Marketing de juegos Web3: 8 estrategias para el éxito P2E

Si estás buscando comercializar un juego Web3 o un proyecto de jugar para ganar (P2E), has llegado al lugar correcto. Esta guía integral te llevará a través de estrategias de marketing efectivas, mejores prácticas y consideraciones clave para promocionar tu juego Web3 en el panorama competitivo de hoy.

Los juegos Web3 representan un cambio de paradigma en la industria del gaming, combinando la tecnología blockchain con elementos tradicionales de juegos para crear nuevas experiencias y modelos económicos.

Mientras este sector se expande rápidamente, con un tamaño de mercado proyectado de US$23 mil millones en 2023, el marketing efectivo se ha vuelto crucial para destacar y atraer jugadores.

En este artículo, exploraremos los aspectos únicos del marketing de juegos Web3, profundizaremos en las mejores estrategias para el éxito y proporcionaremos información práctica para ayudarte a crear un plan de marketing ganador para tu proyecto P2E.

¿Qué es el Marketing de Juegos Web3?

El marketing de juegos Web3 se refiere a las estrategias y tácticas utilizadas para promocionar juegos basados en blockchain que aprovechan tecnologías descentralizadas. Abarca una gama de actividades dirigidas a crear conciencia, adquirir usuarios, aumentar la retención e impulsar la adopción de juegos Web3.

A diferencia del marketing tradicional de juegos, el marketing de juegos Web3 se enfoca en destacar características únicas como la verdadera propiedad de activos digitales, modelos de jugar para ganar y gobernanza comunitaria.

Requiere un entendimiento profundo tanto de las audiencias gamer como cripto, así como la capacidad de articular conceptos complejos de manera accesible.

A diferencia del marketing tradicional de juegos, el marketing de juegos Web3 se enfoca en destacar características únicas como la verdadera propiedad de activos digitales, modelos de jugar para ganar y gobernanza comunitaria.

Requiere un entendimiento profundo tanto de las audiencias gamer como cripto, así como la capacidad de articular conceptos complejos de manera accesible.

¿Cuáles son las principales estrategias de marketing P2E Web3?

Las estrategias de marketing P2E Web3 más efectivas combinan técnicas tradicionales de promoción de juegos con enfoques nativos del mundo cripto. Aquí tienes siete estrategias clave a considerar:

• Redes Publicitarias y Adquisición de Usuarios Pagada
• Gamificación de Campañas de Marketing
• Construcción y Compromiso de Comunidad
• Referencias e Interacciones Virales
• Colaboraciones con Influencers y Creadores de Contenido
• Promociones Cruzadas entre Comunidades
• Construir Enlaces y Exposición a Través de Artículos Invitados
• Marketing de Eventos

1. Redes Publicitarias y Adquisición de Usuarios Pagada

La adquisición pagada de usuarios involucra usar publicidad dirigida para atraer nuevos jugadores a tu juego Web3. Esta estrategia aprovecha las redes publicitarias y plataformas frecuentadas por entusiastas del cripto y gaming.

Para implementar esta estrategia, identifica redes publicitarias relevantes, crea creatividades publicitarias atractivas que destaquen las características únicas de tu juego y optimiza campañas basándose en métricas de rendimiento.

Blockchain-Ads es una plataforma popular para publicidad de juegos Web3. Blockchain-Ads te permite dirigirte a jugadores basándote en los juegos cripto que juegan o los tokens de gaming que poseen.

La adquisición pagada de usuarios en Blockchain-Ads puede entregar resultados rápidos y ayudar a escalar tu base de jugadores rápidamente. Permite segmentación precisa, ROI medible y la capacidad de alcanzar audiencias más allá de tu comunidad existente.

Sin embargo, requiere gestión cuidadosa del presupuesto y optimización continua para asegurar una adquisición de jugadores costo-efectiva.

2. Gamificación de Campañas de Marketing

La gamificación en marketing involucra aplicar elementos similares a juegos a actividades promocionales, creando experiencias atractivas que resuenan con los jugadores.

Para gamificar tu marketing, diseña misiones interactivas, desafíos o competencias que se alineen con el tema de tu juego. Implementa sistemas de recompensas usando tokens o NFTs para incentivar la participación. Por ejemplo, podrías crear una serie de mini-juegos o rompecabezas que desbloqueen activos exclusivos del juego o acceso temprano a nuevas funcionalidades.

