Guía Definitiva de Marketing de Juegos Móviles

La industria de los juegos móviles está creciendo a un ritmo muy acelerado. Los expertos predicen que el mercado global de juegos móviles generará $173,4 mil millones en ingresos para 2026. Esta cantidad representa más de la mitad de todos los ingresos del gaming.

Estas cifras son valiosas porque con una estrategia de gaming móvil bien pensada, los especialistas en marketing ahora pueden aprovechar los 2,5 mil millones de personas que juegan más de 700,000 juegos en App Store y Google Play combinados. En esta guía, desglosaremos todo lo que necesitas saber sobre el marketing de juegos móviles: qué funciona, qué ha cambiado y en qué enfocarse a continuación.

¿Qué es el marketing de juegos móviles?

El marketing de juegos móviles implica promocionar un juego móvil para conseguir que jugadores reales descubran, instalen y se mantengan fieles a tu juego. También se puede usar para fomentar compras dentro de la app o volver a involucrar a usuarios anteriores. Dependiendo de tu presupuesto, una estrategia de marketing de gaming móvil puede cubrir desde la Optimización de App Store (ASO) hasta campañas pagadas, alianzas con influencers, bucles de retención e incluso cómo lanzas actualizaciones.

Importancia del marketing de juegos móviles

El marketing de gaming móvil es importante porque es la forma en que tu audiencia objetivo puede encontrarte en un mercado saturado con miles de juegos. En 2025, más de 10,000 nuevos juegos móviles se lanzan cada mes en App Store y Google Play. Sin embargo, menos del 10% de ellos alcanzan 100,000 descargas, y aún menos logran ser rentables. Estas son algunas de las razones por las que el marketing de juegos móviles es la mejor manera de promocionar tus apps o software de gaming móvil:

Ayuda a tu audiencia a encontrarte

La visibilidad es la primera batalla porque los jugadores ahora tienen muchas opciones, de ahí el 10% de descubribilidad que mencionamos anteriormente. La optimización de app store es útil y relativamente económica, pero no puede tener éxito sin apoyo adicional como anuncios de TikTok o Instagram.

Los recursos extra que gastas en anuncios, creadores, SEO y targeting inteligente eventualmente te ponen frente a jugadores que se interesan por tu género y realmente hacen clic en instalar. De hecho, el 80% de las instalaciones provienen de fuera de la app store, lo que confirma que tu marketing es lo que impulsa el descubrimiento.

Impulsa las instalaciones y adquisición de usuarios

El costo promedio por instalación (CPI) en 2025 es de $1.50-$4.00 dependiendo de la plataforma y región. Si estudias a tus usuarios objetivo e identificas correctamente dónde pasan más tiempo, se vuelve más fácil hacer crecer tu base de jugadores con nuevas descargas. También existe la oportunidad de aprovechar nuevos mercados que normalmente no obtendrías con marketing presencial.

Incluso notamos que los especialistas en marketing de gaming que aprovechan campañas de adquisición de usuarios (UA) multicanal ven 2.3x mayor retención en el Día 7 comparado con instalaciones de una sola fuente.

Mejora la retención de jugadores y LTV

Después de que los jugadores descarguen tus juegos, hacer marketing continuo hacia ellos es una forma de mantenerlos comprometidos. Puedes mostrarles nuevas funciones, ofrecer promociones especiales, o incluso incentivar a usuarios inactivos para que empiecen a jugar de nuevo. Típicamente, este aspecto involucra usar notificaciones push, eventos dentro del juego, embudos de email y estrategias de re-engagement. Ya que los juegos con estrategias de marketing de retención optimizadas ven 35% mayor LTV dentro de los primeros 90 días, tal enfoque es bueno para la longevidad de tu producto.

Permite monetización diversificada

Puedes generar ingresos de tus juegos de diferentes maneras, incluyendo a través de ingresos publicitarios, compras dentro de la app o suscripciones, pero aún necesitas usuarios a escala para que funcione. Puedes maximizar todas estas fuentes de ingresos con marketing de apps móviles o gaming para lograr crecimiento sostenible.

También ayuda a segmentar usuarios para que cada ruta de monetización se sienta relevante y natural. Todo lo que necesitas es el targeting correcto para saber, por ejemplo, quién debería idealmente recibir una promo especial y por qué. Los estudios de juegos que usan campañas segmentadas ven un +25% de aumento en ingresos publicitarios por DAU, especialmente cuando se combina con creativos localizados.

