Web3 마케팅 퍼널이란 무엇이며 어떻게 작동합니까?

Web3 마케팅 퍼널은 잠재 고객이 당신의 Web3 브랜드를 인지하지 못하는 상태에서 유료 사용자가 되기까지의 단계별 경로를 제공합니다.

목표는 잠재 고객을 거래 결정에 더 가깝게 안내하여 퍼널의 각 단계에서 전환율을 극대화하는 것입니다.

인지도 생성, 전환 촉진, 규모 확장을 원하는 암호화폐 프로젝트라면 Web3 광고 캠페인을 지원하는 퍼널을 갖추는 것이 필수적입니다.

이 글에서는 다음 내용을 다룹니다:

• Web3 마케팅 퍼널이란 무엇인가
• 일반적인 퍼널의 핵심 단계들
• 마케팅 노력에서 최대한의 성과를 얻기 위한 각 단계별 최적화 팁

Web3 마케팅 퍼널 설명

Web3 마케팅 퍼널은 사용자가 dApp이나 암호화폐 프로젝트를 발견하는 것부터 활성 사용자가 되기까지의 여정을 매핑합니다.

암호화폐 오디언스 사이에서 인지도를 높이는 것부터 시작됩니다. 그 다음 사용자들이 더 자세히 알아보도록 관여시키고, 가입하도록 설득하며, 거래를 통한 전환을 가능하게 하고, 마지막으로 생태계 내에서 사용자를 유지합니다.

퍼널을 통해 블록체인 기업들은 솔루션을 이해하는 것부터 활성화를 완료하는 것까지 각 단계를 통해 사용자를 안내할 수 있습니다.

사용자를 당신의 암호화폐 프로젝트에 맞춘 순차적 여정으로 이끕니다.

Web3 퍼널의 핵심 단계는 무엇인가?

퍼널은 더 많거나 적은 단계를 가질 수 있지만, 이 네 단계는 Web3 마케팅에서 매우 중요합니다:

인지 단계

인지 단계는 사람들의 관심을 끄는 것입니다. 그들은 당신의 암호화폐 브랜드와 제품을 알게 되지만 아직 구매할 준비가 되어 있지 않습니다. 그들의 주의와 관심을 끌어야 합니다.

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• 광고 - 타겟 오디언스 내 더 많은 사람들에게 프로젝트를 노출시키기 위해 노출 기반 목표로 최적화된 광고 캠페인을 실행하세요.
• 콘텐츠 - 잠재 고객을 유치하고 참여시키기 위해 Web3 관련 콘텐츠, 암호화폐, 그리고 당신의 제품 카테고리에 대한 교육적 콘텐츠를 게시하세요.
• 컨퍼런스/AMA - 암호화폐에 정통한 커뮤니티들 사이에서 인지도를 높이기 위해 Web3 컨퍼런스, 팟캐스트, 디스코드 그룹, X 스페이스에 참여하세요.
• KOL과 인플루언서 - 도달 범위를 확장하기 위해 Web3 분야의 인플루언서와 파트너십을 맺고 핵심 오피니언 리더들과 협력하세요.

추가 읽기: [광고를 통해 실제 암호화폐 사용자를 타겟팅하는 방법]

고려 단계

당신을 인지한 후, 고객들은 고려 단계에 진입합니다. 여기서 그들은 당신의 콘텐츠와 상호작용하고, 웹사이트를 탐색하며, 당신의 제품이 그들의 필요에 맞는지 고려합니다.

이제 당신의 주요 목표는 관계를 더욱 강화하고 그들의 마음속에 계속 남아있도록 하는 육성 캠페인을 시작하는 것입니다.

다음을 통해 그들이 학습하고 옵션을 비교하도록 도우세요:

• 제품 정보: 방문자들이 당신의 제품을 평가할 수 있도록 비교 가이드, 데모, FAQ를 제작하세요.
• 리타겟팅 광고: 이전 사이트 방문자들과 재참여하기 위해 리타겟팅 광고를 실행하세요.
• 후속 이메일: 방문자들이 관심을 보인 주제에 기반하여 더 많은 정보를 제공하는 맞춤형 이메일을 보내세요.

거래 단계

잠재 고객들이 당신을 고려한 후, 그들은 거래 단계에 도달합니다. 이미 그들의 마음을 사로잡았고, 이제 그들은 당신의 dApp을 시도하거나 IDO에 투자함으로써 한 단계 더 나아갈 준비가 되어 있습니다.

하지만 이 단계는 매우 중요합니다. 작은 불편함이라도 그들을 떠나게 만들 수 있기 때문입니다.

다음을 통해 관심 있는 잠재 고객들이 쉽게 전환하도록 하세요:

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• 리드 생성 전술: 잠재 고객을 리드로 전환하기 위해 행동 유도 버튼, 리드 폼, 리드 마그넷을 사용하세요.
• 사회적 증명과 신뢰: 방문자들이 전환하도록 고객 후기 같은 요소로 신뢰를 구축하세요.
• 원활한 프로세스: 가입, 결제, 지불 프로세스를 가능한 한 원활하게 최적화하세요.
• 구매를 위한 리타겟팅: 최근 사이트 방문자들을 여러 채널에서 리타겟팅하여 결국 거래를 하도록 안내하세요.

