O que é um funil de marketing Web3 e como ele funciona?

Um funil de marketing Web3 fornece um caminho passo a passo que leva os clientes em potencial de não conhecerem sua marca Web3 a se tornarem usuários pagantes.

O objetivo é maximizar as conversões em cada estágio do funil, aproximando os clientes potenciais de uma decisão de transação.

Ter um funil que apoie seu Campanha publicitária Web3 é essencial se você é um projeto de criptografia que busca gerar reconhecimento, gerar conversões e escalar.

Neste artigo, detalharemos:

• o que é funil de marketing Web3
• as principais fases de um funil típico
• dicas para otimizar cada fase do funil para aproveitar ao máximo seus esforços de marketing

Explicação do funil de marketing Web3

Um funil de marketing Web3 mapeia a jornada que os usuários percorrem desde a descoberta de um DApp ou projeto criptográfico até se tornarem usuários ativos.

Tudo começa com a conscientização do público criptográfico. Em seguida, ele envolve os usuários a aprender mais, os convence a se inscreverem, permite a conversão por meio de transações e, finalmente, retém os usuários no ecossistema.

Os funis permitem que as empresas de blockchain orientem os usuários em cada etapa, desde a compreensão da solução até a conclusão da ativação.

Ele leva os usuários a uma jornada sequenciada adaptada ao seu projeto de criptografia.

Quais são os principais estágios de um funil Web3?

Embora os funis possam ter mais ou menos etapas, esses quatro estágios são cruciais em Marketing na Web3:

Estágio de consciência

O estágio de conscientização consiste em entrar no radar das pessoas. Eles tomam conhecimento de sua marca e ofertas de criptomoedas, mas ainda não estão prontos para comprar. Você precisa atrair a atenção e o interesse deles.

• Publicidade - Faça campanhas publicitárias otimizadas para metas baseadas em impressões para colocar seu projeto na frente de mais pessoas dentro de seu público-alvo.
• Conteúdo - Publique informações educacionais conteúdo em torno da Web3, criptomoedas e sua categoria de produto para atrair e engajar clientes potenciais.
• Conferências/AMAS - Participe de Conferências Web3, podcasts, grupos do Discord e espaços X para aumentar a conscientização entre as comunidades que conhecem a criptografia.
• KOLs e influenciadores - Faça parcerias com influenciadores e os principais líderes de opinião no espaço Web3 para expandir o alcance.

Leitura adicional: Como segmentar usuários reais de criptomoedas por meio de anúncios

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Estágio de consideração

Depois de conhecerem você, os clientes entram na fase de consideração. Aqui, eles interagem com seu conteúdo, exploram seu site e consideram se seu produto atende às necessidades deles.

Seu principal objetivo agora é lançar uma campanha estimulante para ajudar a fortalecer sua conexão e mantê-lo no controle de suas mentes.

Ajude-os a aprender e comparar as opções fazendo o seguinte:

• Informações sobre o produto: Crie guias de comparação, demonstrações e perguntas frequentes para que os visitantes possam avaliar seu produto.
• Anúncios de retargeting: Faça anúncios de retargeting para reengajar visitantes anteriores do site.
• E-mails de acompanhamento: Envie e-mails personalizados para fornecer mais informações com base nos tópicos com os quais os visitantes se envolveram.

Estágio da transação

Depois que os clientes potenciais consideram você, eles chegam ao estágio da transação. Você já conquistou o coração deles e eles estão prontos para ir além experimentando seu DApp ou investindo em seu IDO.

No entanto, esse estágio é crucial, pois qualquer leve desconforto pode fazer com que eles se afastem.

Facilite a conversão dos clientes potenciais interessados fazendo o seguinte:

• Táticas de geração de leads: Use chamadas à ação, formulários de leads e ímãs de leads para converter clientes potenciais em leads.
• Prova social e confiança: Crie confiança com elementos como depoimentos para que os visitantes se convertam.
• Processos perfeitos: Otimize seus processos de inscrição, finalização da compra e pagamento para que sejam o mais simples possível.
• Retargeting para compras: Redirecione visitantes recentes do site em todos os canais para orientá-los a, eventualmente, fazer uma transação.