Las campañas de marketing gamificadas aumentan el compromiso, fomentan una sensación de logro y crean experiencias memorables de marca. También pueden servir como herramientas efectivas de incorporación, familiarizando a jugadores potenciales con la mecánica de tu juego.

Además, la gamificación puede impulsar el compartir viral y la promoción boca a boca mientras los jugadores comparten sus logros.

3. Construcción y Compromiso de Comunidad

La construcción de comunidad es una piedra angular del marketing de juegos Web3, enfocándose en crear y nutrir una base dedicada de jugadores.

Para construir una comunidad sólida, establece presencia en plataformas como Discord, Telegram y Twitter. Organiza AMAs regulares (sesiones de Pregúntame Cualquier Cosa), crea contenido atractivo y fomenta el contenido generado por usuarios. Implementa mecanismos de gobernanza que permitan a los miembros de la comunidad participar en procesos de toma de decisiones.

Una comunidad próspera sirve como un poderoso activo de marketing, impulsando el crecimiento orgánico y fomentando la lealtad del jugador. Proporciona retroalimentación valiosa para el desarrollo del juego, crea una red de soporte para nuevos jugadores y puede actuar como fuente de contenido generado por usuarios y marketing viral.

Además, una comunidad sólida agrega valor al ecosistema de tu juego, potencialmente aumentando el valor de los activos del juego.

4. Referencias e Interacciones Virales

Las estrategias de marketing referencial y viral aprovechan tu base existente de jugadores para atraer nuevos usuarios a través del compartir incentivado y promoción boca a boca.

Implementa un sistema referencial que recompense a los jugadores por traer nuevos usuarios. Esto podría involucrar bonos de tokens, NFTs exclusivos o ventajas en el juego. Diseña mecánicas virales dentro de tu juego que fomenten el compartir, como misiones colaborativas o tablas de clasificación competitivas.

Los programas referenciales pueden reducir significativamente los costos de adquisición de usuarios mientras aseguran jugadores nuevos de alta calidad y previamente examinados. Las interacciones virales pueden llevar a crecimiento exponencial si se ejecutan bien. Estas estrategias también tienden a resultar en tasas de retención más altas, ya que los jugadores referidos a menudo tienen una red de soporte incorporada.

5. Colaboraciones con Influencers y Creadores de Contenido

El marketing con influencers involucra asociarse con figuras populares en los espacios de gaming y cripto para promocionar tu juego Web3.

Identifica influencers cuya audiencia se alinee con tu demografía objetivo. Desarrolla contenido colaborativo como videos de jugabilidad, transmisiones en vivo o eventos exclusivos del juego que incluyan al influencer. Considera crear NFTs personalizados o activos del juego vinculados a influencers específicos.

Las colaboraciones con influencers pueden expandir rápidamente tu alcance y prestar credibilidad a tu proyecto. Proporcionan contenido auténtico y relacionable que resuena con jugadores potenciales. Además, los influencers pueden ofrecer perspectivas valiosas sobre las preferencias de los jugadores y ayudar a dar forma al desarrollo de tu juego.

6. Promociones Cruzadas entre Comunidades

Las promociones cruzadas entre comunidades involucran colaborar con otros proyectos Web3 o comunidades de gaming tradicionales para alcanzar nuevas audiencias.

Identifica proyectos o juegos complementarios y propón asociaciones mutuamente beneficiosas. Esto podría involucrar interoperabilidad de activos entre juegos, eventos conjuntos o elementos narrativos compartidos. Por ejemplo, podrías crear un NFT de edición limitada que tenga utilidad tanto en tu juego como en un proyecto asociado.

Las promociones cruzadas entre comunidades ayudan a aprovechar bases establecidas de jugadores y pueden llevar a experiencias de juego innovadoras. Fomentan una sensación de interconexión dentro del ecosistema Web3 y pueden expandir significativamente el alcance de tu juego. Estas colaboraciones también demuestran el compromiso de tu proyecto con la visión más amplia de Web3 de interoperabilidad y valor compartido.

7. Construir Enlaces y Exposición a Través de Artículos Invitados

Alcanzar para asociarse con sitios web y blogs relevantes puede expandir significativamente la exposición y credibilidad de tu marca a través de backlinks y contenido de contribución.

