Was ist ein Web3 Marketing Funnel und wie funktioniert er?

Ein Web3 Marketing Funnel bietet einen schrittweisen Weg, der potenzielle Kunden von der Unkenntnis Ihrer Web3-Marke zu zahlenden Nutzern führt.

Das Ziel ist es, die Konversionsraten in jeder Phase des Funnels zu maximieren, indem Interessenten näher zu einer Transaktionsentscheidung geführt werden.

Einen Funnel zu haben, der Ihre Web3-Werbekampagne unterstützt, ist essentiell, wenn Sie ein Krypto-Projekt sind, das Aufmerksamkeit generieren, Konversionen steigern und skalieren möchte.

In diesem Artikel erläutern wir:

• was ein Web3 Marketing Funnel ist
• die wichtigsten Phasen in einem typischen Funnel
• Tipps zur Optimierung jeder Phase des Funnels, um das Beste aus Ihren Marketing-Bemühungen herauszuholen

Der Web3 Marketing Funnel erklärt

Ein Web3 Marketing Funnel bildet die Reise ab, die Nutzer von der Entdeckung einer dApp oder eines Krypto-Projekts bis hin zum aktiven Nutzer durchlaufen.

Er beginnt mit der Schaffung von Bewusstsein bei Krypto-Zielgruppen. Dann bindet er Nutzer ein, um mehr zu erfahren, überzeugt sie zur Anmeldung, ermöglicht die Konversion durch Transaktionen und behält schließlich Nutzer im Ökosystem.

Funnels ermöglichen es Blockchain-Unternehmen, Nutzer durch jeden Schritt zu führen, vom Verständnis der Lösung bis zur Vollendung der Aktivierung.

Es führt Nutzer auf eine sequenzierte Reise, die auf Ihr Krypto-Projekt zugeschnitten ist.

Was sind die wichtigsten Stufen eines Web3 Funnels?

Während Funnels mehr oder weniger Schritte haben können, sind diese vier Stufen im Web3 Marketing entscheidend:

Awareness-Phase

Bei der Awareness-Phase geht es darum, auf das Radar der Menschen zu gelangen. Sie werden sich Ihrer Krypto-Marke und Ihren Angeboten bewusst, sind aber noch nicht bereit zu kaufen. Sie müssen ihre Aufmerksamkeit und ihr Interesse wecken.

‍

• Werbung - Führen Sie Werbekampagnen durch, die auf impressionsbasierte Ziele optimiert sind, um Ihr Projekt vor mehr Menschen in Ihrer Zielgruppe zu bringen.
• Content - Veröffentlichen Sie Bildungsinhalte rund um Web3, Krypto und Ihre Produktkategorie, um potenzielle Interessenten anzuziehen und zu engagieren.
• Konferenzen/AMAs - Nehmen Sie an Web3-Konferenzen, Podcasts, Discord-Gruppen und X Spaces teil, um das Bewusstsein in krypto-versierten Communities zu schärfen.
• KOLs und Influencer - Partnern Sie mit Influencern und wichtigen Meinungsführern im Web3-Bereich, um die Reichweite zu erweitern.

Weiterführende Lektüre: [Wie man echte Krypto-Nutzer durch Anzeigen anspricht]

Consideration-Phase

Nachdem sie Sie kennengelernt haben, treten Kunden in die Consideration-Phase ein. Hier interagieren sie mit Ihren Inhalten, erkunden Ihre Website und überlegen, ob Ihr Produkt ihren Bedürfnissen entspricht.

Ihr Hauptziel ist es nun, eine Nurturing-Kampagne zu starten, um Ihre Verbindung zu stärken und in ihren Köpfen präsent zu bleiben.

Helfen Sie ihnen beim Lernen und Vergleichen von Optionen, indem Sie folgendes tun:

• Produktinformationen: Erstellen Sie Vergleichsleitfäden, Demos und FAQs, damit Besucher Ihr Produkt bewerten können.
• Retargeting-Anzeigen: Schalten Sie Retargeting-Anzeigen, um frühere Website-Besucher erneut zu erreichen.
• Follow-up E-Mails: Senden Sie maßgeschneiderte E-Mails, um weitere Informationen basierend auf den Themen zu liefern, mit denen Besucher interagiert haben.