Leitura adicional: 7 táticas eficazes de marketing de jogos Web3 dos melhores especialistas

Estágio de retenção

O objetivo aqui é transformar seus investidores em compradores recorrentes por meio de uma excelente entrega de produtos ou serviços. Mas não é só isso; você também gostaria que eles se tornassem membros fortes da comunidade que possam ajudá-lo a atrair mais investidores ou usuários.

• Roteiro e tokenomics: cumpra seu roteiro e tokenômica para que os usuários continuem voltando e convidando outras pessoas.
• Integração de e-mail: Uso e-mails para clientes a bordo para obter o máximo valor do seu projeto.
• Comunidade Web3: crie uma comunidade como o Discord ou o Telegram para engajamento do usuário.
• Programas de fidelidade: Implemente programas e incentivos para incentivar compras repetidas.

Estratégias de otimização para o funil de marketing Web3

A implementação de um funil de marketing e vendas otimizado é crucial para marcas de blockchain como DApps, GameFi e protocolos criptográficos. Com isso, você pode converter sistematicamente a consciência em aquisição e retenção.

Existem várias estratégias e táticas de otimização de funil de marketing que você pode usar ao promover seu aplicativo, jogos, tokens ou NFTs descentralizados com Blockchain-Ads para maximizar as conversões:

Ofereça valor em todas as etapas

O elemento número um dos funis eficazes de marketing de criptografia é fornecer valor aos usuários em cada etapa de sua jornada. Em vez de vender muito, você precisa criar confiança e autoridade entregando valor antecipadamente.

Na fase de conscientização, isso significa oferecer guias e artigos educacionais sobre tópicos relacionados ao blockchain e sua categoria de produto.

Ensine primeiro, venda depois.

Na fase de consideração, crie orientações passo a passo úteis e tutoriais em vídeo para que os usuários possam avaliar adequadamente seu DApp ou sua plataforma criptográfica. Além disso, ofereça ímãs de chumbo, como acesso antecipado ou descontos, em troca do endereço de e-mail.

Na fase da transação, forneça garantias e negócios por tempo limitado para dar aos clientes confiança para concluir as transações.

Após a compra, ofereça serviços, suporte e criação de comunidades em excesso, para que os clientes estejam ansiosos para recomprar e indicar outras pessoas.

Principais conclusões:

• Estratégia de conteúdo: Forneça conteúdo educacional antecipadamente, em vez de vender muito
• Geração de leads: Ofereça descontos e acesso antecipado em troca de e-mails
• Retenção de clientes: Delicie-se com um excelente serviço e com a comunidade após a compra

Alvo do laser em cada estágio do funil

Garanta que suas mensagens, conteúdo e posicionamento do produto sejam direcionados de acordo com a mentalidade do usuário em cada estágio do funil de marketing.

Durante a conscientização, concentre-se na introdução de recursos e benefícios. A fase de consideração deve educar e informar. Além disso, aborde as preocupações e crie confiança. Na fase da transação, forneça escassez e prova social. Após a compra, ofereça um serviço incrível.

Por exemplo, se um usuário estiver na fase de consideração com um DApp, direcione a ele um vídeo explicativo detalhado em vez de um anúncio promocional.

Personalize as mensagens com base na jornada deles.

Principais conclusões:

• Mensagens: Personalize as mensagens de acordo com a mentalidade do usuário em cada estágio
• Estágio de conscientização: Apresente recursos e benefícios
• Etapa de consideração: Tranquilize abordando as preocupações

Minimize o atrito

Para permitir conversões perfeitas entre seu projeto Web3 e um usuário em potencial, você precisa eliminar implacavelmente quaisquer pontos de atrito que possam impedi-los de passar pelo funil.

Isso inclui simplificar a navegação para que os usuários possam se autoatender, reduzir o número de etapas para se inscrever ou comprar, minimizar os campos obrigatórios do formulário e tornar os CTAs claramente visíveis.

Além disso, garanta que seu DApp ou plataforma criptográfica tenha um design intuitivo de UX e UI. A complexidade é inimiga da conversão (muitos projetos falham nesse momento).