Una estrategia efectiva es identificar sitios de gaming web3, publicaciones cripto, blogs de tecnología del metaverso, sitios web de juegos multijugador y recursos blockchain que acepten y presenten artículos invitados de alta calidad.

Investiga qué sitios se alinean más cercanamente con tu audiencia objetivo y canales de tracción actuales. Haz una lista de tus 10-20 sitios web principales para alcance.

Al proponer oportunidades de artículos invitados, primero enfatiza el valor que puedes proporcionar a sus lectores. Comparte algunas ideas de titulares para contenido profundo y perspicaz que puedas crear para ellos.

Cuando están bien escritos, estos artículos atraen y comprometen a la audiencia existente de un sitio mientras aumentan la conciencia y credibilidad para tu juego. Los backlinks también proporcionan valor SEO.

Servicios como la red de distribución de PR de Blockchain-Ads ayudan a acelerar el proceso de envío de artículos invitados.

8. Marketing de Eventos

El marketing de eventos involucra participar en u organizar reuniones que muestren tu juego Web3 y se comprometan con la comunidad.

Asiste a las principales conferencias de blockchain y gaming para hacer demo de tu juego y hacer networking con jugadores de la industria. Organiza eventos virtuales dentro de tu juego o en plataformas del metaverso para crear experiencias inmersivas para jugadores. Organiza torneos o competencias con premios significativos para atraer jugadores competitivos.

Los eventos proporcionan oportunidades para interacción directa con jugadores y socios potenciales. Generan expectación y cobertura mediática, elevando el perfil de tu juego. Los eventos del juego pueden impulsar el compromiso y retención del jugador, mientras que las reuniones del mundo real ayudan a fortalecer los lazos comunitarios y crear experiencias memorables asociadas con tu marca.

¿Cómo comercializar un juego Web3?

Comercializar un juego Web3 requiere un enfoque integral que abarque todo el ciclo de vida de tu proyecto. Aquí tienes un desglose de actividades clave para cada fase:

Fase Pre-Lanzamiento

• Desarrolla una narrativa convincente y propuesta de valor única para tu juego.
• Crea un sitio web y presencia en redes sociales para comenzar a construir tu comunidad.
• Lanza teasers y contenido detrás de escenas para generar interés.
• Compromete con jugadores potenciales a través de AMAs y discusiones comunitarias.
• Implementa una lista de espera o programa de acceso temprano para construir expectación.

Durante esta fase, enfócate en la construcción de comunidad y crear expectación. Estrategias como asociaciones con influencers y marketing de contenido son particularmente efectivas para establecer la identidad de tu juego y atraer adoptadores tempranos.

Fase de Lanzamiento

• Ejecuta un lanzamiento coordinado a través de todos los canales de marketing.
• Organiza eventos de lanzamiento, tanto virtuales como físicos, para celebrar con tu comunidad.
• Implementa programas referenciales para fomentar el crecimiento viral.
• Aumenta la adquisición pagada de usuarios para alcanzar una audiencia más amplia.
• Compromete con medios de comunicación para reseñas y cobertura.

La fase de lanzamiento es crítica para ganar impulso. Aprovecha estrategias como campañas de marketing gamificadas y promociones cruzadas entre comunidades para maximizar el impacto. La publicidad pagada puede ayudar a escalar rápidamente, mientras que el compromiso comunitario asegura una recepción positiva.

Crecimiento Post-Lanzamiento

• Analiza datos de jugadores para optimizar retención y compromiso.
• Implementa operaciones en vivo y actualizaciones regulares de contenido para mantener a los jugadores comprometidos.
• Escala colaboraciones con influencers y asociaciones con creadores de contenido.
• Expande promociones cruzadas entre comunidades y explora nuevas asociaciones.
• Organiza torneos y eventos especiales para mantener la emoción.

En esta fase, enfócate en sostener el crecimiento y mejorar la retención de jugadores. El marketing de eventos se vuelve cada vez más importante para mantener tu comunidad activa. Continúa refinando tus estrategias de adquisición pagada basándote en datos de rendimiento.

¿Cuáles son algunos casos de estudio exitosos de marketing de gaming web3?

Una notable historia de éxito es Aradena Games, una plataforma de gaming Web3 de rápido crecimiento construida para escritorios que logró 3X ROI en campañas de ventas de tokens en un mercado bajista profundo. La campaña de Blockchain-Ads también logró $2 CPA en Registros, $4 CPA en jugadores frecuentemente activos en TGE a pesar de la ventana corta de impulso de marketing.

