Qu'est-ce qu'un entonnoir marketing Web3 et comment fonctionne-t-il ?

Un entonnoir marketing Web3 fournit un chemin étape par étape qui permet aux clients potentiels de ne pas connaître votre marque Web3 à devenir des utilisateurs payants.

L'objectif est de maximiser les conversions à chaque étape de l'entonnoir en guidant les prospects au plus près de la décision de transaction.

Disposer d'un entonnoir qui soutient votre Campagne publicitaire Web3 est essentiel si vous êtes un projet de cryptographie qui cherche à générer de la notoriété, à générer des conversions et à évoluer.

Dans cet article, nous allons détailler :

• ce qu'est l'entonnoir marketing Web3
• les phases clés d'un entonnoir classique
• conseils pour optimiser chaque phase de l'entonnoir afin de tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing

L'entonnoir marketing Web3 expliqué

Un entonnoir marketing Web3 trace le parcours des utilisateurs, de la découverte d'un projet DApp ou de cryptographie à la transformation en utilisateurs actifs.

Cela commence par la sensibilisation du public de la cryptographie. Ensuite, il incite les utilisateurs à en savoir plus, les convainc de s'inscrire, permet la conversion par le biais de transactions et permet enfin de fidéliser les utilisateurs au sein de l'écosystème.

Les entonnoirs permettent aux sociétés de blockchain de guider les utilisateurs à chaque étape, de la compréhension de la solution à l'activation.

Il emmène les utilisateurs dans un parcours séquencé adapté à votre projet de cryptographie.

Quelles sont les étapes clés d'un entonnoir Web3 ?

Bien que les entonnoirs puissent comporter plus ou moins d'étapes, ces quatre étapes sont cruciales pour Marketing sur le Web 3:

Étape de sensibilisation

L'étape de sensibilisation consiste à attirer l'attention des gens. Ils prennent connaissance de votre marque cryptographique et de vos offres, mais ne sont pas encore prêts à acheter. Vous devez attirer leur attention et leur intérêt.

• Publicité - Lancez des campagnes publicitaires optimisées pour des objectifs basés sur les impressions afin de présenter votre projet à un plus grand nombre de personnes au sein de votre public cible.
• Contenu - Publier des informations pédagogiques contenu autour du Web3, la cryptographie et votre catégorie de produits pour attirer et engager des prospects potentiels.
• Conférences/AMA - Participez à Conférences Web3, des podcasts, des groupes Discord et des espaces X pour sensibiliser les communautés férues de cryptographie.
• KOLs et influenceurs - Collaborez avec des influenceurs et les principaux leaders d'opinion de l'espace Web3 pour élargir la portée.

Lectures complémentaires : Comment cibler de vrais utilisateurs de cryptomonnaies par le biais de publicités

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Étape d'examen

Après avoir pris conscience de votre présence, les clients entrent dans la phase de prise en compte. Ici, ils interagissent avec votre contenu, explorent votre site Web et se demandent si votre produit répond à leurs besoins.

Votre objectif principal est maintenant de lancer une campagne encourageante pour renforcer votre connexion et vous permettre de rester au cœur de leurs préoccupations.

Aidez-les à apprendre et à comparer les options en procédant comme suit :

• Informations sur le produit : Créez des guides de comparaison, des démonstrations et des FAQ afin que les visiteurs puissent évaluer votre produit.
• Publicités de retargeting : Diffusez des publicités de retargeting pour réengager les visiteurs précédents du site.
• E-mails de suivi : Envoyez des e-mails personnalisés pour fournir plus d'informations en fonction des sujets abordés par les visiteurs.

Étape de la transaction

Une fois que les prospects vous ont considéré, ils passent à l'étape de la transaction. Vous avez déjà gagné leur cœur et ils sont prêts à faire un effort supplémentaire en essayant votre DApp ou investir dans votre IDO.

Cette étape est cependant cruciale, car tout léger inconfort peut les faire rebrousser chemin.

Facilitez la conversion des prospects intéressés en procédant comme suit :

• Tactiques de génération de leads : Utilisez des appels à l'action, des formulaires de prospection et des aimants à prospects pour convertir les prospects en prospects.
• Preuve sociale et confiance : Instaurez la confiance grâce à des éléments tels que des témoignages afin de convertir les visiteurs.
• Des processus homogènes : Optimisez vos processus d'inscription, de paiement et de paiement pour qu'ils soient aussi fluides que possible.
• Retargeting pour les achats : Réorientez les visiteurs récents du site sur tous les canaux afin de les aider à effectuer une transaction.

