什么是Web3营销漏斗，它是如何运作的？

Web3营销漏斗提供了一个循序渐进的路径，将潜在客户从不了解您的Web3品牌转化为付费用户。

目标是通过引导潜在客户更接近交易决策，最大化漏斗每个阶段的转化率。

如果您是一个寻求提升品牌知名度、推动转化并实现规模化的加密项目，拥有支持您的Web3广告活动的漏斗至关重要。

在本文中，我们将详细介绍：

• 什么是Web3营销漏斗
• 典型漏斗中的关键阶段
• 优化漏斗各个阶段以最大化营销效果的技巧

Web3营销漏斗解析

Web3营销漏斗绘制了用户从发现dApp或加密项目到成为活跃用户的整个旅程。

它从在加密受众中建立品牌认知开始。然后吸引用户了解更多信息，说服他们注册，通过交易实现转化，最终在生态系统内留住用户。

漏斗使区块链公司能够引导用户完成每个步骤，从理解解决方案到完成激活。

它为用户提供针对您的加密项目量身定制的顺序化旅程。

Web3漏斗的关键阶段有哪些？

虽然漏斗可能有更多或更少的步骤，但这四个阶段在Web3营销中至关重要：

认知阶段

认知阶段的核心是进入人们的视野。他们开始了解您的加密品牌和产品，但还没准备好购买。您需要吸引他们的注意力和兴趣。

• 广告投放 - 执行针对展示量目标优化的广告活动，让您的项目在目标受众中获得更多曝光。
• 内容营销 - 发布关于Web3相关的教育内容、加密货币和您的产品类别，以吸引和留住潜在客户。
• 会议/AMA - 参与Web3会议、播客、Discord群组和X空间，在精通加密的社区中提升知名度。
• KOL和影响者 - 与Web3领域的影响者合作和关键意见领袖建立伙伴关系，扩大影响范围。

延伸阅读：[如何通过广告精准定位真实的加密用户

考虑阶段

在了解您之后，客户进入考虑阶段。在这里，他们与您的内容互动，浏览您的网站，考虑您的产品是否满足他们的需求。

您现在的主要目标是开展培育活动，帮助加强联系并保持在他们心中的存在感。

通过以下方式帮助他们学习和比较选项：

‍

• 产品信息：创建对比指南、演示和FAQ，让访客能够评估您的产品。
• 再营销广告：投放再营销广告，重新吸引之前的网站访客。
• 后续邮件：根据访客互动的主题发送定制化邮件，提供更多信息。

交易阶段

一旦潜在客户考虑了您，他们就进入交易阶段。您已经赢得了他们的心，他们准备迈出额外的一步，尝试您的dApp或投资您的IDO。

然而，这个阶段至关重要，因为任何轻微的不适都可能让他们离开。

通过以下方式让感兴趣的潜在客户轻松转化：

• 潜在客户生成策略：使用行动号召、潜在客户表单和潜在客户磁铁将潜在客户转化为销售线索。
• 社会证明和信任：通过推荐等元素建立信任，让访客完成转化。
• 无缝流程：优化您的注册、结账和支付流程，使其尽可能无缝。
• 购买再营销：对最近的网站访客进行跨渠道再营销，引导他们最终完成交易。

延伸阅读：[顶级专家分享的7个有效Web3游戏营销策略]

留存阶段

这里的目标是通过出色的产品或服务交付将您的投资者转变为回头客。不仅如此；您还希望他们成为强大的社区成员，能够帮助您吸引更多投资者或用户。

• 路线图和代币经济学：兑现您的路线图和代币经济学承诺，让用户持续回归并邀请他人。
• 邮件引导：使用邮件为客户提供引导，从您的项目中获得最大价值。
• Web3社区：创建Discord或Telegram等社区以提升用户参与度。
• 忠诚度计划：实施计划和激励措施来鼓励重复购买。