Puedes ver más casos de estudio impresionantes en nuestra sección de casos de estudio.

¿Qué tan grande es el mercado de juegos Web3?

El mercado de gaming Web3 está experimentando crecimiento rápido, con un tamaño de mercado proyectado de US$23 mil millones en 2023. Esta valoración significativa refleja la adopción creciente de tecnología blockchain en gaming y la popularidad en aumento de modelos de jugar para ganar.

¿Quiénes son los Gamers Web3?

Los gamers Web3 son típicamente individuos conocedores de la tecnología que son entusiastas del gaming e interesados en oportunidades de ganancia. A menudo tienen experiencia con criptomonedas y son adoptadores tempranos de nuevas tecnologías. Esta audiencia valora la propiedad de activos digitales, transparencia y la capacidad de monetizar sus habilidades de gaming.

¿Cómo dirigirse solo a gamers Web3?

Para dirigirse específicamente a gamers Web3:

• Usa redes publicitarias y plataformas enfocadas en cripto.
• Crea contenido que aborde temas y puntos de dolor específicos de Web3.
• Compromete en comunidades donde se congregan gamers Web3, como servidores de Discord y grupos de Telegram.
• Colabora con influencers que tengan un fuerte seguimiento en el espacio de gaming Web3.
• Enfatiza las características blockchain de tu juego y potencial de ganancias en materiales de marketing.

¿Qué red publicitaria es mejor para publicidad de jugar para ganar?

Blockchain-Ads es la "mejor" red publicitaria para publicidad P2E debido a su segmentación única de comportamiento en cadena.

¿Necesitas agencias para marketing de juegos web3?

Aunque no es estrictamente necesario, asociarse con una agencia de marketing Web3 especializada puede ser beneficioso, especialmente para equipos sin experiencia extensiva en marketing en el espacio blockchain. Las agencias pueden proporcionar experiencia en navegar los desafíos únicos del marketing Web3, acceso a redes establecidas y recursos para escalar esfuerzos de marketing rápidamente.

Sin embargo, muchos juegos Web3 exitosos han sido comercializados efectivamente por equipos internos. La decisión de usar una agencia debe basarse en las capacidades de tu equipo, presupuesto y necesidades específicas de marketing.

Por Qué el Marketing de Gaming Web3 Importa Más Que Nunca

Para juegos tradicionales móviles, de consola o PC, grandes presupuestos de marketing por adelantado podían compensar por pobre retención de jugadores o un producto que no encaja en el mercado. La popularidad de franquicias y conciencia de marca también llevaban juegos mediocres.

Pero esto no funciona para juegos Web3.

La naturaleza autónoma de los juegos blockchain significa que no puedes depender del featuring de app stores, tampoco. No hay marcas establecidas o personajes. Y la audiencia se preocupa profundamente por factores como tokenomics y propiedad comunitaria.

Como resultado, tu marketing de gaming Web3 debe enfocarse en crecimiento orgánico y verdadero encaje producto-mercado.

La prioridad está en mejorar tus usuarios activos diarios y mensuales en lugar de métricas de vanidad como visitas al sitio web. Un juego Web3 bien diseñado puede ganar seguidores y crecimiento de manera grassroots que simplemente no es posible con juegos tradicionales.

Cómo Crear la Propuesta de Valor de Tu Juego Web3

Antes de determinar cómo comercializar tu juego Web3, necesitas claridad sobre tu propuesta de valor central. Esta es la razón principal por la que tus usuarios objetivo deberían jugar tu juego.

Algunos ejemplos de propuestas de valor potenciales:

• El primer MMORPG en aprovechar interoperabilidad NFT - Permitiendo uso de activos entre juegos
• Juega y gana recompensas reales - Economía de tokens competitiva de jugar para ganar
• Verdadera propiedad del jugador - Derechos de gobernanza sobre activos y dirección del juego
• Integración blockchain sin problemas - Onboarding e incorporación suave
• Multijugador de próxima generación - Aprovechando infraestructura descentralizada
• Mundo inmersivo ready player one - Experiencia rica del metaverso

Identificar tu propuesta de valor diferenciadora es crucial para enfocar tu mensaje y posicionamiento.

No trates de ser todo para todos—hacer una o dos cosas extremadamente bien vence a afirmaciones genéricas.