Tipos de campañas de marketing de juegos

Las campañas de marketing de apps de gaming móvil caen en dos categorías: Orgánico y pagado. Ambos funcionan excelentemente para alcanzar tus objetivos de marketing, pero necesitarás entender su valor individual:

Campañas de Adquisición de Usuarios (UA) Orgánicas

También conocidas como campañas de tracción, la UA orgánica atrae jugadores que vienen a ti sin promociones pagadas. Un ejemplo de esto es usuarios descubriendo tu juego porque contenido de ranking o una reseña de YouTube llamó su atención. Aquí está lo que típicamente cae bajo UA orgánica:

• Optimización de App Store (ASO) — Palabras clave, visuales y reseñas
• Optimización para Motores de Búsqueda (SEO) — Optimizar tu sitio web o landing page para que la gente la encuentre en Google
• Marketing comunitario — Crear espacio en plataformas como Discord o Reddit donde los jugadores pueden conectarse, dar feedback o difundir la palabra.
• Programas de referidos — Incentivos para que los jugadores inviten amigos

Campañas de Adquisición de Usuarios (UA) Pagadas

Esta categoría es un subconjunto de campañas de empuje donde tienes que pagar por espacios publicitarios. Estás pagando para mostrar tu juego a la audiencia ideal en el momento correcto, con la esperanza de que lo instalen y continúen usándolo. Típicamente, esto es lo que implica la UA pagada:

• Red de anuncios móviles — Estas plataformas muestran tu juego dentro de otras apps
• Anuncios sociales pagados — Plataformas como Facebook, Instagram y TikTok ofrecen targeting por edad, ubicación, comportamiento e incluso interés en género de juegos.
• Anuncios de búsqueda pagados — Ejecutar campañas basadas en palabras clave en Google o Apple Search ads para conseguir usuarios que ya están buscando juegos como el tuyo.
• Marketing de influencers — Asociarse con streamers o creadores para hacer demo de tu juego, sorteos o contenido patrocinado.
• Publicidad dentro de apps — Mostrar anuncios jugables, banners o intersticiales dentro de otros juegos móviles.

La única consideración aquí es que los costos están aumentando. Según datos de 2025, el CPI promedio para juegos móviles ahora oscila alrededor de $1.50 a $3.50 (iOS) y $1.50 a $4.00 (Android) globalmente. Eso significa que las pruebas de creativos importan aún más que el targeting en tu campaña de UA pagada.

Mejores prácticas del plan de marketing de juegos móviles

Un plan inteligente de marketing de juegos móviles ayuda a estudios exitosos a lograr hasta un 30% de aumento en adquisición de usuarios y aumentar los ingresos generales. A continuación hay una visión general de las mejores prácticas que ayudarán a mantener tu plan enfocado y con ROI positivo.

1. Entiende tu nicho de juego y audiencia objetivo

Tu audiencia es la parte más importante de tu marketing. Necesitas saber tanto como sea posible sobre ellos, típicamente sus demografías, ubicación e intereses. Los analytics de tu app, redes sociales y sitio web te darán pistas, así que empieza desde ahí. También puedes realizar encuestas u obtener insights de creadores en tu nicho. Para hacer esto aún más fácil, aquí están algunos pasos accionables que puedes considerar:

• Usa herramientas de investigación de mercado de apps para identificar las demografías y los jugadores correctos. Herramientas de investigación útiles pueden ser Firebase y App Store Analytics porque puedes filtrar por edad, género, preferencias de gaming e incluso dispositivo usado.
• Analiza preferencias y comportamiento de jugadores. Presta atención a lo que tus audiencias objetivo están diciendo en redes sociales y otros foros de videojuegos.

2. Optimiza tu listado de app store (ASO)

Tu listado de app store es

donde se toma la decisión final de instalación. Por eso necesitas hacer bien el listado desde el principio optimizando los títulos de la app, palabras clave, descripciones, etc. Una vez que estés listo para optimizar, estas son algunas de las cosas que necesitarás hacer:

• Usa palabras clave en el título y descripción que coincidan con lo que los jugadores están buscando.
• Agrega visuales limpios y de alto impacto, no solo capturas de pantalla del gameplay sino subtítulos que impulsen valor.
• Trata tu ícono y los primeros 3 segundos de tu video de vista previa como creativos publicitarios porque es lo que los usuarios realmente ven en los resultados de búsqueda.
• Ejecuta campañas de recolección de feedback. Esto ayuda a alentar a los gamers a dejar reseñas positivas.

Incluso con estas mejores prácticas de ASO, debes ejecutar pruebas para obtener feedback y confirmar si tus esfuerzos realmente están dando frutos. Una forma de hacer esto es a través de pruebas A/B, aunque toma un poco de tiempo.

