraph
• recopilación de calificaciones
• reseñas y testimonios
• ser transparente con respecto a sus procesos
• vincular a los perfiles de tu equipo
• demostrar su tracción con las métricas de crecimiento y participación de los usuarios

Además, establezca su credibilidad participando activamente en X Spaces, canales de Discord, foros de Reddit y grupos de Telegram en su nicho.

Da antes de recibir.

Conclusiones clave:

• Liderazgo intelectual: Establezca la autoridad a través de publicaciones de primer nivel
• Prueba social: Muestre calificaciones, reseñas y testimonios
• Transparencia: Divulgue los procesos y enlace a los perfiles del equipo
• Tracción: Demuestre las métricas de crecimiento y participación

Llamadas a la acción destacadas

Las llamadas a la acción (CTA) ayudan a cerrar la brecha entre el interés y la acción.

Para aumentar las conversiones, las CTA deben destacar en la página y dirigir claramente a los usuarios al siguiente paso.

Algunas prácticas recomendadas incluyen el uso de colores contrastantes, botones y enlaces de texto, un lenguaje orientado a la acción, como «Regístrate ahora», colocarlos en la parte superior de la página y en las áreas de la barra lateral o de los widgets adhesivos, y utilizar ofertas de salida y de todo el sitio para mantener visibles las CTA.

Las ventanas emergentes y las superposiciones también pueden llamar la atención sobre las CTA clave, pero evita ser demasiado molestas.

Conclusiones clave:

• Diseño: Haga que las CTA destaquen con colores y un lenguaje orientado a la acción
• Colocación: Coloca las CTA en un lugar destacado en la parte superior de la página y en las barras laterales
• Destacando: Usa ventanas emergentes y superposiciones para resaltar las CTA clave

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Optimice cada fase con anuncios de cadena de bloques

Como proyecto de Web3, puedes mejorar aún más cada etapa del embudo utilizando la publicidad y el análisis de autoservicio impulsados por la cadena de bloques de Anuncios de cadena de bloques.

Durante la creación de conciencia, puedes establecer objetivos de campaña basados en las impresiones en Blockchain-Ads para aumentar tu alcance en las comunidades criptográficas.

La plataforma facilita la reorientación de los usuarios comprometidos y el análisis de las tasas de conversión para identificar las oportunidades de optimización.

Blockchain-Ads también ofrece opciones criptográficas confiables de segmentación demográfica, por intereses y por comportamiento para hiperpersonalizar los anuncios y los mensajes para cada fase.

Imagina poder dirigirte a los usuarios en función de la cantidad de ETH que tengan en sus carteras.

Además, con el enfoque de coste por adquisición de Blockchain-Ads, puedes estar seguro de que tu marketing tendrá un buen rendimiento sin desperdiciar tu presupuesto.

Al aprovechar los formatos de anuncios nativos de Web3 y la segmentación de Blockchain-Ads, puedes ajustar las campañas y maximizar el ROI en todo el embudo.

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Conclusiones clave:

• Conciencia: Amplíe el alcance a través de campañas de impresión
• Seguimiento de conversiones: Interactúe con los usuarios resegmentados y analice las conversiones
• Segmentación: Refina los mensajes mediante la segmentación avanzada
• Rendimiento: Tenga éxito con el modelo de costo por adquisición

Reflexiones finales

La implementación de un embudo de marketing inteligente es vital para guiar su proyecto criptográfico a través de las turbulentas aguas de la adopción y el crecimiento. Blockchain-Ads proporciona las herramientas necesarias para obtener resultados en cada etapa y, al mismo tiempo, acelerar el recorrido del cliente, desde la toma de conciencia hasta la promoción. Combina estas soluciones basadas en datos con un embudo optimizado para lograr un mayor éxito a la hora de promocionar tu negocio de criptomonedas.