추가 읽기: [최고 전문가들의 7가지 효과적인 Web3 게이밍 마케팅 전술]

유지 단계

여기서의 목표는 뛰어난 제품이나 서비스 제공을 통해 투자자들을 재구매 고객으로 전환하는 것입니다. 하지만 그뿐만 아니라; 더 많은 투자자나 사용자를 온보딩하는 데 도움을 줄 수 있는 강력한 커뮤니티 멤버가 되기를 원할 것입니다.

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• 로드맵과 토크노믹스: 사용자들이 계속 돌아오고 다른 사람들을 초대하도록 당신의 로드맵과 토크노믹스를 이행하세요.
• 이메일 온보딩: 고객들이 프로젝트에서 최대한의 가치를 얻을 수 있도록 이메일을 통한 온보딩을 사용하세요.
• Web3 커뮤니티: 사용자 참여를 위해 디스코드나 텔레그램 같은 커뮤니티를 만드세요.
• 충성도 프로그램: 재구매를 장려하는 프로그램과 인센티브를 구현하세요.

Web3 마케팅 퍼널 최적화 전략

dApp, GameFi, 암호화폐 프로토콜과 같은 블록체인 브랜드에게는 최적화된 마케팅 및 세일즈 퍼널을 구현하는 것이 중요합니다. 이를 통해 인지도를 획득과 유지로 체계적으로 전환할 수 있습니다.

Blockchain-Ads와 함께 분산형 앱, 게임, 토큰, NFT를 홍보할 때 전환율을 극대화하기 위해 사용할 수 있는 여러 마케팅 퍼널 최적화 전략과 전술이 있습니다:

모든 단계에서 가치 제공

효과적인 암호화폐 마케팅 퍼널의 핵심 요소는 사용자 여정의 각 단계에서 가치를 제공하는 것입니다. 강압적 판매 대신, 미리 가치를 전달함으로써 신뢰와 권위를 구축해야 합니다.

인지 단계에서는 블록체인 관련 주제와 당신의 제품 카테고리에 대한 교육적 가이드와 기사를 제공하는 것을 의미합니다.

먼저 가르치고, 나중에 판매하세요.

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고려 단계에서는 사용자들이 당신의 dApp이나 암호화폐 플랫폼을 적절히 평가할 수 있도록 유용한 단계별 안내서와 비디오 튜토리얼을 만드세요. 또한 이메일 주소 대가로 조기 액세스나 할인 같은 리드 마그넷을 제공하세요.

거래 단계에서는 고객들이 거래를 완료할 확신을 갖도록 보장과 한정 시간 딜을 제공하세요.

구매 후에는 고객들이 재구매하고 타인을 추천하고 싶어하도록 서비스, 지원, 커뮤니티 구축에서 기대를 뛰어넘는 서비스를 제공하세요.

핵심 포인트:

• 콘텐츠 전략: 강압적 판매 대신 미리 교육적 콘텐츠 제공
• 리드 생성: 이메일 대가로 할인과 조기 액세스 제공
• 고객 유지: 구매 후 뛰어난 서비스와 커뮤니티로 만족 제공

각 퍼널 단계에 레이저 타겟팅

메시징, 콘텐츠, 제품 포지셔닝이 마케팅 퍼널 각 단계의 사용자 마인드셋에 레이저같이 타겟팅되도록 하세요.

인지 단계에서는 기능과 혜택 소개에 집중하세요. 고려 단계는 교육과 정보 제공에 중점을 둬야 합니다. 또한 우려사항을 해결하고 신뢰를 구축하세요. 거래 단계에서는 희소성과 사회적 증명을 제공하세요. 구매 후에는 놀라운 서비스를 제공하세요.

예를 들어, 사용자가 dApp에 대해 고려 단계에 있다면, 홍보 광고보다는 상세한 설명 비디오로 타겟팅하세요.

그들의 여정에 기반하여 메시징을 개인화하세요.

핵심 포인트:

• 메시징: 각 단계의 사용자 마인드셋에 맞춰 메시징 개인화
• 인지 단계: 기능과 혜택 소개
• 고려 단계: 우려사항을 해결하여 안심시키기

마찰 최소화

Web3 프로젝트와 잠재 사용자 간의 원활한 전환을 가능하게 하려면, 퍼널을 통과하는 것을 방해할 수 있는 모든 마찰 지점을 철저히 제거해야 합니다.

여기에는 사용자가 셀프서비스할 수 있도록 네비게이션 단순화, 가입이나 구매 단계 수 줄이기, 필수 폼 필드 최소화, CTA를 명확하게 보이게 만들기가 포함됩니다.

