什么是 Web3 营销渠道及其运作方式？

Web3 营销渠道提供了一条循序渐进的路径，使潜在客户从不了解您的 Web3 品牌转变为付费用户。

目标是通过引导潜在客户更接近交易决策，最大限度地提高渠道每个阶段的转化率。

有一个支持你的漏斗 Web3 广告活动 如果你是一个想要提高知名度、推动转化率和规模的加密项目，这一点至关重要。

在这篇文章中，我们将分解：

• 什么是 Web3 营销渠道
• 典型漏斗中的关键阶段
• 优化渠道每个阶段以充分利用营销工作的技巧

Web3 营销渠道详解

Web3 营销渠道描绘了用户从发现 dApp 或加密项目到成为活跃用户的旅程。

首先是提高加密受众的认识。然后，它吸引用户了解更多信息，说服他们注册，通过交易实现转换，最终将用户留在生态系统中。

漏斗允许区块链公司指导用户完成从理解解决方案到完成激活的每个步骤。

它带领用户踏上为您的加密项目量身定制的有序旅程。

Web3 漏斗的关键阶段是什么？

虽然漏斗可以有更多或更少的步骤，但这四个阶段至关重要 Web3 营销:

意识阶段

意识阶段就是要受到人们的关注。他们了解了您的加密品牌和产品，但还没有准备好购买。你需要吸引他们的注意力和兴趣。

• 广告-针对基于曝光度的目标进行优化的广告活动，让您的项目在目标受众中更多的人面前展示。
• 内容 -发布教育信息 有关 Web3 的内容、加密货币和您的产品类别，以吸引和吸引潜在客户。
• 会议/AMA -参与 Web3 会议、播客、Discord 群组和 X 空间，旨在提高精通加密的社区的认识。
• KOL 和网红 - 与有影响力的人合作 以及Web3领域的主要意见领袖，以扩大影响范围。

进一步阅读： 如何通过广告定位真正的加密用户

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考虑阶段

在意识到您之后，客户进入考虑阶段。在这里，他们与您的内容互动，浏览您的网站，并考虑您的产品是否符合他们的需求。

你现在的主要目标是发起一项培育活动，帮助你建立更牢固的人际关系，让你在他们的头脑中保持领先地位。

通过执行以下操作帮助他们学习和比较选项：

• 产品信息： 创建比较指南、演示和常见问题解答，以便访客可以评估您的产品。
• 重定向广告： 投放重定向广告以重新吸引以前的网站访客。
• 后续电子邮件： 发送量身定制的电子邮件，根据访客参与的主题提供更多信息。

交易阶段

一旦潜在客户考虑了你，他们就会进入交易阶段。你已经赢得了他们的心，他们准备通过试用你的 dApp 来加倍努力，或者 投资你的 IDO。

但是，这个阶段至关重要，因为任何轻微的不适都会使他们转身离开。

通过执行以下操作，使感兴趣的潜在客户可以轻松进行转换：

• 潜在客户开发策略： 使用号召性用语、潜在客户表单和铅磁铁将潜在客户转化为潜在客户。
• 社会证明和信任： 使用推荐信等元素建立信任，让访客转换。
• 无缝流程： 优化您的注册、结账和付款流程，使其尽可能顺畅无阻。
• 购买重定向： 跨渠道重定向最近的网站访问者，引导他们最终进行交易。

进一步阅读： 来自顶级专家的 7 种有效的 Web3 游戏营销策略

保留阶段

这里的目标是通过卓越的产品或服务交付将您的投资者转变为回头客。但不仅如此；你还希望他们成为强大的社区成员，可以帮助你吸引更多的投资者或用户。

• 路线图和代币经济学: 按照您的路线图交付和 代币经济学 因此，用户会不断回来并邀请其他人。
• 电子邮件入门: 使用 给机上客户的电子邮件 从您的项目中获得最大价值。
• Web3 社区: 创建像 Discord 或 Telegram 这样的社区来促进用户互动。
• 忠诚度计划：实施鼓励重复购买的计划和激励措施。

