크립토 이메일 마케팅: 크립토 이메일 성공 캠페인을 시작하는 방법

잘 실행된 암호화 이메일 마케팅 캠페인은 프로젝트 시작 및 커뮤니티 온보딩에 도움이 될 수 있습니다..올바른 암호화폐 이메일 마케팅 전략을 사용하면 암호화폐 프로젝트에 대한 통찰력 있는 정보를 잠재적 투자자와 쉽게 연결하고, 타겟팅하고, 전달할 수 있습니다.

블록체인 애즈에서는 이메일 마케팅은 우리 전체의 일부입니다 암호화폐 마케팅 전략, 주간 뉴스레터 덕분입니다.저희 플랫폼을 사용하는 다른 프로젝트들도 이메일 마케팅으로 이 플랫폼을 무너뜨리고 있습니다. 이에 대해서는 이전 글에서 다룬 바 있습니다.

그렇다면 성공적인 암호화폐 이메일 마케팅 전략을 만들고 시작하는 방법을 잘 알려줄 사람이 있을까요?

암호화폐 이메일 마케팅이란 무엇인가요?

암호화폐 이메일 마케팅은 암호화폐 관련 프로젝트, 제품 또는 서비스를 홍보하기 위해 이메일 마케팅 캠페인을 사용하는 것을 말합니다. 이메일은 가장 효과적인 마케팅 채널입니다. 에 따라 마케터 중 41%.PPC 및 소셜 미디어와 같은 다른 채널보다 두 배의 리드를 생성한다고 생각하는 사용자가 더 많습니다.

암호화폐 이메일 마케팅에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 뉴스레터: 암호화폐 공간에 대한 업데이트, 뉴스 및 통찰력을 공유합니다.
• 토큰 판매: 토큰 판매, ICO 또는 STO 홍보
• 제품 프로모션: 지갑, 거래소 또는 하드웨어와 같은 암호화폐 관련 제품 마케팅
• 이벤트 프로모션: 암호화폐와 관련된 웨비나, 컨퍼런스 또는 밋업을 홍보합니다.
• 교육 콘텐츠: 암호화폐에 관한 튜토리얼, 가이드 또는 교육 자료를 공유합니다.
• 커뮤니티 구축: 암호화폐 애호가 커뮤니티 구축 및 참여
• 제휴 마케팅: 기타 암호화폐 관련 제품 또는 서비스를 홍보하고 수수료를 받습니다.
• 토큰 에어드랍: 가입자에게 무료 토큰을 배포합니다.
• 독점 제안: 이메일 구독자에게 특별 할인 또는 할인을 제공합니다.
• 시장 업데이트: 시장 분석, 트렌드, 인사이트 공유.

암호화폐에 대한 이메일 마케팅을 위해서는 암호화폐 공간에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 및 그 규정.또한 스팸 방지법 및 이메일 마케팅 모범 사례를 숙지하고 준수해야 합니다.

암호화폐 이메일 마케팅 목표를 정의하는 방법

블록체인 이메일 마케팅 캠페인을 제대로 진행하기 위한 첫 번째 단계는 목표가 무엇인지 명확하게 강조하는 것입니다.

암호화폐 이메일 마케팅 캠페인의 주요 목적은 무엇인가요?

• 암호화폐 투자자들을 토큰 세일에 끌어들이려고 하시나요?
• ICO 마케팅을 이용한 투자자 확보에 초점을 맞추고 있습니까?
• 캠페인은 신뢰와 권위 구축 또는 사전 판매/ICO 프로모션을 기반으로 합니까?

이 모든 질문들은 당신의 능력을 키우는 데 도움이 될 것입니다. Web3 마케팅 전략; 타겟 고객이 누구인지, 타겟팅하는 방법을 파악합니다.

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암호화폐의 대상 고객 식별

대상 고객을 아는 것은 암호화 이메일 마케팅 목표를 달성하고 영향력 있는 캠페인을 만드는 데 매우 중요합니다.

먼저, 다음을 수행해야 합니다. 대상 고객에 대한 투자자 프로필 설정이는 인구 통계를 넘어선 것입니다.고려해야 할 요소에는 고객의 요구, 관심사, 경험 수준, 위험 허용 범위 및 투자 목표가 포함됩니다.