En lugar de manejar este paso manualmente, considera externalizar a las mejores plataformas de pruebas A/B. Ayudan a desarrolladores de juegos móviles a hacer pruebas A/B de creativos de store, titulares, capturas de pantalla e incluso copy localizado sin arruinar la experiencia del usuario.

3. Ejecuta campañas estratégicas de adquisición de usuarios pagadas

Si quieres impulsar volumen serio, necesitas UA pagada — pero tiene que ser inteligente. Necesitas campañas ajustadas para LTV y retención. Puedes empezar definiendo cómo se ve el éxito. ¿Estás optimizando para instalaciones, ROAS o retención del día 7? Ese objetivo debería guiar cómo construyes y compras tus campañas.

Establece un presupuesto para campañas de adquisición de usuarios de juegos móviles pagadas. Antes de comenzar, haz una lista de verificación de cómo se ve el éxito para ti y qué plataformas te ayudarán a lograrlo. Una vez que esté resuelto, elige tus canales que deberían incluir:

• Anuncios sociales pagados para escala y pruebas de creativos
• Redes de anuncios móviles para ubicaciones dentro del juego
• Colaboraciones con influencers para mezclar anuncios con voces confiables
• Anuncios de búsqueda pagados para capturar usuarios de alta intención

Lo que separa la UA fuerte del gasto desperdiciado es la iteración. Los equipos de marketing conscientes rotan creativos frescos semanalmente, pausan los de bajo rendimiento rápidamente y re-dirigen a usuarios comprometidos con ganchos personalizados.

4. Aprovecha el marketing de influencers de gaming

Los creadores venden gameplay mejor que cualquier anuncio. De hecho, una reacción honesta de 90 segundos de un streamer pequeño a menudo supera a una compra de medios completa. Cuando un creador hace stream de tu juego o lo comparte con sus seguidores, se siente muy nativo como una recomendación real. Por eso funciona.

Sin embargo, necesitas elegir al creador correcto. Empieza encontrando influencers que ya juegan juegos como el tuyo, luego usa estas mejores prácticas para hacer que funcione:

• Usa reseñas de formato corto o clips de hype en TikTok o YouTube
• Transmisiones en vivo mostrando gameplay en Twitch
• Prueba colaboraciones de sorteos para impulsar viralidad
• Vistas previas de pre-lanzamiento que construyan hype antes de que tu juego salga

5. Usa marketing orgánico

Los canales orgánicos construyen credibilidad y reducen tus costos de UA pagada con el tiempo, especialmente si empiezas temprano. La clave con el marketing orgánico es la consistencia. Necesitas aparecer donde tus jugadores ya están y hablar su idioma. Así es como se ve en la práctica:

• Marketing de contenidos: Escribe blogs simples, notas de parche o guías de jugadores. También puedes compartir contenido detrás de escenas. Estas publicaciones ayudan con SEO y dan a los jugadores más razones para mantenerse conectados.
• Redes sociales: Puedes usar plataformas como X, Discord y TikTok para hacer encuestas, compartir contenido creado por jugadores y hacer teasers de eventos próximos.
• Programas de referidos: Deja que tus jugadores actuales traigan nuevos. Ofrece beneficios dentro del juego por cada amigo que instale y juegue.

6. Haz pre-registro y lanzamiento suave

Antes de ir global, prueba localmente. Las campañas de pre-registro te ayudarán a construir hype y medir la demanda temprana. Puedes usar la función de pre-registro de Google Play para ejecutar una campaña de acceso temprano. Para endulzar el trato, ofrece recompensas exclusivas para los early adopters.

Luego, haz un lanzamiento suave en una región limitada. Aquí es donde pruebas todo en el mundo real sin la presión de un lanzamiento global. Elige 1-3 países que coincidan con tu mercado objetivo y rastrea cómo se comportan los jugadores. Usa este tiempo para:

• Arreglar bugs
• Afinar curvas de dificultad
• Probar balance de monetización
• Obtener feedback real de usuarios

7. Implementa estrategias robustas de retención

La instalación del Día 1 no significa mucho si los jugadores se van en el Día 2. La retención fuerte es lo que realmente escala tu ROAS y base de jugadores. Los juegos móviles de mejor rendimiento no solo entretienen, crean hábitos. Así es como lo hacen los estudios top:

• Haz el onboarding sin fricciones. Si los jugadores no entienden tu juego en los primeros 60 segundos, se van. Así que usa tutoriales guiados, tips contextuales y opciones para saltar para acomodar diferentes niveles de habilidad.
• Da a los jugadores una razón para volver. Recompensas de login diario, eventos por tiempo limitado y contadores regresivos funcionan porque crean urgencia.
• Personaliza la experiencia. Usa datos dentro del juego para activar ofertas personalizadas, ajuste de dificultad o sugerencias de nivel.
• Nutre tu comunidad. Los jugadores que se unen a Discord, siguen tus redes sociales o participan en Reddit tienen muchas más probabilidades de quedarse.
• Rastrea tu progreso. Considera rastrear métricas como retención D1, D7 y D30 de cerca. Usualmente, un D7 fuerte es una señal de que tu juego es lo suficientemente pegajoso para seguir haciendo marketing.