Lectures complémentaires : 7 tactiques de marketing efficaces pour les jeux Web3 élaborées par les meilleurs experts

Étape de rétention

L'objectif est de transformer vos investisseurs en acheteurs réguliers grâce à une excellente prestation de produits ou de services. Mais pas seulement cela ; vous voudriez également qu'ils deviennent des membres solides de la communauté qui peuvent vous aider à intégrer davantage d'investisseurs ou d'utilisateurs.

• Feuille de route et tokenomics: respectez votre feuille de route et tokenomics afin que les utilisateurs continuent à revenir et à inviter d'autres personnes.
• Intégration par e-mail: Utilisation e-mails aux clients à bord pour tirer le meilleur parti de votre projet.
• Communauté Web3: créez une communauté telle que Discord ou Telegram pour susciter l'engagement des utilisateurs.
• Programmes de fidélité: Mettre en œuvre des programmes et des incitations pour encourager les achats répétés.

Stratégies d'optimisation pour l'entonnoir marketing Web3

La mise en œuvre d'un entonnoir de marketing et de vente optimisé est cruciale pour les marques de blockchain telles que DApps, GameFi et les protocoles cryptographiques. Grâce à lui, vous pouvez systématiquement convertir la prise de conscience en acquisition et en rétention.

Il existe plusieurs stratégies et tactiques d'optimisation des entonnoirs marketing que vous pouvez utiliser lorsque vous faites la promotion de votre application décentralisée, de vos jeux, de vos jetons ou de vos NFT avec Blockchain-Ads afin de maximiser les conversions :

Offrez de la valeur à chaque étape

L'élément numéro un des entonnoirs de marketing cryptographiques efficaces est d'apporter de la valeur aux utilisateurs à chaque étape de leur parcours. Au lieu de vendre durement, vous devez renforcer la confiance et l'autorité en fournissant de la valeur dès le départ.

Dans la phase de sensibilisation, cela signifie proposer des guides pédagogiques et des articles sur des sujets liés à la blockchain et à votre catégorie de produits.

Enseignez d'abord, vendez ensuite.

Au stade de l'examen, créez des procédures pas à pas et des didacticiels vidéo utiles, étape par étape, afin que les utilisateurs puissent évaluer correctement votre DApp ou votre plateforme de cryptographie. Offrez également des leads magnétiques, comme un accès anticipé ou des réductions en échange de leur adresse e-mail.

Au stade de la transaction, offrez des garanties et des offres à durée limitée pour donner aux clients la confiance nécessaire pour effectuer les transactions.

Après l'achat, dépassement des délais de service, d'assistance et de renforcement de la communauté afin que les clients soient impatients de racheter et de recommander d'autres clients.

Principaux points à retenir :

• Stratégie de contenu : Fournissez du contenu éducatif dès le départ au lieu de le vendre à fond
• Génération de leads : Offrez des réductions et un accès anticipé en échange d'e-mails
• Fidélisation de la clientèle : Profitez d'un excellent service et d'une communauté après l'achat

Cible laser à chaque étape de l'entonnoir

Assurez-vous que votre message, votre contenu et le positionnement de vos produits sont ciblés au laser en fonction de l'état d'esprit des utilisateurs à chaque étape de l'entonnoir marketing.

Pendant la sensibilisation, concentrez-vous sur la présentation des fonctionnalités et des avantages. La phase d'examen devrait éduquer et informer. Répondez également aux préoccupations et renforcez la confiance. Au stade de la transaction, fournissez la rareté et la preuve sociale. Après l'achat, offrez un service exceptionnel.

Par exemple, si un utilisateur est en phase de réflexion avec une DApp, ciblez-le avec une vidéo explicative détaillée plutôt qu'une annonce promotionnelle.

Personnalisez les messages en fonction de leur parcours.

Principaux points à retenir :

• Messagerie : Personnalisez les messages en fonction de l'état d'esprit de l'utilisateur à chaque étape
• Étape de sensibilisation : Présenter les fonctionnalités et les avantages
• Étape d'examen : Rassurez en répondant aux préoccupations

Minimiser la friction

Pour permettre des conversions fluides entre votre projet Web3 et un utilisateur potentiel, vous devez éliminer impitoyablement tous les points de friction qui pourraient l'empêcher de passer par l'entonnoir.

Cela inclut la simplification de la navigation afin que les utilisateurs puissent se servir en libre-service, la réduction du nombre d'étapes d'inscription ou d'achat, la réduction des champs de formulaire obligatoires et la mise en évidence des CTA.

Assurez-vous également que votre DApp ou votre plateforme cryptographique dispose d'une conception UX et UI intuitive. La complexité est l'ennemie de la conversion (de nombreux projets échouent à ce stade).