그런 다음 투자자 프로필을 사용하여 대상 고객 분석을 수행하여 목표 시장을 공통된 특성에 따라 그룹으로 나눌 수 있습니다.

암호화폐 이메일 마케팅 캠페인의 타겟팅 세그먼트는 다음과 같습니다.

• 고래: 상당한 양의 암호화폐 또는 토큰을 보유한 대규모 투자자 또는 거래자.
• 홀더: 암호화폐나 토큰을 보유하고 있으며, 종종 장기적인 잠재력을 믿는 장기 투자자.
• 트레이더: 가격 변동에 따른 이익을 노리고 암호화폐나 토큰을 자주 사고 파는 적극적인 시장 참여자.
• 농부: 에어드랍 및 퀘스트와 같은 보상을 받기 위해 수익 창출, 유동성 채굴 또는 기타 DeFi 활동에 참여하는 개인
• NFT 애호가: 독특한 디지털 자산과 분산형 마켓플레이스에 열광하는 수집가, 아티스트, 크리에이터.
• 게임 커뮤니티: 플레이어와 애호가는 블록체인 기반 게임, NFT 및 가상 세계에 중점을 두었습니다.
• 디파이 디젠스: 탈중앙화 금융 (DeFi) 프로토콜을 적극적으로 탐색하고 이에 참여하며, 종종 고위험 고수익 전략을 취하는 개인
• 크립토 누브: 암호화폐와 웹3 분야를 처음 접하는 사람들은 종종 교육과 지침을 필요로 합니다.

대상 세분화 후 이제 각 그룹에 맞게 특별히 맞춤화된 이메일 콘텐츠를 만들 수 있습니다.전환율 측면에서 효과적인 암호화폐 이메일 마케팅은 각 세그먼트의 특정 요구, 목표 및 문제에 대해 이야기할 수 있도록 이메일 메시지를 큐레이팅하는 데 중점을 둡니다.

적합한 이메일 마케팅 플랫폼 선택

당신의 퍼포먼스 암호화폐 마케팅 캠페인 선택한 이메일 플랫폼의 영향을 크게 받을 수 있습니다.요구 사항과 목표에 맞는 올바른 소프트웨어를 사용하면 노력을 최적화하고 전환율을 높이며 궁극적으로 수익을 높일 수 있습니다.

암호화폐 프로젝트를 위한 이메일 마케팅 플랫폼을 선택할 때는 다음 사항을 고려하세요.

• 시청자 및 커뮤니케이션 채널 관리: 선택한 플랫폼에 따라 시청자와 커뮤니케이션 채널을 제어할 수 있어야 합니다.
• 콘텐츠 유연성: 텍스트, 그래픽, 비디오, GIF와 같은 다양한 콘텐츠 형식을 전송할 수 있는 플랫폼을 선택하세요.
• 데이터 기반 인사이트: 시청자가 콘텐츠와 어떻게 상호작용하는지 이해하는 데 도움이 되는 분석을 제공하는 플랫폼을 선택하세요.
• 자동화 기능: 이메일 마케팅 캠페인을 자동화하여 시간을 절약하고 효율성을 높일 수 있는 플랫폼을 선택하세요.
• 개인화 옵션: 시청자의 선호도와 관심사에 따라 콘텐츠를 개인화할 수 있는 플랫폼을 선택하세요.
• 통합 옵션: 이메일 마케팅 캠페인을 다른 마케팅 채널과 통합할 수 있는 플랫폼을 선택하세요.
• 비용 및 확장성: 프로젝트 규모가 커짐에 따라 비용 효율적이고 확장 가능한 플랫폼을 선택하세요.
• 보안 및 규정 준수: 보안 및 스팸 방지법 및 데이터 개인 정보 보호 규정 준수를 우선시하는 플랫폼을 선택하십시오.

다음은 암호화폐 마케팅 캠페인에 고려할 수 있는 암호화폐 친화적인 이메일 마케팅 플랫폼의 몇 가지 예입니다.