8. Analiza el rendimiento de tu campaña

Un plan de marketing de juegos móviles no estará completo sin mediciones de rendimiento. Necesitas saber qué está funcionando y qué no. Configura seguimiento apropiado desde el inicio usando las herramientas correctas y monitorea no solo instalaciones, sino comportamiento dentro del juego, LTV y churn. También, busca ROAS combinado entre pagado y orgánico.

Empieza con los KPIs correctos. Para la mayoría de juegos móviles, eso significa:

• Costo Por Instalación (CPI) – ¿Cuánto estás pagando por jugador?
• Retención Día 1/ Día 7/ Día/ Día 30 – ¿Se están quedando los jugadores?
• LTV (Valor de Vida del Cliente) – ¿Están gastando los jugadores con el tiempo?
• ROAS (Retorno de Gasto Publicitario) – ¿Son rentables tus campañas?

Ahora, ¿cómo mides estos KPIs? Compartiremos las métricas en la siguiente sección.

KPIs para medir el rendimiento de tu campaña de marketing de juegos

Según el reporte de 2025, los especialistas en marketing de juegos móviles que optimizan activamente basándose en KPIs ven hasta 30% mayor LTV y 25% menor churn dentro de 60 días. A continuación hay un resumen de los KPIs esenciales que deberías estar midiendo para determinar dónde duplicar esfuerzos o dónde retroceder.

• Ingreso promedio por usuario (ARPU): Este es el ingreso promedio generado por usuario durante un tiempo específico. Se calcula como ''Ingreso total/número de usuarios.'' El propósito de este KPI es determinar qué tan rentable es tu juego y pronosticar ingresos potenciales.

• Pegajosidad de la app: Con esto, puedes saber qué tan seguido los jugadores regresan a tu app de gaming y te dice qué tan probable es que un jugador se vuelva leal. Se calcula como usuarios activos diarios (DAU)/usuarios activos mensuales (MAU).

• Tasa de abandono: Este es el porcentaje de usuarios que dejan de jugar dentro de un período de tiempo. Calculas la tasa de abandono como [usuarios al inicio - usuarios al final/usuarios al principio] x 100.

• CPI: El costo por instalación se puede calcular como ''Costo total de publicidad/número de instalaciones.

• Tasa de retención: Este

es el porcentaje de jugadores que usan activamente el juego dentro de un cierto período. Puedes calcularlo como (Número de usuarios retenidos / Número de usuarios al principio) x 100.

• LTV: Este es el ingreso total que un usuario genera durante todo su tiempo jugando tu juego. Se calcula como ARPU X Tiempo de vida promedio del cliente.

Tendencias Futuras en Marketing de Juegos Móviles

A medida que las cosas cambian globalmente, cómo haces marketing solo cambiará para coincidir con las realidades actuales. Hemos visto esto en el confinamiento de covid de 2019/2020, y más recientemente en la adopción global de IA. Aunque no tenemos una máquina del tiempo para ver el futuro y regresar con un reporte, estas son nuestras predicciones calculadas sobre el futuro del marketing de juegos móviles:

IA en pruebas de creativos y automatización de UA

Los anunciantes están buscando nuevas formas de acelerar el proceso desde la ideación, hasta las creaciones de diseño, e incluso las pruebas A/B. Esa es una tendencia que continuará especialmente cuando nuevos desarrollos lleguen a escena. Por ejemplo, Google, Apple y Meta ya tienen herramientas de prueba impulsadas por IA para elementos como copy, audio e incluso cambios de diseño.

Según datos recientes de la industria de juegos móviles, los anunciantes que usan optimización creativa impulsada por IA ven hasta un 30% de aumento en tasas de conversión. También ven una reducción en costos de adquisición de usuarios del 25% en promedio.

Pronto, esperamos que la IA se mueva más allá de solo pruebas A/B. Las herramientas emergentes ya están modelando LTVs predichos basados en formatos creativos, género de juego y señales de engagement temprano.