Permettez aux utilisateurs d'essayer avant d'acheter grâce à des démos.

Principaux points à retenir :

• Expérience utilisateur : Simplifiez la navigation et concevez une interface utilisateur et une expérience utilisateur intuitives
• Accessibilité : Autoriser l'accès au produit de démonstration
• Optimisation : Supprimez tous les points de friction qui nuisent aux conversions

Renforcer la confiance et la crédibilité

En ce qui concerne tout ce qui concerne le Web3, il est crucial de renforcer la confiance. Sans cela, les utilisateurs rebondiront au lieu de convertir.

Certaines tactiques éprouvées de renforcement de la confiance consistent notamment à faire preuve d'autorité en :

• publication sur des sites réputés comme CoinDesk et CoinTelegraph
• collecte de notes
• critiques et témoignages
• faire preuve de transparence à propos de vos processus
• liens vers les profils de votre équipe
• démontrer la popularité grâce à des indicateurs de croissance et d'engagement des utilisateurs

Établissez également votre crédibilité en participant activement à X Spaces, aux chaînes Discord, aux forums Reddit et aux groupes Telegram de votre créneau.

Donnez avant de prendre.

Principaux points à retenir :

• Leadership éclairé : Établissez votre autorité grâce à des publications de premier plan
• Preuve sociale : Afficher les évaluations, les critiques et les témoignages
• Transparence : Divulguer les processus et créer des liens vers les profils des équipes
• Traction : Démontrez les indicateurs de croissance et d'engagement

Des appels à l'action importants

Les appels à l'action (CTA) aident à combler l'écart entre l'intérêt et l'action.

Pour augmenter les conversions, les CTA doivent se démarquer sur la page et orienter clairement les utilisateurs vers l'étape suivante.

Parmi les bonnes pratiques, citons l'utilisation de couleurs contrastantes, de boutons par rapport à des liens texte, d'un langage axé sur l'action tel que « Inscrivez-vous maintenant », de les placer au-dessus du pli et dans les zones de la barre latérale ou des widgets collants, et d'utiliser des offres de sortie et des offres à l'échelle du site pour que les CTA restent visibles.

Les fenêtres contextuelles et les superpositions peuvent également attirer l'attention sur les principaux CTA, mais évitez d'être trop intrusives.

Principaux points à retenir :

• Motif : Faites ressortir les CTA grâce à des couleurs et à un langage axé sur l'action
• Emplacement : Placez les CTA bien en évidence au-dessus du pli et dans les barres latérales
• Pleins feux sur : Utilisez des fenêtres contextuelles et des superpositions pour mettre en évidence les CTA clés

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Optimisez chaque phase avec les publicités sur la blockchain

En tant que projet Web3, vous pouvez encore améliorer chaque étape de l'entonnoir en utilisant la publicité en libre-service alimentée par la blockchain et les analyses de Publicités sur la blockchain.

Lors de la sensibilisation, vous pouvez définir des objectifs de campagne basés sur les impressions sur Blockchain-Ads pour augmenter votre portée au sein des communautés cryptographiques.

La plateforme permet de recibler facilement les utilisateurs engagés et d'analyser les taux de conversion pour identifier les opportunités d'optimisation.

Blockchain-Ads fournit également des options fiables de ciblage cryptographique, démographique, par intérêt et comportemental pour hyperpersonnaliser les publicités et les messages pour chaque phase.

Imaginez pouvoir cibler les utilisateurs en fonction de la quantité d'ETH qu'ils ont dans leur portefeuille.

De plus, grâce à l'approche du coût par acquisition de Blockchain-Ads, vous pouvez être assuré que votre marketing sera performant sans gaspiller votre budget.

En tirant parti des formats publicitaires natifs Web3 et du ciblage de Blockchain-Ads, vous pouvez affiner les campagnes et maximiser le retour sur investissement sur l'ensemble du funnel.

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Principaux points à retenir :

• Sensibilisation: Augmentez la portée grâce à des campagnes d'impression
• Suivi des conversions : Engagez les utilisateurs retargetés et analysez les conversions
• Ciblage : Affinez les messages grâce à un ciblage avancé
• Performances : Réussissez grâce au modèle de coût par acquisition

Réflexions finales

La mise en œuvre d'un entonnoir marketing intelligent est essentielle pour guider votre projet de cryptographie dans les eaux agitées de l'adoption et de la croissance. Blockchain-Ads fournit les outils nécessaires pour obtenir des résultats à chaque étape tout en accélérant votre parcours client, de la sensibilisation à la promotion. Combinez ces solutions basées sur les données avec un entonnoir optimisé pour un meilleur succès lors de la promotion de votre activité de cryptographie.