• 메일러 라이트
• 메일침프
• 컨버터 키트
• SendGrid
• 액티브 캠페인
• 옴니센드

암호화폐 이메일 목록을 유기적으로 작성하는 방법

이메일 목록을 만드는 것은 성공에 필수적입니다. 크립토 마케팅.온라인상에서 이메일 목록을 판매한다고 주장하는 사람들도 있지만, 더 효과적인 결과를 얻으려면 유기적으로 이메일 목록을 작성하는 것이 이상적입니다.

암호화폐 마케팅을 위한 이메일 목록을 처음부터 작성할 수 있는 몇 가지 실용적인 팁은 다음과 같습니다.

사전 판매 대기자 명단 작성

프리세일 대기자 명단은 암호화폐 마케팅 캠페인을 위한 가장 효과적인 리스트 작성 전략 중 하나입니다.이 대기자 명단에 등록한 사람들은 제품 조기 이용 또는 비용 할인과 같은 특별 혜택을 받을 수 있습니다.

유료 광고 실행

유료 광고에는 블록체인 광고, Google Ads 등과 같은 플랫폼을 사용하는 것이 포함됩니다. 페이스북 광고또는 네이티브 광고 (Native Ads) 를 사용하여 타겟 암호화폐 오디언스에 도달하고 옵트인 양식으로 트래픽을 유도할 수 있습니다.예산을 설정하고 특정 인구통계, 관심사 또는 행동을 타겟팅하여 프로젝트에 관심을 가질 가능성이 높은 사람들이 광고를 볼 수 있도록 할 수 있습니다.

사용할 때 블록체인 광고, 지갑 보유 및 활동을 기반으로 암호화폐 사용자를 타겟팅하여 한 단계 더 나아갈 수 있습니다.이렇게 하면 더 정확하게 가입할 수 있습니다. 암호화 이메일 마케팅 퍼널.

자세한 내용은 에서 확인할 수 있습니다. 블록체인 광고 작동 방식 암호화폐 마케팅을 위해.

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크로스 프로모션을 위한 인플루언서 파트너십

암호화폐 분야의 인플루언서들과 협력하면 기존 잠재고객을 활용하고 이메일 목록을 빠르게 작성할 수 있습니다.프로젝트에 동조하는 인플루언서를 찾아 협업하세요.

팔로워에게 프로젝트를 홍보할 수 있도록 독점 콘텐츠 또는 토큰과 같은 인센티브를 제공할 수 있습니다.이를 통해 더 많은 청중에게 다가가고 프로젝트에 대한 신뢰도를 높일 수 있습니다.

목록을 작성했습니다. 트위터의 크립토 인플루언서 과 유튜브 암호화폐 파트너십으로 시작하여 이메일 목록을 늘릴 수 있습니다.

에 대한 자세한 가이드 크립토 인플루언서 마케팅 또한 유용할 수 있습니다.

콘텐츠 업그레이드

기사, 백서, 웨비나와 같은 가치 있는 콘텐츠를 만들면 사람들이 프로젝트에 참여하도록 유도하고 이메일 목록에 참여하도록 유도할 수 있습니다.이 콘텐츠에 액세스할 수 있는 대가로 이메일 주소가 필요하면 목록을 빠르게 늘릴 수 있습니다.

콘텐츠의 품질이 우수하고 정보가 풍부하며 프로젝트와 관련이 있는지 확인하여 적절한 청중을 끌어들이세요.

AMA 및 인센티브가 포함된 공간

프로젝트와 관련된 주제에 대해 AMA와 스페이스 온 X (구 트위터) 를 호스팅하면 잠재적 구독자와의 신뢰와 신뢰를 쌓는 데 도움이 됩니다.토큰이나 독점 콘텐츠와 같은 인센티브를 제공하면 사람들이 AMA에 등록하고 이메일 목록에 참여하도록 유도할 수 있습니다.

스페이스가 끝난 후 참석자들과 후속 조치를 취해 추가 자료를 공유하고 그들과 관계를 구축하세요.

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추천 프로그램

추천 프로그램 구현 기존 구독자를 활용하여 암호화 이메일 목록을 빠르게 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.저희는 개인적으로 추천 프로그램을 사용하여 목록을 늘렸는데, 마법처럼 작동합니다.

추천에 대한 인센티브를 제공하면 현재 구독자가 친구 및 가족과 프로젝트를 공유하도록 장려할 수 있습니다.이렇게 하면 바이럴 루프가 생겨 목록이 빠르게 늘어날 수 있습니다.