Permita que os usuários experimentem antes de comprar com demonstrações.

Principais conclusões:

• Experiência do usuário: Simplifique a navegação e projete UI/UX intuitiva
• Acessibilidade: Permitir acesso ao produto de demonstração
• Otimização: Remova quaisquer pontos de atrito que prejudiquem as conversões

Crie confiança e credibilidade

Quando se trata de qualquer coisa Web3, construir confiança é crucial. Sem isso, os usuários pularão em vez de converterem.

Algumas táticas comprovadas de construção de confiança incluem mostrar autoridade por meio de:

• postando em sites confiáveis como CoinDesk e CoinTelegraph
• coletando classificações
• avaliações e depoimentos
• ser transparente sobre seus processos
• vinculando aos perfis da sua equipe
• demonstrando tração com métricas de crescimento e engajamento de usuários

Além disso, estabeleça credibilidade participando ativamente do X Spaces, canais do Discord, fóruns do Reddit e grupos do Telegram em seu nicho.

Dê antes de receber.

Principais conclusões:

• Liderança de pensamento: Estabeleça autoridade por meio de publicações de alto nível
• Prova social: Mostre classificações, avaliações e depoimentos
• Transparência: Divulgue processos e vincule aos perfis da equipe
• Tração: Comprove métricas de crescimento e engajamento

Chamadas à ação proeminentes

As chamadas à ação (CTAs) ajudam a fechar a lacuna entre interesse e ação.

Para impulsionar as conversões, os CTAs precisam se destacar na página e direcionar claramente os usuários para a próxima etapa.

Algumas práticas recomendadas incluem usar cores contrastantes, botões versus links de texto, linguagem orientada por ações, como “Inscreva-se agora”, colocá-los acima da dobra e em áreas da barra lateral/widget fixo e usar ofertas de saída e em todo o site para manter os CTAs visíveis.

Pop-ups e sobreposições também podem chamar a atenção para os principais CTAs, mas evite ser muito intrusivos.

Principais conclusões:

• Desenho: Faça com que os CTAs se destaquem com cores e linguagem voltada para a ação
• Colocação: Posicione os CTAs de forma proeminente acima da dobra e nas barras laterais
• Destacando: Use pop-ups e sobreposições para destacar os principais CTAs

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Otimize cada fase com anúncios em blockchain

Como um projeto Web3, você pode melhorar ainda mais cada estágio do funil usando a publicidade e a análise de autoatendimento e baseadas em blockchain do Anúncios de blockchain.

Durante a conscientização, você pode definir metas de campanha baseadas em impressões no Blockchain-Ads para aumentar seu alcance em comunidades criptográficas.

A plataforma facilita o redirecionamento de usuários engajados e a análise das taxas de conversão para identificar oportunidades de otimização.

O Blockchain-Ads também oferece opções confiáveis de segmentação criptográfica, demográfica, de interesse e comportamental para hiperpersonalizar anúncios e mensagens para cada fase.

Imagine poder segmentar usuários com base na quantidade de ETH que eles têm em suas carteiras.

Além disso, com a abordagem de custo por aquisição do Blockchain-Ads, você pode ter certeza de que seu marketing funcionará bem sem desperdiçar seu orçamento.

Ao aproveitar os formatos e a segmentação de anúncios nativos Web3 da Blockchain-Ads, você pode ajustar as campanhas e maximizar o ROI em todo o funil.

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Principais conclusões:

• Consciência: Amplifique o alcance por meio de campanhas de impressão
• Acompanhamento de conversões: Envolva usuários redirecionados e analise as conversões
• Segmentação: Refine as mensagens por meio de segmentação avançada
• Desempenho: Tenha sucesso com o modelo de custo por aquisição

Considerações finais

A implementação de um funil de marketing inteligente é vital para orientar seu projeto de criptografia nas águas agitadas da adoção e do crescimento. O Blockchain-Ads fornece as ferramentas para gerar resultados em todas as etapas, ao mesmo tempo em que acelera a jornada do cliente, da conscientização à defesa. Combine essas soluções baseadas em dados com um funil otimizado para obter maior sucesso ao promover seu negócio de criptografia.