Transaktions-Phase

Sobald Interessenten Sie in Betracht gezogen haben, erreichen sie die Transaktions-Phase. Sie haben bereits ihre Herzen gewonnen, und sie sind bereit, den zusätzlichen Schritt zu gehen, indem sie Ihre dApp ausprobieren oder in Ihr IDO investieren.

Diese Phase ist jedoch entscheidend, da jedes kleine Unbehagen sie zum Abwenden bringen kann.

Machen Sie es interessierten Interessenten leicht, zu konvertieren, indem Sie folgendes tun:

• Lead-Generierungs-Taktiken: Verwenden Sie Call-to-Actions, Lead-Formulare und Lead-Magneten, um Interessenten in Leads zu konvertieren.
• Social Proof und Vertrauen: Bauen Sie Vertrauen mit Elementen wie Testimonials auf, damit Besucher konvertieren.
• Nahtlose Prozesse: Optimieren Sie Ihre Anmelde-, Checkout- und Zahlungsprozesse, um sie so nahtlos wie möglich zu gestalten.
• Retargeting für Käufe: Retargeting bei kürzlichen Website-Besuchern über verschiedene Kanäle, um sie schließlich zu einer Transaktion zu führen.

Weiterführende Lektüre: [7 effektive Web3 Gaming Marketing Taktiken von Top-Experten]

Retention-Phase

Das Ziel hier ist es, Ihre Investoren durch exzellente Produkt- oder Servicelieferung in Wiederholungskäufer zu verwandeln. Aber nicht nur das; Sie möchten auch, dass sie starke Community-Mitglieder werden, die Ihnen helfen können, mehr Investoren oder Nutzer zu gewinnen.

‍

• Roadmap und Tokenomics: Halten Sie Ihre Roadmap und Tokenomics ein, damit Nutzer zurückkehren und andere einladen.
• E-Mail-Onboarding: Nutzen Sie E-Mails für das Onboarding von Kunden, um den größtmöglichen Wert aus Ihrem Projekt zu ziehen.
• Web3-Community: Erstellen Sie eine Community wie Discord oder Telegram für das Nutzer-Engagement.
• Loyalitätsprogramme: Implementieren Sie Programme und Anreize, um Wiederholungskäufe zu fördern.

Optimierungsstrategien für Web3 Marketing Funnel

Die Implementierung eines optimierten Marketing- und Sales-Funnels ist entscheidend für Blockchain-Marken wie dApps, GameFi und Krypto-Protokolle. Damit können Sie systematisch Bewusstsein in Akquisition und Retention umwandeln.

Es gibt mehrere Marketing-Funnel-Optimierungsstrategien und -taktiken, die Sie beim Bewerben Ihrer dezentralen App, Spiele, Token oder NFTs mit Blockchain-Ads verwenden können, um Konversionen zu maximieren:

Mehrwert in jeder Phase bieten

Das wichtigste Element effektiver Krypto-Marketing-Funnels ist es, Nutzern in jedem Schritt ihrer Reise Mehrwert zu bieten. Anstatt hart zu verkaufen, müssen Sie Vertrauen und Autorität aufbauen, indem Sie vorab Mehrwert liefern.

In der Awareness-Phase bedeutet dies, Bildungsleitfäden und Artikel rund um Blockchain-verwandte Themen und Ihre Produktkategorie anzubieten.

Lehren Sie zuerst, verkaufen Sie später.

‍

In der Consideration-Phase erstellen Sie nützliche Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Video-Tutorials, damit Nutzer Ihre dApp oder Krypto-Plattform ordnungsgemäß bewerten können. Bieten Sie auch Lead-Magneten wie Frühzugang oder Rabatte im Austausch für ihre E-Mail-Adresse an.