목록 작성 도구

OptinMonster, Sumo 또는 Hello Bar와 같은 목록 작성 도구를 활용하면 이메일 목록 증가에 맞게 웹 사이트를 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다.이러한 도구는 웹 사이트 방문자의 이메일 주소를 캡처하는 데 도움이 되는 종료 의도 팝업, 슬라이드 인 및 상단 표시줄 옵트인 양식과 같은 기능을 제공합니다.

효과를 극대화하기 위해 특정 페이지 또는 행동을 대상으로 이러한 도구를 구성하십시오.

크립토 커뮤니티

포럼, 소셜 미디어 및 기타 플랫폼에서 암호화폐 커뮤니티에 참여하면 잠재적 구독자와 관계를 구축하고 이메일 목록을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.소중한 콘텐츠를 공유하고, 도움과 조언을 제공하고, 프로젝트를 홍보하여 신뢰와 신뢰를 쌓으세요.

이메일 목록 링크 또는 옵트인 인센티브를 공유하여 커뮤니티 구성원이 목록에 참여하도록 장려할 수 있습니다.

Reddit에서 좋은 커뮤니티를 찾거나 퀘스트 플랫폼을 사용하여 대규모 커뮤니티를 활용할 수 있습니다.

에어드랍 및 경품

다른 프로젝트 또는 플랫폼과 협력하여 에어드랍이나 경품을 제공하면 이메일 목록을 빠르게 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.독점 콘텐츠 또는 토큰을 제공하면 사람들이 목록에 참여하도록 장려할 수 있습니다.

소셜 미디어, 인플루언서, 유료 광고를 통해 이러한 이벤트를 홍보하여 더 많은 시청자에게 다가가세요.

변환이 가능한 암호화 이메일을 만드는 방법

다음은 청중의 공감을 불러일으키는 메시지를 작성하는 데 도움이 되는 몇 가지 이메일 카피라이팅 팁입니다.

암호화폐 투자자를 전환시키는 제목

암호화폐 제목은 독자들의 관심을 즉시 사로잡을 것이기 때문에 매력적이어야 합니다.구독자가 이메일을 열도록 하려면 긴급성, 희소성, 독점성, 행동 지향적 언어, 개인화 및 예상 수익을 사용하십시오.

암호화폐 투자 기회를 강조하거나 제목에 기간 한정 토큰 오퍼를 포함시켜 이메일 오픈 비율을 높일 수도 있습니다.

브랜드 아이덴티티 구축

브랜드를 구현하는 시각적으로 매력적인 이메일 템플릿을 사용하세요.간편한 탐색을 위해 깔끔한 레이아웃을 우선시하세요.쉽게 알아볼 수 있도록 색상, 글꼴, 로고 등 프로젝트의 브랜딩 요소를 일관되게 사용하세요.머리글과 부제목을 전략적으로 활용하여 콘텐츠를 통해 독자를 안내하세요.마지막으로 클릭 유도문안 버튼이 눈에 잘 띄고 눈길을 끌도록 하세요.

컴플렉스 시각화하기

블록체인 관련 비주얼과 그래픽을 통합하는 것을 고려해 보세요.이는 복잡한 블록체인 개념을 설명하기 위한 강력한 도구가 될 수 있습니다.인포그래픽, 차트, 그래프 또는 간단한 일러스트레이션도 참여도와 이해도를 크게 높일 수 있습니다.하지만 텍스트와 시각적 요소 사이의 균형을 유지하여 독자에게 부담을 주지 않도록 하세요.

모든 기기 및 시청자에게 다가가기

이메일 캠페인을 디자인할 때는 다양한 기기와 대상에 맞게 최적화하는 것이 중요합니다.모바일 친화적인 이메일 확인 트렌드가 증가함에 따라 타겟 고객에게 다가가려면 반응형 이메일 디자인이 필수적입니다.데스크톱, 태블릿, 스마트폰에서 이메일이 완벽하게 렌더링되도록 하세요.

설득력 있는 암호화폐 카피 작성하기

이메일 목록을 준비했으면 이제 매력적인 카피를 만들 차례입니다.구독자는 맞춤 설정을 원하므로 구독자의 이름과 관련 데이터를 활용하여 유대감을 형성하세요.