Cambios de privacidad y atribución probabilística

Las regulaciones de privacidad y cambios de plataforma ya están remodelando el marketing de gaming móvil. Con leyes de privacidad de datos más estrictas como GDPR y CCPA junto con limitaciones impulsadas por plataformas en el seguimiento, los especialistas en marketing ya no tienen acceso a los mismos datos a nivel de usuario que tenían antes.

Esto ha acelerado la adopción de modelos de atribución probabilística. Esto mide rendimiento usando modelado basado en patrones en lugar de datos a nivel de usuario. Los especialistas en marketing inteligentes ya se están adaptando. Herramientas como SKANN 4.0, Firebase de Google y MMPs con modelado predictivo están ayudando a los equipos a conectar gasto con resultados, sin cruzar ninguna línea de privacidad.

Esperamos mejoras adicionales en machine learning para mejorar la precisión de estos modelos. Con el tiempo, las atribuciones probabilísticas se volverán menos de un compromiso y más del nuevo estándar.

Auge de juegos sociales y comunitarios

Más jugadores hoy están apareciendo por conexión. Por eso estamos viendo un cambio importante hacia el diseño de juegos sociales y impulsados por la comunidad.

Juegos como Stumble Guys y Roblox prueban este punto. Prosperan porque dejan que la gente juegue junta. Estos juegos dan a los jugadores espacio para autoexpresarse, co-crear contenido, o simplemente pasar el rato, y eso los mantiene regresando.

La misma tendencia es visible en el lado del marketing. Los equipos de UA están invirtiendo cada vez más en gestores de comunidad, activaciones de Discord, colaboraciones de creadores y campañas UGC. ¿Por qué? Porque comunidad equivale a retención. Y retención impulsa LTV.

Según un reporte, más del 70% de los jugadores Gen Z dicen que la interacción social es una parte clave de su experiencia de gaming. Para desarrolladores, esa es una señal clara: Si tu juego no ofrece un sentido de comunidad, va a sentirse plano sin importar qué tan pulido se vea.

Monetización híbrida (anuncios + IAPs + suscripciones)

Los juegos móviles de mejor rendimiento están monetizando desde múltiples ángulos mezclando anuncios recompensados, compras dentro de la app (IAPs) y suscripciones en un sistema flexible. Sin embargo, eso se está volviendo estándar.

Los jugadores quieren opciones. Algunos nunca gastarán un dólar, pero verán cinco anuncios al día. Otros dejarán $20 en una skin, luego cancelarán el mes siguiente. Los modelos híbridos aseguran que no estés dejando dinero sobre la mesa sin importar el tipo de usuario. Este cambio empezó hace algunos años pero ahora está respaldado por datos de rendimiento claros.

Según reportes, aquellos que usan modelos híbridos ven hasta 30% mayor LTV, especialmente en categorías casuales y midcore. El video recompensado también puede aumentar la retención en 10-15% cuando se usa con moderación y se vincula a recompensas significativas dentro del juego.

Más sobre Marketing de Juegos Móviles: Preguntas Frecuentes

¿Cómo hago marketing de un juego móvil con un presupuesto pequeño?

Puedes empezar enfocándote en descubrimiento orgánico y alianzas inteligentes. Esto puede ser construir una comunidad fuerte y usar estrategias creativas. Puedes considerar Optimización de App Store (ASO), marketing de influencers (especialmente micro-influencers) y engagement en redes sociales.

¿Los anuncios de juegos móviles realmente funcionan?

Sí— si se hacen correctamente. Videos recompensados, anuncios jugables y creativos estilo TikTok pueden impulsar alto engagement. Los juegos que usan pruebas creativas y seguimiento MMP reducen el CPI hasta en 25%. Los anuncios solo fallarán cuando el targeting esté mal o el creativo carezca de gancho.

¿Está el mercado de juegos móviles demasiado saturado?

Está abarrotado, pero no saturado si te haces de un nicho. Usualmente, los juegos que ganan hoy en día no compiten ampliamente; hablan directamente a un tipo específico de jugador. Para cortar el ruido, es importante usar ASO fuerte, mecánicas únicas y tracción comunitaria.

¿Cuál es la mejor plataforma para publicidad de juegos móviles?

Todo depende de tu género y audiencia. Facebook y Google siguen siendo los mejores para juegos casuales. TikTok es ideal para contenido viral y creativo. Para juegos crypto, Blockchain-Ads está construido para targeting basado en wallets. Por lo tanto, es aconsejable probar múltiples canales y escalar el que entregue ROAS.