In der Transaktions-Phase bieten Sie Garantien und zeitlich begrenzte Angebote, um Kunden das Vertrauen zu geben, Transaktionen abzuschließen.

Nach dem Kauf übererfüllen Sie in Service, Support und Community-Aufbau, damit Kunden gerne wieder kaufen und andere empfehlen.

Wichtige Erkenntnisse:

• Content-Strategie: Bieten Sie vorab Bildungsinhalte anstatt hart zu verkaufen
• Lead-Generierung: Bieten Sie Rabatte und Frühzugang im Austausch für E-Mails
• Kundenbindung: Begeistern Sie mit exzellentem Service und Community nach dem Kauf

Laser-Targeting für jede Funnel-Phase

Stellen Sie sicher, dass Ihr Messaging, Content und Produktpositionierung laser-zielgerichtet auf die Nutzer-Mentalität in jeder Marketing-Funnel-Phase ausgerichtet sind.

Während der Awareness fokussieren Sie sich auf die Einführung von Features und Vorteilen. Die Consideration-Phase sollte aufklären und informieren. Adressieren Sie auch Bedenken und bauen Sie Vertrauen auf. In der Transaktions-Phase bieten Sie Knappheit und Social Proof. Nach dem Kauf liefern Sie erstaunlichen Service.

‍

Zum Beispiel, wenn sich ein Nutzer in der Consideration-Phase mit einer dApp befindet, zielen Sie auf ihn mit einem detaillierten Erklärvideo statt einer Werbeanzeige ab.

Personalisieren Sie das Messaging basierend auf ihrer Reise.

Wichtige Erkenntnisse:

• Messaging: Personalisieren Sie das Messaging auf die Nutzer-Mentalität in jeder Phase
• Awareness-Phase: Führen Sie Features und Vorteile ein
• Consideration-Phase: Beruhigen Sie durch Adressierung von Bedenken

Reibung minimieren

Um nahtlose Konversionen zwischen Ihrem Web3-Projekt und einem potenziellen Nutzer zu ermöglichen, müssen Sie unbarmherzig alle Reibungspunkte eliminieren, die sie vom Durchlaufen des Funnels abhalten könnten.

Dies umfasst die Vereinfachung der Navigation, damit Nutzer sich selbst bedienen können, die Reduzierung der Anzahl der Schritte zur Anmeldung oder zum Kauf, die Minimierung erforderlicher Formularfelder und das deutliche Sichtbarmachen von CTAs.

Stellen Sie auch sicher, dass Ihre dApp oder Krypto-Plattform ein intuitives UX- und UI-Design hat. Komplexität ist der Feind der Konversion (viele Projekte scheitern an diesem Punkt).

Ermöglichen Sie Nutzern, vor dem Kauf mit Demos zu testen.

Wichtige Erkenntnisse:

• Benutzererfahrung: Straffen Sie die Navigation und gestalten Sie intuitives UI/UX
• Zugänglichkeit: Ermöglichen Sie Demo-Produktzugang
• Optimierung: Entfernen Sie alle Reibungspunkte, die Konversionen beeinträchtigen

Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen

Wenn es um alles Web3 geht, ist der Aufbau von Vertrauen entscheidend. Ohne es werden Nutzer abspringen, anstatt zu konvertieren.

Einige bewährte vertrauensbildende Taktiken umfassen das Zeigen von Autorität durch Veröffentlichung auf renommierten Seiten wie CoinDesk und CoinTelegraph, das Sammeln von Bewertungen, Reviews und Testimonials, Transparenz über Ihre Prozesse, die Verlinkung zu Ihren Team-Profilen und das Demonstrieren von Traktion mit Nutzer-Wachstums- und Engagement-Metriken.

Etablieren Sie auch Glaubwürdigkeit durch aktive Teilnahme an X Spaces, Discord-Kanälen, Reddit-Foren und Telegram-Gruppen in Ihrer Nische.

Geben Sie, bevor Sie nehmen.