Web3 营销渠道的优化策略

实施优化的营销和销售渠道对于 dApps、GameFi 和加密协议等区块链品牌至关重要。有了它，你可以系统地将知名度转化为获取和留存。

在使用区块链广告推广去中心化应用程序、游戏、代币或 NFT 时，您可以使用多种营销渠道优化策略和策略，以最大限度地提高转化率：

在每个阶段提供价值

有效的加密营销渠道的第一要素是在用户旅程的每一步为他们提供价值。您需要通过预先提供价值来建立信任和权威，而不是强行销售。

在宣传阶段，这意味着提供有关区块链相关主题和产品类别的教育指南和文章。

先教，后出售。

在考虑阶段，创建有用的分步演练和视频教程，以便用户可以正确评估您的dApp或加密平台。此外，提供诸如抢先体验或折扣之类的潜在客户，以换取他们的电子邮件地址。

在交易阶段，提供担保和限时交易，让客户有信心完成交易。

购买后，超额提供服务、支持和社区建设，因此客户渴望回购和推荐他人。

关键要点：

• 内容策略： 提前提供教育内容，而不是强行销售
• 潜在客户生成： 提供折扣和抢先体验以换取电子邮件
• 客户留存率： 享受优质的服务和社区售后服务

激光瞄准每个漏斗阶段

在每个营销渠道阶段，确保您的信息、内容和产品定位都以用户心态为目标。

在宣传期间，重点介绍功能和优点。考虑阶段应提供教育和信息。此外，还要解决问题并建立信任。在交易阶段，提供稀缺性和社会证据。购买后，提供优质的服务。

例如，如果用户正处于 dApp 的考虑阶段，则使用详细的解释视频而不是促销广告来定位他们。

根据他们的旅程对消息进行个性化设置。

关键要点：

• 消息： 在每个阶段根据用户心态对消息进行个性化设置
• 意识阶段： 介绍功能和优点
• 考虑阶段： 通过解决问题来安心

尽量减少摩擦

为了实现你的 Web3 项目和潜在用户之间的无缝转换，你需要无情地消除任何可能阻止他们通过漏斗的摩擦点。

这包括简化导航，使用户可以自助服务，减少注册或购买的步骤，最小化必填的表单字段，以及使CTA清晰可见。

此外，请确保您的dApp或加密平台具有直观的用户体验和用户界面设计。复杂性是转换的敌人（此时许多项目都失败了）。

允许用户在使用演示版购买之前先试用。

关键要点：

• 用户体验： 简化导航并设计直观的 UI/UX
• 可访问性： 允许访问演示产品
• 优化： 消除任何阻碍转化的摩擦点

建立信任和信誉

当谈到任何 Web3 时，建立信任都至关重要。没有它，用户将反弹而不是转换。

一些行之有效的建立信任策略包括通过以下方式展示权威：

• 在信誉良好的网站上发帖 像 CoinDesk 和 Cointelegraph
• 收集评级
• 评论和推荐
• 对您的流程保持透明
• 链接到您的团队资料
• 通过用户增长和参与度指标显示出吸引力

此外，通过积极参与利基市场中的X Spaces、Discord频道、Reddit论坛和电报群组来建立信誉。

服用前先给。

关键要点：

• 思想领导力： 通过顶级出版物树立权威
• 社交证据： 展示评级、评论、感言
• 透明度： 披露流程并链接到团队简介
• 牵引力： 证明增长和参与度指标

醒目的号召性用语

号召性用语（CTA）有助于缩小兴趣与行动之间的差距。

为了提高转化率，CTA需要在页面上脱颖而出，明确引导用户进入下一步。

一些最佳做法包括使用对比色、使用按钮与文本链接、以 “立即注册” 等操作为导向的语言，将它们放在折页上方和侧边栏/粘性控件区域，以及使用退出和全站优惠来保持 CTA 的可见性。

弹出窗口和叠加层也可以吸引人们注意关键 CTA，但要避免过于引人注目。

关键要点：

• 设计： 用色彩和动作驱动的语言让 CTA 脱颖而出
• 放置： 将 CTA 放在折叠上方和侧栏中的醒目位置
• 聚光灯： 使用弹出窗口和叠加层来突出显示关键 CTA

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使用区块链广告优化每个阶段

作为 Web3 项目，您可以使用自助服务、区块链驱动的广告和分析，进一步改善每个渠道阶段 区块链广告。

在提高知名度的过程中，您可以在区块链广告上设置基于曝光度的活动目标，以扩大您在加密社区中的影响力。

该平台可以轻松重定向参与的用户并分析转化率以确定优化机会。

Blockchain-Ads还提供值得信赖的加密人口统计、兴趣和行为定位选项，以对每个阶段的广告和信息进行超个性化设置。

想象一下，能够根据用户钱包中的以太币数量来定位用户。

此外，通过区块链广告的每次收购成本方法，您可以放心，您的营销将在不浪费预算的情况下表现良好。

通过利用 Blockchain-Ads 的 Web3 原生广告格式和定位，您可以微调广告系列并最大限度地提高整个渠道的投资回报率。

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关键要点：

• 意识: 通过印象活动扩大影响力
• 转化跟踪： 吸引重定向用户并分析转化率
• 定位： 通过高级定位来完善消息传递
• 性能： 通过每次收购成本模型取得成功

最后的想法

实施智能营销渠道对于指导您的加密项目度过采用和增长的波涛汹涌的水域至关重要。Blockchain-Ads提供的工具可以在每个阶段推动业绩，同时加快从意识到宣传的客户旅程。将这些数据驱动的解决方案与优化的渠道相结合，在推广您的加密业务时取得更大的成功。