프로젝트의 가치 제안, 즉 해결해야 할 문제, 토큰의 유용성, 향후 개발을 위한 로드맵을 보여주는 매력적인 스토리에 콘텐츠의 초점을 맞추세요.

주요 토큰 사용 사례를 강조하여 실제 적용 사례를 시연합니다.이러한 스토리텔링 접근 방식은 관심을 끌고 독자들이 암호화폐에 대해 더 많이 배우도록 유도할 것입니다.

명확한 행동 유도: 토큰 판매 촉진

암호화폐 이메일에 있는 명확하고 간결한 클릭 유도 문안 (CTA) 의 힘을 과소평가하지 마세요.실행 가능한 언어로 구독자가 다음 단계로 나아가도록 동기를 부여하세요.

“와 같은 문구를 사용하여 전환 목표를 직접 강조하세요.프리세일 참여“또는”토큰 세일에 참여하세요.”

제한된 스팟이나 시간에 민감한 보너스를 언급하면서 클릭과 전환율을 높일 수 있는 긴박감을 조성하세요.백서 다운로드를 유도하거나 활발한 커뮤니티를 육성하는 등 목표를 달성하려면 강력한 CTA가 반드시 필요하다는 점을 기억하세요.

암호화폐 이메일 마케팅 캠페인 실행 및 최적화

이제 최상의 결과를 위해 암호화 이메일 마케팅 캠페인을 실행하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

암호화폐 이메일 목록 세분화

목록 세분화에는 구독자를 인구 통계, 행동 또는 관심사에 따라 그룹으로 나누는 작업이 포함됩니다.이를 통해 소스 (예: 웹사이트 가입 또는 웨비나 등록) 및 관심사 (예: 비트코인 애호가 대 DeFi 투자자) 별로 메시지를 사용자 지정할 수 있습니다.각 그룹의 공감을 불러일으키는 타겟팅 이메일을 보내면 참여와 전환율이 크게 향상될 것입니다.

영향력이 큰 토큰 이메일을 위한 개인화

암호화 이메일 마케팅의 개인화에는 데이터를 사용하여 각 구독자에게 이메일을 맞춤화하는 것이 포함됩니다.이 강력한 기법은 이름과 관련 데이터를 활용하여 사용자 경험을 개선합니다.

예를 들어 구독자 이름을 포함하여 제목 줄과 본문 내용을 개인화할 수 있습니다.또한 한 단계 더 나아가 과거 상호작용과 관심사를 기반으로 개인화된 추천을 제공할 수 있습니다.이러한 데이터 기반 접근 방식은 청중의 요구 사항을 이해하고 있음을 보여줌으로써 신뢰와 참여도를 높입니다.

육성을 위한 자동 드립 캠페인

이메일 자동화를 통해 구독자의 활동을 기반으로 대상 메시지를 구독자에게 효율적으로 전송하여 시간을 절약하고 캠페인 효과를 높일 수 있습니다.이는 암호화폐 시장에서 신뢰를 구축하고 투자자를 육성하기 위한 강력한 도구입니다.

암호화폐 이메일 자동화의 예:

• 웰컴 시리즈: 신규 구독자에게 브랜드, 브랜드 가치, 해결해야 할 문제를 소개하세요.
• 토큰에 관한 교육 시리즈: 토큰의 효용, 로드맵, 이점을 설명하는 드립 캠페인을 제공하세요.
• 업계 인사이트: 가치 있는 시장 업데이트 및 분석을 공유하여 사고의 리더로 자리매김하세요.
• 리인게이지먼트 이메일: 비활성 구독자에게 독점 콘텐츠를 제공하거나 예정된 이벤트를 상기시켜 관심을 다시 불러일으키세요.

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성공적인 암호화폐 이메일 마케팅 캠페인의 예

이제 성공적인 암호화폐 이메일 마케팅 캠페인의 예를 살펴보면서 몇 가지 아이디어를 얻어 보겠습니다.