Wichtige Erkenntnisse:

• Thought Leadership: Etablieren Sie Autorität durch Top-Tier-Publikationen
• Social Proof: Zeigen Sie Bewertungen, Reviews, Testimonials
• Transparenz: Legen Sie Prozesse offen und verlinken Sie zu Team-Profilen
• Traktion: Beweisen Sie Wachstums- und Engagement-Metriken

Prominente Call-to-Actions

Call-to-Actions (CTAs) helfen dabei, die Lücke zwischen Interesse und Handlung zu schließen.

Um Konversionen zu steigern, müssen CTAs auf der Seite hervorstechen und Nutzer klar zum nächsten Schritt leiten.

Einige Best Practices umfassen die Verwendung kontrastierender Farben, Buttons statt Textlinks, handlungsorientierte Sprache wie "Jetzt anmelden", die Platzierung über dem Fold und in Sidebar-/Sticky-Widget-Bereichen und die Verwendung von Exit- und Site-weiten Angeboten, um CTAs sichtbar zu halten.

Pop-ups und Overlays können auch die Aufmerksamkeit auf wichtige CTAs lenken, aber vermeiden Sie es, zu aufdringlich zu sein.

Wichtige Erkenntnisse:

• Design: Lassen Sie CTAs mit Farben und handlungsorientierter Sprache hervorstechen
• Platzierung: Positionieren Sie CTAs prominent über dem Fold und in Sidebars
• Hervorhebung: Verwenden Sie Pop-ups und Overlays, um wichtige CTAs zu betonen

‍

Jede Phase mit Blockchain-Ads optimieren

Als Web3-Projekt können Sie jede Funnel-Phase weiter verbessern, indem Sie die Self-Service-, Blockchain-gestützte Werbung und Analytik von Blockchain-Ads nutzen.

Während des Aufbaus von Bewusstsein können Sie impressionsbasierte Kampagnenziele auf Blockchain-Ads setzen, um Ihre Reichweite in Krypto-Communities zu steigern.

Die Plattform macht es einfach, engagierte Nutzer zu retargeten und Konversionsraten zu analysieren, um Optimierungsmöglichkeiten zu identifizieren.

‍

Blockchain-Ads bietet auch vertrauenswürdige Krypto-demografische, Interesse- und Verhaltens-Targeting-Optionen, um Anzeigen und Messaging für jede Phase zu hyper-personalisieren.

Stellen Sie sich vor, Nutzer basierend darauf zu targeten, wie viel ETH sie in ihren Wallets haben.

Zusätzlich können Sie mit dem Cost-per-Acquisition-Ansatz von Blockchain-Ads sicher sein, dass Ihr Marketing gut funktioniert, ohne Ihr Budget zu verschwenden.

Durch die Nutzung von Blockchain-Ads' Web3-nativen Anzeigenformaten und Targeting können Sie Kampagnen feinabstimmen und ROI über den gesamten Funnel maximieren.

‍

Wichtige Erkenntnisse:

• Bewusstsein: Verstärken Sie die Reichweite durch Impressions-Kampagnen
• Konversions-Tracking: Engagieren Sie retargetierte Nutzer und analysieren Sie Konversionen
• Targeting: Verfeinern Sie das Messaging durch erweiterte Zielgruppenansprache
• Performance: Erfolgreich sein mit Cost-per-Acquisition-Modell

Abschließende Gedanken

Die Implementierung eines intelligenten Marketing-Funnels ist entscheidend, um Ihr Krypto-Projekt durch die stürmischen Gewässer von Adoption und Wachstum zu navigieren. Blockchain-Ads bietet die Werkzeuge, um Ergebnisse in jeder Phase zu erzielen und gleichzeitig Ihre Kundenreise von Bewusstsein zu Fürsprache zu beschleunigen. Kombinieren Sie diese datengesteuerten Lösungen mit einem optimierten Funnel für größeren Erfolg bei der Bewerbung Ihres Krypto-Geschäfts.

‍