또한 당신의 dApp이나 암호화폐 플랫폼이 직관적인 UX와 UI 디자인을 갖도록 하세요. 복잡성은 전환의 적입니다(많은 프로젝트가 이 지점에서 실패합니다).

데모를 통해 사용자들이 구매 전에 체험할 수 있도록 하세요.

핵심 포인트:

• 사용자 경험: 네비게이션을 간소화하고 직관적인 UI/UX 디자인
• 접근성: 제품 데모 액세스 허용
• 최적화: 전환을 해치는 모든 마찰 지점 제거

신뢰와 신빙성 구축

Web3와 관련된 모든 것에서 신뢰 구축은 매우 중요합니다. 신뢰 없이는 사용자들이 전환하는 대신 이탈할 것입니다.

검증된 신뢰 구축 전술에는 CoinDesk나 CoinTelegraph 같은 평판 좋은 사이트에 게시하여 권위를 보여주기, 평점, 리뷰, 후기 수집, 프로세스에 대한 투명성, 팀 프로필 링크, 사용자 성장과 참여 지표로 견인력 입증이 포함됩니다.

또한 당신의 틈새 분야의 X 스페이스, 디스코드 채널, 레딧 포럼, 텔레그램 그룹에 적극적으로 참여하여 신빙성을 확립하세요.

받기 전에 먼저 주세요.

핵심 포인트:

• 사고 리더십: 일류 출판물을 통해 권위 확립
• 사회적 증명: 평점, 리뷰, 후기 보여주기
• 투명성: 프로세스 공개하고 팀 프로필 링크
• 견인력: 성장과 참여 지표 증명

눈에 띄는 행동 유도 버튼

행동 유도 버튼(CTA)은 관심과 행동 사이의 격차를 좁히는 데 도움이 됩니다.

전환율을 높이려면 CTA가 페이지에서 눈에 띄고 다음 단계로 사용자를 명확하게 안내해야 합니다.

모범 사례에는 대비되는 색상 사용, 텍스트 링크보다는 버튼, "지금 가입하기" 같은 행동 지향적 언어, 폴드 위와 사이드바/고정 위젯 영역에 배치, 사이트 전체 오퍼를 사용하여 CTA를 보이게 유지하기가 포함됩니다.

팝업과 오버레이도 핵심 CTA에 주의를 끌 수 있지만, 너무 방해가 되지 않도록 하세요.

핵심 포인트:

• 디자인: 색상과 행동 지향적 언어로 CTA를 눈에 띄게 만들기
• 배치: 폴드 위와 사이드바에 CTA를 눈에 띄게 배치
• 하이라이팅: 팝업과 오버레이를 사용하여 핵심 CTA 강조

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Blockchain-Ads로 각 단계 최적화

Web3 프로젝트로서, Blockchain-Ads의 셀프서비스, 블록체인 기반 광고 및 분석을 사용하여 각 퍼널 단계를 더욱 개선할 수 있습니다.

인지도 구축 중에는 Blockchain-Ads에서 노출 기반 캠페인 목표를 설정하여 암호화폐 커뮤니티 전반에 걸쳐 도달 범위를 늘릴 수 있습니다.

플랫폼은 참여한 사용자를 리타겟팅하고 전환율을 분석하여 최적화 기회를 식별하는 것을 쉽게 만듭니다.

Blockchain-Ads는 또한 각 단계별로 광고와 메시징을 하이퍼 개인화하기 위해 신뢰할 수 있는 암호화폐 인구통계, 관심사, 행동 타겟팅 옵션을 제공합니다.

지갑에 얼마나 많은 ETH를 가지고 있는지에 따라 사용자를 타겟팅할 수 있다고 상상해보세요.

게다가 Blockchain-Ads의 비용당 획득 접근 방식으로, 예산을 낭비하지 않고 마케팅이 잘 작동할 것이라고 확신할 수 있습니다.

Blockchain-Ads의 Web3 네이티브 광고 형식과 타겟팅을 활용하여 캠페인을 미세 조정하고 퍼널 전반에 걸쳐 ROI를 극대화할 수 있습니다.

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핵심 포인트:

• 인지도: 노출 캠페인을 통한 도달 범위 확대
• 전환 추적: 리타겟팅된 사용자 참여 및 전환 분석
• 타겟팅: 고급 타겟팅을 통한 메시징 개선
• 성과: 비용당 획득 모델로 성공

마무리 생각

스마트한 마케팅 퍼널을 구현하는 것은 암호화폐 프로젝트를 채택과 성장의 험난한 바다를 통해 안내하는 데 필수적입니다. Blockchain-Ads는 인지도에서 지지까지의 고객 여정을 가속화하면서 모든 단계에서 결과를 도출하는 도구를 제공합니다. 이러한 데이터 기반 솔루션을 최적화된 퍼널과 결합하여 암호화폐 비즈니스를 홍보할 때 더 큰 성공을 거두세요.