1.코인베이스의 웰컴 시리즈: 신규 사용자 육성

전략:

• 개인화: Coinbase는 사용자 활동에 따라 환영 이메일을 사용자 정의합니다.예를 들어, 사용자가 등록했지만 신원 확인을 완료하지 않은 경우 맞춤형 알림을 받게 됩니다.
• 교육: 이 시리즈는 보안 절차, 거래 조언 및 암호화폐에 대한 교육 자료를 제공합니다.
• 행동 유도 문안 (CTA): 사용자는 모든 이메일에서 프로필을 작성하고 신원을 확인한 후 거래를 시작하라는 메시지를 받습니다.

결과: Coinbase에서 제공하는 환영 시리즈는 사용자 참여와 활성화를 크게 증가시켰습니다.

2.바이낸스 레퍼럴 프로그램: 사용자 네트워크 활용

전략:

• 보상: 바이낸스는 성공적인 추천에 대해 거래 수수료의 일부를 보상합니다.
• 명확한 커뮤니케이션: 그들은 추천 메일의 이점에 대한 자세한 설명과 함께 개별화된 추천 링크를 제공합니다.
• 사회적 증거: 바이낸스는 상위 리퍼러들의 업적을 보여줌으로써 커뮤니티의 느낌을 조성합니다.

결과: 바이낸스가 제공하는 추천 제도는 사용자 성장에 상당한 기여를 했습니다.

3.Nexo의 독점 혜택: 충성도 증진

전략:

• VIP 액세스: Nexo의 단골 고객은 회사로부터 금리 인하 또는 저축에 대한 보너스 이자와 같은 특별 혜택을 받습니다.
• 긴급성: 시간 제한이 있는 거래는 사용자에게 긴박감을 심어주어 실행에 옮기도록 유도합니다.
• 세그멘테이션: Nexo는 활동에 따라 사용자 기반을 세분화하여 적절한 제안을 보장합니다.

결과: Nexo의 사용자는 높이 평가되고 유지율이 향상되었습니다.

암호화폐 마케팅 캠페인 아이디어를 다루는 기사에서 더 많은 암호화폐 이메일 마케팅 사례 연구를 찾을 수 있습니다.

암호화폐 이메일 마케팅 전략 지원

잘 실행되는 암호화폐 이메일 마케팅 캠페인은 충성도 높은 투자자 커뮤니티를 구축하고 전환을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.하지만 단독으로 시작하면 필요한 결과를 얻지 못할 수도 있습니다.

마케팅 전략을 한 단계 끌어올리려면 추가 Web3 마케팅 전략으로 이메일 캠페인을 보완하는 것이 좋습니다.인플루언서 파트너십과 함께 활용할 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅, 또는 심지어 에어드랍 및 퀘스트 캠페인.

우리의 Web3 마케팅 가이드 이러한 전략을 구현하고 프로젝트 성장을 확대하기 위한 자세한 로드맵을 제공합니다.또한 더 많은 청중에게 다가가고 브랜드 가시성을 높이고자 한다면 다음 내용을 살펴보세요. 최고의 암호화폐 광고 네트워크 목록 타겟팅된 광고 기회를 제공합니다.

암호화폐 이메일 마케팅에 대해 더 알아보기

암호화폐 회사가 이메일 마케팅을 사용해야 하는 이유는 무엇일까요?

이메일 마케팅은 어느 한 주체, 심지어 기업에서도 통제하지 않는 자유롭고 개방적인 형태의 커뮤니케이션입니다.

암호화폐 회사의 이메일 마케팅에 대한 주요 근거는 다음과 같습니다.

• 커뮤니케이션 경로와 대상을 관리하세요.
• 편리한 경우 원하는 형식으로 콘텐츠를 전송하세요.
• 모든 사람이 Slack이나 Discord와 같은 소셜 미디어나 채팅 앱을 사용하는 것은 아닙니다.
• 시청자와 귀사의 상호작용에 관한 데이터를 볼 수 있습니다.
• 전환은 이메일 마케팅에 의해 촉진됩니다.

암호화폐 회사는 이메일 마케팅을 통해 어떻게 최고의 결과를 얻을 수 있을까요?

다음은 성과를 내는 암호화폐 이메일 마케팅의 주요 전략입니다.

• 이메일 목록을 사지 말고 직접 만들어 보세요.
• 이메일의 리듬을 정하세요.
• 가치 제공에 집중하세요.
• 데이터를 활용하여 이메일 마케팅 캠페인을 개선하세요.

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