Web3营销漏斗优化策略

对于dApp、GameFi和加密协议等区块链品牌来说，实施优化的营销和销售漏斗至关重要。通过它，您可以系统性地将认知转化为获客和留存。

在使用Blockchain-Ads推广您的去中心化应用、游戏、代币或NFT时，有几种营销漏斗优化策略和战术可以最大化转化：

在每个阶段提供价值

有效加密营销漏斗的头号要素是在用户旅程的每个步骤中为用户提供价值。与其硬性销售，您需要通过提前交付价值来建立信任和权威。

在认知阶段，这意味着提供关于区块链相关主题和您的产品类别的教育指南和文章。

先教育，后销售。

在考虑阶段，创建有用的分步指南和视频教程，让用户能够正确评估您的dApp或加密平台。同时，提供潜在客户磁铁，如早期访问权或折扣，以换取他们的邮箱地址。

在交易阶段，提供保证和限时优惠，让客户有信心完成交易。

购买后，在服务、支持和社区建设方面超出预期，让客户急于再次购买并推荐他人。

关键要点：

• 内容策略：提前提供教育内容而非硬性销售
• 潜在客户生成：提供折扣和早期访问权以换取邮箱
• 客户留存：通过出色的购后服务和社区让客户满意

对每个漏斗阶段进行精准定位

确保您的信息传递、内容和产品定位精准针对营销漏斗每个阶段的用户心态。

在认知期间，专注于介绍功能和益处。考虑阶段应该教育和告知。同时，解决顾虑并建立信任。在交易阶段，提供稀缺性和社会证明。购买后，提供卓越服务。

例如，如果用户对dApp处于考虑阶段，向他们投放详细的解释视频而非促销广告。

根据他们的旅程个性化信息传递。

关键要点：

• 信息传递：根据每个阶段的用户心态个性化信息
• 认知阶段：介绍功能和益处
• 考虑阶段：通过解决顾虑来安抚用户

最小化摩擦

要在您的Web3项目和潜在用户之间实现无缝转化，您需要无情地消除任何可能阻止他们通过漏斗的摩擦点。

这包括简化导航让用户可以自助服务，减少注册或购买的步骤数量，最小化必填表单字段，并让CTA清晰可见。

同时，确保您的dApp或加密平台拥有直观的UX和UI设计。复杂性是转化的敌人（许多项目在这一点上失败）。

通过演示让用户在购买前试用。

关键要点：

• 用户体验：简化导航并设计直观的UI/UX
• 可访问性：允许产品演示访问
• 优化：移除任何损害转化的摩擦点

建立信任和可信度

在Web3相关的任何事情中，建立信任至关重要。没有信任，用户会流失而不是转化。

一些经过验证的信任建立策略包括通过在CoinDesk和CoinTelegraph等知名网站发布内容来展示权威性，收集评级、评论和推荐，对您的流程保持透明，链接到您的团队档案，并通过用户增长和参与度指标展示牵引力。

同时，通过积极参与您所在领域的X空间、Discord频道、Reddit论坛和Telegram群组来建立可信度。

先给予，后索取。

关键要点：

• 思想领导力：通过顶级出版物建立权威
• 社会证明：展示评级、评论、推荐
• 透明度：披露流程并链接到团队档案
• 牵引力：证明增长和参与度指标

突出的行动号召

行动号召（CTA）有助于缩小兴趣与行动之间的差距。

要提升转化率，CTA需要在页面上突出显示并清晰地引导用户进行下一步。

一些最佳实践包括使用对比色、按钮而非文本链接、"立即注册"等行动导向语言，将它们放置在首屏和侧边栏/固定小组件区域，以及使用退出和全站优惠来保持CTA可见。

弹窗和覆盖层也可以将注意力吸引到关键CTA上，但避免过于侵扰。

关键要点：

• 设计：用色彩和行动导向语言让CTA突出显示
• 位置：将CTA显著地放置在首屏和侧边栏
• 突出显示：使用弹窗和覆盖层突出关键CTA

使用Blockchain-Ads优化每个阶段

作为Web3项目，您可以使用Blockchain-Ads的自助式、区块链驱动的广告和分析进一步改善每个漏斗阶段。

在建立认知期间，您可以在Blockchain-Ads上设置基于展示量的活动目标，以提升您在加密社区中的影响力。

该平台使重新定位参与用户和分析转化率变得容易，以识别优化机会。

Blockchain-Ads还提供可信的加密人口统计、兴趣和行为定位选项，为每个阶段超精准化广告和信息传递。

想象一下能够根据用户钱包中的ETH数量来定位用户。

此外，通过Blockchain-Ads的按获客成本方法，您可以确信您的营销会表现良好而不会浪费预算。

通过利用Blockchain-Ads的Web3原生广告格式和定位，您可以微调活动并最大化整个漏斗的ROI。

关键要点：

• 认知：通过展示活动扩大影响力
• 转化跟踪：吸引重新定位的用户并分析转化
• 定位：通过高级定位完善信息传递
• 性能：通过按获客成本模型获得成功

结语

实施智能营销漏斗对于引导您的加密项目穿越采用和增长的波涛汹涌至关重要。Blockchain-Ads提供了在每个阶段推动结果的工具，同时加速您的客户旅程从认知到倡导。将这些数据驱动的解决方案与优化的漏斗相结合，在推广您的加密业务时获得更大成功。